Catatan dari Grassland: Artikel ini didasarkan pada beberapa ide yang muncul dari pertukaran dengan Tuan Wen Shihao, CEO Oak Photography Network. Artikel ini mungkin belum cukup matang, jadi diposting di sini untuk berbagi saja.
Saudara Hao:
Halo! Pertama-tama, terima kasih banyak atas kepercayaan Anda. Saya tidak tahu dari mana Anda mengetahui bahwa saya hanya tertarik pada pemasaran online. Terima kasih atas cinta Anda, saya merasa terhormat bisa mendiskusikan masalah besar ini dengan Anda, yang terkait dengan lompatan kualitatif lainnya dari Oak Tree.
Melalui surat Anda, saya dapat dengan jelas merasakan bahwa Oak Photography Network telah mencapai hasil yang baik, namun ini belum cukup. Selain itu, waktu tiga tahun juga merupakan hambatan bagi perkembangan sebuah perusahaan dan situs web. Keberhasilannya melewati ambang batas ini akan menentukan apakah bisnis tersebut dapat berkembang ke tingkat yang lebih tinggi. Mengingat pemahaman dan pemahaman saya tentang fotografi, saya hanya dapat mengatakan bahwa saya adalah seorang amatir yang sangat amatir. Menggabungkan beberapa pengalaman pemasaran online saya, sementara Oak Photography Network terus memperkuat pembangunan mereknya sendiri, saya akan memberikan beberapa saran kecil, semoga dapat membantu Anda.
Pertama, mengenai model keuntungan Oak Photography Network dengan memperoleh sertifikat keanggotaan. Setiap sertifikat berharga 50 yuan, yang memungkinkan perjalanan dan fotografi gratis. Ini memang ide yang bagus! Namun, satu hal yang perlu diperhatikan oleh Saudara Hao adalah Anda perlu menggali lebih dalam peluang bisnis di sini. Di satu sisi, objek wisata yang berpartisipasi dalam sub-kegiatan harus lulus sertifikasi yang relevan dan harus menggunakan kelompok keanggotaan yang kuat sebagai alat tawar-menawar yang mengharuskan mereka memberikan dukungan publisitas yang diperlukan kepada Oak Photography Network dan bahkan membayar biaya publisitas yang sesuai. Karena tidak semua orang yang mengunjungi tempat-tempat indah ini adalah anggota Oak Photography Network, maka lebih banyak penggemar fotografi yang tertarik untuk bergabung dengan Oak sebagai anggota. Di sisi lain, kartu keanggotaan Oak Tree akan ditingkatkan. Yang paling penting adalah harus jelas masa berlakunya, biaya tahunan per tahun, jumlah tahun satu kali isi ulang, diskon, atau masa berlaku beberapa tahun. Pada saat yang sama, kami akan meningkatkan nilai Kartu Keanggotaan Oak dan, berdasarkan fungsi aslinya, mencoba melihat apakah dapat digunakan sebagai kartu diskon untuk menikmati diskon tertentu saat membeli suvenir terkait tempat wisata.
Kesulitan terbesar dalam usulan ini adalah bagaimana memastikan bahwa anggota dapat menerima mekanisme pembaruan tahunan. Faktanya, meski tidak dilakukan langkah-langkah tersebut, para pecinta fotografi yang menjadi anggota masih dibatasi waktu dan biaya untuk kegiatan aslinya, serta penggunaan kartu anggotanya juga sangat terbatas. Setelah mengadopsi sistem kartu tahunan, antusiasme mereka menjadi aktif. Jika mereka menggunakannya beberapa kali dalam setahun, atau hanya sekali, itu adalah hal yang sangat hemat biaya. Hal ini tidak akan mempengaruhi antusiasme anggota untuk mengajukan kartu keanggotaan! Selain itu, dengan menggunakan kartu anggota juga dapat menikmati diskon yang lebih banyak dan lebih besar! Oleh karena itu, berdasarkan perpanjangan anggota lama, anggota baru terus direkrut, seperti bola salju tentang membuat lebih banyak dan lebih banyak lagi?
Kedua, mengembangkan e-commerce komunitas. Model pembelian buku yang asli memang memiliki keuntungan yang relatif kecil. Selain itu, ada banyak tutorial gratis dengan gambar dan teks di Internet, dan pakar biasa jarang mengeluarkan "uang sungguhan" untuk membeli buku. Namun sebagaimana ciri khas Oak Photography Network, perlu terus dikembangkan. Inilah yang disebut dengan layanan pemasaran merek, namun tidak bisa dijadikan sebagai titik keuntungan utama. Namun dari sini saya juga melihat bahwa Oak Tree sudah bergerak di bidang penjualan perlengkapan fotografi dan juga telah membuka toko di Taobao. Ini model yang sangat bagus! Saya bertanya-tanya seberapa menguntungkannya sekarang? Tentu saja, jika ingin membeli produk yang bagus, Anda harus mengandalkan kualitas dan harga. Yang saya sebut komunitas e-commerce ini memiliki konten yang relatif besar. Oak Photography Network harus menstabilkan pengguna anggotanya saat ini dan dengan penuh semangat mengaktifkan potensi mereka untuk membeli produk terkait saat mereka membeli peralatan fotografi. Bagaimanapun, fotografi hanyalah sebagian kecil dari kehidupan para anggotanya, kecuali tentu saja fotografer profesional. Oleh karena itu, Oak Photography Network dapat menemukan cara untuk mengeksplorasi kebiasaan konsumsi dan selera anggota yang ada, meresepkan obat yang tepat, dan meluncurkan rangkaian produk yang berkaitan dengan kehidupan setiap orang pada waktu yang tepat.
Kesulitan dari saran ini adalah bagaimana mengetahui kebiasaan konsumsi anggota dan menarik mereka untuk membelanjakan uang di Oak.com. Grassland percaya bahwa konsumsi tidak hanya untuk barang, tetapi juga untuk perasaan manusia. Konsep ini dapat dipahami seperti ini. Jika saya mengenal Anda dengan baik, dan kebetulan Anda sedang menjual barang-barang "makanan, pakaian, perumahan, transportasi dan hiburan", jika saya mempunyai kebutuhan, saya pasti akan berkonsultasi terlebih dahulu dengan Anda, atau membeli langsung. dari kamu. Jadi, jika Anda menjual produk A dengan integritas, lalu membeli produk B, saya akan mempercayai Anda karena efek keunggulannya, dan menjadi pelanggan jangka panjang dan pelanggan setia Anda. Meskipun saya tidak membutuhkannya, saya akan merekomendasikannya kepada orang-orang di sekitar saya yang membutuhkannya untuk membeli dari Anda!
Ketiga, memperluas industri yang berhubungan dengan fotografi secara giat. Oak Photography Network dapat menggunakan basis keanggotaan yang ada untuk memindahkan pelatihan dari online menjadi kenyataan, dari amatir ke profesional, dan untuk sementara mendirikan sekolah atau kelas pelatihan Oak Photography untuk memberikan pelatihan dan bimbingan yang relevan bagi semua orang yang perlu mengikuti ujian tingkat fotografer. Selain itu, kami mengembangkan merek Oak dalam pencetakan foto, produksi album kristal, dan rangkaian produk lainnya. Meskipun Oak Photography Network telah bekerja sama dengan beberapa toko, pembatasan dan dampak terhadap toko tersebut tidaklah cukup. Selain itu, Oak Photography Network memerlukan produksi produk dan layanan terkait sendiri. dll. Ini semua dapat dieksplorasi dalam praktik spesifik.
Kesulitan dari saran ini adalah bahwa penyelenggaraan kelas pelatihan atau sekolah fotografi mungkin bertentangan dengan asosiasi fotografi setempat. Untuk menghasilkan rangkaian produk Oak, mungkin perlu berinvestasi dalam mendirikan pabrik. Tentu saja, untuk mencapai lompatan baru dalam pembangunan, diperlukan titik keuntungan baru untuk mendukungnya, dan juga diperlukan investasi baru. Sebagai langkah mundur, pada tahap awal, Anda dapat meminjam ayam untuk bertelur, mencari kerja sama, menjalankan sekolah bersama, atau memproduksi dengan merek dagang.
Ada begitu banyak verbositas di sini, tapi itu hanya sekilas. Mungkin Oak Photography Network sudah memikirkan hal ini. Ini hanyalah beberapa nasihat untuk Saudara Hao sebagai teman. Saya harap ini dapat membantu Anda! Singkatnya, perusahaan kelas tiga menjual produk, perusahaan kelas dua menjual teknologi, dan yang pertama -perusahaan kelas menjual standar. Jalan yang harus ditempuh untuk mencapai standar penjualan atau merek dagang masih panjang! Saya dengan tulus berharap jalan Oak Tree semakin maju!
Temanmu: Padang Rumput Kuda
27 Maret 2010
[Pernyataan Hak Cipta]: Semua artikel yang ditandatangani "Ma Caoyuan" adalah karya asli saya. Platform alamat pertama adalah Forum Ma Caoyuan ( www.macaoyuan.com ), harap diperhatikan. Pernyataan ini juga merupakan bagian dari artikel dan tidak boleh diubah tanpa izin. Saya dengan senang hati membagikan karya saya. Jika direproduksi, tautan penulis dan pernyataan ini harus disimpan!
Ruang pribadi penulis Ma Caiyu. Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi Webmaster.com.