Berbicara tentang Taobao, saya juga anggota yang lebih tua, saya bergabung pada tanggal 18 September 2007. Saya bergabung dengan Taobao saat itu karena seorang teman lama di Shanghai mengatakan dia memiliki produk untuk saya jual punya sumber pasokan produk. Banyak, karena saya juga bekerja dan belum pernah menjual apa pun secara online sebelumnya. Saya ingin mencobanya, jadi dia mengirimi saya materi video. Karena perusahaan belanja TV terutama fokus pada hype video, saya mendapat Setelah itu film, saya menonton filmnya untuk memahami keseluruhan kinerja dan proses pengoperasian produk, dan mengambil screenshot sesuai dengan proses ini. Karena saya tahu PS, saya membuat halaman web. karena saya punya keseluruhan Dibutuhkan hampir empat puluh gambar untuk membuat halaman ini. Metode pengoperasian, petunjuk penggunaan, dan bahan semuanya dijelaskan dengan sangat rinci dari awal hingga akhir masih terus berhubungan dengannya sampai hari ini. Dia membelikan saya pot untuk membuat susu kedelai. Ketika dia melihat penjelasan rinci tentang produk saya, dia mengira saya resmi dan profesional susu. Saya menjawab ya dan itu sangat sederhana. Cukup ikuti instruksinya dan Anda bisa membuatnya. Faktanya, saya tidak melihat apa pun. Saya hanya melihat video. Dia membelinya tanpa mengatakan apa pun waktu dan merasa bahwa berbisnis di Taobao itu terlalu mudah, itu selesai dalam waktu singkat. Saya sendiri belum pernah melihat produknya. Saya sangat bersemangat sehingga saya segera meminta teman saya untuk mengirimkan produk tersebut produknya dan sangat puas karena kemasannya sangat bagus. Dia mulai membuat susu kedelai di malam hari. Eksperimen, karena saya belum pernah melihat produk atau instruksinya. Saya hanya tahu ini, dan saya belum pernah mengoperasikannya petunjuknya dan susu kedelainya keluar seperti adonan. Saya membuatnya beberapa kali sehari. Setelah sukses, dia merasa sedikit kecewa dan merasa ditipu. Saya menyemangatinya saat itu mobil baru. Saat pertama kali mengendarainya, Anda tidak terbiasa, itu membuat Anda merasa tidak nyaman atau tidak nyaman. Setelah Anda terbiasa, Anda tidak bisa hidup tanpanya dan bertahan selama dua hari lagi. Jika saya tidak memahami sesuatu, saya akan menelepon dan bertanya (karena dia adalah pelanggan pertama saya, dan saya juga tahu bahwa reputasi itu sangat penting, jadi jika dia menelepon saya dan dia tidak mengerti apa pun. , saya akan segera membantunya. Selesaikan, atau minta teman saya di Shanghai untuk meneleponnya). Beberapa hari kemudian, sekitar jam 11 suatu malam, saya menerima pesan teks darinya. Dia mengatakan bahwa susu kedelai yang dia buat relatif populer. Semua yang dijual di website itu bagus. Saya merasa sedikit menangis. Dari tidak tahu apa-apa hingga menjadi pelanggan pertama, hingga melayani pelanggan dan menyelesaikan kebutuhan dan masalah pelanggan, setiap tautan membutuhkan upaya yang serius Saya telah menjadi yang pertama Setelah penjualan pertama, volume penjualan secara bertahap meningkat hingga perusahaan mereka berhenti memasok barang kepada saya. Izinkan saya juga mengatakan di sini bahwa produk pertama yang saya jual adalah pot harga jualnya 1.100 yuan yang tentunya lebih menguntungkan. Sekarang saya masuk Kangyou Shishangjia di Baidu, dan informasi saya masih di tiga besar, dan Baidu Encyclopedia juga memilikinya pelayanan dasarnya bagus, bisnis apa pun bisa dilakukan.
Karena tidak ada produk dan tidak ada persediaan (ini hanya alasan), toko Taobao berhenti untuk waktu yang lama. Ketika saya diminta untuk menggunakannya lagi pada tahun 2008, seorang teman saya yang berkecimpung dalam bisnis tiket, saya merasa bahwa bisnis tiket cukup bagus, jadi saya bergabung. Saya mulai menjual tiket dan mulai menjual tiket. Ketika saya masuk, saya menyadari bahwa keuntungannya sangat rendah, hanya lima yuan sepuluh yuan (saya biasa menjual pot dan mendapat beberapa ratus yuan per pot.) Akan merepotkan jika saya mempromosikannya lebih lanjut. Hampir tidak ada keuntungan, tetapi Saat itu, saya menemukan sesuatu di daftar produk. Ada pintu Olimpiade di daftar produk menyala, kenapa saya tidak mulai dengan ini? Lalu saya berpikir tentang bagaimana menjualnya. Saya tidak punya saluran dan saya tidak punya banyak teman dari tempat lain. Satu-satunya cara terbaik adalah Taobao dan tidak ada batasan bagi pelanggan. Saya membuka toko yang menjual tiket Olimpiade di Taobao dan membuatnya dengan hati-hati. Haha, tiket Olimpiade itu populer. Jika Anda mempostingnya di hari yang sama, orang akan membelinya memahami pasar, jadi saya hanya menggandakan harga tiketnya). Kemudian, saya mengetahui tentang pasar dan menemukan bahwa harga orang lain 10 atau 20 kali lebih tinggi dari harga saya, jadi saya segera mengambil tindakan dan menaikkan harganya meningkatkannya lima kali lipat. Orang tidak boleh terlalu serakah. Tapi sepuluh hari kemudian, toko saya ditutup. Saya tidak bisa membukanya kembali meskipun ada bujukan dijual online); Penjualan Taobao Saya belajar dua tahun lalu bahwa ketika menjual produk, Anda harus memilih fitur.
Itu tahun lalu saya membuka bisnis saya lagi. Saya punya teman yang menjual peralatan pemadam kebakaran dan penjualannya sangat bagus setiap hari. Tentu saja, dia tidak ada di Taobao, jadi saya menyuruhnya untuk mencobanya, jadi saya membuat sepuluh produk (sepuluh produk cukup untuk membuka toko) dan pergi ke Taobao untuk mencobanya. Saya mencobanya, dan kemudian saya menemukan banyak orang yang menjual di Taobao. Pada hari itu, saya memikirkan trik untuk memulai perang harga ( karena saya mendapat lebih sedikit barang). Saya menandai harga terendah di Taobao, dan ada penjualan hari itu, dan saya menjual dua dalam seminggu. Pada minggu kedua, saya menaikkan harga karena banyak orang mulai mengeluh tentang saya. Yang lain tidak dapat berbisnis. Harganya diturunkan oleh saya, dan popularitas juga menjauh dari saya. Melalui metode seperti itu, volume penjualan saya di bulan pertama telah mencapai 5 besar di industri dapat uang atau tidak terserah anda. Sampai saat ini masih ada orang yang sesekali datang kepada saya untuk membeli. Wawasan penjualan Taobao, perang harga juga merupakan cara efektif untuk menarik popularitas.
Kemarin saya membuat keputusan yang sulit. Saya memutuskan untuk melepaskan pekerjaan saya saat ini (yang merupakan gaji bulanan 5.000 yuan) dan mulai bekerja di Taobao. Karena setelah jangka waktu bekerja ini, saya selalu merasa tidak nyaman Saya tidak suka pergi bekerja. Saya hanya suka menjadi pekerja lepas dan mengendalikan diri, jadi saya memutuskan untuk bekerja keras di Taobao. Namun, ini masih jauh dari saat saya pertama kali memasuki Taobao. Ambang batasnya jauh lebih tinggi, tapi tentu saja masih ada peluang sukses.
Dilihat dari pengalaman sebelumnya, Anda perlu memperhatikan hal-hal berikut saat melakukan Taobao:
1. Deskripsi produk, ini yang paling mendasar dan penting. Efek terbaik dari deskripsi produk adalah semua orang dapat memahaminya, baik pintar maupun lambat, karena semua orang mungkin adalah pelanggan kami.
2. Nama produk. Di era samudra merah, kata kunci ekor panjang mungkin menjadi cara terbaik untuk masuk.
3. Efek kawanan Pembeli mempunyai kebiasaan yang baik. Jika banyak orang membeli produk Anda dan ulasannya bagus, penjualan akan melonjak.
4. Kualitas produk dan pasca perawatan Kualitas produk yang buruk menentukan bahwa hal semacam ini tidak akan bertahan lama. Untuk bertahan lama, Anda tetap harus memilih produk yang bagus poin dalam e-commerce, karena membeli sesuatu dari Anda Jika Anda terbiasa, Anda akan menjadi pelanggan jangka panjang dan memperkenalkan pelanggan baru. Oleh karena itu, setiap pelanggan sangatlah penting Satu hal yang dapat disebutkan di sini adalah lingkaran konsumsi bersama Misalnya, jika Anda ingin membeli pakaian dalam, Anda mungkin memerlukan pakaian dalam, kaus kaki, atasan, jaket dan hampir semua jenis pakaian lainnya kalangan konsumen untuk melakukan diskon bersama, promosi bersama dan kegiatan lainnya.
5. Metode pemasaran baru, apakah itu situs video, e-book, forum hype, grup QQ, blog, Weibo, dll., Anda harus mencoba lebih banyak. Faktanya, jika Anda melakukan yang terbaik di masing-masing metode tersebut, Anda akan mencapainya hasilnya sangat bagus. Anda bisa melakukan semuanya. Setidaknya efeknya cukup bagus.
6. Ketekunan, jangan membuat alasan; pengembangan platform Taobao juga merupakan proses kegigihan. Kegagalan terbesar saya di masa lalu adalah saya tidak bertahan. Jika saya bertahan sampai sekarang, saya tidak tahu apakah saya harus melakukannya bepergian setiap hari.
Berdasarkan poin-poin di atas, rencana saya saat ini untuk membuka toko adalah sebagai berikut:
1. Pertama buka toko andalan (toko pribadi, non-perusahaan, Anda dapat menemukannya di Wangpu). Hanya toko semacam ini yang paling profesional dan dapat didekorasi dan diatur secara fleksibel dengan bebas.
2. Gunakan Kubus Rubik Taobao. Ini adalah alat yang sangat bagus. Kubus Rubik Taobao, Indeks Baidu, Google GA, ketiganya digabungkan untuk menulis judul produk, karena sekarang judul produk Taobao sangat penting untuk menemukan pelanggan jangka panjang.
3. Pada tahap awal produk, kami terutama berfokus pada pakaian dalam kecil, seperti pakaian dalam, kaus kaki, dll., Terutama untuk menarik popularitas dan tidak kehilangan banyak uang.
4. Untuk publisitas, saya berencana menghabiskan 50.000 yuan untuk publisitas, terutama melalui iklan konten dan iklan aliansi Taobao.
5. Publisitas gratis, situs video, e-book, topik sensasi komunitas, dll.
Poin-poin di atas tentu saja belum cukup, Anda dipersilakan untuk menambahkan lebih banyak dan berkomunikasi. Jika Anda ingin tahu apakah pada akhirnya akan berhasil, itu tergantung bagaimana Anda menanggapi artikel tersebut detailnya di masa depan. Terima kasih.
Alamat asli artikel ini: http://tmall.22n2.com/65.html , harap simpan untuk dicetak ulang.
Terima kasih icailu atas kontribusi Anda