Depuis que Wang Xing a lancé Meituan en mars de cette année, il existe plus de 1 200 sites Web d'achats groupés dans mon pays. Par conséquent, certains disent que les achats groupés en ligne sont entrés dans l'ère des « milliers de groupes qui se battent ». À l'heure actuelle, les sites Web d'achats groupés les plus connus incluent Meituan.com, Nuomi.com, Lashou.com, Tuanbao.com, F Group, Manzuo.com, 24Coupon, Wowotuan, Aibang.com, Tencent "QQ" Group, Aya Tuan, et Manzuo.com, Sohu Aijia Tuan, Ku Tuan, Kuai Bao.com, etc. Maintenant, ces sites Web d'achats groupés bien connus sont entrés dans la phase féroce du PK, alors comment davantage de sites Web d'achats groupés de petite et moyenne taille devraient-ils survivre dans cet environnement ?
De nombreuses personnes sur le marché ont évoqué ce problème. L'auteur estime que les sites Web d'achat groupé de petite et moyenne taille n'ont besoin que de trois choses pour survivre : l'une est de segmenter leurs propres caractéristiques, l'autre est de conquérir les consommateurs et les clients. le troisième est de convaincre les commerçants. Les décideurs du site d'achats groupés ici doivent comprendre que vous êtes une petite ou moyenne entreprise et que vous ne pouvez pas manger un gros homme en une seule bouchée. Ce que vous devez faire, c'est bien vous positionner et vous démarquer. certain aspect. En fait, les sites d’achats groupés ne peuvent pas tout couvrir.
Comment créer vos propres caractéristiques ? C'est un processus de segmentation.
1. Segmentez la foule. Habituellement, les personnes qui achètent des achats groupés sont des groupes Internet âgés de 18 à 42 ans. Ils exercent différentes professions, certains sont journalistes, certains sont ouvriers et certains sont webmasters comme nous. Tant que la foule de votre site d’achats groupés répond à l’une de ces catégories.
2. Raffiner l'industrie. Des industries telles que les cosmétiques, les téléphones portables, les consoles de jeux, etc. peuvent toutes être raffinées. Un webmaster bien connu dans le cercle des webmasters a lancé un téléphone mobile Shansaiji.com, et chaque achat groupé est devenu très populaire.
3. Régionaliser et affiner les régions. Si vous ne pouvez pas le faire à l’échelle nationale, vous pouvez le faire dans les provinces. Si vous ne pouvez pas le faire dans les provinces, vous pouvez le faire dans les villes. L'auteur préfère ici l'achat groupé urbain. Après avoir subdivisé les caractéristiques des sites Web d'achats groupés, comment les sites Web d'achats groupés de petite et moyenne taille obtiennent-ils de bons consommateurs ? Du point de vue des consommateurs, la question n'est rien d'autre que pourquoi devrais-je recourir aux achats groupés ? J'achète en groupe ?
(1) Pourquoi les consommateurs achètent-ils en groupe ?
Cela est principalement dû à des facteurs de prix. Selon des enquêtes, les prix des produits achetés en groupe ne sont généralement qu'environ 50 % inférieurs aux produits traditionnels, et certains sont même inférieurs, ce qui récompense grandement les consommateurs. En participant aux achats groupés en ligne, les coûts de transaction peuvent être efficacement réduits et les produits souhaités peuvent être achetés à un prix inférieur au prix de détail le plus bas du marché tout en garantissant la qualité des produits et services. Par exemple, Meituan a acheté un jour un forfait de billets de cinéma pour deux personnes au CGV Star Cinema. Le prix initial était de 296 yuans, mais Meituan l'a réduit à 42 yuans, ce qui a sans aucun doute grandement attiré les consommateurs.
D’un autre côté, les achats groupés répondent également aux besoins individuels des consommateurs. Dans le modèle de consommation traditionnel, certains comportements de consommation personnalisés ne peuvent pas être mis en œuvre en raison des coûts de recherche énormes. Par exemple, certaines personnes aiment un certain téléphone portable, mais il est trop cher de l'acheter elles-mêmes. Mais désormais, grâce à Internet, les consommateurs peuvent s'unir à certains consommateurs individuels qui aiment ce produit pour former un certain groupe de consommateurs, et ils peuvent posséder ce produit de téléphonie mobile à un prix raisonnable.
(2) Comment les droits et intérêts des consommateurs sont-ils protégés ?
La manière de protéger les droits et les intérêts des consommateurs dépend du service. De nombreux amis auront toujours plus ou moins de problèmes après un achat groupé. Une fois que les consommateurs ont acheté des produits en groupe, comment l'initiateur de l'achat groupé doit-il protéger ses droits de consommateur contre toute violation ? C'est une question que tout site Web d'achat groupé doit prendre en compte, ce qui oblige le propriétaire du site Web d'achat groupé à contrôler strictement la qualité des produits ? et les services et la violation des consommateurs Des mesures de compensation pertinentes seront alors prises. Si vous fournissez ces services, les consommateurs se sentiront soulagés et vous vous sentirez à l'aise.
D'une manière générale, la résolution des deux points ci-dessus résoudra fondamentalement les inquiétudes des consommateurs et des clients, leur permettant d'acheter en toute confiance. C’est-à-dire que la deuxième étape consiste à attirer les clients consommateurs. La prochaine chose que nous devons faire est d’amener les commerçants à nous proposer un prix très bas. Et si nous demandions au commerçant de nous proposer ce prix extrêmement bas, du point de vue du commerçant, il y a deux points principaux :
1. Petits bénéfices mais chiffre d’affaires rapide. Depuis l’Antiquité, les hommes d’affaires recherchent le profit. Un produit coûte 50 yuans, et s'il vend 500 pièces au prix de 100 yuans, il peut gagner 25 000 yuans. S'il change le prix à 80 yuans et vend 1 000 pièces, il peut gagner 30 000 yuans. Si ces deux options sont appelées choix du commerçant, je pense qu'il y a peu de commerçants qui ne choisiraient pas la deuxième option, car ils peuvent ainsi gagner 5 000 yuans supplémentaires. C'est le principe des petits bénéfices mais du chiffre d'affaires rapide. Même si les bénéfices sont faibles, plus vous vendez, plus vous gagnerez.
2. J'espère obtenir un effet marketing. Pourquoi les entreprises font-elles de la publicité ? L’objectif est plus simple : faire connaître leurs produits à davantage de personnes, afin que davantage de personnes les achètent. C'est l'effet marketing. Si les sites Web d'achats groupés de petite et moyenne taille font cela et rendent les commerçants célèbres grâce aux achats groupés, cela équivaudra à ce que les commerçants se tournent vers la publicité, de cette façon, les commerçants réaliseront de petits bénéfices ou même « perdront de l'argent », et le les commerçants seront prêts à le faire.
Avec ces trois étapes, il ne devrait pas être difficile pour les sites Web de petite et moyenne taille de survivre. Certains amis ne comprennent peut-être pas encore le sens. Ensuite, nous l'expliquerons avec des exemples. Prenons comme exemple l’achat groupé A5, bien connu des webmasters.
Tout d’abord, les achats groupés A5 ont leurs propres caractéristiques. Ils ont très bien segmenté la foule. Le groupe cible est celui des webmasters, et le positionnement est « achat groupé de webmasters ». Les produits achetés dans le groupe sont tous des logiciels, des codes sources, des services, etc.
Deuxièmement, A5 Group Purchase impressionne le webmaster par son prix et son service. A5 "Webmaster Group Buying" contrôle d'abord strictement la qualité des produits et rejette les produits immatures. Il est nécessaire que les produits des commerçants eux-mêmes soient matures, qu'ils aient passé avec succès les tests du marché et qu'ils aient une certaine base d'utilisateurs et une certaine réputation. Comme leur achat groupé du logiciel de référencement Jurui Super Butler V3.0, le prix d'origine est de 380 yuans/an, le prix d'achat groupé n'est que de 138 yuans, le prix est tombé à moins de 50 % de réduction.
Enfin, les achats groupés A5 utilisent les effets marketing pour prédire les commerçants. Maintenez l'affichage global des produits du commerçant au premier plan pendant une journée et apportez au moins 5 000 trafics au commerçant chaque jour et plus de 300 groupes QQ, Weibo, etc. pour une publicité tridimensionnelle complète. Bien sûr, son effet est également très évident. Selon les statistiques préliminaires de l'auteur, il y a 120 personnes dans le groupe « Crazy Station Group », 200 personnes dans le groupe « Crazy Email Group », 120 personnes dans le « Yitao Station Group ». , et 150 personnes dans le groupe "diypage". Le commerçant et le site d'achat groupé A5 sont parvenus à une situation gagnant-gagnant.
Enfin, je souhaite que les sites d'achats groupés de petite et moyenne taille non seulement survivent dans la « guerre des mille groupes », mais deviennent également plus grands et plus forts.
L'espace personnel de l'auteur jinc
-