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Avec le développement rapide d’Internet et le nombre croissant de noms Internet, les acheteurs et les vendeurs de toutes tailles commencent à prêter davantage attention à l’expansion rapide d’Internet. Selon le « 27e rapport statistique sur le développement de l'Internet en Chine » publié par le Centre d'information du réseau Internet de Chine (CNNIC), fin décembre 2010, le nombre d'utilisateurs d'Internet en Chine dépassait la barre des 450 millions, atteignant 457 millions, un augmentation de 73,3 millions par rapport à fin 2009. le taux de pénétration d'Internet a grimpé à 34,3 %, soit une augmentation de 5,4 points de pourcentage par rapport à 2009. Le nombre d'utilisateurs d'Internet mobile a atteint 303 millions, soit une augmentation de 69,3 millions par rapport à fin 2009. Face à ce marché immense et attractif, un jihad Internet est sur le point d’éclater à grande échelle. Êtes-vous, petites et moyennes entreprises, prêtes ?
Dans « Comment les petites et moyennes entreprises Internet en développement rapide devraient-elles créer des sites Web ? » « Dans l'article, l'auteur présente une idée de base permettant aux petites et moyennes entreprises de créer des sites Web. Cet article continuera à parler des petites et moyennes entreprises du sujet précédent. Cette fois, je partagerai brièvement quelques idées communes permettant aux petites et moyennes entreprises de faire de la promotion en ligne.
1. Enchères sur les moteurs de recherche (PPC)
Les enchères sur les moteurs de recherche sont la méthode la plus couramment utilisée par de nombreuses entreprises pour la promotion en ligne. En particulier, les entreprises de commerce extérieur, en raison du manque de canaux publicitaires, doivent utiliser les enchères des moteurs de recherche pour promouvoir leurs produits afin d'attirer davantage de clients étrangers. À l'heure actuelle, les moteurs de recherche les plus courants en Chine incluent Baidu et Google. D'autres incluent Sosou appartenant à Tencent, Bing appartenant à Microsoft (sans parler de la coopération entre Yahoo et Microsoft), Sogou appartenant à Sohu et Youdao appartenant à NetEase. Baidu et Google devraient représenter ensemble plus de 90 % du marché de la recherche. Bien entendu, les enchères reposent principalement sur ces deux éléments. Surtout pour le moteur de recherche Baidu, car la plupart des résultats d'enchères commerciales populaires sont mélangés aux résultats de recherche de classement naturel, si vous choisissez le référencement, même si vous arrivez sur la première page, il sera difficile d'obtenir un trafic efficace. Dans le processus d’enchères sur les recherches, le niveau de qualité des mots-clés est le critère le plus direct pour mesurer le classement des enchères. L'amélioration de la qualité peut être obtenue en écrivant davantage d'expressions publicitaires et un contenu publicitaire plus attrayant. Les commentaires des utilisateurs affecteront également directement le niveau de qualité, c'est-à-dire si les utilisateurs cliquent sur votre site Web après le terme de recherche. Baidu utilise 3 étoiles pour représenter la qualité. Juste après avoir ajouté les mots, les mots normaux qui peuvent être en ligne ne sont que deux étoiles. S'il n'y a qu'une seule étoile, elle ne peut pas être affichée à gauche. Google utilise un système en 10 points et le mécanisme est similaire à celui de Baidu. L'avantage des enchères sur les moteurs de recherche est qu'elles donnent des résultats rapides et peuvent rapidement occuper les premières positions dans les résultats de recherche ; l'inconvénient est que chaque fois qu'un utilisateur clique, vous devez dépenser de l'argent. Lorsque les enchères s'arrêtent, le classement disparaît.
2. Optimisation du classement dans les moteurs de recherche (SEO)
L’optimisation du classement dans les moteurs de recherche doit être considérée comme un cours obligatoire pour la promotion en ligne. Cette méthode convient à tout le monde, mais je pense qu'elle est plus adaptée aux entreprises ayant des projets à long terme pour Internet et à certaines entreprises et particuliers disposant de technologie mais pas d'économie. Il existe de nombreuses façons de faire du référencement. Les principaux facteurs permettant de mesurer les classements sont la qualité et la quantité des liens externes ainsi que la pertinence du contenu. Les entreprises qui font du référencement doivent comprendre la théorie de la longue traîne. Elles ne doivent pas délibérément s'efforcer de se classer pour des mots-clés très populaires, mais doivent faire du bon travail avec des mots-clés à longue traîne et un bon contenu. Les mots brûlants sont très compétitifs et nécessitent beaucoup d’efforts. Lorsque vous faites du référencement, vous devez également savoir comment utiliser d’autres plateformes pour vous classer, plutôt que de simplement le faire vous-même. Ne le faites que pour vous-même, si le site Web est puni, vous perdrez immédiatement cette opportunité. Les connexions personnelles et les ressources du site Web sont les éléments les plus importants pour le personnel SEO. Si vous réussissez bien dans ces deux aspects, vous pouvez presque dominer les moteurs de recherche. L'avantage de l'optimisation du classement des moteurs de recherche est qu'il n'y a aucun coût pour tout clic de l'utilisateur. Même si l'optimisation est arrêtée, le classement continuera pendant un certain temps. L'inconvénient est que les résultats sont lents. Le site est affecté, cela affectera le classement des autres mots associés sur le site, Baidu est particulièrement évident.
3. Marketing de précision par e-mail (EDM)
Avec la popularité du courrier électronique, le marketing par courrier électronique est devenu un moyen de marketing de précision très important pour les entreprises. Le marketing par e-mail peut indiquer de manière proactive à vos utilisateurs ce que propose votre entreprise et quels services elle fournit. Cependant, avec l'amélioration des lois sur les réseaux et l'amélioration continue des capacités anti-spam, le taux de réussite de l'EDM est de plus en plus faible et les exigences de plus en plus élevées. Parce qu’il s’agit d’une méthode de marketing proactive, elle est toujours très populaire auprès des gens. Il existe actuellement de nombreux systèmes de distribution de courrier en Chine, mais d'après mon test, les résultats sont moyens. Il y en a quelques-uns transfrontaliers qui sont acceptables, mais les frais sont très élevés. L'envoi d'e-mails de masse a beaucoup à voir avec le contenu envoyé. Le fait qu'il comprenne des images, des liens et le degré de publicité affectera directement si cet article peut aller directement dans la boîte aux lettres normale ou dans la boîte aux lettres spam. Bien sûr, il existe de nombreux autres facteurs.
4. Publicité sur le site Web
Les publicités sur sites Web comprennent certains grands sites Web de portail, des sites Web personnels et des publicités d'alliance publicitaire. Par exemple, si vous fabriquez des produits de purificateur d’eau, certains sites Web de portail liés aux purificateurs d’eau et certains petits sites Web de purificateurs d’eau peuvent devenir vos canaux d’acquisition de clients. Dans des circonstances normales, les annonceurs peuvent faire de la publicité à condition de trouver le propriétaire du site Web correspondant et de négocier un prix approprié. Cependant, il est difficile d'évaluer si la publicité dans ce domaine est bonne ou mauvaise, car on ne peut pas connaître à l'avance la situation du trafic et la situation des utilisateurs du site Internet. À l'heure actuelle, les annonceurs peuvent envisager de coopérer avec des alliances publicitaires et payer des frais de publicité correspondants basés sur des commissions de performance ou d'autres moyens visant à maximiser les intérêts des deux annonceurs.
5.Autres
Les produits de l'entreprise étant différents, de nombreuses méthodes de promotion spécifiques ont vu le jour. Par exemple, promotion d'achat groupé, promotion Weibo, promotion communautaire, promotion par SMS sur téléphone portable, etc., je ne les énumérerai pas toutes ici. Chaque petite et moyenne entreprise peut élaborer un plan de promotion en fonction des caractéristiques de ses propres produits. .
Quelle que soit la méthode de promotion adoptée par une entreprise, l'objectif ultime sera le même, simplement gagner de l'argent, et le retour sur investissement le plus élevé est le premier choix. Par conséquent, lors de la promotion en ligne, il est également très important d'analyser les données de promotion, de fournir des commentaires sur le plan de promotion et de modifier le plan de promotion.
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