Beberapa hari yang lalu, saya mengobrol dengan seorang teman yang bekerja di luar negeri tentang pemasaran online perusahaannya. Kunjungan 500 hingga 600 ke website setiap hari tidak membuat atasannya senang. Saya mengetahui secara detail bahwa kedua pihak menandatangani kontrak pengoptimalan situs web, menggunakan BPK sebagai metode penetapan harga. Satu IP sebenarnya berharga 4 yuan. Harga ini sebanding dengan harga penawaran Baidu Tingkat konversi seperti ini juga mengejutkan penulis. Saya menyesalkan bahwa rekan-rekan saya memang menghasilkan uang dengan cara yang benar.
Penggunaan BPK sebagai model penetapan harga merupakan metode penetapan harga untuk aliansi periklanan dan metode pemasaran kinerja, yang tentu saja dapat dimengerti. Namun metode apa pun yang digunakan sebagai dasar penagihan pemasaran, pengiklan harus memiliki pemahaman penuh tentang metode pemasaran. Sangat tidak profesional dan bahkan tidak autentik bagi penyedia layanan untuk mengintegrasikan BPK dan optimasi situs web. Perhitungan harga BPK dalam aliansi periklanan didasarkan pada per seribu IP, bukan per IP. Harga biasanya antara 10-20 yuan per seribu IP, dan terdapat perbedaan besar antara level 4 yuan per IP. Optimasi website adalah konsep yang sistematis. Biasanya indeks yang disepakati dalam kontrak adalah peringkat kata kunci website, dan IP tidak digunakan untuk penagihan.
Selanjutnya, mari kita bicara tentang topik tingkat konversi. Untuk BPK, jumlah konsultasi telepon per seribu IP sangat bergantung pada relevansi situs web platform periklanan dan keakuratan pengguna panduan provinsi situs itu sendiri. Dibandingkan dengan optimasi situs web atau optimasi kata kunci, tingkat konversi sangat bergantung pada pemilihan kata kunci. Konten ini juga disebutkan di artikel sebelumnya. Ada dua kriteria saat memilih kata kunci:
1. Standar perhatian pengguna: pilih kata kunci dengan perhatian pengguna yang relatif tinggi sebagai kata kunci untuk penawaran dan pengoptimalan.
2. Kriteria terkait motivasi pembelian pengguna: pilih beberapa kata kunci yang terkait dengan perilaku pembelian sebagai kata kunci untuk penawaran dan pengoptimalan, misalnya, ketika dealer AC melakukan penawaran dan pengoptimalan, mereka harus memilih penawaran AC, produsen AC, yang mana. merek AC bagus, dll. Kata kunci tersebut tidak memilih kata kunci seperti konsumsi daya AC dan pencairan AC.
Dari volume lalu lintas hingga model BPK, pengoptimalan situs web, dan tingkat konversi kata kunci, tampaknya kacau dan tidak teratur, tetapi bagi pengiklan, hanya dengan memahami sepenuhnya poin-poin penting dan hubungan dari pengetahuan ini mereka dapat menghindari kegagalan pemasaran online di atas pengiklan perlu belajar lebih banyak dan berlatih lebih banyak jika mereka ingin mengembangkan kemampuan dan sikap agung untuk mencapai hasil di mana pun mereka berinvestasi.
Penulis: Rulin Network (wwww.rulin.net), penyedia layanan pemasaran online profesional, pertama kali diterbitkan oleh Yang Weixin di admin5. Pencetakan ulang diperbolehkan, mohon jangan menghapus atau memodifikasinya.
Ruang pribadi samudra biru pemasaran penulis. Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi Webmaster.com.