La ventaja de los chinos es que aprenden e imitan rápidamente. Con el éxito de Blue Nile en los Estados Unidos, aparecieron muchos vendedores de diamantes en línea en China. Como Diamond Bird, Nine Diamonds y Kelan Diamond han recibido capital de riesgo y rápidamente se han convertido en reconocidas marcas de diamantes en línea con la ayuda de la publicidad y el entusiasmo de los medios en línea. Es por esta razón que muchas personas y pequeños y medianos procesadores de diamantes han ingresado al campo de las ventas en línea desde el año pasado, tomando una parte del mercado de venta de diamantes en línea. Entonces, ¿cuál será la futura tendencia de desarrollo de las ventas de diamantes en línea? ¿Tendrá éxito el modelo de Blue Nile en China? Este es un tema al que debemos prestar atención y discutir.
En primer lugar, el precio ya no es el núcleo de la competitividad.
Cuando las ventas directas en línea de diamantes ingresaron por primera vez al mercado chino, tenían una gran ventaja en el precio. El mayor beneficio de las ventas directas en línea a los clientes son los precios bajos y asequibles. Cuando una empresa dominaba, los precios eran opacos. tiendas en línea Con tantas empresas desarrolladas a la vez, podemos observar que los precios de venta de los comerciantes de diamantes más grandes, como Diamond Bird, Nine Diamonds y Kelan Diamonds, son básicamente los mismos, según los expertos, ya que los diamantes son básicamente un monopolio extranjero, por lo que ya sea. Ya sea un joyero de la industria tradicional o un distribuidor en línea, es imposible conseguir productos Warrior a un precio mucho más bajo que otros. Una vez que el precio es transparente, esta ventaja ya no es la principal competitividad de nuestras ventas de diamantes en línea. de las ventas de diamantes en línea es cada vez mejor.
¿Cuáles son las ventajas de la segunda marca?
En comparación con las marcas famosas tradicionales, ¿las marcas de diamantes en línea tienen alguna ventaja? En mi opinión personal, no lo creo. Algunas marcas conocidas como Tiffany & Co., Tse Ruilin y Chow Tai Fook son familiares y aceptadas. por el público en general Tienen sus propias empresas y no son simples tiendas de procesamiento físico, tienen su propio centro de diseño de productos y de I + D para desarrollar constantemente estilos que gusten a todos. Su nivel de artesanía es mucho más alto que el de nuestras ventas en línea de diamantes comunes. Tiendas Estos son los diamantes que vendemos en línea. Lo que no se puede hacer, si puede hacerlo, será una empresa fuera de línea y sus costos serán muy altos, y entonces la tienda en línea ya no tendrá significado real. Como todos sabemos, a una gran parte de los chinos de alta gama no les importa el precio, solo les importa si la suya es una marca famosa. Al igual que la ropa, los zapatos y los bolsos, ¿por qué las grandes marcas los venden así? caro y otros todavía los compran? Esto refleja un mercado Las marcas de venta de Diamond Network en realidad solo tienen personas comunes y corrientes que no son de alto nivel.
Todavía es pronto para que un tercero amplíe el modelo existente.
El modelo de ventas de "Blue Nile" es vender exclusivamente a través de Internet, reduciendo los gastos de marketing, los gastos de tienda y los gastos de mano de obra. Tienen costos bajos y tienen éxito porque los estadounidenses han estado expuestos a las ventas en línea antes que nosotros en China. sistema Ya hemos hecho un buen trabajo, pero ¿qué pasa con nosotros en China? Es un concepto de consumo en el que ver para creer hay que mirar las cosas comunes antes de comprarlas, y mucho menos los diamantes que cuestan decenas de miles. La tienda recibió una inyección de capital y luego se expandió a varios lugares para abrir tiendas de experiencias. En este caso, el llamado comercio electrónico es solo una herramienta para promocionar las tiendas de experiencias. El costo de agregar tiendas de experiencias es cada vez mayor. Como resultado de la competencia entre los principales sitios web de diamantes, las ganancias casi han vuelto a cero y no son más que simplemente andar por ahí, ¿dónde está la ganancia real? ¿Cómo puede la empresa crecer si no hay ganancias?
Aquí acabo de expresar mis simples opiniones sobre esta industria subdividida. Considero que el camino hacia el "Nilo Azul" de China es realmente largo. Personalmente, he conocido a muchos vendedores a través de Diamond Information Network y, a menudo, hablo con ellos. Algunos de ellos utilizan métodos que creo que vale la pena aprender. Cuando abren tiendas en línea, solo venden diamantes de grandes quilates en lugar de diamantes pequeños. Compran directamente diamantes en bruto para cortar y deambulan entre las personas de alto nivel que los rodean y les proporcionan diamantes sueltos de alta calidad. De esta manera, siempre que una persona brinde un buen servicio, otras introducirán a más personas en el círculo de lo alto. -Personas de alto nivel. Todos son de alto nivel y sus ganancias son bastante altas. Si tienes opiniones diferentes, puedes discutirlas conmigo.