Awalnya saya memiliki sikap yang agak negatif terhadap pembelian kelompok, dan saya menulis "Pembelian kelompok harus didiskusikan" dan "Pembelian kelompok pada akhirnya akan menjadi standar". Hanya saja sikap negatif tersebut hanya sebatas pada website pembelian kelompok independen dan tidak mengacu pada model pembelian kelompok tersebut. Kesimpulan yang diambil dari pemikiran saat ini berasal dari dua aspek: di satu sisi, ini terutama tentang pengembangan berkelanjutan dan data model pembelian kelompok (independen dan terkonfigurasi); di sisi lain, melalui membaca Clayton K., Asisten Mahakarya Profesor Harvard Business School Christensen "Dilema Inovator: Ketika Teknologi Baru Membuat Perusahaan Besar Gagal" berbicara tentang "inovasi yang mengganggu" yang memungkinkan perusahaan baru memperoleh posisi di pasar marjinal asli, dan kemudian menggunakan posisi ini untuk membuat pasar marjinal Secara bertahap berkembang menjadi pasar arus utama, dan akhirnya menciptakan perusahaan terkemuka baru.
Lalu apa saja ciri-ciri inovasi disruptif? "Secara umum, inovasi disruptif tidak melibatkan perubahan teknologi yang rumit... Inovasi disruptif tidak memberikan produk yang lebih baik kepada konsumen di pasar umum, jadi inovasi semacam ini dimulai dari awal." Kemungkinan terjadinya di pasar arus utama sangat kecil. Sebaliknya, inovasi disruptif menawarkan bauran produk yang sangat berbeda yang atributnya hanya akan dihargai oleh pasar negara berkembang yang jauh dari atau tidak terlalu penting bagi pasar arus utama.”
Dibandingkan dengan inovasi destruktif, ada inovasi berkelanjutan, seperti rangkaian inovasi yang dilakukan GOOGLE dan Baidu seputar pencarian, Tencent seputar IM, Sina seputar portal, dan Taobao seputar C2C/B2C. Inovasi disruptif semacam ini yang menumbangkan para pemimpin industri tampaknya terjadi di berbagai industri. Industri TI dan industri Internet terlihat jelas karena perkembangannya yang pesat. Saya pernah menyebutkan di Sina Weibo bahwa tujuan akhir sebuah perusahaan adalah untuk mencapai "monopoli absolut", tetapi tujuan ini sulit dipahami. Namun ketika Microsoft ingin melakukan ini, GOOGLE menghancurkan gagasan ini ketika GOOGLE Saat FACEBOOK ingin melakukan ini, FACEBOOK menggagalkan gagasan itu; ketika FACEBOOK ingin melakukan hal ini, TWITTER menggagalkan gagasan itu.
Tampaknya situasi di atas belum terjadi di Internet Tiongkok, karena pola Internet Tiongkok tampaknya sangat stabil, dan "respon profitabilitas masyarakat Tiongkok sangat cepat", dari contoh Kaixin.com, Renren.com, 51.com dan Tencent Itu bisa dilihat.
Pencarian, portal, IM, e-commerce, video, SNS sosial, dan Weibo semuanya pada dasarnya bersifat monopoli dan stabil. Bagaimana perusahaan-perusahaan baru mendapatkan status di pasar-pasar edge melalui "inovasi yang mengganggu" dan kemudian mengubah pasar-pasar edge? menciptakan perusahaan terkemuka baru?
Pakar senior dari China Electronic Commerce Association, pakar China Mobile Research Institute, dan anggota lembaga think tank menganalisis model pembelian berkelompok dalam lima aspek berikut dan percaya bahwa pembelian berkelompok akan menjadi model inovatif yang paling merusak dalam industri e-niaga Tiongkok:
1. Model belanja online: Satu produk harian dengan harga sangat rendah setiap hari memenuhi psikologi konsumsi ganda yaitu "keingintahuan dan ekspektasi" dan mudah menjadi "kecanduan". Di bawah psikologi konsumen seperti itu, meskipun margin keuntungannya sangat rendah, Mampu memperoleh jumlah pelanggan yang cukup besar dan konsumsi berulang (sekunder) dalam jangka waktu yang singkat. Sedangkan untuk toko Taobao dan B2C yang ada diperkirakan membutuhkan waktu beberapa jam atau setengah hari untuk memilih produk yang Anda puas. Bahkan lebih sulit lagi untuk memulai konsumsi gaya hidup. Selain memperoleh informasi dari beberapa website gaya hidup seperti Dianping.com, sangat sedikit website yang menyediakan layanan diskon. Setidaknya dalam model belanja online, model pembelian berkelompok niscaya akan menjadi inovasi yang mendisrupsi model konsumsi e-commerce yang sudah ada.
2. Produk belanja online: Model pembelian seluruh kelompok didasarkan pada barang konsumen sehari-hari (katering, film, salon kecantikan, dll) sebagai pedagang utama, dan memperoleh barang jasa melalui negosiasi BD, setidaknya dalam hal logistik, distribusi, dan pra-penjualan untuk barang fisik. Dan layanan purna jual serta biaya operasional sangat berkurang, dan keuntungannya jauh lebih tinggi dibandingkan produk virtual lainnya seperti permainan dan kartu isi ulang juga telah melihat inovasi yang merusak dalam produk belanja online.
3. Metode promosi: Model promosi Internet arus utama terutama berfokus pada periklanan Internet, CPS, EDM, DM, SEM, SEO, dll. Tidak banyak yang benar-benar dapat mencapai promosi dari mulut ke mulut dan mencapai kesuksesan besar, terutama di bidang bidang e-commerce pada dasarnya porsi biaya promosinya paling besar, dan sekali dihentikan akan digantikan oleh perusahaan lain, seperti Fanke menggantikan PPG. Namun, sebagian besar metode promosi situs pembelian kelompok saat ini adalah promosi dari mulut ke mulut, yang benar-benar mencapai promosi dari mulut ke mulut. Ditambah dengan karakteristik psikologi konsumen yang disebutkan pada poin pertama di atas, situs pembelian kelompok sangat melekat. Jadi sekarang tidak hanya situs pembelian kelompok seperti Tuanpai.com yang populer, tetapi situs navigasi pembelian kelompok seperti Waituan.com juga sangat populer.
4. Regionalisasi belanja online: Setelah Taobao menjadi pemain dominan di pasar e-commerce Tiongkok, e-commerce regional atau perkotaan selalu dianggap sebagai salah satu cara untuk bersaing dengan Taobao belum muncul sebagai pemimpin sejati. Namun, model pembelian kelompok menggabungkan tiga inovasi destruktif di atas dengan karakteristik regionalisasi, dan dengan bantuan modal ventura, model ini mengumpulkan sejumlah besar pelanggan regional dengan cara ini, dan kemudian berkembang dari titik ke titik, membentuk pasar regional. ke pasar nasional.
5. Skalabilitas yang kuat: Meskipun model pembelian grup saat ini hanyalah halaman sederhana dan satu produk, dengan akumulasi pengguna dan peningkatan kelekatan, cukup mudah untuk menambahkan beberapa konten kaya atau divisi saluran ke halaman sederhana ini. Pola yang rumit menjadi sederhana, dan pengurangan menjadi sangat menyakitkan, pola yang sederhana menjadi kaya, dan penjumlahan menjadi sangat sederhana dan menyenangkan, dan keuntungannya akan jauh lebih tinggi. Bagi industri e-commerce yang semakin kompleks, hal ini tidak diragukan lagi merupakan inovasi disruptif lainnya.
Menganalisis dari lima karakteristik di atas, ditambah perspektif teknis - teknologi pembelian kelompok sangat sederhana sehingga tidak memerlukan manajer produk dan apa yang disebut analisis pengalaman pengguna yang rumit, apalagi dukungan teknis basis data yang rumit. Tidak ada keraguan bahwa pembelian berkelompok telah menjadi model inovatif yang paling merusak dalam industri e-commerce. Kami menunggu untuk melihat perubahan apa yang akan dibawa oleh model ini terhadap pola perkembangan industri e-commerce Tiongkok di masa depan.
Ruang pribadi penulis tuanpai. Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi jaringan webmaster.