Butuh waktu 5 tahun bagi portal 3G untuk berkembang dari 2 pengguna menjadi 100 juta pengguna terdaftar dan 15 juta pengguna aktif harian.
Pada bulan Oktober 2009, Guangzhou Jiubang Digital Technology Co., Ltd., yang berlokasi di Kota Baru Zhujiang, Guangzhou, diam-diam mengadakan perayaan. CEO perusahaan Deng Yuqiang menggunakan ponselnya sebagai dadu dan meluncurkan serangkaian angka di layar lebar - 100 juta. Ini adalah Jiubang. Jumlah total pengguna terdaftar jaringan portal 3G yang dioperasikan oleh Teknologi Digital mencapai pada bulan Oktober 2009, dan omset tahunan diperkirakan mencapai 150 juta yuan, mencapai perubahan haluan dari "membakar uang" menjadi " mengambil untung".
Setelah lisensi 3G resmi diterbitkan pada awal tahun 2009, tidak ada kekurangan pendatang baru di pasar 3G yang berjuang untuk mengeksplorasi. Setelah beberapa tahun melakukan eksplorasi, portal 3G akhirnya menemukan "kunci kecil" ke pasar yang besar ini dengan kebijakan yang bagus pengaruh dan kondisi pasar yang tidak menentu, ”dan model bisnisnya secara bertahap mulai terbentuk.
“Efek Badai” dari Mode Bebas
Pada awal tahun 2004, Deng Yuqiang dan Zhang Xiangdong mendiskusikan pembangunan situs web telepon seluler gratis terbesar di Tiongkok di kabin seluas 6 meter persegi di Shipai West Road, Tianhe, Guangzhou.
Pada tanggal 16 Maret tahun itu, portal 3G resmi diluncurkan. Hanya ada dua orang yang online hari itu – Deng Yuqiang dan Zhang Xiangdong. Bagaimana cara memasarkannya? Ini adalah masalah besar. Tanpa uang sebanyak itu dan tidak ada saluran untuk bekerja sama dengan operator, mereka memikirkan pemasaran viral: dengan menggunakan diri mereka sendiri sebagai benih, mereka akan menyebarkan berita tersebut ke puluhan dan ratusan orang.
Mereka pertama-tama menyasar kelompok pelajar dan pemain ponsel di Internet yang tidak memiliki pengalaman berinternet, memposting postingan di berbagai forum ponsel, dan mengundang moderator forum Monternet saat itu untuk menjadi moderator di portal 3G. Moderator ini juga mengandalkan status khusus mereka di forum untuk mendatangkan banyak pengguna aktif ke portal 3G.
"Internet dalam negeri relatif mudah membentuk efek pengumpulan, disebut juga efek badai, yaitu pengguna akan secara aktif mendekati pedagang dengan informasi dan konten berkualitas tinggi; alih-alih mengandalkan uang untuk beriklan, pengguna tidak akan menerima hal ini trik." kata Cao Ming, wakil presiden pemasaran portal 3G.
Di bawah model inilah kemunculan WAP gratis mendapat dukungan dari pengguna. Selain pelajar, penjual ponsel juga menjadi tim propaganda mereka. Pada saat yang sama, mereka juga memanfaatkan setiap makan, pertemuan, perjalanan... Mereka berusaha semaksimal mungkin untuk berpartisipasi dalam semua kegiatan sosial yang dapat mereka pikirkan dan ikuti.
Dalam proses penyebarannya, portal 3G menjadi perwakilan dari "situs WAP gratis independen". Setelah 8 bulan online, jumlah penggunanya mencapai 1 juta.
Periklanan adalah konten, hiburan adalah periklanan
Bagaimana Anda menghasilkan uang ketika Anda memiliki pelanggan?
Pendiri Jiubang Technology memposisikan website sebagai “media”. Menurut model keuntungan tradisional media, kepentingan komersial harus dicari dari pengiklan. Namun, dalam hal pengoperasian periklanan di situs web seluler, Zhang Xiangdong mencoba menumbangkan definisi periklanan tradisional.
Mulai tanggal 24 Maret 2006, portal 3G mulai resmi mengoperasikan mobile advertising. Melalui link "Mainkan game kuis dan dapatkan BENQ MP3", BENQ memimpin pembukaan area khusus di portal 3G untuk menyediakan informasi terbaru. produk dan merek. "Ini adalah kasus pemasaran seluler pertama di bidang WAP independen gratis." Zhang Yi, ketua iiMedia Market Consulting Group, mengatakan kepada reporter dari China Business News.
Namun, iklan semacam ini hanyalah sebuah upaya. Manajer pemasaran suatu merek mengatakan kepada wartawan bahwa dia tidak optimis dengan iklan Internet seluler karena efek komunikasinya tidak jelas karena keterbatasan ukuran layar.
Argumen ini masih mempunyai banyak pendukung. Dalam hal ini, Zhang Xiangdong mengatakan: "Pernyataan ini tidak profesional!" Ia membalas bahwa iklan seluler memiliki lebih banyak keunggulan dibandingkan iklan media tradisional, seperti "media yang paling dekat dengan masyarakat", memiliki fungsi media terintegrasi, dan memiliki multimedia fungsi. Lebih kuat dan sebagainya.
Zhang Xiangdong, mantan jurnalis, mendefinisikan periklanan Internet seluler sebagai: periklanan adalah konten, dan hiburan adalah periklanan. Pada Natal 2007, merek fashion Converse menggunakan permainan interaktif yang disponsori "Bantu Santa menemukan rusa" untuk masuk ke portal 3G dan membuat iklan tersemat untuk ikon permainan. Metode ini menarik lebih dari 4 juta klik pengguna dan partisipasi dalam dua minggu.
“Salah satu kesan buruk yang diberikan iklan tradisional kepada masyarakat adalah bahwa iklan tersebut mengganggu. Bagi pengguna yang berada di bawah pengaruh media baru, penyisipan paksa iklan tradisional seperti khotbah orang tua kepada anak-anak yang memberontak berpartisipasi sudah beriklan. "Salah satu kriteria penting untuk efektivitas." Zhang Xiangdong mengatakan bahwa cara terbaik untuk melakukan pemasaran seluler di WAP gratis adalah dengan menggabungkan aktivitas dorong dan tarik, pertama-tama gunakan aktivitas untuk mendorong interaksi di antara netizen, dan kemudian menanamkan produk merek. ke dalam pikiran konsumen lebih sering.
Model periklanan ini telah menciptakan kinerja yang meningkat dua kali lipat selama tiga tahun berturut-turut. Sejak jatuh tempo pada tahun 2008, beberapa produsen ponsel, bahkan operator seluler, dan sembilan bank besar telah memasang iklan di portal 3G. Kinerja pada tahun 2009 diperkirakan akan melebihi 150 juta yuan, meningkat sebesar 50%.
"Situs web + klien" digabungkan menjadi viscose rasa
Tidak ada kekurangan operator yang melihat keuntungan dari model WAP gratis yang independen. Pada akhir tahun 2006, puluhan ribu situs web WAP telah muncul di Tiongkok, dan beberapa portal Internet besar juga telah mendirikan situs web WAP satu demi satu, sehingga menciptakan persaingan homogen yang serius.
Saat ini, jaringan portal 3G sedang menghadapi tantangan: bagaimana mempertahankan 10 juta pengguna dan menjadi pengguna setia untuk menghadapi persaingan dari raksasa yang memasuki pasar.
“Pada saat itu, bukan karena kami tidak dapat menghasilkan uang, yang lebih kami pedulikan adalah terus mendapatkan popularitas,” kata Zhang Xiangdong ketahui tentang situs web seluler ini yang menyediakan konten gratis dengan biaya rendah dan menarik.
"Kami percaya bahwa profitabilitas di Internet harus dimulai dengan kebutuhan pengguna. Kami harus memastikan basis pengguna yang besar dan memastikan bahwa mereka memiliki kebutuhan yang berharga." Deng Yuqiang mengatakan bahwa pada awal tahun 2006, mereka mulai merancang perangkat lunak klien seluler, merumuskan a strategi "situs web + klien".
Sejak diluncurkan pada tahun 2004, membaca informasi online melalui ponsel kapan saja dan di mana saja sudah menjadi kebiasaan sehari-hari. Namun bagaimana pengguna dapat menghemat uang dan lebih nyaman menyalakan ponsel mereka untuk mendapatkan layanan di jaringan seluler? Kecepatan respon klien jelas lebih penting daripada jaringan.
"Paket yang diluncurkan oleh China Mobile berharga 5 yuan dan 30 juta per bulan. Menggunakan klien untuk mengakses Internet dapat mengunduh lebih banyak informasi dalam lalu lintas terbatas. Selain itu, pengoperasian klien mudah bagi pengguna untuk terbiasa, sehingga tetap berpegang pada pelanggan." Teknologi TI Deng Yuqiang, yang lahir di Tiongkok, memiliki pemahaman tentang pengembangan klien yang mirip dengan "Hukum Moore".
Pada bulan Juni 2006, Portal 3G meluncurkan versi pertama pemutar media streaming seluler GGTV, yang terutama digunakan untuk mendukung siaran langsung TV seluler sesuai permintaan, film seluler, dan video online. Pada bulan Maret 2007, GGTV memiliki lebih dari 500.000 pengguna aktif harian yang unik. Pada bulan April 2007, Portal 3G mengumumkan peluncuran pemain baru GGLive. Setelah menginstal perangkat lunak, Anda dapat menonton program sesuai permintaan, dan Anda juga dapat menonton NBA, konser langsung, dan siaran langsung lainnya kapan saja dan di mana saja.
Menghubungkan langsung produk klien seluler ke forum portal dan halaman berita untuk berpartisipasi dalam interaksi dapat terus meningkatkan jumlah orang yang dicakup oleh iklan, sehingga mencapai efek iklan. Deng Yuqiang percaya bahwa ini setara dengan "rasa" ditambah "lem kental", yang dapat menarik perhatian orang sekaligus merekatkannya dengan kuat.
Guo Rongcun juga berkontribusi pada artikel ini
Pendapat ahli
Prospek 3G yang tidak pasti
Zhang Yi, Ketua Grup Konsultasi iiMedia:
Untuk waktu yang lama, portal 3G terlalu menekankan iklan sebagai model pendapatan utama, yang secara pribadi saya tidak setuju. Dalam tiga tahun, periklanan nirkabel Tiongkok mungkin tidak dapat mempertahankan kejayaan Internet PC saat ini. Kapasitas iklan dari satu situs web seluler diyakini akan menentukan total kapasitas iklannya. Saya menyarankan agar jaringan portal 3G dapat memanfaatkan sejumlah besar pengguna dan memperluas lebih banyak model pendapatan dalam hal produk berbayar pengguna, seperti membaca berbayar, game seluler, SNS, dll. Dilihat dari skala pengguna 3G yang tidak perlu dipertanyakan lagi portal, sangat mungkin untuk meluncurkan proyek pengisian daya sesegera mungkin, gagasan pendapatannya jelas dan jelas.
Li Xing, Dekan Fakultas Jurnalisme dan Komunikasi, Universitas Teknologi Tiongkok Selatan:
3G telah membawa manfaat lalu lintas yang besar bagi operator seluler melalui penggunaan gratis oleh sejumlah besar pengguna, namun operator hanya membayar biaya promosi acara. Metode alokasi ini tidak ekonomis untuk portal 3G. Selain itu, sebagai media, saat ini tidak ada masalah dengan model portal 3G yang mengambil untung dari iklan, namun kurang memiliki keunggulan dalam produksi konten, sehingga tidak mungkin memiliki konten orisinal yang kuat seperti media tradisional. Jika kita hanya mengandalkan layanan konten untuk mendominasi dunia, beberapa bisnis, seperti siaran video langsung, mungkin masih tergantikan oleh alat media lainnya. Sebagai saluran media, arah aplikasi ponsel menentukan masa depan. Oleh karena itu, lebih banyak pertimbangan harus diberikan pada arah aplikasi umum di pasar masa depan.