En los más de tres meses transcurridos desde el lanzamiento de la sección de diagnóstico de sitios web del Foro Tuiyi, se han diagnosticado más de 300 sitios web de forma gratuita, de los cuales los sitios web de centros comerciales en línea representan una gran proporción, por lo que hoy Jiang Likun está aquí para discutirlo. contigo. Algunas ideas sobre cómo promocionar un centro comercial en línea.
1. Estrategias de promoción de centros comerciales online
Antes de escribir, primero debemos aclarar una pregunta: para los sitios web de centros comerciales, cuál es el objetivo principal de la promoción y qué estrategias se deben utilizar. Un centro comercial en línea, como su nombre indica, es un sitio web que vende productos. Dado que vende productos, debe tener como objetivo principal de promoción promover el comportamiento de consumo de los usuarios y aumentar las ventas.
Entonces, ¿cómo pueden los usuarios generar un comportamiento de consumo? Diferentes personas pueden dar diferentes respuestas: como evaluación de calidad, buen servicio, bajo precio, etc. Pero para los centros comerciales en línea, la credibilidad y el conocimiento de la marca son los primeros factores. Debido a que Internet es virtual y los compradores y vendedores están básicamente muy separados unos de otros, es crucial cómo crear un sentido de confianza entre los usuarios. Por tanto, en la promoción de centros comerciales online, la principal estrategia de promoción es establecer credibilidad de marca y aumentar la tasa de conversión entre usuarios y denominaciones.
2. Malentendidos en la comprensión ideológica
Después de aclarar la estrategia de promoción, Jiang Likun también necesita eliminar algunos malentendidos que todos conocen. Porque en el diagnóstico del sitio web del Foro Tuiyi, a menudo veo a algunos amigos haciendo estas preguntas: ¿Por qué el tráfico del centro comercial es bajo, por qué la tasa de visitas de retorno de los usuarios al sitio web del centro comercial es baja, por qué la clasificación del sitio web del centro comercial es baja? etc. De hecho, todo esto es muy normal.
En primer lugar, un centro comercial en línea no es una estación de información y no tiene una gran cantidad de contenido que lo respalde. Además, el centro comercial en línea vende productos para personas que no tienen necesidades de compra, nadie pasará tiempo en el centro comercial. Todos los días, incluso para las personas que tienen necesidades de compra, sus necesidades serán satisfechas. Después de eso, rara vez vuelvo. Por tanto, es normal que los centros comerciales online tengan indicadores de sitio web bajos.
Y como se mencionó anteriormente, la estrategia de promoción de los centros comerciales en línea es establecer credibilidad y conocimiento de la marca, y aumentar la tasa de conversión entre usuarios y clientes. Para decirlo sin rodeos, para un centro comercial, no importa cuánto tráfico haya. Lo más importante es cuántos usuarios pueden generar comportamientos de consumo. Incluso si un centro comercial solo tiene docenas de IP por día, si todas estas IP pueden generar el comportamiento del consumidor, será exitoso.
3. Métodos de promoción de los centros comerciales online.
Habiendo dicho todo lo anterior, vayamos al grano y hablemos específicamente de cómo se deben promocionar los centros comerciales online. El autor resume principalmente los cinco métodos más importantes y eficaces.
Consejos: este artículo es original de Jiang Likun (Big Pot Rice), el fundador de Tui Yi Yi Yi. Si desea ver más artículos, busque Tui Yi Yi o Jiang Likun, o inicie sesión en Jiang Likun (Pinyin). haga clic en la tarjeta. Conserve esta información de derechos de autor al reimprimir.
1.Haga un uso inteligente de la plataforma C2C
Hoy en día, muchos usuarios van de compras online Básicamente, el primer lugar que piensan son varias plataformas C2C, como Taobao, Paipai, eBay, Youa, etc. Por tanto, si quieres promocionar los centros comerciales online, no debes perderte estos lugares. . Si las condiciones lo permiten, abra las tiendas correspondientes en las principales plataformas C2C e intente que el nivel sea lo más alto posible. Por ejemplo, para una tienda Taobao de cinco diamantes, los usuarios aún reconocen su credibilidad. En cuanto a cómo obtener el nivel, no necesito decírtelo.
2. Marketing de artículos blandos
Para la promoción de centros comerciales en línea, el marketing de artículos blandos también es un medio muy importante. Cuando vendí moneda en línea, confié en este método para promocionarla y el efecto fue muy bueno.
Los artículos blandos en los centros comerciales se pueden dividir aproximadamente en dos categorías: artículos blandos sobre orientación de consumo y artículos blandos sobre habilidades de aplicación. Los artículos blandos en la categoría de orientación para el consumidor se refieren principalmente a algunas precauciones y consejos antes de comprar, como cómo prevenir JS. Los artículos blandos en la categoría de habilidades de aplicación se refieren principalmente a la experiencia y el mantenimiento de algunos productos; Estos dos tipos de artículos son fácilmente reconocidos por los usuarios y pueden difundirse fácilmente.
3. Comercialización de blogs
Con la popularidad de los blogs, la aplicación del marketing de blogs se está generalizando cada vez más. Para un centro comercial, debería crear un blog experto en un campo relacionado. Por ejemplo, una tienda que vende teléfonos móviles puede crear un blog de expertos en telefonía móvil. Aquí me gustaría presentarles un ejemplo típico de marketing de productos a través de blogs. Busque "爱奇奇". Este es un blog que se especializa en presentar todo tipo de cosas extrañas y raras.
4. Marketing de foros
Cuando muchas personas mencionan el marketing de foros, pensarán en los remitentes de foros o en personas que pagan para publicar publicaciones en todo el mundo. De hecho, esto no se denomina marketing de foros. El marketing de foros aquí se refiere a establecerse como líder de opinión en foros de productos relevantes, influyendo así en el comportamiento de consumo de los usuarios del foro y logrando el propósito de vender productos. Aún más profundo, usted mismo puede crear un foro de productos relacionados.
Todos pueden publicar anuncios gratuitos en el foro de Tui Yi. Al mismo tiempo, los comerciantes poderosos y de buena reputación también pueden realizar marketing en el foro oficial de "Entusiastas de la informática".
5. Cooperación y promoción
Hay muchas formas de cooperación y la cooperación más típica en los centros comerciales es la informática. Por ejemplo, cuando busca cotizaciones de mercado en algunos sitios web de TI, encontrará que algunos comerciantes recomendados a menudo aparecen debajo de los artículos. De hecho, se trata de una cooperación entre los comerciantes y el sitio web. El sitio web recomienda los productos del comerciante en las páginas de artículos relevantes. , y el comerciante le da al sitio web una cierta cantidad de retorno.
Otro ejemplo es que cuando su propia plataforma no es muy completa, puede cooperar directamente con algunos centros comerciales conocidos y suministrarles sus productos a precios bajos para lograr una situación en la que todos ganen. Le recordamos amistosamente que nuestro sitio web oficial "Entusiastas de la informática" actualmente puede ofrecer una cooperación similar. Los comerciantes de TI interesados pueden discutir la cooperación.
En cuanto a los métodos de promoción de los centros comerciales en línea, eso es todo por hoy. De hecho, este artículo es solo una introducción. Los expertos relacionados pueden discutir juntos y compartir más trucos y consejos.
Información del autor: Jiang Likun, cuyo nombre en línea es Big Pot Rice y fundador de Tui Yi Yi (www.tui18.com). Si desea ver más artículos del autor, busque Tui Yiyi o Jiang Likun, o inicie sesión en Jiang Likun (pinyin) y haga clic en la tarjeta. Nueva operación/promoción intercambio 10 grupo 3290398, bienvenido a unirse.
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