Face au miracle de développement de Groupon, une tempête de vulgarisation des achats groupés 2.0 a rapidement éclaté en Chine. Selon les statistiques, plus de 500 sites Web d'achats groupés sont apparus en seulement trois mois. Les investisseurs en capital-risque qui ont un sens aigu du marché ont rapidement « flairé » les opportunités commerciales contenues dans les sites d’achats groupés. Les analystes estiment que les achats groupés, en tant que modèle de commerce électronique émergent, améliorent le pouvoir de négociation des utilisateurs et des commerçants et maximisent les avantages des produits grâce à des groupes de consommateurs auto-organisés, des sites Web d’achats groupés professionnels et des commerçants organisant des achats groupés. Avec le développement rapide du site Groupon aux États-Unis, il est naturel que les achats groupés aient attiré l'attention des consommateurs, des fabricants de l'industrie et même du marché des capitaux en raison de ses avantages tels que les bas prix des produits, l'influence accrue des commerçants et l'évidente effets d’échelle des revenus. Par conséquent, un grand nombre d'investisseurs en capital-risque sont devenus fous pour voler des sites Web d'achats groupés, mais la plupart des « chefs » de réseaux d'achats groupés de base n'ont pas eu cette chance et comptaient toujours sur leurs propres forces pour maintenir avec ténacité le fonctionnement du site Web.
Cependant, l'inconvénient du modèle Groupon est que la fidélité des utilisateurs est faible et que la plupart des acheteurs sont attirés par les remises. Imaginez simplement que ces géants des achats groupés, qui disposent de beaucoup d'argent et de ressources marchandes de haute qualité, se déplacent pour encercler le marché. terre. Ils auront forcément un fort impact sur les webmasters de base. Xin Les groupes d'utilisateurs qui ont été si durement cultivés peuvent être attirés du jour au lendemain par les remises plus avantageuses offertes par Meituan, Lashou, Kutuan, etc.
Cas de localisation :
Joeyoung, le fondateur du premier site d'achats groupés du Nord-Ouest (Yangling Group), lancé lors de la première vague fin mars, avait anticipé cette tendance très tôt et a donc commencé à planifier l'ouverture (Xi'an Group) à la mi- April Mais leur approche n'a pas été d'imiter d'autres sites Web d'achats groupés, mais de « localiser » complètement le nom du site Web vers le nom de domaine : Tuan029.com (029 est l'indicatif régional téléphonique de Xi'an). Joeyoung a déclaré : Cet avantage donne non seulement aux citoyens de Xi'an un plus grand sentiment d'appartenance, mais aussi par rapport à l'achat groupé, qui est un achat impulsif attiré par les remises, nous pouvons également fournir des services « d'enregistrement de groupe », tels que : les auto-écoles , classes de concours d'entrée de troisième cycle, CET-4 et CET-6 , inscriptions groupées à des formations, etc., car ce sont des services à demande rigide. Cela élargit et innove également le modèle de concept d'achat groupé groupon à un nouveau niveau, car lorsque nous effectuons des achats groupés, nous ne négocions pas de réductions à l'avance avec les établissements de formation, mais laissons les acheteurs rejoindre le groupe sous la forme d'un « dépôt ». -achats groupés à temps (achats groupés à long terme), une fois le groupe formé, des représentants sont sélectionnés parmi les acheteurs pour discuter des remises avec l'établissement de formation. Celui qui a une meilleure qualité et des remises plus faibles coopérera avec lui, afin que les acheteurs aient plus. confiance. Ce modèle est appelé « Pure Buyers Alliance ».
Cas social :
Joeyoung, le webmaster du groupe Xi'an qui est le plus actif dans la réflexion, a déclaré aux journalistes : « Nous ne sommes pas inquiets qu'un site Web d'achats groupés vienne à Xi'an pour encercler le territoire, car nous avons notre propre compétitivité de base : « Groupe les rencontres d'achat sont notre atout'!" Bien que l'autre partie n'ait pas donné de détails. explication, mais à partir de la page du site Web et de nombreuses conversations avec le webmaster, l'auteur a encore deviné quelque chose :
Le groupe Xi'an compte actuellement 6 ou 7 groupes QQ membres. L'auteur estime que le groupe Xi'an compte environ 1 800 utilisateurs enregistrés. Les discussions dans le groupe sont extrêmement actives. Une fois chaque achat de groupe terminé, les membres du groupe lanceront spontanément des activités Weibo. organiser des activités de groupe QQ. Les acheteurs en groupe font du shopping ensemble. L'auteur a également suivi plusieurs activités spontanées et a constaté que la plupart des membres de ces groupes sont des étudiants fraîchement diplômés, âgés de 21 à 28 ans, vivant dans le centre-ville, avec un revenu annuel de 10 000 euros. à 80 000, recherchant une qualité de vie. Les femmes ont principalement des habitudes d'achat en ligne et de forts besoins sociaux. Chaque fois que vous participez à un événement, vous rencontrerez un grand groupe d'amis partageant les mêmes idées, et comme il y a tellement de monde en même temps, les commerçants y attachent une grande importance, et vous vous sentirez à chaque fois comme un VIP.
En fait, ces activités de camaraderie spontanées sont le résultat des conseils intentionnels de la direction du groupe Xi'an. Les gens spéculent souvent sur les projets d'achats groupés de demain au sein du groupe, ou font des suggestions pour le développement de sites Web, et il existe même des concours pour attirer des gens. à rabais. L'auteur a également profondément compris que les membres de la Ligue de la jeunesse de Xi'an sont extrêmement fidèles au site Web, ce qui est bien supérieur à l'adhésion des autres utilisateurs du site Web. Pas étonnant que le webmaster ose utiliser son « tueur ».
post-scriptum :
Après l'interview, l'auteur a ressenti une profonde sensation. Après avoir peaufiné l'article à plusieurs reprises, je suis revenu dans le groupe Xi'an et j'ai trouvé une approche très différente. Peut-être que je suis habitué aux cartes gratuites « 0 » ou « -1 » en yuan. sites d'achats groupés. L'approche du groupe Xi'an est très accrocheuse. "Carte mystérieuse !" Le slogan est également extrêmement pointu : "Version folk de If You Are the One !"
Après une étude approfondie basée sur la « Rencontre d'achat en groupe » proposée par eux, il s'avère qu'il s'agit de la stratégie de promotion de la « Rencontre d'achat en groupe · Si vous êtes l'élu ». Les lecteurs intéressés peuvent rechercher « Rencontre d'achat en groupe » et y participer. devinez. C’est en effet très différent.
Espace personnel de l'auteur joeyoung Cet article ne représente que le point de vue de l'auteur et n'a rien à voir avec la position du webmaster.com.