Dalam sejarah kewirausahaan internet Tiongkok, ada istilah hebat: Shanzhai. Ketika peniru berubah dari kata benda menjadi kata kerja, sejarah peniru hebat ini telah terungkap:
Tencent dimulai sebagai peniru ICQ, dan tidak pernah mampu menghentikannya, hingga menjadi ibu kota peniru Internet Tiongkok. Apalagi Tencent telah meniru dan seringkali melampauinya. Melampaui ICQ, melampaui Kaixin.com.
Kaixin.com adalah peniru Facebook. Keberhasilan Kaixin.com telah sangat mendorong tren peniru di Internet Tiongkok. Mereka bukanlah peniru gaya Tencent, tetapi peniru demi peniru.
Fanfou, twitter, bergumam, peniru twitter. Putaran peniruan yang tragis ini ditindas oleh kebijakan dan ditelan oleh buaya raksasa.
·Meituan, peniru groupon. Ini menjadi tren generasi dan menyebabkan ribuan perang resimen. Pada awalnya, Wang Xing kembali, kemudian pengusaha akar rumput bergegas ke tempat kejadian, dan sekarang portal-portal besar menggunakan model Weibo untuk mendapatkan keuntungan.
Sejauh ini, group shopping masih sangat populer. Kegilaan ini sangat mirip dengan kegilaan kewirausahaan SNS yang dipicu oleh Kaixin.com. Alasannya adalah sebagai berikut:
1. Semangat terbuka yang dibawa oleh open source memberikan kemudahan bagi model pembelian kelompok yang sederhana. Sangatlah mudah untuk membangun situs web seperti itu. Untuk membangun situs web pembelian kelompok sederhana berdasarkan model Meituan, Anda hanya perlu mengunduh sekumpulan kode yang disebut "yang paling sederhana" dan dapat diselesaikan dalam beberapa puluh menit.
2. Model Meituan relatif sederhana dan tingkat kesulitan kerjasama bisnis juga sangat rendah.
3. Alasan paling menarik: Model Meituan melayani psikologi banyak orang yang terburu nafsu. Model ini tampaknya “cepat” seperti Kaixin.com. Model pembelian kelompok ini adalah pemasaran viral yang lengkap. Harga yang sangat rendah merupakan sumber virus, dan mekanisme insentif serta mekanisme penularan merupakan saluran penularannya.
Nyaman, sederhana, dan cepat, semua ini tampak sempurna dan sepenuhnya sejalan dengan ciri paling inti zaman ini - ketidaksabaran.
Mengesampingkan ketelitian yang kami lihat, kami secara serius mempertimbangkan apakah model ini mempunyai nilai. Siapa yang melakukan ini dan pada akhirnya mendapatkan manfaatnya?
Kita dapat menganalisis bahwa sejauh menyangkut model itu sendiri, tujuannya bukan untuk mencapai penjualan tetapi untuk mencapai komunikasi merek. Oleh karena itu, komisi untuk pengoperasian proyek semacam itu di situs web sebenarnya bukanlah komisi, melainkan biaya iklan. Efek akhir dari komunikasi merek bergantung pada ukuran audiens dan keakuratan audiens. Oleh karena itu, situs web dengan ukuran berbeda mencapai hasil yang sangat berbeda saat melakukan operasi pembelian kelompok.
Situs web kecil dan menengah serta situs web regional saat ini sebagian besar melayani industri jasa, seperti katering, hiburan, rekreasi dan kebugaran, dll. Biaya layanannya sangat rendah dan pendapatan iklannya tidak tinggi. Perusahaan merek besar kurang dikenal untuk jenis situs web ini. Oleh karena itu, situs pembelian kelompok kecil dan menengah yang dibangun oleh perusahaan wirausaha tidak akan menjadi tren besar untuk saat ini.
Apa alasan buaya raksasa terlibat dalam pembelian berkelompok? Kami telah menunjukkan bahwa pembelian kelompok sebenarnya menjual iklan. Jika perusahaan seperti Tencent tidak memiliki kekhawatiran tentang saluran komunikasi dan memiliki audiens yang sangat besar, sensasi apa yang akan dicapai jika menyediakan sumber viral? Kampanye viral, ditambah dengan khalayak yang besar, tepat untuk pengiklan besar. Dalam skenario ini, pengiklan besar (seperti mobil, kosmetik, dan barang konsumsi sehari-hari) merupakan pasangan yang tepat untuk penyebaran virus.
Groupon tidak mungkin mendemonstrasikan model periklanan ini kepada pionir seperti Wang Xing (saat ini sulit untuk mengatakan apakah mereka pionir atau martir). Namun, langkah pertama bagi perusahaan wirausaha dengan model Shanzhai adalah mengumpulkan audiens yang begitu besar. Berapa panjang jalan ini? Berapa lama jalan ini memakan waktu? Berapa banyak perjalanan yang dibutuhkan jalan ini? Berapa banyak orang yang bisa bertahan?
Pengusaha yang terburu nafsu, dihadapkan pada pertarungan ribuan tim, sudahkah mereka secara serius mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
1. Dalam jangka pendek, akan sulit bagi pedagang kecil untuk menghasilkan uang. Meituan masih sulit mendapatkan keuntungan, dan jalan di depan bagi pendatang baru bahkan lebih sulit lagi.
2. Terlalu banyak persaingan dan kelangsungan hidup tidaklah mudah. Apa yang mudah bagimu berarti mudah bagi orang lain. Artinya, model ini tidak memiliki daya saing inti.
3. Biaya pengembangan hingga skala yang cukup besar sangatlah besar. Bisakah Anda mengumpulkan pengguna hingga 10% dari ukuran Tencent? Berapa banyak gardu induk kota yang perlu dikembangkan untuk mencapai skala ini? Peralatan, personel, dan manajemen seperti apa yang dibutuhkan? Ambang batas yang rendah tidak berarti rendahnya investasi berkelanjutan. Tanpa keuntungan dan skala, prospek pendanaan sangat kecil.
Berdasarkan analisis ini, kami tiba-tiba menyadari bahwa pembelian kelompok yang tampaknya sederhana bukanlah permainan yang kami mainkan. Perang Seribu Resimen hanyalah sebuah permainan dan mimpi. Mengalami mimpi yang tidak masuk akal, ketika Anda bangun, waktu telah berlalu selamanya!
Pesan untuk pengusaha: Hargai kehidupan dan jauhi pembelian berkelompok! (Teks/Jaringan Ning Zhe Zhou Ning)