Sejak Wang Xing meluncurkan Meituan pada bulan Maret tahun ini, ada lebih dari 1.200 situs pembelian berkelompok di negara saya. Oleh karena itu, sebagian orang mengatakan bahwa pembelian kelompok secara online telah memasuki era “ribuan kelompok yang berkelahi”. Saat ini, situs pembelian grup yang lebih terkenal termasuk Meituan.com, Nuomi.com, Lashou.com, Tuanbao.com, F Group, Manzuo.com, 24Coupon, Wowotuan, Aibang.com, Tencent "QQ" Group, Aya Tuan, dan Manzuo.com, Sohu Aijia Tuan, Ku Tuan, Kuai Bao.com, dll. Sekarang situs pembelian kelompok yang terkenal ini telah memasuki tahap PK yang sengit, jadi bagaimana seharusnya lebih banyak situs pembelian kelompok kecil dan menengah dapat bertahan dalam lingkungan ini?
Banyak orang di pasar telah membicarakan masalah ini. Penulis percaya bahwa situs pembelian kelompok kecil dan menengah hanya memerlukan tiga hal untuk bertahan hidup ketiga adalah memenangkan hati para pedagang. Pengambil keputusan di situs pembelian grup di sini harus memahami bahwa Anda adalah perusahaan kecil atau menengah, dan Anda tidak bisa memakan pria gemuk dalam satu gigitan. Yang perlu Anda lakukan adalah memposisikan diri Anda dengan baik dan menjadikan diri Anda luar biasa dalam a aspek tertentu. Faktanya, situs pembelian kelompok besar tidak dapat mencakup semuanya.
Bagaimana cara membuat karakteristik Anda sendiri? Ini adalah proses segmentasi.
1. Segmentasikan kerumunan. Biasanya yang membeli pembelian kelompok adalah kelompok internet berusia 18-42 tahun, mereka bergerak dalam berbagai profesi, ada yang reporter, ada yang pekerja, dan ada pula yang webmaster seperti kami. Selama kelompok situs pembelian grup Anda memenuhi salah satu kategori ini.
2. Penyempurnaan industri. Industri seperti kosmetik, ponsel, konsol game, dll semuanya bisa disempurnakan. Seorang webmaster terkenal di kalangan webmaster memulai ponsel Shansaiji.com, dan setiap pembelian grup menjadi cukup populer.
3. Regionalisasi dan pembenahan daerah. Kalau tidak bisa secara nasional, bisa di provinsi, kalau tidak bisa di provinsi, bisa di kota. Penulis di sini lebih memilih pembelian kelompok perkotaan. Setelah membagi ciri-ciri situs pembelian kelompok, bagaimana situs pembelian kelompok kecil dan menengah mendapatkan konsumen yang baik? Dari sudut pandang konsumen, tidak lebih dari mengapa saya harus melakukan pembelian kelompok? Saya membeli secara berkelompok?
(1) Mengapa konsumen membeli secara berkelompok?
Hal ini terutama disebabkan oleh faktor harga. Menurut survei, harga produk pembelian kelompok umumnya hanya sekitar 50% dari produk tradisional, dan beberapa bahkan lebih rendah, sehingga sangat menguntungkan konsumen. Dengan berpartisipasi dalam pembelian kelompok online, biaya transaksi dapat dikurangi secara efektif, dan produk yang diinginkan dapat dibeli dengan harga lebih rendah dari harga eceran terendah di pasar dengan tetap menjamin kualitas produk dan layanan. Misalnya, Meituan pernah membeli paket tiket nonton untuk dua orang di CGV Star Cinema. Harga aslinya 296 yuan, namun Meituan mendiskonnya menjadi 42 yuan, yang tentunya sangat menarik minat konsumen.
Di sisi lain, pembelian kelompok juga memenuhi kebutuhan individu konsumen. Dalam model konsumsi tradisional, perilaku konsumsi tertentu yang dipersonalisasi tidak dapat dilakukan karena biaya pencarian yang besar. Misalnya, ada orang yang menyukai ponsel tertentu, tetapi terlalu mahal untuk membelinya sendiri. Namun kini melalui internet, konsumen dapat bersatu dengan beberapa konsumen individu yang menyukai produk tersebut sehingga membentuk kelompok konsumen tertentu, dan mereka dapat memiliki produk ponsel tersebut dengan harga yang wajar.
(2) Bagaimana hak dan kepentingan konsumen dilindungi?
Cara melindungi hak dan kepentingan konsumen tergantung pada pelayanan. Banyak teman yang selalu mengalami sedikit banyak masalah setelah pembelian berkelompok. Setelah konsumen membeli produk secara berkelompok, bagaimana seharusnya pemrakarsa pembelian kelompok melindungi hak-hak konsumennya agar tidak dilanggar? Ini adalah pertanyaan yang harus dipertimbangkan oleh setiap situs pembelian kelompok, yang membuat pemilik situs pembelian kelompok harus mengontrol kualitas produk secara ketat dan layanan serta pelanggaran konsumen. Tindakan kompensasi yang relevan kemudian akan diambil. Jika layanan tersebut ada maka konsumen akan merasa lega, dan Anda pun merasa nyaman.
Secara umum, menyelesaikan dua poin di atas pada dasarnya akan mengatasi kekhawatiran konsumen dan pelanggan, sehingga mereka dapat membeli dengan percaya diri. Artinya, langkah kedua dilakukan untuk mendapatkan konsumen konsumen. Hal berikutnya yang harus kita lakukan adalah membuat pedagang memberi kita harga yang sangat rendah. Lalu bagaimana jika kita meminta pedagang untuk memberi kita harga yang sangat rendah ini? Dari sudut pandang pedagang, ada dua poin utama:
1. Keuntungan kecil tetapi perputaran cepat. Sejak zaman dahulu, para pebisnis mengejar keuntungan. Sebuah produk berharga 50 yuan, dan jika dia menjual 500 buah dengan harga 100 yuan, dia bisa mendapatkan 25.000 yuan. Jika dia mengubah harga menjadi 80 yuan dan menjual 1.000 buah, dia bisa mendapatkan 30.000 yuan. Jika kedua opsi ini disebut pilihan pedagang, saya rasa hanya sedikit pedagang yang tidak memilih opsi kedua, karena mereka bisa mendapatkan tambahan 5.000 yuan dengan cara ini. Ini prinsip untung kecil tapi perputarannya cepat. Meski untung kecil, semakin banyak Anda menjual, semakin banyak pula penghasilannya.
2. Harapan mendapatkan efek pemasaran. Mengapa bisnis beriklan? Tujuannya lebih sederhana: agar lebih banyak orang mengetahui produknya, sehingga lebih banyak orang yang akan membelinya. Inilah efek pemasarannya. Jika situs pembelian kelompok kecil dan menengah melakukan hal ini dan membuat pedagang terkenal melalui pembelian kelompok, itu sama dengan pedagang yang beralih ke periklanan pedagang akan bersedia melakukannya.
Dengan tiga langkah ini, seharusnya tidak sulit bagi website berukuran kecil dan menengah untuk bertahan. Beberapa teman mungkin belum mengerti maksudnya. Kemudian kami akan menjelaskannya dengan contoh. Mari kita ambil pembelian grup A5, yang familiar bagi webmaster, sebagai contoh.
Pertama-tama, pembelian kelompok A5 memiliki ciri khas tersendiri. Mereka telah menyegmentasikan kerumunan dengan sangat baik. Kelompok sasarannya adalah webmaster, dan positioningnya adalah "pembelian grup webmaster". Produk yang dibeli dalam grup tersebut semuanya adalah perangkat lunak, kode sumber, layanan jenis webmaster, dll.
Kedua, Pembelian Grup A5 mengesankan webmaster dengan harga dan layanannya. A5 "Pembelian Grup Webmaster" pertama-tama mengontrol kualitas produk secara ketat dan menolak produk yang belum matang. Produk pedagang itu sendiri harus matang, telah lulus uji pasar, dan memiliki basis pengguna dan reputasi tertentu. Seperti pembelian grup perangkat lunak SEO Jurui Super Butler V3.0, harga aslinya 380 yuan/tahun, harga pembelian grup hanya 138 yuan, harga turun hingga diskon kurang dari 50%.
Terakhir, pembelian kelompok A5 menggunakan efek pemasaran untuk memprediksi pedagang. Pertahankan tampilan keseluruhan produk pedagang di atas selama satu hari, dan bawa setidaknya 5.000 lalu lintas ke pedagang setiap hari dan lebih dari 300 grup QQ, Weibo, dll. untuk publisitas tiga dimensi yang menyeluruh. Tentu saja pengaruhnya juga sangat jelas. Menurut statistik awal penulis, ada 120 orang di grup "Crazy Station Group", 200 orang di grup "Crazy Email Group", 120 orang di "Yitao Station Group" . , dan 150 orang di grup "diypage". Baik pedagang maupun situs pembelian grup A5 telah mencapai situasi yang saling menguntungkan.
Terakhir, saya berharap situs pembelian kelompok kecil dan menengah tidak hanya bertahan dalam "Perang Seribu Kelompok", tetapi juga menjadi lebih besar dan kuat.
Ruang pribadi penulis jinc
-