Pour de nombreuses entreprises locales axées sur les services, les besoins des utilisateurs sont souvent rigides. Par exemple, des services de déménagement locaux, des services de décoration de maison, des services de photographie de mariage, etc. Une fois que l’utilisateur aura atteint le moment approprié, il aura certainement besoin des services associés. Par conséquent, Yue Hao estime que lorsque les entreprises locales de services effectuent du marketing en ligne, elles doivent principalement résoudre les deux problèmes clés suivants. Premièrement, lorsque les utilisateurs ont des besoins pertinents, ils peuvent trouver notre entreprise ; deuxièmement, lorsque les utilisateurs trouvent plusieurs entreprises similaires, ils sont prêts à nous choisir. En conséquence, les entreprises doivent atteindre deux objectifs lorsqu'elles effectuent du marketing en ligne : premièrement, présenter leurs informations d'entreprise à des clients cibles dans le besoin ; deuxièmement, mettre en valeur les avantages et la différenciation de l'entreprise et se démarquer des entreprises similaires ;
Voici cinq méthodes de marketing en ligne les plus adaptées aux entreprises locales axées sur les services. Tant que vous utilisez des stratégies de marketing appropriées et que vous les mettez en œuvre sur une longue période, vous pourrez obtenir de bons effets publicitaires.
1. Publicité sur un site Web local
Pour les villes ordinaires, les entreprises peuvent envisager la stratégie des opérations de cluster lors du placement de publicités. Le fonctionnement dit de cluster consiste à placer des publicités sur des sites Web locaux de meilleure qualité. Premièrement, il n'y a pas beaucoup de sites Web locaux de bonne qualité, seulement quelques-uns au total ; deuxièmement, le prix de la publicité sur les sites Web locaux est généralement relativement bon marché et les frais de publicité mensuels d'un site Web peuvent n'être que de quelques centaines de yuans. Cela garantit que les utilisateurs locaux peuvent voir nos annonces tant qu'ils accèdent à des sites Web locaux. Cette méthode permet d’augmenter rapidement la visibilité de l’entreprise en peu de temps.
Si nous plaçons des annonces sur des sites d'information, nos annonces seront principalement basées sur des images. Les images sont meilleures au format Gif ou Flash. Étant donné que ces formats d'annonces peuvent produire des effets dynamiques et avoir une plus grande expressivité, ils peuvent attirer davantage l'attention et les clics des utilisateurs. Yue Hao a suggéré que tout le monde devrait non seulement placer des publicités sur la page d'accueil, mais aussi de préférence sur la page de contenu. Étant donné que les utilisateurs arrivent sur le site Web de différentes manières, certains peuvent accéder directement à une page interne via un moteur de recherche. Après avoir lu la page, l'utilisateur peut directement fermer le site Web. Mais quelle que soit la manière dont les utilisateurs accèdent au site Web, ils visiteront certainement la page de contenu. Le choix de l’espace publicitaire doit également être réfléchi. D'une manière générale, l'espace publicitaire doit être affiché sur le premier écran, et la position à gauche est meilleure qu'à droite. La focalisation visuelle dans le coin supérieur gauche de la page est souvent la meilleure position pour l'affichage publicitaire.
Si de la publicité est placée sur le forum, nous pouvons en faire la promotion via des fils de discussion d'événements. Par exemple, nous pouvons publier un article promotionnel avec des images et du texte dans la section la plus populaire du forum pour présenter les activités préférentielles et promotionnelles de l'entreprise, et laisser le forum nous le recommander. Nous pouvons également coopérer avec des forums pour promouvoir les promotions à travers des activités telles que des lancements et des enchères.
2. Publicité sur les moteurs de recherche
La publicité sur les moteurs de recherche est souvent appelée classement des enchères Baidu. Ce type de publicité a un effet très évident sur les entreprises traditionnelles axées sur les services. Le type de mots recherchés par les utilisateurs signifie le type de besoins qu'ils ont. Par conséquent, la plupart des utilisateurs attirés par cette méthode sont des clients précis avec des besoins clairs.
Étant donné que l'entreprise fournit uniquement des services locaux, nous souhaitons que seules les personnes locales cliquent sur les annonces de l'entreprise. Pour atteindre cet objectif, nous devons effectuer certains paramètres pour le compte. À l'heure actuelle, les comptes d'appel d'offres Baidu ne peuvent identifier que la zone de livraison vers les municipalités et les provinces. Si la ville dans laquelle nous nous trouvons n’est pas une municipalité, nous devons procéder à d’autres réglages. Par exemple, nous sommes un studio photo à Hangzhou qui propose des services de photographie de mariage. Tout d'abord, nous devons définir la zone de diffusion de la publicité sur « Province du Zhejiang ». Deuxièmement, nous pouvons définir les mots-clés comme « photographie de mariage à Hangzhou », « photos de mariage à Hangzhou » et « studio de photographie de mariage à Hangzhou », etc., et ajuster les méthodes de correspondance de ces mots-clés sur « correspondance exacte » et « correspondance d'expression ». Cela garantit que seuls les utilisateurs locaux peuvent voir nos informations publicitaires.
Pour que la publicité sur les moteurs de recherche obtienne un bon effet marketing, la conception de la page de destination est très critique. Après tout, le rôle de la publicité sur les moteurs de recherche est uniquement de nous attirer des utilisateurs, mais la volonté des utilisateurs d'avoir une compréhension plus approfondie ou de faire des demandes d'achat dépend de l'expérience utilisateur de notre page de destination. La page de destination ne doit pas être définie comme page d'accueil, mais doit être définie comme la page d'introduction du service la plus pertinente pour les mots-clés de recherche. Les pages doivent être magnifiquement conçues pour offrir aux utilisateurs une bonne expérience visuelle, augmentant ainsi leur confiance dans le site Web. L'introduction de la page doit mettre en valeur la fonction marketing, aborder directement les problématiques qui préoccupent le plus les utilisateurs et démontrer la force et les avantages de l'entreprise.
3. Promotion des sites Web d'informations classifiées
Les sites Web d’informations classifiées constituent un canal important pour promouvoir les services locaux. De nombreux internautes ont pris l'habitude de se rendre d'abord sur des sites Web d'informations classifiées lorsqu'ils recherchent des services locaux pour voir s'il existe des commerçants appropriés. En outre, des sites Web tels que Ganji.com et 58.com ont fait une large publicité dans les médias traditionnels, de sorte que les internautes ordinaires jouissent encore d'un degré relativement élevé de reconnaissance pour les sites Web d'informations classifiées. Un autre avantage important des sites Web d’informations classifiées est que ces sites Web eux-mêmes ont un poids plus élevé. Lorsqu'un utilisateur recherche un service local sur Baidu, la page de promotion du site Web d'informations classifiées est susceptible d'être classée en haut des résultats de recherche, facilitant ainsi le marketing des moteurs de recherche de l'entreprise.
Pour que la promotion des sites Web d'informations classifiées aboutisse à des résultats évidents, elle doit être mise en œuvre sur une longue période et en grande quantité. Utiliser des stratégies différenciées pour mettre en valeur les atouts propres de l'entreprise est la clé du succès de cette approche. L'auteur a déjà utilisé Ganji.com pour rechercher des services de déménagement locaux, mais a trouvé un problème : la page de liste de déménagement regorge de nombreuses informations similaires. Bien qu'il existe de nombreuses entreprises de déménagement, leurs titres d'informations et leurs introductions de contenu sont fondamentalement les mêmes. C'est difficile pour moi de faire un choix à ce stade. La pratique générale de nombreux consommateurs est de trouver au hasard deux ou trois entreprises pour une consultation téléphonique afin d'en identifier une. Cela fera manquer à notre entreprise de nombreux utilisateurs cibles précis.
Il n'est pas difficile de résoudre ce problème, mais nos informations doivent être différenciées. De la description du titre à la présentation des informations, nous devons nous différencier des autres entreprises. Nous pouvons directement souligner les avantages et les caractéristiques de l'entreprise dans le titre, tels que « Une entreprise de déménagement établie de longue date avec dix ans d'histoire », « Les déménagements sur courte distance commencent à 50 yuans », « 80 véhicules de déménagement répartis dans tout le pays ». ville", "Huilongguan, Tiantongyuan Moving" . De la force de l'entreprise aux prix des services en passant par les zones de service, ce sont les questions qui préoccupent le plus les consommateurs. Si nous pouvons le signaler directement, nous pouvons inciter les clients cibles à prêter attention à nos informations et à cliquer sur nos informations. Sur la page d'introduction spécifique, nous devons clarifier les questions suivantes : la taille du véhicule de déménagement, le prix du déménagement, la zone de service de déménagement, la force de l'entreprise de déménagement et les coordonnées détaillées. Lors de la liste de ces informations, il doit y avoir des dispositions claires afin que les utilisateurs puissent les comprendre d'un seul coup d'œil. Si nous pouvons ajouter deux images supplémentaires pour offrir aux utilisateurs une expérience visuelle intuitive du véhicule en mouvement ou de l'entreprise de déménagement, l'effet sera encore meilleur.
4. Promotion du groupe QQ local
Le groupe QQ a toujours été un bon endroit pour gagner en popularité. Tant que nous maîtrisons certaines compétences en marketing et en promotion, nous pouvons obtenir de bons effets publicitaires. Pour promouvoir les groupes QQ, la première étape consiste à ajouter davantage de groupes QQ locaux. Nous pouvons utiliser le panneau du groupe de recherche pour effectuer une recherche avec la ville comme mot-clé. Lorsque nous rejoignons des groupes, nous faisons de notre mieux pour choisir des groupes avec un grand nombre de personnes et une forte activité. Il existe de nombreux groupes QQ pour les « locaux d'autres endroits ». Yue Hao estime que de tels groupes n'ont que peu de valeur pour les entreprises locales. Nous devrions ajouter des groupes QQ pour se faire des amis dans la même ville ou pour des activités de plein air.
Pour promouvoir dans le groupe QQ, il faut d'abord avoir un certain degré d'exposition dans le groupe et se familiariser avec tout le monde. L’ancienne méthode de publicité par messages de groupe n’est plus facile à utiliser car tout le monde est dégoûté par cette méthode, nous devons donc adopter certaines stratégies. Par exemple, nous pouvons changer le surnom de notre groupe en « Photographie de mariage à Hangzhou », puis conserver notre nom en haut de la liste des membres. Même si nous ne parlons pas en groupe tous les jours, tant que les utilisateurs du groupe ont des besoins pertinents, ils peuvent penser à nous et nous contacter de manière proactive. Parce que chaque fois que les utilisateurs rejoignent le groupe QQ, ils peuvent voir le surnom de notre groupe et, au fil du temps, ils auront une profonde impression. Il existe deux manières principales d'améliorer notre classement QQ. L'une consiste à demander l'adhésion à QQ et l'autre consiste à ajouter des caractères spéciaux tels que des espaces avant le surnom du groupe. Maintenir un taux d'exposition élevé permet aux utilisateurs de penser à nous lorsqu'ils ont des besoins.
La fonction de courrier électronique du groupe QQ est actuellement une méthode de promotion largement utilisée et efficace. Si des informations publicitaires sont envoyées de cette manière, même si le destinataire n'est pas intéressé, il n'y aura pas de ressentiment fort. Certains groupes n'ont pas la fonction de courrier électronique de groupe activée. Nous pouvons nous adresser au propriétaire du groupe ou à l'administrateur du groupe pour en faire la demande. La raison pour laquelle la première commande sur Nuomi.com a connu un tel succès était en grande partie due à l'utilisation des e-mails du groupe QQ pour effectuer du marketing viral. Le titre de l’e-mail de groupe doit être rédigé autour des besoins de l’utilisateur ou des arguments de vente du produit. Le corps de l'e-mail peut être transformé en e-mail HTML avec des images et du texte. Ce type d'e-mail a un plus grand pouvoir de présentation et peut stimuler le désir d'achat des consommateurs.
5. Promotion du bar postal de la ville
Lorsque nous recherchons de nombreux noms de villes sur Baidu, la ville correspondante Tieba apparaîtra en haut des résultats de recherche. Après avoir cliqué pour entrer dans Tieba, vous constaterez généralement que ces Tieba locaux ont une grande popularité. Puisque le Tieba local est un lieu de rassemblement de la population locale, nous devrions utiliser cette plateforme à des fins de publicité et de promotion.
Nous pouvons transformer les informations publicitaires en images, puis définir les images comme avatars personnels ou signatures personnelles. Tant que nous publions et interagissons sur Tieba, nos informations publicitaires seront affichées. Si nous interagissons souvent avec les internautes dans le bar, les informations publicitaires laisseront naturellement une profonde impression sur ces internautes. Une autre méthode consiste à simuler de vrais utilisateurs pour qu'ils publient des messages d'aide afin de déclencher nos publicités. Par exemple, un certain internaute se marie récemment et aimerait que tout le monde lui recommande un meilleur magasin de photographie de mariage local. Nous pouvons naturellement obtenir les informations de présentation de l'entreprise lorsque nous répondons. Les informations d'introduction doivent être aussi riches que possible et il est préférable de montrer les caractéristiques du studio photo avec des images et des textes. À l’heure actuelle, même s’il existe un léger soupçon de publicité, elle est inoffensive.
S’imposer comme une célébrité du bar est également une bonne stratégie. Communiquez davantage avec les internautes sur Tieba, et aidez tout le monde quand il n'y a rien à faire. Si nous persistons longtemps, nous pouvons nous forger une réputation dans un certain cercle. Lorsque nous publions occasionnellement des informations promotionnelles, ces internautes non seulement y prêtent attention, mais peuvent également nous aider à faire passer le message. Le bouche-à-oreille répandu parmi la population locale nous apporte souvent de nombreux gains inattendus.
Informations sur l'auteur : Yue Hao, www.yuehao9.com . Déclaration de droits d'auteur : la réimpression gratuite est la bienvenue. Veuillez conserver les informations originales sur l'auteur lors de la réimpression. Merci de votre coopération.
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