M. Zheng Xiaocong, vice-président d'IBM Grande Chine et directeur général de la division Systèmes et technologies, a déclaré : « La bonne collaboration du système IBM, ainsi que ses propres opérations efficaces, en particulier son investissement continu, sa R&D locale et son solide support technique, permettent IBM va continuellement lancer des produits et des solutions capables de mieux répondre aux besoins réels et à long terme des utilisateurs chinois. C'est pourquoi IBM domine le marché x86. IBM espère aider ses clients à créer une architecture dynamique (DI). plates-formes de serveurs de valeur pour faire face à l’environnement économique externe sévère actuel.
Au niveau de l'innovation technologique des produits, l'architecture x4 unique d'IBM offre des performances puissantes à System x. Associée à une technologie de virtualisation de pointe, une technologie verte et des outils de gestion, le coût total de possession de System IT. De plus, System x a été largement reconnu par les clients chinois pour sa fiabilité, sa disponibilité, sa sécurité et son excellente évolutivité au niveau de l'entreprise.
Les nouvelles stratégies de distribution et les nouveaux modèles de vente sont l'un des facteurs clés de la croissance commerciale d'IBM System x.
En termes d'expansion et de support des canaux, IBM a lancé la « Nouvelle stratégie IBM Value Partner » au quatrième trimestre 2008 pour soutenir spécifiquement les partenaires de valeur (CFT). La division IBM Greater China Systems and Technology a créé un département dédié pour fournir un support commercial aux partenaires de valeur, depuis la politique de prix, le marketing, le support technique, le partage d'opportunités commerciales jusqu'au support commercial et la couverture régionale , afin de renforcer vigoureusement le soutien aux partenaires de valeur. .
Début 2009, IBM a publié un plan d'expansion spécifiquement destiné au marché chinois des serveurs x86 : le « Plan X », qui utilise un nouveau modèle de vente, de couverture et de support de canal pour offrir plus efficacement la grande valeur du System x aux clients chinois. Dans le "Plan X", IBM a séparé le système Le lancement de « Plan X » reflète une fois de plus la confiance et l'engagement d'IBM envers le Système x et le marché chinois des serveurs x86 !
En outre, la tournée nationale des serveurs System x « Un siècle de qualité, Blue Journey » destinée au marché régional a été lancée en octobre 2008. Plus de 100 démonstrations et formations ont été organisées avec succès l'année dernière. À la fin de l'année dernière, les trois véhicules d'exposition étaient arrivés dans près de 100 villes de mon pays, apportant la technologie de pointe et les solutions applicables sur les serveurs IBM System x aux clients des vastes marchés régionaux de mon pays. Près de 3 300 clients des marchés régionaux ont participé activement. . Actif. Les activités de publicité et de promotion réussies ont également aidé System x à prendre un bon départ en 2009 !