L’avantage des Chinois est qu’ils apprennent vite et imitent vite. Avec le succès de Blue Nile aux Etats-Unis, de nombreux vendeurs de diamants en ligne sont apparus en Chine. Comme Diamond Bird, Nine Diamonds et Kelan Diamond ont reçu du capital-risque et sont rapidement devenues des marques de diamants en ligne bien connues grâce à la publicité et au battage médiatique des médias en ligne. C’est pour cette raison que de nombreux particuliers et petites et moyennes entreprises de transformation de diamants se sont lancés dans le domaine de la vente en ligne depuis l’année dernière, prenant ainsi une part du marché de la vente de diamants en ligne. Alors, quelle sera la future tendance de développement des ventes de diamants en ligne ? Le modèle Blue Nile réussira-t-il en Chine ? C’est une question à laquelle nous devons prêter attention et discuter ?
Premièrement, le prix n’est plus le cœur de la compétitivité
Lorsque les ventes directes de diamants en ligne sont arrivées pour la première fois sur le marché chinois, elles bénéficiaient d'un grand avantage en termes de prix. Le plus grand avantage des ventes directes en ligne pour les clients réside dans les prix bas et abordables. Lorsqu'une entreprise était dominante, les prix étaient désormais opaques. boutiques en ligne Avec autant d'entreprises développées en même temps, nous pouvons observer que les prix de vente des plus grands diamantaires tels que Diamond Bird, Nine Diamonds et Kelan Diamonds sont fondamentalement les mêmes. Selon les initiés, puisque les diamants sont fondamentalement un monopole étranger, donc si. qu'il s'agisse d'un bijoutier de l'industrie traditionnelle ou d'un revendeur en ligne, il est impossible d'obtenir les produits Warrior à un prix bien inférieur aux autres. Une fois le prix transparent, cet avantage n'est plus le cœur de la compétitivité de nos ventes de diamants en ligne. des ventes de diamants en ligne s'améliore de plus en plus.
Quels sont les avantages de la deuxième marque ?
Par rapport aux marques célèbres traditionnelles, les marques de diamants en ligne ont-elles des avantages ? À mon avis, je ne pense pas que certaines marques bien connues telles que Tiffany & Co., Tse Ruilin et Chow Tai Fook soient familières et acceptées. par le grand public. Ils ont leurs propres entreprises et ne sont pas de simples magasins de traitement physique, ils ont leur propre centre de conception de produits et de R&D pour développer constamment des styles que tout le monde aime. Leur niveau de savoir-faire est bien supérieur à celui de nos ventes en ligne de diamants ordinaires. magasins. Ce sont les diamants que nous vendons en ligne. Ce qui ne peut pas être fait, si vous pouvez le faire, vous serez une entreprise hors ligne, et vos coûts seront très élevés, et la boutique en ligne n'aura alors plus de sens réel. Comme nous le savons tous, une grande partie des Chinois haut de gamme ne se soucient pas du prix. Ils se soucient seulement de savoir si leur marque est célèbre. Tout comme les vêtements, les chaussures et les sacs, pourquoi les grandes marques les vendent-elles ainsi ? cher et d'autres les achètent encore ? Cela reflète un marché de vente de marques Diamond Network qui n'a en fait que des gens ordinaires non haut de gamme.
Il est encore tôt pour que des tiers étendent le modèle existant.
Le modèle de vente de « Blue Nile » consiste à vendre uniquement via Internet, réduisant ainsi les dépenses de marketing, les dépenses en magasin et les dépenses de main-d'œuvre. Ils ont de faibles coûts et réussissent parce que les Américains ont été exposés aux ventes en ligne plus tôt que nous en Chine. système Nous avons déjà fait du bon travail, mais qu'en est-il de nous en Chine ? C'est un concept de consommation où voir c'est croire. Il faut regarder les choses ordinaires avant de les acheter, sans parler des diamants qui coûtent des dizaines de milliers. Le magasin a reçu une injection de capital. Plus tard, il s'est étendu à divers endroits pour ouvrir des magasins d'expérience. Dans ce cas, ce qu'on appelle le commerce électronique n'est qu'un outil pour promouvoir les magasins d'expérience. Le site Web est entièrement utilisé pour servir des entités hors ligne. le coût de l'ajout de magasins d'expérience est de plus en plus élevé. En raison de la concurrence entre les principaux sites Web de diamants, les bénéfices sont presque revenus à zéro, et ils ne sont rien d'autre que de courir partout. Si cela continue, où est le bénéfice réel ? l’entreprise ? Comment peut-elle grandir s’il n’y a pas de profit ?
Ici, je viens d'exprimer mon point de vue simple sur cette industrie subdivisée. Je pense que la route vers le « Nil Bleu » chinois est vraiment longue. Personnellement, j'ai rencontré de nombreux vendeurs via le Diamond Information Network et je discute souvent avec eux. Certains d'entre eux utilisent des méthodes qui, à mon avis, méritent d'être apprises. Lorsqu'ils ouvrent des boutiques en ligne, ils ne vendent que des diamants de gros carats au lieu de petits diamants. achètent directement des diamants bruts pour les tailler. Ils errent parmi les personnes haut de gamme qui les entourent et leur fournissent des diamants en vrac de haute qualité. De cette façon, tant qu'une personne fournit un bon service, d'autres feront entrer davantage de personnes dans le cercle des hauts. Les gens du haut de gamme sont tous haut de gamme et leurs bénéfices sont assez élevés. Si vous avez des opinions différentes, vous pouvez en discuter avec moi.