Ces derniers jours, l'histoire tragique d'un programmeur entrepreneurial a circulé sur les réseaux sociaux, provoquant une profonde réflexion.
Le protagoniste de l'histoire, l'utilisateur de Reddit mmoustafa, a commencé l'année dernière à développer un assistant personnel universel à intelligence artificielle "olly.bot" qui peut être utilisé via iMessage et SMS comme travail secondaire. Il est basé sur le grand modèle d'OpenAI et dispose également d'une série de fonctions pratiques et utiles, telles que la recherche sur le Web et les rappels.
olly.bot répond précisément aux problèmes des utilisateurs et l'application est intégrée à iMessage et WhatsApp, ce qui signifie que vous pouvez l'utiliser de manière native sur iOS, macOS, Android et Windows. Plus précisément, il peut afficher des images, lire des PDF, écouter des mémos vocaux, générer des images, parcourir des pages Web, etc. À mesure que le développement se poursuit, ses capacités augmentent constamment.
Il n'y a pas besoin de s'inscrire, il n'y a presque aucune restriction régionale de ChatGPT, il peut être connecté à Internet et il est gratuit, ce qui semble très attractif.
Afin de promouvoir son projet, l'auteur a continué à le publier sur Product Hunt et sur de nombreux forums Reddit, et sa base d'utilisateurs a rapidement commencé à croître de manière exponentielle. Lorsque certains grands noms de l’IA ont commencé à la partager sur <grand pays expurgé>, l’application a gagné 35 000 nouveaux utilisateurs en un mois.
Un outil de grande taille et gratuit en train d'attirer les utilisateurs a mis la pression sur le personnel de production. L'auteur a utilisé des crédits Azure via Microsoft Startups pour couvrir le coût de l'API OpenAI et a créé son propre service de messagerie (c'est la partie la plus difficile) , le coût du serveur est donc inférieur à 500 $ par mois.
Enfin, l'auteur se sent confiant quant à la croissance mensuelle de 50 %. Il devrait continuer à croître et commencer à gagner de l'argent.
Il y a quatre mois, cette personne a quitté son emploi et a lancé sa propre entreprise. Comment monétiser les applications vedettes de l’IA ? Il a choisi une « voie normale » : réduire la version gratuite du service et obliger les utilisateurs à payer un abonnement pour profiter de la version complète.
En conséquence, ses utilisateurs actifs hebdomadaires sont passés de 70 000 à 9 000 en un instant, et il n'y avait qu'environ 400 utilisateurs payants à 4 $ par mois. Face à une activité morose, il a dû continuer à baisser les prix pour obtenir un taux de conversion décent. Après le début de la recharge, le taux de croissance d'olly.bot était inférieur à 1/10 de ce qu'il était lorsqu'il était gratuit, et les utilisateurs potentiels étaient visiblement effrayés.
Et maintenant ? J'ai quitté mon emploi, mon application a fait faillite et je dois toujours un prêt hypothécaire. Avez-vous des conseils pour reprendre la vie ? S'il vous plaît, donnez-moi quelques conseils.
Internaute : il y a quelque chose qui ne va pas dans votre stratégie
Une application très populaire est soudainement morte dès que vous avez commencé à la payer. Cette expérience fait vraiment froid dans le dos de nombreuses personnes déterminées à démarrer une entreprise.
Sur les réseaux sociaux, en soupirant, chacun propose aussi des suggestions.
Certains internautes ont déclaré : « Ne faites jamais payer les produits gratuits. Vous devriez lancer des produits payants dès le début, ou mener des essais pour faire savoir aux gens qu'ils doivent payer après la période d'essai. L'auteur était tout à fait d'accord et a déclaré : « Le produit répond au marché ». demande (Product / Market Fit (PMF) devrait en fait être que le prix du produit (Price) répond à la demande du marché.
Mais le problème est que "si vous payez intégralement dès le début, vous n'aurez peut-être jamais 1 000 utilisateurs". En effet, le principe du paiement pour une application est que les utilisateurs pensent que l'application a de la valeur. Si l'application est entièrement payée dès son lancement, les utilisateurs n'auront peut-être même pas la possibilité de l'utiliser.
Bien sûr, vous avez le choix entre plusieurs stratégies, comme un forfait payant gratuit avec une période d'essai ; un forfait gratuit permanent avec des fonctionnalités pratiques dans le forfait payant et un forfait de niveau supérieur pour les entreprises ;
En général, le paiement des produits doit trouver un point d'équilibre . Si vous configurez trop de fonctionnalités payantes, les gens se mettront en colère et donneront des critiques négatives à l'application, ou rechercheront simplement une application gratuite qui répond à leurs besoins. Lorsque vous atteignez le point idéal de satisfaction de vos utilisateurs gratuits et de croissance, vous pouvez essayer d'ajouter des fonctionnalités pour lesquelles les gens paieront.
Ces suggestions sont très raisonnables, et mmoustafa, l'auteur d'olly.bot, y a également répondu une à une et a exprimé sa gratitude. Mais comme vous pouvez le constater, dans la situation actuelle, tout cela est en grande partie une réflexion secondaire, et il ne semble pas y avoir beaucoup de moyens de sortir de la situation.
Un internaute a souligné : « L'application de l'auteur compte 70 000 utilisateurs actifs par semaine, et seulement environ 400 utilisateurs payants à 4 $ par mois, 400/70 000 ≈ 0,57 %, ce qui est très faible pour un modèle commercial freemium. Cela signifie que les gens utilisent le produit. parce que c'est gratuit... Mon conseil personnel serait de trouver un autre emploi et de travailler sur le projet pendant mon temps libre.
On peut avoir des passe-temps, mais dans tous les cas, retournons d’abord travailler dans une usine.
Écrire une application pour démarrer une entreprise est plus difficile que vous ne le pensez
En mars de l'année dernière, OpenAI a lancé l'API ChatGPT et facturé en fonction de l'utilisation. Le prix d'un seul appel a chuté de 90 % par rapport à la génération précédente, ce qui a permis à de nombreux développeurs individuels de trouver des moyens de commercialiser de nouvelles technologies.
Dans la vision des gens, autour de la technologie avancée des grands modèles, une série d'applications fournissant divers services pourraient apparaître à l'avenir. Les développeurs qui appellent l'API des grands modèles n'ont pas besoin de prêter attention à la technologie coûteuse des grands modèles, et les fabricants de grands modèles n'ont pas besoin de prêter attention à tous les scénarios subdivisés.
Cependant, jusqu'à présent, bien que le prix des API fournies par diverses grandes sociétés modèles ait été réduit pendant plusieurs cycles, il y a eu peu d'exemples de personnes gagnant de l'argent grâce à des applications de grands modèles.
Ce qui est encore plus préoccupant, c’est que la recherche ChatGPT d’OpenAI a été officiellement publiée jeudi dernier. En plus des membres et des utilisateurs figurant sur la liste d'attente de SearchGPT, les utilisateurs de la version gratuite recevront également un accès à l'avenir.
La récolte de la grande usine est arrivée de manière inattendue, mais si vous y réfléchissez bien, elle était attendue.