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Au cours des deux dernières semaines, nous avons publié les trois premiers articles d'une série sur la promotion coopérative des ressources en ligne. Ils ont discuté des étapes et des formes de promotion coopérative des ressources, ainsi que de la manière d'exploiter les ressources. Aujourd'hui je publie le dernier article pour partager avec vous la mentalité de coopération et un petit cas. Au cours des 10 années de carrière de Jiang Likun dans l'industrie, il a négocié des coopérations avec de nombreux sites Web, entreprises et particuliers, et a également été témoin de l'échec et du succès de nombreuses coopérations. En résumant ces expériences, la plus grande idée de l'auteur est la suivante : la question de savoir si une coopération peut être réalisée avec succès et si elle peut être durable n'a pas grand-chose à voir avec l'expérience et les compétences. Le plus important est la mentalité du collaborateur. En fait, coopérer signifie traiter avec les gens, donc si vous voulez que la coopération se déroule sans problème, vous devez d'abord traiter avec les gens. Mais si nous faisons face à d’autres ayant une mauvaise attitude, il sera difficile d’obtenir la reconnaissance de l’autre partie et la coopération sera hors de question. Parlons des cinq problèmes les plus facilement négligés dans le travail réel :
1. Honnêteté
Lorsque vous coopérez, vous devez être honnête et ne vous inquiétez pas. Par exemple, lors d'un changement de trafic, une fausse déclaration de données, une fraude, etc. sont autant de comportements indésirables. Pour les vétérans expérimentés, cette petite astuce est très enfantine à leurs yeux, et ils vous mettront directement sur liste noire. Pour ces débutants, ils peuvent être aveuglés par vous pendant un certain temps parce qu'ils ne comprennent rien, mais tôt ou tard, ils deviendront des vétérans, et quand ils comprendront ce jour-là, ils seront très dégoûtés de vous. Comme le dit le proverbe, les affaires ne sont pas une question d’amitié. Ce n'est que lorsque vous négociez sincèrement avec les gens que vous pourrez établir une bonne relation. Même si la coopération échoue à ce moment-là, mais que la relation est établie, vous ne vous soucierez pas de l'absence d'opportunités de coopération à l'avenir.
Il est normal de rapporter faussement certaines données, mais le plus tabou est d'utiliser des mots pour inquiéter les autres. Ici, je vais vous montrer un enregistrement des messages que quelqu'un m'a envoyés pour coopérer il y a quelque temps :
XX.com : Bonjour, je viens de XX.com et j'aimerais coopérer avec votre site Web. Est-ce possible ?
Jiang Likun : Bonjour, comment voulez-vous coopérer ?
XX Net : Je souhaite envoyer nos articles sur le site Tuiyi.
Site Web XX : avec un lien vers notre site Web principal.
XX Net : De cette façon, si nos articles sont inclus dans Baidu, votre site augmentera également le nombre de contenus inclus.
Réseau XX : Nous bénéficions tous les uns des autres.
Réseau XX : Pensez-vous que cela fonctionnera ?
Tout le monde l'a compris, ce site XX veut en fait promouvoir la sortie d'articles soft gratuitement, et ce sont aussi des articles soft avec des liens externes. Les amis qui connaissent un peu l'industrie Internet savent qu'il y a des frais pour publier des articles logiciels, et pour certains grands sites Web, les riches peuvent ne pas vous les envoyer. Cela dépend aussi de la qualité du contenu de l'article. Mais cet ami est très bon. Il pensait que demander aux gens d'aider à publier des articles soft était comme aider les sites Web d'autres personnes à augmenter le nombre de sites Web inclus. Il pensait qu'il rendait service aux autres. Jetons un coup d'oeil à cette personne :
JA : Bonjour, je suis le site XXX, et je souhaite réaliser une activité de test sur notre plateforme sur le forum YouTianyi. Vos membres peuvent participer aux activités de tests primées de ma plateforme.
JA : Je publierai le message plus tard. Vous l'avez épinglé en haut. Si possible, j'ajouterai une chaîne spéciale sur la page d'accueil, qui peut également être considérée comme une activité d'adhésion.
Cet ami nommé JA est à égalité avec l'ami ci-dessus. Il souhaite également promouvoir le site Web du forum pour publier des messages publicitaires, mais il insiste pour dire qu'il contribue à augmenter les activités des membres et utilise également un ton fort pour demander à être. épinglé.
Du point de vue du débat, ces deux amis sont de bons débatteurs, mais le problème est que le lieu de travail n'est pas un terrain de débat. Si vous utilisez cette attitude pour trouver des personnes avec qui coopérer, vous inquiétez-vous pour les autres ou pour vous-même ?
2. Égalité
Lors de la coopération, nous devons garder à l'esprit le principe d'égalité et d'avantages mutuels. Nous ne devons pas nous dévaloriser simplement parce que l'autre partie est une grande entreprise, ni être arrogants parce que l'autre partie est une petite entreprise. Si vous flattez aveuglément l’autre personne, elle n’aura pas une haute opinion de vous, mais vous méprisera. Et du point de vue de la coopération, vous êtes déjà dans une position passive à l’heure actuelle, ce qui est très préjudiciable à la coopération future. Et en vous appuyant sur la richesse de l'entreprise derrière vous, vous vous promouvez aveuglément et rabaissez les autres. En apparence, les autres vous accueillent avec le sourire, mais en fait, vous êtes extrêmement dégoûté dans votre cœur. Même si la coopération réussit, vous avez perdu vos relations et votre réputation.
Donnez un exemple concret. L'un des amis de Jiang Likun, Xiao A, travaille pour une entreprise nationale bien connue. Parce que l'entreprise est solide, Xiao A est généralement très énergique lorsqu'il négocie une coopération avec les autres. Il demande même toujours à quelqu'un de l'aider à envoyer un communiqué de presse. d'un ton autoritaire. Ils ont envoyé le message trop tard et ont dû se plaindre auprès du chef de l'autre parti. Mais parce que cela gêne l'entreprise derrière lui, personne n'ose l'offenser.
En raison de la crise économique, Little A risque également de perdre son emploi, il est donc prêt à se trouver un nouveau foyer. En conséquence, j'ai cherché pendant plus de six mois sans résultat. Il méprisait les petites entreprises et aucune des entreprises les plus connues ne l’embauchait. La raison est simple. Les entreprises de taille relativement importante effectuent des vérifications d’antécédents lors du recrutement. Et parmi toutes les personnes enquêtées, aucune n’avait de bon mot à dire sur Little A.
Par conséquent, lorsque nous coopérons avec d’autres, quelle que soit la taille de l’autre entreprise, nous devons les traiter sur un pied d’égalité. La coopération est une petite affaire, mais perdre le cœur des gens est une grande inquiétude.
3. Politesse
La politesse est le code moral minimum que les êtres humains doivent respecter pour maintenir une vie normale en société ; la politesse est l'expression extérieure du niveau idéologique et moral, de l'accomplissement culturel et de la capacité de communication d'une personne. Dans le processus de coopération et d'interaction avec les autres, vous devez vous respecter mutuellement, ne être ni arrogant ni humble, et être poli et courtois. Utilisez plus souvent des mots polis tels que « merci », « désolé » et « s'il vous plaît », qui peuvent jouer un rôle inattendu dans l'harmonisation et l'harmonisation des relations interpersonnelles. N'oubliez pas de ne jamais communiquer avec l'autre personne sur un ton autoritaire.
En fait, tout le monde comprend l’importance de la politesse. Mais dans la réalité, Jiang Likun a constaté que peu de gens peuvent vraiment faire cela : soit ils sont trop polis et semblent trop artificiels et hypocrites ;
Alors, comment pouvons-nous atteindre la liberté et la facilité naturelles ? C'est très simple. Respectez tout le monde du fond du cœur et traitez-vous les uns les autres comme de bons amis pendant de nombreuses années.
4. Remerciements
Rien n'est absolument juste dans ce monde. Lors de la coopération, les avantages obtenus par les deux parties ne peuvent pas être absolument équilibrés. Mais peu importe qui en profite plus ou moins, nous ne devons pas nous en soucier. La coopération est une question de bénéfice mutuel et gagnant-gagnant. Peu importe l’ampleur du bénéfice, tout le monde est gagnant. Si vous insistez trop auprès de l'autre partie sur qui a subi la perte et qui en a profité, alors la coopération ne sera probablement qu'une seule fois et il n'y aura aucune possibilité de coopération à l'avenir. Parce que personne ne veut coopérer avec une entreprise à courte vue et qui se soucie de tout.
Si vous voulez vraiment vous en soucier, gardez un cœur reconnaissant et remerciez sincèrement l'autre partie : remerciez l'autre partie d'avoir accepté de coopérer avec vous et remerciez l'autre partie de vous avoir permis de bénéficier de la coopération. Ne vous inquiétez pas du montant que l'autre partie obtient, ce qui compte, c'est ce que vous obtenez.
5. Pensez à l'autre personne
Lorsque vous coopérez, vous devez toujours considérer l'autre partie et penser à ses intérêts. Ce n'est qu'ainsi que la coopération pourra être durable et la relation stable. D'un point de vue plus large, nous pouvons allouer plus de ressources pendant la coopération afin que l'autre partie puisse obtenir plus d'avantages. D'un point de vue restreint, lors de la négociation et de la communication, accordez plus d'attention aux sentiments de l'autre partie et essayez de lui faire gagner du temps.
Par exemple, lorsque nous demandons aux médias de nous aider à diffuser un communiqué de presse, nous devons préparer le manuscrit dans au moins trois formats. L’un est au format Word, le second est au format txt et le troisième est un lien d’actualité en ligne. Parce que différents médias fonctionnent de différentes manières. Certains médias peuvent publier des manuscrits au format Word de la manière la plus rapide, ce qui peut être fait en une minute. Pour certains médias, l'utilisation de Word peut être la méthode la plus problématique, et la publication réussie peut prendre plus de dix minutes. Par exemple, le backend du site Web de mon unité d'origine était très fastidieux à utiliser, qu'il soit au format Word ou au format txt, il était plus pratique de copier et coller directement du contenu prêt à l'emploi à partir des sites Web d'autres personnes. .
Un autre exemple est de passer un appel téléphonique. Lorsque je discute affaires avec des gens, je prends généralement l'initiative d'appeler les gens uniquement pendant les deux périodes de 9h10 à 23h30 et de 13h10 à 17h. Car avant 9 heures, l'autre partie prend probablement le bus pour aller travailler ; entre 23 h 30 et 13 heures, soit il mange, soit il se repose. Après 17 heures, soit j'attends de quitter le travail, soit je suis en route pour quitter le travail. Appeler quelqu'un pendant ces périodes est susceptible de causer des désagréments à l'autre personne.
La chose la plus taboue est de passer des appels téléphoniques pour discuter d'affaires tôt le matin (surtout les matins de week-end) et au milieu de la nuit. Si vous appelez des gens pendant ces deux heures, la plupart des gens salueront tous les membres de votre famille immédiate dans leur. cœurs. Par coïncidence, hier (20 mars), le célèbre promoteur immobilier Ren Zhiqiang a également déclaré sur Weibo que les médias qui l'avaient harcelé pendant le week-end devraient être envoyés dans un asile d'aliénés. Le texte original est le suivant :
"Les médias sont tellement déraisonnables. Que je prenne ma retraite ou non, c'est mon affaire personnelle. Ne me considérez pas comme votre risée. Ils ne vous laissent pas faire de pause même le dimanche. Ils appellent les uns après les autres. Ce genre de médias C'est trop. Tu es tellement égoïste. Tu devrais être mis dans un asile d'aliénés pendant quelques jours.
6. Cas de candidature
Jiang Likun a un ami, Xiao C, qui est webmaster personnel et souhaite gagner de l'argent grâce à une formation en ligne. Mais il n'a aucune ressource : son site Web n'a pas de trafic et aucune popularité ; il n'a pas beaucoup d'expérience sur Internet, donc il n'a pas assez d'expérience dans l'industrie, il n'a même pas de fonds ni d'expérience ; à Soho chez lui, et il n'a même pas d'expérience professionnelle, encore moins d'expérience personnelle de marque. Mais même s’il n’avait rien, il était très intelligent. Il a rapidement trouvé son premier pot d’or grâce à ses ressources autogénérées et à sa coopération.
Bien que Little C soit très pauvre et n'ait aucune ressource, il a une spécialité, c'est-à-dire qu'il est éloquent et peut suivre une formation. C'est pourquoi il souhaite s'impliquer dans une formation rémunératrice en ligne. Comme nous l'avons dit précédemment, l'expertise est aussi une sorte de ressource, et nous devons apprendre à créer nos propres ressources. Ainsi, d'abord, Xiao C a enregistré un ensemble de didacticiels vidéo systématiques et complets sur les gains en ligne, avec un total de 100 épisodes. Parce que bien qu'il existe de nombreux établissements de formation pour gagner de l'argent en ligne sur Internet, ils facturent tous des frais et il n'existe pas de didacticiel systématique et complet de formation pour gagner de l'argent en ligne sur Internet. Par conséquent, les choses sont rares et précieuses, et son ensemble de tutoriels est devenu une très bonne ressource rare. De cette manière, Little C a intelligemment transformé ses atouts en ressources tangibles.
Même si les ressources sont disponibles, il lui reste encore à jouer un rôle plus important. Xiao C a donc commencé à rechercher partout de grands sites Web pertinents pour coopérer. Le modèle de coopération est que ces sites Web font la promotion avec force des didacticiels gratuits sur les gains en ligne de Xiao C, et Xiao C implante des publicités des sites Web coopératifs dans les vidéos didactiques.
Les négociations de coopération se sont très bien déroulées, car pour ces sites Web, même s'ils ne coopèrent pas, ils peuvent prendre l'initiative de mettre les vidéos de Xiao C sur le site Web pour que les utilisateurs puissent les télécharger, car ils ont grand besoin d'un contenu d'une telle qualité. À cette époque, Xiao C leur a non seulement fourni de manière proactive un contenu de haute qualité, mais a également fait de la publicité pour eux dans la vidéo, ce qu'ils souhaitaient bien sûr.
En exploitant directement la marque et le trafic de ces sites Web bien connus, Little C est rapidement devenu célèbre. Plus tard, Xiao C a lancé une formation rémunérée et a réussi à remporter son premier pot d'or.
Enfin, j'ai terminé cette série d'articles sur la promotion coopérative des ressources en ligne. J'espère qu'elle sera utile à tout le monde. Si vous avez de bonnes expériences ou des suggestions dont vous aimeriez discuter avec moi, n'hésitez pas à me contacter. Mes informations sont les suivantes :
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Informations sur l'auteur : Jiang Likun, fondateur de Tuiyi (bbs.tui18.com).
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Merci à Jiang Likun pour sa contribution