Certains disent que la passion pour l’entrepreneuriat coule aussi dans le sang des habitants du Zhejiang. Cette passion est innée et sans fin. Je pense que ce n'est pas seulement une passion, mais aussi une mission. Pour cela, je me suis battu et préparé pendant dix ans.
En 2000, Internet était en plein essor. En tant que jeune diplômé, j'ai rejoint sans hésitation une société Internet spécialisée dans la création de sites Web pour les entreprises. Parce que j'étais spécialisé en informatique, l'entreprise m'a confié la responsabilité de la production du site Web, mais je pensais que je devrais en savoir plus sur le marché. Il s'est avéré que les retours du marché à cette époque exigeaient des spécialistes du marketing qui en connaissaient davantage en technologie, alors j'ai accepté. l'initiative de demander à Ying de se joindre au marketing.
Au bout de quelques mois, j’avais une bonne compréhension du fonctionnement de l’entreprise. J'ai discuté avec mes camarades de classe pour savoir si nous devions ouvrir une entreprise ensemble, et il s'est avéré que nous pouvions le faire en une seule fois. Pour enregistrer une entreprise, le bureau du sous-district nous a aidés à résoudre le problème. Ils avaient des objectifs de tâches, nous avons donc payé quelques milliers de yuans pour le capital social et cela a été fait. Comme espace bureau, nous avons loué une maison avec trois chambres et un salon. Nous travaillons et vivons ensemble.
Quant au personnel de bureau, les principaux employés étaient mon camarade de classe et moi, un comptable à temps partiel, puis deux vendeurs. L'entreprise a persisté pendant moins de quatre mois. En raison du faible volume d'affaires, la participation aux bénéfices entre les deux n'était pas aussi élevée que le salaire du travail. J'ai finalement pensé à fermer.
Avec le recul
1. Les deux hésitent à investir. Si d'autres sociétés ont des activités de courses automobiles à Santana, certaines usines les laisseront passer. Nos vendeurs ne peuvent pas franchir les portes de nombreuses entreprises. Il y a d’autres choses comme la publicité auxquelles je n’ose même pas penser.
2. Pas assez persistant. J'en suis encore désolé quand j'y repense plus tard, car l'entreprise vient de démarrer et il est normal que le volume d'affaires soit faible. De plus, nous avons repris la commande de développement d'un produit haut de gamme. site Web de l'hôtel à cette époque. C'est dommage qu'à cette époque, ils pensaient simplement que c'était si dur et fatigant, et que leurs revenus étaient si faibles, alors ils tournaient tous les deux autour de la ligne de nourriture et de vêtements.
3. Il y a encore un manque d'expérience dans la formation des vendeurs en gestion. À l'époque, nous ne pouvions pas recruter de meilleurs vendeurs, donc tous les vendeurs que nous recrutions devaient être formés, mais la soi-disant formation était également faite de manière informelle. Par conséquent, les deux derniers vendeurs n’ont pas apporté une seule affaire.
En 2001, je suis allé au sud, à Shenzhen, et mes camarades de classe sont allés au nord, à Shanghai. La raison pour laquelle j'ai choisi Shenzhen est que mes amis de Shenzhen ont dit que Shenzhen était le berceau de la haute technologie. La première foire de haute technologie a eu lieu à Shenzhen et le Premier ministre Zhu s'y est rendu pour assister à l'événement.
Après mon arrivée à Shenzhen, je suis allé sur le marché des talents. À cette époque, la recherche d'emploi en ligne n'était pas encore populaire. Un mois plus tard, j'ai rejoint avec succès le département de planification d'une entreprise à capitaux étrangers. J'étais principalement responsable de la maintenance et de la gestion du site Internet de l'entreprise. J'ai toujours ce cœur agité. Au départ, j'étais très détendu concernant le travail de maintenance du site Web, mais j'étais également très enthousiaste pour les autres tâches du service de planification, donc le responsable du service de planification a eu de bonnes relations avec moi. Plus tard, après le responsable. du service de planification a démissionné, j'ai naturellement pris sa place. Pendant cette période, j'ai fait des ventes de boîtiers de disque dur avec mes amis pendant mon temps libre, car son entreprise vend des boîtiers de disque dur et je joue essentiellement un rôle dans l'investissement en partenariat. En 2003, j’ai pensé que l’opportunité était mûre et j’ai décidé de démarrer une entreprise avec mes amis. Il y a plusieurs raisons :
1. La popularité des boîtiers de disque dur ne cesse de croître, et les lecteurs MP3 commencent également progressivement à montrer des signes de popularité.
2. Nos revendeurs de canaux à travers le pays ont été établis (accumulés dans le passé).
3. Nous connaissons également les fabricants, et ils peuvent nous aider à produire des boîtiers de disque dur et des lecteurs MP3.
4. Nous disposons également de quelques fonds
Nous avons donc commencé à enregistrer l'entreprise, puis à créer une marque, car les ventes OEM sont le pouvoir d'une marque.
1. Logo de marque déposée, la marque est Blue Eagle
2. Le nom de domaine enregistré www.71666.com est homophonique à « Business Niu Niu Niu »
3. Louez le Green Net Garden Building au centre de Shenzhen pour donner aux clients une grande impression.
Ensuite, le bureau a été rénové et des vendeurs ont été embauchés. Bientôt, l'entreprise a été ouverte avec succès et sur la bonne voie, avec des ventes en augmentation constante. Mais la période faste n'a pas duré longtemps. Les boîtiers de disques durs ont été confrontés à une concurrence à bas prix. Même si nos produits étaient de bonne qualité, les prix n'étaient pas aussi bons que les autres. Au cours de cette période, nos lecteurs MP3 ont commencé à être commercialisés. Nos produits étaient plus faciles à vendre dès leur arrivée sur le marché, car les lecteurs MP3 étaient moins chers que les produits similaires. Un mois plus tard, un revendeur a déclaré que les lecteurs MP3 étaient progressivement en train de revenir pour des réparations. Oh mon Dieu, le nombre de réparations atteignait plus de 50 %.
Les dominos sont tombés et les réparations de MP3 ont été jugées de mauvaise qualité. Les boîtiers de disques durs de la même marque ont également été jugés de mauvaise qualité. Les revendeurs ont commencé à retarder leurs paiements et ont cessé d'acheter des produits. En 2004, alors que je m'inquiétais du loyer du mois suivant, j'ai reçu un appel d'entretien de ZTE. Après avoir passé l'entretien, c'est à ce moment-là que j'ai fermé ma propre entreprise. Pour résumer l’expérience de cet échec :
1. La réaction du marché et la vitesse de prise de décision sont relativement lentes. Lorsque le boîtier du disque dur rencontre un goulot d'étranglement dans les ventes, il doit coopérer avec le revendeur pour organiser des promotions, en soulignant l'importance de la qualité et le caractère précieux des données du disque dur, par exemple en promettant une garantie et un remplacement de trois ans. Lorsque le MP3 est renvoyé pour réparation, le revendeur doit recevoir une compensation, puis le fabricant OEM doit être rapidement remplacé.
2. Ne pas avoir l’esprit de tout brûler. Lorsque nous rencontrons des difficultés opérationnelles, nous devrions faire davantage, c'est persister dans l'intégration des ressources existantes. À cette époque, nous pouvions fabriquer des téléphones mobiles copiés car nos fabricants OEM les produisaient déjà. Nous ne fabriquions pas de téléphones portables parce que nous avions peur que les réparations soient trop coûteuses. En effet, la solution de téléphonie mobile était instable à l'époque. Mais plus tard, la solution MTK est devenue de plus en plus mature. À cette époque, des entreprises comme la nôtre gagnaient beaucoup d’argent et créaient de nombreux multimillionnaires.
3. Je n'aimais pas la chaîne. J'ai agi par impulsion et j'ai eu des conflits avec les dealers. Même si c'était évidemment de leur faute, la relation ne doit pas être dans une impasse. Il faut savoir gagner de l'argent en étant harmonieux.
Après 2004, j'ai été responsable de certains travaux de planification liés à la valeur ajoutée de la téléphonie mobile chez ZTE. À cette époque, j'ai réalisé l'importance des relations personnelles, j'ai donc travaillé dur pour me faire des amis qui pourraient m'être utiles dans ma future carrière. Participez à certains forums au sommet et à certains rassemblements sur Internet pour exprimer des opinions et obtenir des informations.
C'est ainsi qu'un expert technique de Huawei et un expert du marché de Baidu sont entrés dans mon cercle entrepreneurial.
En 2009, nous avons décidé d'intégrer nos ressources respectives pour créer un projet qui est une plateforme SMS. Il existe actuellement de nombreuses plates-formes SMS sur le marché, mais aucune d'entre elles n'est engagée dans un développement intelligent. Notre plate-forme SMS est au niveau de l'entreprise, intelligente, pratique et simple. Grâce à certaines ressources interpersonnelles de ZTE et de Huawei, nous pouvons accéder plus facilement aux réseaux fédérateurs de télécommunications et de téléphonie mobile. Grâce à certaines ressources de Baidu, on estime que nos dépenses de publicité seront considérablement réduites.
La forme principale de notre projet est le site Web, le site Web est donc une base. Nous utilisons toujours le nom de domaine 71666.com car tout le monde s'accorde à dire que les noms de domaine numériques sont faciles à mémoriser, et Enterprise Niu Niu Niu convient également au niveau de l'entreprise. candidatures. Notre projet s'appelle NiuNiuNiu SMS. Nous développons actuellement certains protocoles de communication puis les transformons en passerelle pour faciliter diverses interfaces techniques.
2010 est l'année de mise en œuvre de notre projet, où chacun mettra tous ses efforts pour démarrer sa propre entreprise. Après avoir tiré les leçons de l'expérience de mes deux précédents échecs entrepreneuriaux, je serai cette fois plus mature et stable :
1. Une fois que vous avez choisi cette direction, vous devez vous y tenir. À l'heure actuelle, l'approbation des deux actionnaires a été obtenue et les documents juridiques pertinents ont été signés. Bien entendu, diverses questions telles que la répartition du capital et le mécanisme de sortie sont également incluses.
2. Les fonds sont relativement abondants cette fois. Le capital social a cette fois été payé par quelques-uns d'entre nous qui ont de l'argent réel. Nous ne ferons rien que nous hésitons à investir à nouveau.
3. Notre expérience de gestion s'est considérablement améliorée. J'occupe actuellement un poste de direction. L'actionnaire de Baidu effectue un travail de gestion de marché.
4. Comprenez parfaitement le rapport entrées-sorties de la publicité et nous ferons un marketing ciblé à cet égard.
5. Accordez plus d'attention au maintien des relations avec les clients et les agents et prenez leurs intérêts comme notre propre responsabilité.