Nombre: Zhang Xiyan
Edad: 23 años
Puesto: Gerente de la oficina de Wuhan de Beijing Junxing Yuanke Biotechnology Co., Ltd.
Lema: No te rindas fácilmente, de lo contrario te arrepentirás.
"Él es mi compañero de escuela primaria y secundaria, él es mi compañero de secundaria, ella es mi compañera de escuela, y luego ella es la compañera de secundaria de mi novia, y una compañera mía de secundaria fue a entregar mercancías... Hay Somos 5 en total, 3 niños y 2 niñas. Todos somos de Wuhan, nos conocemos desde que éramos estudiantes y ahora estamos iniciando un negocio juntos".
Un grupo de hijos únicos de Wuhan, con una edad media de 22,5 años. Hace cuatro años, debido a que una de las niñas intentó invertir 800 yuanes para iniciar una tienda en línea, su negocio estaba fuera de control. Ahora, a través de compañeros de clase que reclutan compañeros de clase, se han reunido en un equipo. A partir de 800 yuanes, acumularon un capital de 500.000 yuanes y ganaron decenas de miles de yuanes al mes. Durante la crisis financiera del año pasado, debido a la depreciación "instantánea" de las divisas, su pérdida directa por orden diaria llegó a 5.000.
Como los "timones" de windsurf más pequeños en el tsunami financiero mundial, estos "niños capitanes" no fueron arrogantes ni se desanimaron. Resistieron con éxito el impacto repentino ajustando sus estrategias de ventas de manera oportuna. Este año, cuando las personas de la misma edad todavía luchan por encontrar trabajo o se quejan con sus padres, dejaron sus trabajos con ingresos estables y se dedicaron de todo corazón a iniciar sus propias tiendas en línea.
En el plan para el nuevo año, los "Kid Captains" escribieron: "Continuar ampliando las áreas de navegación. Además de mantener un alto crecimiento en los mercados japonés, coreano y europeo, el objetivo de este año es acelerar la entrada al mercado estadounidense". ".
Durante un viaje de compras en línea después del Festival de Primavera, el periodista conoció a un equipo en línea de Wuhan que se especializaba en la venta de cosméticos. En un apartamento de dos habitaciones cerca de Chongwen Book City, estos chicos grandes en mangas, mirando la computadora y escribiendo inexpresivamente en el teclado para "discutir negocios", dijeron que vender cosméticos es en realidad un trabajo físico. Debido a que se dedican principalmente al negocio mayorista de cosméticos, son tanto comerciantes como transportistas en línea. "Mira estas cajas de mercancías. ¿Puede una chica moverlas?"
Liu Shun, un miembro central del equipo empresarial, dijo a los periodistas que la tienda en línea fue fundada originalmente por su novia Zhang Xiyan cuando ella estaba en la universidad, y que la tienda se llamaba "La Cabaña de Xiyan". Ahora, para dedicarse a ello, acaba de renunciar a su trabajo en cierto tribunal y está trabajando a tiempo completo con Zhang Xiyan y sus compañeros de clase para administrar una tienda en línea. "No crea que los chicos que venden cosméticos no son profesionales. Todos partimos del 'transporte' y la gestión del almacén, y estamos familiarizados con los tipos, marcas y usos básicos de los cosméticos".
A partir de una inversión de 800 yuanes para abrir una tienda en línea que vendía cosméticos coreanos, Liu también actuó como "portero" de Zhang Xiyan. A medida que el negocio crecía, tenía que mover cada vez más mercancías. Las pequeñas ganancias pero la rápida rotación en línea requieren fuerza física. Liu Shun sonrió y dijo que el almacén está en el tercer piso y que un pedido es de 30.000 yuanes, 58 cajas, cada caja pesa 20 kilogramos. "En ese momento, estaba tan cansado de mover mercancías que quería morir, así que arrastré a mis compañeros de clase para mudarnos juntos y comenzar un negocio juntos".
¿Cuáles son los riesgos de hacer negocios que se pueden hacer en casa con solo un clic del mouse y charlando? Al hablar de los riesgos dentro de un área de 100 metros cuadrados, Zhang Xiyan y Liu Shun mencionaron al unísono la "depreciación de la moneda extranjera". . Para estar siempre en guardia contra este asesino invisible, estos "pequeños jefes" tienen que vigilar de cerca las fluctuaciones de los tipos de cambio en varios países todos los días.
Según los informes, sólo durante los Juegos Olímpicos de Beijing el año pasado, "Xiyan's Hut" compró un lote de productos "thebodyshop" del Reino Unido y sufrió una pérdida neta de 5.000 yuanes debido a retrasos en los vuelos. En ese momento, nuestro país emitió un "embargo" sobre artículos líquidos y los bienes adquiridos por "Xiyan's Cabin" ya habían partido. No se pudo transportar por aire ni por mar y la fecha de llegada se retrasó más de un mes. Además, debido a la depreciación de la libra durante este período, el precio de la mercancía se redujo en 5.000 yuanes cuando se recibió.
"No hay nada que podamos hacer cuando nos encontramos con una situación así. El won coreano, el euro y el dólar estadounidense se depreciaron el año pasado. Se depreciaron una y otra vez, por lo que tuvimos que ajustarnos en consecuencia", dijo Liu Shun, que la tienda principalmente. vende productos coreanos, y los coreanos que sufrieron más pérdidas el año pasado fueron los negocios de bienes.
Hubo un tiempo en que el won coreano se depreció violentamente (usar el RMB para comprar bienes con precios anteriores y posteriores a la depreciación del won coreano equivalía a un descuento directo del 40%; los precios de compra de Liu Shun en los primeros días eran iguales o superiores). de otros vendedores en línea en los días posteriores.
Otros lo venden a 25 yuanes la botella, pero el precio de compra ya ha llegado a los 26 yuanes. Frente a la brutal competencia del mercado, "Xiyan's House" no tuvo más remedio que reclutar algunos antiguos clientes acumulados en la etapa inicial para ayudar a "enviar los productos".
"Trate de no perder dinero. Incluso si vendemos al precio de compra, hacemos ventas al por menor y al por mayor en paralelo", dijo Liu Shun para acelerar la rotación de fondos y bienes, incluso si "se nivela y se nivela". no genera dinero, debemos acelerar la facturación. Sólo así podrán garantizar pérdidas mínimas y un flujo de capital fluido.
Por supuesto, una depreciación continua generará el riesgo de una mayor depreciación de los bienes adquiridos con los fondos recién retirados. "No tenga miedo en este momento, de lo contrario no habrá mercancías para enviar y la cadena logística se romperá; o no habrá dinero para ingresar y la cadena de capital se romperá. Una vez que se retiren los fondos, nuevos Los pedidos se realizarán rápidamente para comprar productos. Incluso si el won coreano se deprecia cuando se compran los productos, aún así habrá que enviar los productos". Como un comerciante extranjero experimentado, Liu Shun dijo efusivamente que la crisis financiera los había mejorado. comprender "la importancia de la rotación de capital y la gestión logística".
Este año seguirán produciéndose fluctuaciones en el tipo de cambio. Sin embargo, "Xiyan's House", que ha acumulado experiencia en la resistencia a la crisis financiera, planea acelerar su entrada en el mercado estadounidense. Teniendo en cuenta que los tipos de cambio de varios países pueden subir y bajar, es mejor "florecer en todas partes" y los riesgos están más equilibrados. Al final de la entrevista, Zhang Xiyan tomó la mano de su novio Liu Shun, quien se había dedicado a acompañarla para iniciar su negocio, y dijo: "La coexistencia de riesgos y beneficios se ha convertido en nuestra arma mágica para navegar por el mundo. "