Il existe de nombreuses méthodes de promotion de sites Web, telles que la promotion de blogs, la promotion de groupes QQ, la promotion de forums, la promotion de moteurs de recherche, etc. Il y en a probablement jusqu'à vingt ou trente. Mais en fait, la méthode la plus basique et la plus efficace est la méthode du « meurtre » mentionnée par Zhang Nan aujourd'hui.
En fait, la promotion sur le site Web n'est qu'un canal de vente, comme la « promotion téléphonique » de son frère, la « publicité dans les médias », etc., donc peu importe la façon dont la forme change, le but de la promotion est d'attirer davantage l'attention et de vendre le produit. Cultivez des clients fidèles et améliorez la marque de l’entreprise. En dernière analyse, il s'agit d'aider l'entreprise à gagner de l'argent et à gagner plus d'argent de manière stable.
Alors repensez à ce qui est le moyen de vente le plus primitif, à savoir la vente ! Lorsqu’il s’agit de ventes, je dois penser à vendre des assurances. Je me souviens que mon frère travaillait dans le secteur des assurances pendant un certain temps et que sa méthode consistait à demander à tous les membres de sa famille de souscrire une assurance pour lui. En fait, la plupart de mes amis qui travaillent dans l’assurance ont commencé de cette façon. En fait, cela fait également partie de la formation dispensée par les compagnies d’assurance aux nouveaux employés. Je crois que c'est aussi l'une des principales sources du terme « tuer mûr ». Nous pouvons donc voir que les compagnies d’assurance sont en fait très efficaces. Elles ont non seulement des sources directes de bénéfices, mais je pense qu’elles ont également des sources potentielles de bénéfices.
Le soi-disant « tuer mûr » ici n’a pas un sens péjoratif. En raison de cette méthode de promotion des ventes. Parce que si vous ne « tuez » pas quelqu’un, ne vous attendez pas à ce que d’autres soient « tués » par vous :
"Tuer la familiarité" est la reconnaissance des produits de son propre site Web
Si les produits proposés par votre site Web sont suffisamment bons et les services fournis sont adéquats, vous serez certainement le premier à le recommander à vos amis. Et si vous ne savez pas quels sont les avantages de votre produit ? Si vous n’êtes pas disposé à le recommander à vos amis, comment pouvez-vous vous attendre à ce que les autres acceptent votre produit ? S’ils n’acceptent pas votre produit, à quoi bon en faire la promotion ? Quel effet peuvent avoir des millions ou des dizaines de millions de dépenses ?
Par conséquent, en tant que promoteur, avant de promouvoir, vous devez comprendre votre produit et savoir quel est votre avantage. Est-ce le prix ? Est-ce un service ? Est-ce de la qualité ? Ou dans tout autre aspect, au lieu de dépenser autant d’argent en promotion, il vaut mieux se concentrer sur la façon de rendre le produit bon. Parce que la promotion de produits vraiment bons ne nécessite pas trop d’efforts. Ce n'est qu'en explorant et en concevant en profondeur la valeur du produit que vous pourrez mener des activités de promotion ciblées et maximiser la valeur du produit.
"Tuer la familiarité" est une méthode de promotion stable
Par exemple, je travaille dans l'industrie du tourisme, je dirai à tous mes amis que si vous voulez voyager, venez me voir. Nos produits sont absolument légitimes et le prix qui vous est garanti doit être avantageux. pour vous. Aujourd'hui, j'apporte environ 50 000 visiteurs à l'entreprise chaque mois. Même si ce n'est pas particulièrement important, il s'agit d'une croissance constante. Notre entreprise compte plus de 200 personnes et l'ensemble du groupe compte environ 1 000 personnes. Si tout le monde le présente à ses amis, il y aura environ 1 000 à 5 000 W de trafic chaque mois. Bien sûr, ce n'est qu'une hypothèse, mais quel type de méthode de promotion peut générer autant de bénéfices sans dépenser un centime en frais de promotion ?
Être « familier » peut vous donner un plus grand sentiment d'appartenance à l'entreprise
« Tuer le familier » tue ses propres parents et ses amis. Vous trouverez alors naturellement des moyens de bien servir votre famille et vos amis, car nous voulons « avoir un visage » et être remerciés par nos amis au lieu de nous plaindre. Ainsi, une fois que vous « familiarisez » quelqu'un fréquemment, vous aurez un sentiment de responsabilité, car il vous donnera un « visage » et vous laissera « rendre service ». Vous dirigerez donc l’entreprise comme le vôtre et votre attitude envers le travail sera naturellement différente. Vous pouvez non seulement vous contenter de votre propre travail, mais aussi penser à l'entreprise, car vous recevrez des éloges et naturellement des plaintes. Vous pouvez ainsi aider l’entreprise à travailler ensemble pour améliorer nos produits, services et opérations.
La promotion n’est donc pas l’affaire des « vendeurs » et des « promoteurs », mais devrait être l’affaire de l’ensemble de l’entreprise.
Ce que fait "tuer la familiarité", c'est le bouche à oreille
Tout d’abord, la condition préalable à la création du bouche-à-oreille est de fournir de bons produits et services. Les produits incluent le prix et la qualité. Une fois que vous aurez rempli les conditions ci-dessus, le bouche à oreille sera naturellement facile à réaliser. En fait, plus de la moitié de mon trafic mensuel 5W provient d'amis d'amis et de parents de proches. Vous constaterez progressivement que la réputation de l'entreprise s'est bâtie, que les produits sont de haute qualité, que le service est garanti et qu'il y a du personnel interne qui la recommandera bien sûr à d'autres. Grâce à un tel effet de bouche à oreille cyclique, cela est naturellement réalisé. Même si des personnes internes partent un jour, les produits et services de l'entreprise laisseront toujours une profonde impression sur les utilisateurs.
« Tuer la familiarité » peut améliorer la compétitivité des entreprises
Nous savons tous que l’expérience utilisateur est une épreuve d’endurance. Parce que nous sommes « expérimentés », la tolérance de nos utilisateurs sera certainement plus élevée. Par exemple, un de mes amis est allé à Qingdao pour un voyage. Lorsqu'il est arrivé à l'hôtel, il a découvert que l'hôtel n'en savait rien. C'est en fait assez courant dans l'industrie du voyage. le problème (en fait, la raison était que le vendeur de l'hôtel avait quitté son travail la veille). Pas expliqué clairement). Finalement, l'hôtel a envoyé une corbeille de fruits en guise de compensation. S'il s'agissait d'un client ordinaire, il serait certainement en colère et se plaindrait certainement auprès de lui. Mais s'il s'agit d'un client « familier », l'idée est différente : « Nous sommes tous amis et c'est bien d'avoir des fruits en cadeau. Il est vraiment prudent de lui demander de l'aide ».
Comme nous le savons tous, il n'est peut-être pas difficile de créer une image de marque, mais il est en effet très difficile de maintenir une image de marque, ce qui nous oblige à ne pas commettre trop d'erreurs. Et « tuer la familiarité » peut tolérer nos erreurs, tout en garantissant notre image de marque et l’impression de nos clients, ces erreurs peuvent progressivement améliorer la qualité de nos produits et services et renforcer progressivement la force globale de l’entreprise. Pourquoi pas ?
Donc, si vous souhaitez promouvoir en externe, il est préférable de commencer par une promotion interne, mais vous devez dire à vos employés pourquoi vous souhaitez le recommander à vos amis, pourquoi vos amis veulent l'acheter et quels avantages vous pouvez tirer de la promotion. à tes amis. En fait, nous avons créé des canaux et de la distribution. Si nous voulons le faire, pourquoi ne pas d'abord créer nos propres canaux internes ?
Un de mes amis m'a dit auparavant que nous devions respecter les normes si nous accordions aux employés un prix d'employé, notre processus de règlement et notre processus de compensation des fonds seraient très difficiles, ce qui ne favoriserait pas le développement à long terme de l'entreprise. En fait, personnellement, je pense que sa vision n’est pas suffisamment à long terme, car il n’a pas vu les avantages potentiels de « tuer des gens ». Et tout ce que nous devons faire est d'ajouter légèrement un processus, ce qui peut apporter d'énormes bénéfices et un support de service à l'entreprise.
Prenons nos propres armes pour « tuer le familier » et mobilisons tous les membres de l'entreprise pour promouvoir ensemble le site !
Original du blog de planification de site Web de Zhang Nan ( www.znnblog.cn ). La réimpression gratuite est la bienvenue, mais veillez à conserver l'adresse de réimpression, merci.