En regardant le marché actuel du commerce électronique dans les principales industries, de nombreuses plateformes de commerce électronique poussent comme des champignons après la pluie. Il semble que tous les trois ou deux jours, de nouvelles plateformes soient en ligne. Les trois à cinq prochaines années seront une période d’explosion pour le commerce électronique et la concurrence sur le marché deviendra plus intense. Cependant, parmi tant de sites de commerce électronique, très peu réussissent. En fait, le terme succès est un terme trop large, à en juger simplement par les numéros de commande de certains sites de commerce électronique émergents que je connais dans le secteur. les plateformes vendent des commandes chaque jour. Il n'y a que trois ou deux commandes, mais pas plus de 20 commandes peuvent être tuées, et parfois il n'y a même pas une commande par jour. En fin de compte, nous avons du mal à subvenir à nos besoins, en espérant qu'une seule soit disponible. le jour où nous pourrons changer le statu quo. Je pense qu'il s'agit d'un problème rencontré par de nombreuses plateformes indépendantes, notamment de nombreux vendeurs Taobao. Bien que je ne puisse pas savoir comment fonctionnent les plateformes d'autres personnes ou les magasins Taobao, grâce à la communication avec certaines sociétés de commerce électronique, j'ai résumé et analysé les raisons du lent développement de nombreuses sociétés de commerce électronique comme suit :
1. Pas de planification systématique
Dans les premières étapes de la construction d'une plate-forme, il doit y avoir un plan systématique depuis la conception et la décoration des pages jusqu'à la personnalisation des fonctions du programme. Par exemple : quel ton ou quel style est la couleur principale de la conception de la page ? Comment la mise en page et les colonnes doivent-elles être configurées ? Quelles fonctions doivent être implémentées dans le programme, etc. Grâce à une planification systématique, les artistes et les programmeurs peuvent rapidement concevoir des pages et écrire des programmes selon leurs besoins, sans avoir à effectuer des modifications et des remaniements répétés. Au contraire, la stratégie adoptée par la plupart des entreprises de commerce électronique émergentes n’est pas de planifier d’abord puis d’exécuter, mais de planifier en exécutant. Plus précisément, les cadres supérieurs de l'entreprise désignent généralement une plate-forme qui fonctionne relativement bien dans le même secteur et laissent les membres de l'équipe technique l'imiter, dans l'espoir d'apprendre de l'interface, des colonnes et des fonctions de la plate-forme à succès pour mettre leur propre plate-forme en ligne. dès que possible. On dit que c'est une référence, mais en fait la plupart n'ont aucune innovation. Il serait peut-être plus approprié de parler de plagiat. Si vous vendez des vêtements, achetez Fanke ; si vous vendez des appareils électriques, achetez JD.com. Même s'il y en a tellement d'exemplaires dans le monde, ce n'est pas une surprise, surtout en Chine, haha ! Je ne m’oppose pas à l’idée d’apprendre des autres. En fait, de nombreux acteurs du secteur préconisent également d’apprendre des réussites des autres. Le problème est que nous devons apprendre des autres et aussi innover.
Haha, je m'éloigne un peu du sujet, revenons au sujet. Après que les membres de l'équipe technique aient copié l'architecture de la plate-forme d'autres personnes selon les souhaits de la haute direction, ils ont constaté que certaines colonnes n'étaient pas adaptées à leur propre entreprise et que certaines fonctions ne pouvaient pas être mises en œuvre en raison de capacités techniques limitées au début de la mise en œuvre. création de l'entreprise, etc. À ce stade, la haute direction de l'entreprise apportera des modifications en fonction de ses propres besoins : quelles colonnes doivent être modifiées, quelles fonctions doivent être modifiées et quelles mises en page doivent être modifiées, mais il n'y a toujours pas de plan systématique. La situation courante est la suivante : cela ne serait-il pas plus beau s'il était changé en rouge ? Il vaudrait mieux le changer en vert ; la police n'a pas l'air bien et en essayer une autre ; en dernière analyse, parce qu'il n'y a pas de plan et que je ne sais pas comment l'arranger, je finis par y prêter trop d'attention. aux détails, ce qui entraîne une perte de temps et d'efforts, et il est également frustrant de le changer encore et encore. Les techniciens se plaignaient dans leur dos. Il existe un vieux dicton qui est devenu la devise de nombreuses personnes : les détails déterminent le succès ou l'échec ! En fait, accorder trop d’attention aux détails serait voué à l’échec !
Reparlons-en. Une fois la plateforme lancée et exploitée, la première tâche est naturellement la promotion. Sans trafic, il n'y aura pas de ventes. Mais il n'existe toujours pas de plan systématique sur la manière de le promouvoir, quelle promotion sera effectuée ce mois-ci et quelle promotion sera effectuée le mois prochain. Grâce à la communication avec les entreprises de commerce électronique, j'ai appris qu'elles font toujours ce à quoi elles pensent. Après quelques jours de travail et constatant que cela n'a aucun effet, elles essaient une autre méthode de promotion. Après avoir essayé toutes les méthodes possibles, elles constatent que la méthode de promotion est la bonne. le trafic n'arrive toujours pas. Naturellement, un seul montant ne peut pas être obtenu. Ensuite, il y a la planification interne des événements. Ils font également tout ce qui leur vient à l'esprit, sans planifier à l'avance l'organisation de l'événement en fonction des caractéristiques de leurs propres produits. Par exemple, c'est presque la Saint-Valentin, et je viens de penser à sortir une paire de chaussures de couple pour un événement. Le manque de temps a précipité tous les aspects, et en raison du peu de temps, qu'il s'agisse de la conception publicitaire ou de la planification de la rédaction. , ou la préparation des approvisionnements, etc., rien n'a été bien fait sans une préparation suffisante, il n'y avait pas de temps pour faire de la publicité externe et de la promotion à l'avance, ce qui a entraîné une réduction considérable de l'événement et personne n'a même participé.
2. Mise en œuvre insuffisante et approfondie
Les sociétés de commerce électronique émergentes se concentreront uniquement sur les entreprises leaders du secteur déjà bien connues, en espérant toujours qu'elles pourront les rattraper ou même les surpasser dans un court laps de temps. Pour cette raison, ces plates-formes de commerce électronique émergentes sont toujours avides. succès. Tout comme la promotion mentionnée ci-dessus, appliquez la méthode de promotion qui vous vient à l'esprit. Si vous le faites pendant quelques jours et constatez que cela ne fonctionne pas, essayez une autre méthode de promotion. En fait, il n'y a pas de véritable méthode de promotion qui soit inefficace. Tant que vous le faites, cela sera efficace. Comme le dit un vieil adage : il y aura toujours des récompenses si vous payez. vous payez moins, bien sûr, les récompenses seront moindres. Trois jours de pêche et deux jours de séchage des filets ne seront certainement pas efficaces. Ce n'est qu'en utilisant toutes les méthodes de promotion à l'extrême que vous pourrez réussir. Étant donné que de nombreuses méthodes de promotion nécessitent des fonds publicitaires importants, de nombreuses sociétés de commerce électronique émergentes adoptent des méthodes de promotion aussi gratuites que possible, telles que les publications sur des forums, la promotion d'articles informels, la maintenance de blogs, les envois de masse, etc. Et ces méthodes ne seront pas efficaces du jour au lendemain. Ce n'est qu'en s'accumulant au fil du temps et en persistant à les appliquer chaque jour, tant que les méthodes sont correctes, que les résultats se produiront naturellement. Par conséquent, tous les nouveaux patrons du commerce électronique, veuillez d'abord ajuster votre mentalité. Vous ne pourrez pas manger de tofu chaud si vous êtes impatient. Si votre promotion n’est pas efficace ou si vos ventes n’augmentent pas, veuillez d’abord en trouver les raisons en vous-même ou en interne. Tout comme un ami s'est plaint à moi auparavant, il était exploitant d'un magasin Taobao spécialisé dans les chaussures de sport. Il a fait un voyage de deux jours et a dépensé 500 yuans, mais il n'a pas vendu de paire de chaussures. et a dit que ce genre de méthode de promotion Cela n'a pas fonctionné, alors j'ai demandé une autre méthode de promotion. Mon ami a dit que son patron écoutait toujours le vent et la pluie. D'autres ont dit que le train direct était très efficace, alors il a demandé. utilisez le train direct. Il a dit que la publication sur le forum était efficace et a demandé à tous les employés de publier, faites ceci aujourd'hui, faites cela demain, mais le résultat est que l'entreprise est toujours sombre. C’est le résultat d’une mise en œuvre incomplète et incomplète. Bien sûr, les patrons des entreprises traditionnelles ne comprennent pas la différence entre les hommes d'affaires en ligne et hors ligne, et ils veulent toujours gagner de l'argent chaque jour. Peut-être qu'après avoir insisté sur l'optimisation du référencement pendant plus de six mois, vous pourrez générer des dizaines de milliers de trafic par jour et vendre des milliers de paires de chaussures chaque jour, mais les patrons ne peuvent pas attendre aussi longtemps et pourraient vous licencier. moins de trois mois.
De la production à la vente en passant par la logistique après-vente, les plateformes de commerce électronique nécessitent toutes une planification systématique et une exécution sans faille. Combien de styles de produits seront produits ce printemps et cet été ? Quels styles seront produits en plus grande quantité et lesquels seront produits en plus petite quantité ? La planification du système doit être effectuée à l'avance, afin de ne pas manquer d'articles les plus vendus ? et surproduire des articles à vente lente, provoquant un excédent de stocks. En planifiant l’ensemble du processus à l’avance, associé à une exécution approfondie et minutieuse, je pense que chaque site Web de commerce électronique tracera sa propre voie.
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