Dans le monde hautement compétitif actuel des moteurs de recherche au paiement par clic Google AdWords, il n'a jamais été aussi important d'optimiser à l'extrême la publicité au paiement par clic. Chacun de nous souhaite obtenir le retour sur investissement maximum et nous investissons dans les mots-clés ou expressions les plus pertinents pour notre entreprise et les plus susceptibles de générer un trafic ciblé vers notre site Web.
Alors que les prix au coût par clic continuent d'augmenter sur les différents moteurs de recherche au paiement par clic, nous devons éviter de commettre des erreurs qui nuiront sans aucun doute à l'efficacité de la publicité au paiement par clic.
Cet article présentera ces erreurs une par une pour sensibiliser les lecteurs aux problèmes causés par ces erreurs et savoir comment les éviter.
1. Faites une liste de mots-clés cibles non optimaux
Lorsque vous démarrez une campagne AdWords, il est important d'éviter le « bourrage de mots clés » : résistez à la tentation de créer une liste de mots clés populaires peu pertinents. Par exemple, si vous êtes un concessionnaire automobile, le mieux est de ne pas utiliser de mots comme « camion ». Le coût par clic des mots clés populaires est beaucoup plus élevé que celui des mots clés plus spécifiques et pertinents tels que « T-Z783 Extended Cab ».
De même, si vous vendez uniquement des voitures, des expressions de mots clés telles que « couvercles de feux arrière » n'entraîneront pas de conversions de trafic. Peut-être que quelqu'un visitera votre site Web, mais une fois qu'il constatera qu'il ne trouve pas ce qu'il cherche sur votre site Web, il partira immédiatement.
Cibler le marché cible et vendre directement vos produits et services aux utilisateurs dans le besoin est la chose la plus importante. Ne vous faites pas d’illusions en pensant que plus c’est gros, mieux c’est, du moins dans AdWords, ce n’est pas le cas.
2. Manque de positionnement des avantages uniques de ses produits ou services
Avant de terminer votre campagne AdWords, vous devez comprendre en quoi vous vous démarquez par rapport à vos concurrents. Identifier ce qui rend votre produit, service ou prix unique vous permet de voir comment vous vous démarquez de vos concurrents, puis d'exprimer vos points forts dans des mots-clés et des expressions.
Mon conseil serait de faire une analyse des concurrents, d'analyser leur activité et les expressions qu'ils utilisent. Une fois que vous avez analysé cela, associé à votre connaissance de ce qui rend vos produits et services uniques, vous pouvez formuler mentalement une stratégie pour surpasser vos concurrents.
3. Aucun mot clé dans le texte publicitaire
Lors de la création d'un texte publicitaire descriptif, vous devez intégrer des mots clés dans le titre et la description tout en gardant le texte concis et pertinent. Lorsque les utilisateurs lisent votre copie, ils savent exactement ce qu’ils verront après avoir cliqué sur l’annonce et accédé au site Web. Une telle copie est une bonne copie.
4. Diriger les utilisateurs uniquement vers la page d'accueil du site Web
Peu de propriétaires de sites Web prennent le temps d’examiner attentivement l’URL de destination vers laquelle chaque annonce doit mener. Au lieu de cela, ils dirigent toutes leurs annonces vers la page d’accueil de leur site Web et se demandent ensuite pourquoi le taux de conversion sur le site n’est pas élevé.
Si vous avez pris le temps de compléter une liste de mots-clés pertinents et de mettre en évidence vos atouts uniques, pourquoi enverriez-vous les gens vers la page d'accueil et leur demanderiez-vous de parcourir l'ensemble du site pour trouver ce qu'ils recherchent ?
Pourquoi ne pas les diriger directement vers ce qui est décrit dans le texte publicitaire ? En nous référant à notre premier exemple, si vous êtes un concessionnaire automobile et que votre texte publicitaire contient le mot clé « T-Z783 à cabine allongée », vers quelle URL dirigerez-vous vos clients cibles ? Bien sûr, il s'agit de www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html , et non de www.auto-motive-dealership.com .
5. Créez un seul groupe d'annonces
Si vous regroupez plusieurs annonces contenant des mots clés cibles associés dans le même groupe d'annonces AdWords, vous bénéficiez d'un degré élevé de contrôle sur l'ensemble de la campagne.
Supposons que vous dirigiez un magasin d'articles de sport et que vous regroupiez toutes vos annonces pour les crampons de hockey dans un seul groupe d'annonces, puis créiez un autre groupe d'annonces pour les bâtons de hockey, un autre groupe d'annonces pour les gants de hockey, etc. Cette structure de groupe d'annonces vous permet d'explorer des groupes d'annonces individuels et d'apporter de réelles modifications qui auront un impact sur vos performances publicitaires à long terme.
6. Utilisez une seule campagne
Une fois que vous avez classé vos groupes d'annonces AdWords, il est temps de passer à l'étape suivante : créer une campagne publicitaire.
Dans l'exemple ci-dessus, nous avons créé des groupes d'annonces pour différents produits : chaussures de hockey, bâtons de hockey, gants de hockey, etc. L'étape suivante consiste à créer une campagne "Équipement de hockey" qui inclut ces groupes d'annonces. Nous pouvons ensuite répéter ce processus pour créer différents groupes d'annonces pour le tennis (chaussures de tennis, raquettes de tennis, etc.) et regrouper ces groupes d'annonces dans la campagne "Équipement de tennis".
Une campagne hautement organisée est essentielle pour déterminer quelles annonces génèrent les conversions les plus importantes. Ne répertoriez pas toutes vos annonces dans une seule série : les diviser en différentes séries facilite le suivi et la correction des groupes d'annonces.
7. Utilisez uniquement la correspondance généralisée
Apprenez à tirer parti des options de correspondance d'expressions proposées par AdWords, sinon vous risquez de manquer des clients potentiels et de subir un coût par clic élevé.
Comme son nom l'indique, la correspondance générale est légèrement moins ciblée que la correspondance exacte et la correspondance d'expression. La correspondance large est l'option par défaut. Après avoir sélectionné la requête large, vos annonces incluront des mots clés développés, tels que des variantes de mots clés au pluriel ou associées.
Après avoir sélectionné Phrase Match, les résultats afficheront les termes de recherche que vous avez spécifiés, dans l'ordre que vous avez sélectionné, et parfois d'autres termes. La correspondance exacte est de loin l’option la plus ciblée, alors ne l’ignorez pas ! Les annonces afficheront les mots-clés précis que vous spécifiez. L'option Mots clés négatifs est également un excellent outil : dans cette option, vous pouvez spécifier les mots que vous ne souhaitez pas voir apparaître dans vos annonces. Voyons maintenant rapidement comment fonctionnent ces options :
• Correspondance généralisée : option par défaut : widget bleu
• Correspondance d'expression : mot-clé entre guillemets : "widget bleu"
• Correspondance exacte : mot-clé entre crochets : [widget bleu]
• Correspondance négative : ajoutez un signe négatif avant le mot-clé : -blue widget
Prenez le temps de tester ces techniques de correspondance et de procéder à des ajustements pour améliorer vos taux de conversion. L’appariement généralisé n’est pas nécessairement la meilleure – ni la seule – option !
8. Manque d'optimisation des services de diffusion d'annonces
Lorsque vous utilisez le service de publicité AdWords, assurez-vous que vos annonces les plus populaires sont diffusées fréquemment.
Dans le même groupe d'annonces, la plate-forme AdWords prête attention aux annonces ayant le taux de clics le plus élevé et placera ces annonces plusieurs fois. Les annonces avec de faibles taux de clics auront également un taux d'exposition plus faible.
9. Ne pas suivre les résultats
Pour comprendre l'efficacité de vos campagnes AdWords, vous devez être capable d'identifier quels mots clés fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas. Google AdWords fournit de nombreux outils de suivi utiles. Google a également intégré Google Analytics dans l'interface AdWords, un excellent outil d'analyse Web qui fournit des rapports détaillés sur chaque aspect des performances de votre campagne.
Je ne saurais trop insister sur l'importance de définir des objectifs pour vos campagnes AdWords, puis de mesurer votre succès en comparant ces objectifs avec les résultats réels.
10. Ne modifiez pas les enchères lorsque vous choisissez des annonces sur le réseau de contenu
La plate-forme AdWords a récemment permis aux annonceurs de définir des enchères différentes pour le réseau de contenu plutôt que pour le réseau de recherche.
Si vous ne définissez pas d'enchères différentes pour les mots clés sur le réseau de contenu, vous paierez plus par clic que vous n'auriez dû. Baissez le prix de certains mots clés et vous constaterez que le nombre de clics sur votre site Web est toujours le même que lorsque l'enchère était élevée.
Conclusion
Le but de cet article est de sensibiliser les annonceurs AdWords aux erreurs courantes qu'ils peuvent commettre lors de l'utilisation de ce réseau et d'éliminer la frustration qu'ils peuvent avoir lors de la gestion des campagnes Google AdWords.
Les dix points énumérés ci-dessus sont le résumé des erreurs que j’ai commises à maintes reprises. J'espère que ces conseils vous aideront à créer des campagnes marketing qui augmenteront les bénéfices de votre entreprise.
Adresse originale : http://www.bizark.cn/articles/886_2.html
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