Dans l’histoire de l’entrepreneuriat Internet chinois, il existe un grand terme : Shanzhai. Lorsque le copieur est passé d'un nom à un verbe, l'histoire de ce grand copieur s'est déroulée :
Tencent a commencé comme copieur d'ICQ et n'a jamais pu l'arrêter, devenant ainsi la capitale copieuse de l'Internet chinois. De plus, Tencent l’a imité et souvent dépassé. Au-delà d'ICQ, au-delà de Kaixin.com.
Kaixin.com est une copie de Facebook. Le succès de Kaixin.com a grandement encouragé la tendance des imitateurs sur l'Internet chinois. Ce ne sont pas des imitateurs à la Tencent, mais des imitateurs pour le bien des imitateurs.
Fanfou, twitter, marmonner, copier twitter. Cette série de copieurs tragiques a été réprimée par les politiques et engloutie par des crocodiles géants.
·Meituan, un imitateur de groupon. C’est devenu une tendance générationnelle et a conduit à des milliers de guerres de régiments. Au début, Wang Xing est revenu, puis des entrepreneurs locaux se sont précipités sur la scène, et maintenant les principaux portails utilisent le modèle Weibo pour en récolter les bénéfices.
Jusqu’à présent, les achats groupés sont toujours très populaires. Ce cycle d'engouement est très similaire à l'engouement entrepreneurial SNS déclenché par Kaixin.com. Les raisons sont les suivantes :
1. L'esprit ouvert apporté par l'open source facilite le modèle simple d'achat groupé. Il est extrêmement pratique de créer un tel site Web. Pour créer un site Web d'achat groupé simple basé sur le modèle Meituan, il suffit de télécharger un ensemble de codes appelés « le plus rustique » et cela peut être réalisé en quelques dizaines de minutes.
2. Le modèle de Meituan est relativement simple et la difficulté de la coopération commerciale est également très faible.
3. La raison la plus attrayante : le modèle de Meituan s'adresse à la psychologie impétueuse de nombreuses personnes. Ce modèle semble être aussi « rapide » que Kaixin.com. Ce modèle d’achat groupé est un marketing viral complet. Les prix extrêmement bas constituent la source du virus, et les mécanismes d'incitation et les mécanismes de transmission constituent les canaux de transmission.
Pratique, simple et rapide, tout cela semble parfait et tout à fait conforme à la caractéristique la plus fondamentale de cette époque : l’impétuosité.
Laissant de côté l’impétuosité que nous constatons, nous nous demandons sérieusement si ce modèle a une quelconque valeur. Qui fait cela et obtient finalement la valeur ?
Nous pouvons analyser qu'en ce qui concerne le modèle lui-même, son objectif n'est pas de réaliser des ventes mais de réaliser la communication de la marque. Par conséquent, la commission pour l'exploitation de tels projets sur le site Web n'est en réalité pas une commission, mais des frais de publicité. L'effet ultime de la communication de la marque dépend de la taille de l'audience et de la précision de celle-ci. Ainsi, des sites Internet de différentes tailles obtiennent des résultats très différents lorsqu’ils opèrent des opérations d’achats groupés.
Les sites Web de petite et moyenne taille et les sites Web régionaux servent actuellement principalement le secteur des services, comme la restauration, le divertissement, les loisirs et le fitness, etc. Les frais de service sont très bas et les revenus publicitaires ne sont pas élevés. Les grandes marques manquent de reconnaissance pour ce type de sites Web. Par conséquent, les sites Web d’achats groupés de petites et moyennes entreprises créés par des entreprises entrepreneuriales ne deviendront pas une grande tendance pour le moment.
Quelles sont les raisons pour lesquelles les crocodiles géants participent aux achats groupés ? Nous avons déjà souligné que l'achat groupé revient en fait à vendre de la publicité. Si une entreprise comme Tencent ne se soucie pas des canaux de communication et dispose d'une audience extrêmement large, quel genre de sensation obtiendra-t-elle si elle fournit une source virale ? Les campagnes virales, associées à une audience considérable, conviennent parfaitement aux grands annonceurs. Dans ce scénario, les grands annonceurs (tels que les automobiles, les cosmétiques et les biens de consommation courante) sont parfaitement adaptés à la propagation virale.
Il est impossible que Groupon n'ait pas démontré ce modèle publicitaire à des pionniers comme Wang Xing (il est actuellement difficile de dire s'ils sont des pionniers ou des martyrs). Cependant, la première étape pour une entreprise entrepreneuriale suivant le modèle Shanzhai est de rassembler un public aussi large. Quelle est la longueur de cette route ? Combien de temps dure cette route ? Combien de déplacements cette route nécessite-t-elle ? Combien de personnes peuvent survivre ?
Les entrepreneurs impétueux, confrontés à une bataille de mille équipes, ont-ils sérieusement réfléchi aux questions suivantes :
1. À court terme, il sera difficile pour les petits commerçants de gagner de l’argent. Il est encore difficile pour Meituan de réaliser des bénéfices, et le chemin à parcourir pour les nouveaux arrivants est encore plus difficile.
2. Il y a trop de compétition et la survie n’est pas facile. Ce qui est facile pour vous signifie que cela l’est pour les autres. Autrement dit, ce modèle n’a pas de compétitivité de base.
3. Le coût d’un développement à une échelle suffisamment grande est astronomique. Pouvez-vous rassembler des utilisateurs à 10 % de la taille de Tencent ? Combien de sous-stations urbaines faut-il développer pour atteindre cette échelle ? Quels types d'équipement, de personnel et de gestion sont nécessaires ? Un seuil bas ne signifie pas un faible investissement continu. Sans profits et sans échelle, le financement est une perspective extrêmement mince.
Sur la base de cette analyse, nous avons soudain réalisé que l’achat groupé en apparence simple n’était pas un jeu auquel nous jouions. La guerre des mille régiments n'est qu'un jeu et un rêve. Faire des rêves absurdes, au réveil, le temps s'est écoulé pour toujours !
Un mot aux entrepreneurs : chérissez la vie et évitez les achats groupés ! (Texte/Réseau Ning Zhe Zhou Ning)