La promoción de sitios web es el contenido central del marketing corporativo en Internet. Por lo tanto, se puede decir que la redacción de planes de promoción de sitios web es la clave para el éxito o el fracaso del marketing corporativo en Internet.
Si ya estás promocionando tu sitio web y los resultados son buenos, leer el siguiente texto puede aclarar tu pensamiento y ayudarte a promocionar de manera más efectiva si no tienes ningún plan de promoción o no sabes cómo promocionarlo, un senior; El experto en planificación de marketing de Internet, Liu Xingfa, recomienda encarecidamente que aprenda a redactar un plan de promoción de sitios web verdaderamente ejecutable.
En el proceso de redacción real, dado que la situación de cada sitio web es diferente, la operación puede ser flexible y no es necesario copiar estos pasos y métodos. Al escribir un plan de promoción de un sitio web verdaderamente ejecutable y eficaz, debes recordar que lo más importante no es el plan, sino el efecto.
Primero compartamos tres experiencias prácticas absolutamente útiles resumidas por Liu Xingfa:
(1) Antes de redactar un plan, debe pensar con claridad y aclarar sus ideas. Lo mejor es esbozarlo.
(2) Debemos prestar atención a la operatividad y practicidad del plan. No es necesario hacer alarde de retórica, sólo expresar el significado con claridad.
(3) Preste atención a las técnicas básicas de formato y diseño, evite errores básicos de texto, etc., y facilite su circulación y discusión.
En términos generales, los planes de promoción de sitios web se pueden escribir en formato WORD o PPT. Un plan de promoción de sitios web completo debe incluir los siguientes contenidos:
Primera parte: establecimiento de objetivos de la etapa
Defina claramente los objetivos por etapas (cuantitativos) que desea lograr a través de la promoción y podrá tener múltiples objetivos.
1. ¿Cuántas visitas IP efectivas por día (dirigidas a clientes que están realmente interesados en el sitio web, en lugar de personas irrelevantes) se deben lograr? ¿Cuánto PV se debe lograr?
2. Cuántas páginas web deben incluirse en motores de búsqueda como Google y Baidu (para verificar la cantidad de páginas incluidas, puede ingresar "sitio: dirección del sitio web de su empresa" en el motor de búsqueda);
3. ¿Cuál es el objetivo de etapa para el número de registros de usuarios (principalmente para sitios web integrales de la industria)?
4. ¿A cuántos enlaces externos desea llegar?
5. ¿Cuánto desea que alcance el valor de relaciones públicas del sitio web? ¿Qué tan alto desea ingresar en el ranking ALEXA?
6. Objetivo de clasificación de palabras clave, donde desea que una determinada palabra se clasifique en el motor de búsqueda;
7. Apuntar al número de llamadas telefónicas y ventas logradas directa o indirectamente a través de la promoción en línea;
8. Otros objetivos, como objetivos de reconocimiento de marca del sitio web, objetivos de influencia de la industria, etc.
Segunda parte: Análisis de la población objetivo
Los hábitos de comportamiento de la población objetivo son la base más importante para formular un plan de promoción. El género, la cantidad, la edad, la educación, los ingresos, el tiempo en línea, los hábitos en línea, los principales medios utilizados, las motivaciones en línea y las decisiones de consumo de la población objetivo. analizarse con el mayor detalle posible. Cadenas, etc., y formular estrategias y métodos de promoción del sitio web basados en los hábitos de comportamiento del consumidor del grupo objetivo.
Tercera parte: Análisis de las estrategias de promoción de la competencia
Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá ganar cada batalla. Si es necesario, analice lo que están haciendo sus competidores antes de determinar las estrategias y métodos de promoción.
1. Cuántas páginas del sitio web del competidor están indexadas por los motores de búsqueda, los socios del competidor, qué sitios web enlazan con el sitio web del competidor, a qué sitios web enlaza el sitio web del competidor y la cantidad y calidad de los enlaces;
2. ¿Qué medios promocionaron los competidores? ¿Cuál fue el efecto? ¿Qué métodos de promoción específicos se utilizaron?
Parte 4: Estrategias de promoción y selección de métodos específicos
Con base en los resultados del análisis y la encuesta de mercado, determine la estrategia de promoción y enumere en detalle los métodos de promoción del sitio web que se utilizarán, como inicio de sesión en motores de búsqueda, marketing de blogs, marketing por correo electrónico, marketing grupal QQ, publicación en foros, promoción de artículos blandos, búsqueda. promoción de motores, promoción de eventos, publicidad online, etc., analiza las ventajas, desventajas y efectos de cada método de promoción y cómo aplicarlo específicamente.
Parte 5: Horario y horario de personal
Un buen plan es sólo la mitad del éxito de un plan verdaderamente ejecutable. Por lo tanto, es necesario trazar un cronograma detallado, controlar el progreso de la ejecución del plan, enumerar todo lo que debe completarse en las actividades de promoción y asignar personal específico. ser responsable. Implementar y asegurar que el plan se implemente efectivamente.
Sexta parte: invertir en el presupuesto
Cada plan de promoción definitivamente tendrá un presupuesto de inversión determinado. Es necesario maximizar el efecto de promoción de los fondos limitados mediante una planificación razonable, de modo que cada centavo pueda realmente ayudar a la promoción corporativa y evitar el desperdicio tanto como sea posible. Por ejemplo, un plan de promoción a gran escala puede implicar un presupuesto de promoción de decenas o incluso millones. En este momento, es necesario realizar una evaluación y selección detallada de los medios y formular un plan de combinación óptimo para maximizar el efecto de la promoción.
Parte Siete: Monitoreo de Efectos
Al realizar una promoción, es necesario monitorear y evaluar el efecto. Para la promoción en línea, generalmente puede agregar un código de análisis estadístico del tráfico del sitio web. Puede consultar el estado del tráfico del sitio web y los datos de origen en detalle, y monitorear y rastrear la promoción. medidas en cada periodo de tiempo. Ayudar a las empresas a ajustar sus estrategias de promoción en el momento oportuno. (Liu Xingfa/Texto)
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