La promoción de sitios web es una palabra clave con una competencia feroz entre varias empresas de Internet. Al abrir los principales motores de búsqueda, las ofertas por la palabra clave "promoción de sitios web" son extremadamente populares. Casi a las 6 de la tarde, la primera página de Baidu sigue siendo la primera. sitio web completo de licitación. Entonces, ¿cuál es el propósito de la promoción de un sitio web? ¿Qué nos puede aportar? ¿Cómo realizar la promoción de un sitio web de la forma más eficaz?
Como todos sabemos, el propósito de la promoción de un sitio web no es más que dos: uno es aumentar la exposición y así aumentar la popularidad, el otro es aumentar las ganancias; El primer punto es fácil de entender. El segundo punto puede tener algunas preguntas: ¿Qué pasa si se trata de un sitio web de información o de bienestar público? A veces esos sitios web no son rentables. ¿Qué añaden? sitio web sea, no importa qué tipo de sitio web sea, ya sea promoción u optimización, si quieren aumentar su visibilidad, aumentar las ventas de productos, aumentar el número de usuarios registrados, etc., el propósito es, en última instancia, obtener ganancias. No importa si gana dinero o lo gana, es popularidad o varios honores, valor intangible o valor tangible obtenido a través de las ventas, todos estos son "beneficios". Entonces podemos resumir los dos puntos anteriores en uno: el propósito de cualquier forma de promoción de un sitio web es obtener ganancias.
Ahora que nuestro propósito está claro, debemos hacer todo lo posible para lograrlo, así que echemos un vistazo a los métodos actuales de promoción de sitios web. La respuesta a esta pregunta se ha introducido en una gran cantidad de artículos en muchos sitios web. En resumen, se puede dividir en tres aspectos: primero, la promoción a través de otros sitios web, como publicidad de ofertas, publicidad en sitios web, alianzas de sitios web, enlaces amigables. en segundo lugar, a través de la promoción de su propio sitio web, el más utilizado es SEO; el tercero es la promoción a través de herramientas, como varias herramientas de correo masivo, herramientas de envío masivo de blogs, etc., e incluso herramientas de trampa como herramientas de clasificación de sitios web; y códigos emergentes maliciosos. Cada uno de estos métodos de promoción tiene ventajas y desventajas. Shenzhou Panorama (www.szqj.net) cree que el sitio web elige qué método de promoción no porque el método en sí sea bueno, sino que debe decidir qué método de promoción elegir en función de las propias necesidades del sitio web. .
Los diferentes sitios web tienen diferentes puntos de beneficio, diferentes posicionamientos y diferentes usuarios objetivo. Sólo analizando correctamente sus diversos "atributos" podemos elegir un método de promoción más eficaz. A continuación se muestra un ejemplo para ilustrar el problema. Uno de nuestros clientes anteriores se dedicaba a la maquinaria de minería. La empresa comenzó a crear un sitio web en 2004 y comenzó a aumentar la inversión en 2005. En 2007, invirtió un promedio de casi 100.000 yuanes en el sitio web cada año. Este monto de inversión fue significativo. para su empresa es una parte muy pequeña y puede ignorarse. Sin embargo, las empresas que pueden invertir 100.000 yuanes al año en marketing online aún no han formado una gran escala en China. La inversión de más de 200.000 yuanes entre 2005 y 2007 fracasó. para traer muchos beneficios a la empresa El volumen de ventas y el retorno de la inversión fueron de alrededor del 10%. Durante este período, la empresa también probó varios métodos de promoción: ofertas de Baidu Google, publicidad en portales, correo masivo, envío de enlaces a todas partes, etc. El efecto no fue obvio. Después de comprender la situación, les entregamos un informe completo de análisis y diagnóstico del sitio web y les sugerimos que subcontrataran el marketing online. Después de analizar el informe, la empresa aceptó nuestra sugerencia. En menos de 5 meses, el retorno de la inversión aumentó a 500. %, el cliente se alegró mucho de ver estos resultados y dijo: "Esta es la verdadera promoción del sitio web".
De hecho, nuestras operaciones no son insondables. En el informe de análisis y diagnóstico inicial, realizamos principalmente una investigación y un análisis en profundidad de sus usuarios objetivo y mercados objetivo. Para este cliente, lo que necesita no es una gran cantidad de visitas. , es una gran cantidad de usuarios efectivos. La mayoría de los grupos de usuarios en la industria de la maquinaria se encuentran en aldeas y áreas montañosas remotas. Los usuarios de estas áreas tienen capacidades de operación informática muy bajas. La única forma de conocer los productos es a través de Baidu. Los amigos buscan información relevante para ellos, principalmente a través de familiares y amigos. Esta información nos proporciona pistas sobre qué método de promoción elegir. La primera opción es definitivamente la oferta de Baidu y luego la publicidad en los sitios web de la industria de maquinaria. Las zonas que requieran de estos dispositivos deben ser zonas con recursos naturales, es decir, zonas cercanas a las montañas. Otra cuestión que no se puede ignorar es la confianza natural que tienen los usuarios en las grandes ciudades a la hora de elegir equipos tan caros. A través de ellos, limitamos las áreas donde se realizan ofertas de Baidu y cancelamos la promoción de sitios web afiliados. Esto no solo redujo los costos de publicidad en casi un 50%, sino que también mejoró la calidad de la publicidad. Elegir el mejor método de promoción es atraer al máximo a los usuarios objetivo. Este es solo un enfoque general. La otra mitad es cómo retener a los usuarios. Algunas personas pueden decir que es el contenido de la construcción y optimización del sitio web y que no se puede contar. Como promoción del sitio web, Shenzhou Panorama cree que la construcción y optimización del sitio web son la base y la extensión de la promoción del sitio web sin la construcción y optimización del sitio web. Solo cuando los usuarios finalmente puedan generar consultas o compras a través del sitio web, la promoción se considerará completa. .
A través de este caso, nos dimos cuenta de un problema, es decir, la promoción del sitio web no es solo promoción y no puede requerir un tráfico excesivo del sitio web, sino que debe identificar el grupo de usuarios objetivo. Este es el llamado "marketing de precisión".