Pour les personnes engagées dans le commerce électronique, s'ils souhaitent devenir plus grands et plus forts à l'avenir, la publicité par enchères de Baidu est définitivement un coin incontournable. Il est vrai que l'optimisation du référencement d'un site Web peut améliorer notre classement naturel, mais cela prend un temps relativement long. Dans une période de développement rapide de l'entreprise, le temps, c'est de l'argent. Pendant cette période, choisir la publicité par enchères Baidu peut être considéré comme une nécessité. L'auteur a participé à l'exploitation de nombreux centres commerciaux et sites Web d'entreprise au travail et a accumulé une riche expérience dans la publicité par enchères Baidu. Voici une introduction à la stratégie de définition de mots clés dans la publicité par enchères Baidu.
1 : Les mots-clés principaux sont toujours des mots-clés de longue traîne
Lorsque de nombreux amis ont lancé des annonces d'enchères Baidu au début, ils ont souvent constaté qu'en une demi-heure ou quelques minutes, tous les frais de publicité de leurs comptes étaient consommés, mais qu'ils n'apportaient pas réellement beaucoup de volume de commandes réel, ils pensaient donc que Baidu Les enchères étaient flashy et l'effet n'était pas aussi bon que prévu.
Analyse des phénomènes : les coûts publicitaires du compte sont consommés instantanément, principalement en raison d'une définition incorrecte des mots clés. Vous pouvez contrôler les coûts et améliorer les effets de livraison en ajustant les stratégies de livraison.
Lorsque vous placez des annonces d'enchères, veillez à ne pas placer de mots clés trop compétitifs. Prenons l'exemple des pilules amaigrissantes. Si vous souhaitez mettre le mot « pilules amaigrissantes » et que vous souhaitez être classé en premier, car ce mot n'est pas bon marché et le nombre de clics est très important, ce sera certainement le solde du compte si le budget est important. est limité.
Lorsque nous plaçons des mots-clés publicitaires pour des enchères, nous devons partir des habitudes de comportement de recherche des clients cibles et sélectionner les mots-clés les plus précis. Bien que le volume de recherche de ces mots clés ne soit pas si important, ils présentent plusieurs avantages : 1. Le taux de conversion est extrêmement élevé et les clients qui effectuent de telles recherches sont essentiellement des clients prêts à acheter ; parce qu'ils sont relativement précis et impopulaires, ces mots clés sont souvent moins chers et vous pouvez être mieux classé si votre offre est inférieure. En prenant les pilules amaigrissantes comme exemple, nous pouvons mettre des mots-clés tels que « Quelle marque de pilules amaigrissantes est la meilleure » et « Quelles pilules amaigrissantes sont les plus efficaces ».
Lorsque des mots-clés à longue traîne sont placés, le nombre de clics générés par une seule publicité est relativement limité. Afin d'assurer le volume d'affaires du site Web, nous plaçons généralement un grand nombre de mots-clés à longue traîne. Pour un centre commercial B2C de taille moyenne, il est normal de placer des centaines, voire des milliers de mots-clés à longue traîne.
2 : Quel est le montant de l'enchère de mot clé appropriée ?
De nombreux propriétaires de sites Web estiment que les enchères Baidu sont relativement coûteuses, surtout s'ils veulent être classés en premier. Un clic coûte souvent plus de dix yuans, voire des dizaines de yuans, et ils hésitent à l'investir.
L'auteur estime que le prix des mots-clés doit principalement être calculé en fonction du secteur spécifique. Si vous prêtez une attention particulière aux annonces d'enchères de Baidu, vous constaterez que les annonces telles que la perte de poids et l'augmentation mammaire ont les offres les plus élevées et la concurrence la plus féroce. La raison en est que les marges bénéficiaires de ces industries sont particulièrement élevées, ce qui peut les soutenir. payer des frais de publicité aussi élevés.
Avant de placer des annonces, les propriétaires de sites Web doivent d'abord calculer leur nombre quotidien moyen de commandes au cours des six derniers mois, quel est leur taux de clics quotidien moyen, quel est leur volume moyen de commandes, etc. Cela ne peut être fait qu'après avoir pleinement compris ces données. .Sachez-le bien. Par exemple, si votre taux de conversion des commandes pour le trafic naturel était d'environ 4 % dans le passé, le taux de conversion des commandes pour les annonces faisant appel à des enchères peut être d'environ 2 à 3 %. Calculé sur la base d'un montant moyen de transaction de commande de 500 yuans et d'un bénéfice de 30 %, chaque 100 trafics peut vous rapporter un bénéfice brut de 300 à 450 yuans. En d’autres termes, tant que l’enchère pour ce mot clé est inférieure à 3 yuans, nous pensons que c’est une bonne affaire.
Il est recommandé que lors du placement d'annonces d'enchères, chaque mot clé soit calculé séparément. Si possible, vous pouvez même effectuer une analyse expérimentale distincte, puis déterminer une enchère plus appropriée pour chaque mot clé. De plus, étant donné que le marché des enchères publicitaires est un marché dynamique qui évolue en temps réel, des concurrents disparaissent constamment et de nouveaux concurrents arrivent. Tout le monde doit veiller à tester régulièrement le classement, le trafic et l'efficacité des annonces pour procéder à des ajustements.
Troisièmement : Comment suivre les mots-clés les plus populaires
Les mots-clés utilisés dans les annonces d'enchères ne sont pas statiques et doivent constamment changer en fonction des conditions du marché et des clients. Surtout les mots-clés qui deviendront des points chauds sur le marché et auront des taux de conversion élevés. Si nous pouvons les détecter et les présenter à l'avance, nous obtiendrons des résultats particulièrement bons.
Le suivi des mots clés chauds est une tâche incontournable et à long terme lors du placement d'annonces d'enchères. Nous nous appuyons principalement sur les commentaires des clients, les sites Web du secteur et les mots chauds d'actualité pour capturer ces clés. Après avoir déterminé un lot de mots-clés, vous pouvez effectuer la première étape de livraison d'essai. Si l'effet est bon, augmentez immédiatement le montant du suivi.
La clé pour suivre les mots-clés chauds est « rapidement », et nous devons faire une bonne mise en page avant que le marché ne devienne chaud. Si vous effectuez un suivi plus tard, il y aura de nombreux concurrents, le taux de conversion sera considérablement réduit et le prix sera très élevé.
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Rédacteur en chef : L'espace personnel de l'auteur Yang Yang, un vieux fermier de Guangzhou