Dihadapkan pada keajaiban perkembangan Groupon, badai mempopulerkan Group Buying 2.0 dengan cepat terjadi di Tiongkok. Menurut statistik, lebih dari 500 situs web pembelian grup bermunculan hanya dalam tiga bulan. Investor modal ventura yang memiliki pemahaman pasar yang tajam dengan cepat “mengendus” peluang bisnis yang terdapat dalam situs pembelian kelompok. Analis percaya bahwa pembelian kelompok, sebagai model e-commerce yang sedang berkembang, meningkatkan daya tawar pengguna dan pedagang dan memaksimalkan manfaat barang melalui kelompok konsumen yang terorganisir sendiri, situs web pembelian kelompok profesional, dan pedagang yang mengatur pembelian kelompok. Dengan pesatnya perkembangan situs Groupon di Amerika Serikat, wajar jika pembelian kelompok telah menarik perhatian konsumen, produsen industri, dan bahkan pasar modal karena keunggulannya seperti harga produk yang rendah, peningkatan pengaruh pedagang, dan keuntungan yang jelas. efek skala pendapatan. Oleh karena itu, sejumlah besar pemodal ventura menjadi gila untuk mencuri situs pembelian kelompok, tetapi sebagian besar "kepala" jaringan pembelian kelompok akar rumput tidak seberuntung itu dan masih mengandalkan kekuatan mereka sendiri untuk mempertahankan pengoperasian situs web dengan gigih.
Namun, kelemahan model Groupon adalah loyalitas pengguna yang rendah, dan sebagian besar pembeli tertarik dengan diskon. Bayangkan saja raksasa pembeli grup ini, yang memiliki banyak uang dan sumber daya pedagang berkualitas tinggi, berkeliling untuk mengelilinginya. tanah. Mereka pasti memiliki dampak yang kuat pada webmaster akar rumput. Xin Kelompok pengguna yang telah dibina dengan sangat keras mungkin akan tertarik dalam semalam oleh diskon yang lebih menguntungkan yang ditawarkan oleh Meituan, Lashou, Kutuan, dll.
Kasus lokalisasi:
Joeyoung, pendiri situs pembelian grup pertama Northwest (Yangling Group), yang diluncurkan pada gelombang pertama pada akhir Maret, telah mengantisipasi tren ini sejak dini, jadi dia mulai berencana untuk membuka (Xi'an Group) pada pertengahan tahun. April Namun pendekatan mereka tidak Meniru situs pembelian kelompok lainnya, tetapi sepenuhnya "melokalkan" dari nama situs web ke nama domain: Tuan029.com (029 adalah kode area telepon Xi'an). Joeyoung berkata: Manfaat ini tidak hanya membuat warga Xi'an memiliki rasa memiliki yang lebih besar, tetapi juga dibandingkan dengan pembelian kelompok, yaitu pembelian impulsif yang didorong oleh diskon, kami juga dapat menyediakan layanan "pendaftaran kelompok", seperti: sekolah mengemudi , kelas ujian masuk pascasarjana, CET-4 dan CET-6, pendaftaran kelompok untuk kursus pelatihan, dll., karena ini adalah layanan dengan permintaan yang kaku. Hal ini juga memperluas dan menginovasi model konsep pembelian kelompok groupon ke tingkat yang baru, karena ketika kita melakukan pembelian kelompok, kita tidak menegosiasikan diskon dengan lembaga pelatihan terlebih dahulu, tetapi membiarkan pembeli bergabung dengan kelompok dalam bentuk "deposito". -pembelian kelompok waktu (pembelian kelompok jangka panjang), setelah kelompok terbentuk, perwakilan pembeli dipilih untuk mendiskusikan diskon dengan lembaga pelatihan kepercayaan. Model ini disebut "Aliansi Pembeli Murni".
Kasus sosial:
Joeyoung, webmaster grup Xi'an yang lebih aktif dalam berpikir, mengatakan kepada wartawan: "Kami tidak khawatir tentang situs web pembelian grup mana pun yang datang ke Xi'an untuk mengelilingi wilayah tersebut, karena kami memiliki daya saing inti kami sendiri: 'Grup pertemuan pembelian adalah kartu truf kami'!" Meskipun pihak lain tidak memberikan penjelasan detail, namun dari halaman website dan banyak percakapan dengan webmaster, penulis masih menebak-nebak:
Grup Xi'an saat ini memiliki 6 atau 7 grup QQ anggota. Penulis memperkirakan Grup Xi'an memiliki sekitar 1.800 pengguna terdaftar. Diskusi di grup sangat aktif. Setelah setiap pembelian grup selesai, anggota grup akan secara spontan memulai aktivitas Weibo atau mengatur kegiatan kelompok QQ. Pembeli dalam kelompok pergi berbelanja bersama. Penulis juga mengikuti beberapa kegiatan spontan dan menemukan bahwa sebagian besar anggota kelompok ini adalah mahasiswa baru lulus, berusia 21-28 tahun, tinggal di pusat kota, dengan pendapatan tahunan 10,000. hingga 80.000, mengejar kualitas hidup. Sebagian besar perempuan memiliki kebiasaan belanja online dan kebutuhan sosial yang kuat. Setiap kali Anda berpartisipasi dalam suatu acara, Anda akan bertemu dengan sekelompok besar teman yang berpikiran sama, dan karena ada begitu banyak orang pada satu waktu, para pedagang sangat mementingkan hal tersebut, dan Anda akan merasa seperti seorang VIP setiap saat.
Faktanya, kegiatan persahabatan spontan ini adalah hasil dari bimbingan yang disengaja dari staf manajemen grup Xi'an. Orang-orang sering berspekulasi tentang proyek pembelian grup di masa depan, atau memberikan saran untuk pengembangan situs web, dan bahkan ada kompetisi untuk menarik orang. untuk rabat. Penulis juga sangat memahami bahwa anggota Liga Pemuda Xi'an sangat loyal terhadap website, jauh lebih tinggi dibandingkan dengan kelekatan pengguna website lain. Tak heran jika webmaster berani menggunakan "pembunuh" miliknya.
nota bene:
Setelah wawancara, penulis merasa sangat dalam. Setelah memoles artikel beberapa kali, saya datang ke Xi'an Group lagi dan menemukan pendekatan yang sangat berbeda. Mungkin saya sudah terbiasa dengan kartu gratis "0" yuan atau "-1" yuan situs pembelian kelompok. Pendekatan kelompok Xi'an sangat menarik perhatian. "Kartu misterius!" Slogannya juga sangat tajam: "Jika Anda Adalah Orangnya!"
Setelah dipelajari dengan cermat berdasarkan "Pertemuan Pembelian Kelompok" yang dikemukakan oleh mereka, ternyata inilah strategi promosi "Pertemuan Pembelian Kelompok·Jika Andalah Orangnya". Pembaca yang tertarik dapat mencari "Pertemuan Pembelian Kelompok" dan mengambil a tebak. Ini memang sangat berbeda.
Ruang pribadi penulis joeyoung Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi webmaster.com.