En parlant de Taobao, je suis également un membre plus âgé. J'ai rejoint Taobao le 18 septembre 2007. J'ai rejoint Taobao à cette époque parce qu'un ancien camarade de classe à Shanghai m'a dit qu'il avait des produits à vendre. Il travaillait dans une filiale de Seven Star Shopping et. J'avais beaucoup de sources d'approvisionnement en produits, parce que je travaillais aussi et que je n'avais jamais rien vendu en ligne auparavant, je voulais essayer, alors il m'a envoyé un matériel vidéo. Parce que les sociétés de télé-achat se concentrent principalement sur le battage médiatique vidéo, j'ai eu Après le. film, j'ai regardé le film pour comprendre l'ensemble du processus de performances et de fonctionnement du produit, et j'ai pris des captures d'écran selon ce processus. Parce que je connaissais PS, j'ai bien sûr créé une page Web très professionnelle à l'époque. parce que j'avais un ensemble Il a fallu près de quarante photos pour créer cette page. Les méthodes de fonctionnement, les instructions d'utilisation et les matériaux ont tous été décrits en détail du début à la fin. Deux jours plus tard, j'ai reçu mon premier client, de Fujian We. Je suis toujours en contact permanent avec elle à ce jour. Elle m'a acheté un pot pour faire du lait de soja. Quand elle a vu ma description détaillée du produit, elle a pensé que j'étais officiel et professionnel. Bien sûr, elle m'a demandé si je pouvais faire du soja. du lait. J'ai dit oui et c'était très simple. Il suffit de suivre les instructions et tu peux le faire. En fait, je n'ai rien vu, elle l'a acheté sans rien dire, j'étais vraiment excitée. Je n'avais jamais vu le produit moi-même. J'étais tellement excité que j'ai rapidement demandé à mon ami de livrer le produit. Trois jours plus tard, le client l'a reçu. le produit et j'ai été très satisfait car l'emballage était très bon. Elle a commencé à faire du lait de soja le soir. Expérimentez, car je n'ai jamais vu le produit ni les instructions, je ne les connais que et je ne les ai jamais utilisés. les instructions et le lait de soja sortaient sous forme de pâte. Je l'ai fait plusieurs fois par jour. Après le succès, elle s'est sentie un peu déçue et avait l'impression de l'avoir trompée à l'époque. nouvelle voiture. Lorsque vous l'avez conduite pour la première fois, vous n'y étiez pas habitué. Cela vous mettait mal à l'aise ou mal à l'aise. Une fois que vous vous y êtes habitué, vous ne pouvez plus vous en passer. Plus tard, avec mes encouragements, j'ai continué à opérer. et j'ai persisté encore deux jours si je ne comprenais pas quelque chose, j'appelais et je lui demandais (car c'était ma première cliente, et je savais aussi que la réputation était très importante, donc si elle m'appelait et qu'elle ne comprenait rien. , je l'aiderais immédiatement. Résolvez-le, ou demandez à mon amie à Shanghai de l'appeler). Quelques jours plus tard, vers 23 heures, j'ai reçu un SMS d'elle. Elle m'a dit qu'elle avait réussi. Elle a dit que le lait de soja qu'elle fabriquait était relativement populaire. Tout ce qui était vendu sur le site Web était bon. De ne rien savoir à devenir le premier client, à servir les clients et à résoudre leurs besoins et leurs problèmes, chaque lien nécessitait de sérieux efforts. .Je suis devenu le premier Après la première vente, le volume des ventes a progressivement augmenté jusqu'à ce que leur entreprise cesse de me fournir des marchandises. Permettez-moi également de dire ici que le premier produit que j'ai vendu était un pot. Le produit s'appelait Kangyou Shishangjia. Le prix de vente est de 1 100 yuans, ce qui est certainement plus rentable. Maintenant, j'entre dans Kangyou Shishangjia à Baidu, et mes informations sont toujours parmi les trois premières, et l'Encyclopédie Baidu l'a également. Mon expérience de Taobao il y a trois ans est aussi longue. les services de base sont bons, n’importe quelle entreprise peut être réalisée.
Comme il n'y avait ni produits ni approvisionnement (ce n'était qu'une excuse), le magasin Taobao s'est arrêté pendant longtemps. Lorsqu'on m'a demandé de l'utiliser à nouveau en 2008, un de mes amis travaillait dans le secteur de la billetterie. Le commerce des billets était plutôt bon, alors j'ai commencé à vendre des billets et j'ai commencé à vendre des billets. Quand je suis arrivé, j'ai réalisé que le bénéfice était extrêmement faible, seulement cinq et dix yuans (avant, je vendais des pots et je gagnais plusieurs centaines). yuans par pot.) Ce serait gênant si je le promouvais davantage. Il n'y aurait presque aucun profit, mais à ce moment-là, j'ai trouvé quelque chose dans la liste des produits. Il y avait une porte des Jeux Olympiques dans la liste des produits. allumé, pourquoi ne pas commencer par ça ? Ensuite, j'ai réfléchi à la façon de le vendre. Je n'avais pas de chaînes et je n'avais pas beaucoup d'amis d'ailleurs. Le seul et le meilleur moyen est Taobao. et il n'y a aucune restriction sur les clients. J'ai ouvert un magasin vendant des billets olympiques sur Taobao et je les ai fabriqués avec soin. Haha, si vous les publiez le même jour, les gens les achèteront (en fait, je ne l'ai pas fait. comprendre le marché, donc j'ai seulement doublé le prix du billet). Plus tard, j'ai découvert le marché et j'ai découvert que les prix des autres étaient 10 ou 20 fois plus élevés que les miens, alors j'ai immédiatement agi et augmenté le prix. Je l'ai multiplié par cinq. Les gens ne peuvent pas être trop gourmands. Mais dix jours plus tard, mon magasin a été fermé, malgré la persuasion. Le magasin a été fermé pendant six mois (car les billets olympiques ne sont pas autorisés). vendu en ligne); Ventes Taobao J'ai appris il y a deux ans que lorsque vous vendez des produits, vous devez choisir des fonctionnalités. Si vous avez des fonctionnalités, il sera plus facile de vendre.
C'est l'année dernière que j'ai rouvert mon entreprise. J'ai un ami qui vend du matériel d'incendie et qui en vend très bien tous les jours. Bien sûr, il n'est pas sur Taobao, alors je lui ai dit d'essayer, alors j'ai fabriqué dix produits. (dix produits suffisaient pour ouvrir un magasin) et je suis allé à Taobao pour l'essayer, puis j'ai découvert que beaucoup de gens vendaient sur Taobao Ce jour-là, j'ai pensé à une astuce pour déclencher une guerre des prix ( parce que j'ai reçu moins de marchandises). J'ai marqué le prix le plus bas sur Taobao, et il y a eu des ventes ce jour-là, et j'en ai vendu deux en une semaine. Au cours de la deuxième semaine, j'ai augmenté le prix parce que beaucoup de gens ont commencé à se plaindre. à propos de moi. D'autres n'ont pas pu faire des affaires. Le prix a été abaissé par le mien, et la popularité m'a également échappé. Grâce à une telle méthode, mon volume de ventes au cours du premier mois a déjà atteint le top 5 de l'industrie. Gagner de l'argent ou non, c'est à vous de décider. Jusqu'à présent, il y a encore des gens qui viennent occasionnellement chez moi pour acheter. Ce sont tous d'anciens clients. Taobao ventes insights, la guerre des prix est également un moyen efficace d'attirer la popularité.
Hier, j'ai pris une décision difficile. J'ai décidé d'abandonner mon emploi actuel (qui représente un salaire mensuel de 5 000 yuans) et de commencer à travailler sur Taobao. Parce qu'après cette période de travail, je me sens toujours mal à l'aise. Je n'aime pas aller travailler. Je n'aimais que travailler en indépendant et me contrôler, alors j'ai décidé de travailler dur sur Taobao. Cependant, c'est loin d'être le moment où je suis entré pour la première fois sur Taobao. Le seuil est beaucoup plus élevé, mais il reste bien entendu encore des chances de succès.
À en juger par l'expérience précédente, vous devez prêter attention aux points suivants lorsque vous faites Taobao :
1. La description du produit, c'est la plus fondamentale et la plus importante. Le meilleur effet de la description du produit est que tout le monde peut la comprendre, qu'il soit intelligent ou lent, car tout le monde peut être notre client.
2. Nom du produit À l'ère de l'océan rouge, les mots-clés à longue traîne peuvent devenir le meilleur moyen de participer.
3. L'effet troupeau. Les acheteurs ont une bonne habitude. Si beaucoup de gens achètent votre produit et que les critiques sont bonnes, les ventes monteront en flèche. Si vous ajoutez de la publicité, il y aura des miracles de vente.
4. Qualité du produit et post-entretien. La mauvaise qualité du produit détermine que ce genre de chose ne durera pas longtemps. Pour lutter longtemps, vous devez toujours choisir de bons produits après-service et le suivi deviendra un autre nouveau concurrent. point dans le commerce électronique, car acheter des choses chez vous Si vous vous y habituez, vous deviendrez votre client à long terme et présenterez de nouveaux clients. Par conséquent, chaque client est très important. Essayer de répondre aux besoins de chaque client devient un défi. tâche.Une chose qui peut être mentionnée ici est le cercle commun de consommation. Par exemple, si vous souhaitez acheter des sous-vêtements, vous aurez peut-être besoin de sous-vêtements, de chaussettes, de hauts, de vestes et d'autres types de vêtements. Vous pouvez ensuite faire appel à certaines sociétés liées. un cercle de consommateurs pour organiser des remises conjointes, des promotions conjointes et d'autres activités.
5. De nouvelles méthodes de marketing, qu'il s'agisse de sites Web vidéo, de livres électroniques, de battage médiatique sur les forums, de groupes QQ, de blogs, de Weibo, etc., vous devriez en essayer davantage. En fait, si vous faites de votre mieux dans chacune d'elles, vous y parviendrez. de très bons résultats. Vous pouvez tous les faire. Au moins, l'effet est plutôt bon.
6. Persévérance, ne cherchez pas d'excuses, le développement de la plateforme Taobao est aussi un processus de persévérance. Mon plus grand échec dans le passé était que je n'ai pas persisté jusqu'à présent, je ne sais pas si je devrais le faire. voyager tous les jours.
Sur la base des points ci-dessus, mon projet actuel d'ouvrir un magasin est le suivant :
1. Ouvrez d'abord un magasin phare (un magasin personnel et non corporatif, vous pouvez le trouver à Wangpu). Seul ce type de magasin est le plus professionnel et peut être décoré et installé de manière flexible.
2. Utilisez Taobao Rubik's Cube. C'est un très bon outil. Taobao Rubik's Cube, Baidu Index, Google GA, ces trois sont combinés pour écrire des titres de produits, car désormais les titres de produits Taobao sont très importants pour trouver des clients à longue traîne.
3. Au début du produit, nous nous sommes principalement concentrés sur les petits sous-vêtements, tels que les sous-vêtements, les chaussettes, etc., principalement pour attirer la popularité et ne pas perdre beaucoup d'argent.
4. Pour la publicité, je prévois de dépenser 50 000 yuans pour la publicité, principalement via la publicité de contenu et la publicité de l'alliance Taobao. Je me concentrerai sur la promotion de certains produits pour attirer les gens.
5. Publicité gratuite, sites Web vidéo, livres électroniques, sujets à la mode de la communauté, etc.
Les points ci-dessus ne suffisent certainement pas. Vous êtes invités à en ajouter d'autres et à communiquer. Si vous voulez savoir si cela réussira à la fin, cela dépend de la façon dont vous répondez à l'article. Si vous êtes utile, j'en partagerai quelques-uns. détails à l'avenir. Merci.
L'adresse originale de cet article : http://tmall.22n2.com/65.html , veuillez la conserver pour la réimpression.
Merci Icailu pour ta contribution