Groupon, situs pembelian grup yang kuat di seberang lautan, telah berkembang dari raksasa pembelian grup yang tidak dikenal menjadi raksasa dengan kekayaan bersih US$1,35 miliar hanya dalam satu tahun pengusaha, dan "ribuan jaringan" tiba-tiba muncul, popularitas pembelian kelompok tidak kalah dengan Furong dan Sister Feng, tertawa. Situasi industri pembelian kelompok saat ini dapat digambarkan sebagai "perang seribu kelompok", yang sangat mirip dengan huru-hara rezim separatis di akhir Dinasti Han Timur. ? Saya yakin itu akan diketahui pada akhir tahun depan.
Pola pengembangan setiap bidang yang sedang berkembang pada umumnya sama: pada awalnya hanya terdapat sedikit inovator (pelopor di bidang yang sedang berkembang ini), kemudian banyak perusahaan lain yang melihat prospek dan manfaatnya serta memasuki persaingan pasar secara bertahap , ia akan berkembang dalam kisaran yang dapat dikendalikan. Pada akhirnya, ia akan runtuh dan melahap, hanya menyisakan beberapa raksasa dan Tiga Kerajaan yang bersaing untuk mendapatkan hegemoni.
Saya telah lama memperhatikan situs pembelian kelompok. Meskipun saya memiliki sedikit pengetahuan dan pengetahuan, saya tetap bersedia berdiskusi dengan Anda tentang masalah perkembangan situs pembelian kelompok saat ini.
1. Mengapa situs pembelian berkelompok begitu populer?
a.Ambang batas teknis rendah dan replikasi yang kuat.
Tentu saja, ambang batas teknis dan kemampuan untuk ditiru ini hanya mengacu pada aspek platform (serangkaian sistem layanan yang benar-benar lengkap dan metode integrasi sumber daya pedagang offline tidak dapat ditiru). Selain itu, situs pembelian kelompok tidak perlu melakukan registrasi industri dan komersial seperti situs B2C. Mereka hanya perlu melakukan pengarsipan ICP yang cepat dan bebas masalah.
b. Pembelian kelompok adalah bidang baru dan belum ada monopoli besar.
Hal yang paling ditakuti di kalangan pengguna Internet Tiongkok adalah monopoli raksasa, namun kini pembelian berkelompok masih menjadi bidang baru. Raksasa internet seperti Sina dan Baidu kini terlibat dalam pembelian berkelompok, namun tren monopoli belum muncul, sehingga hal tersebut tidak terjadi. Para pengusaha masih berpegang pada secercah harapan dan semangat juang, berharap bisa makan lebih banyak daging secepatnya.
c. Investasi lebih sedikit dan biaya rendah?
Saat ini, terdapat banyak situs web pembelian kelompok besar dan kecil yang bermunculan di Tiongkok. Banyak perusahaan situs web pembelian kelompok menginvestasikan sedikit tenaga dan modal. Banyak dari mereka pada dasarnya menggunakan satu atau dua komputer untuk membangun situs web dan dua atau tiga orang untuk menjalankan penjualan. Namun, perangkat lunak situs pembelian kelompok hanya berharga 3.000 hingga 10.000 yuan tidak bervariasi. NITC, yang awalnya memperoleh kekayaannya dengan sistem pembuatan situs web perusahaan gratis, juga memanfaatkan popularitas tersebut dengan meluncurkan templat situs web pembelian grup gratis. Hal ini mengakibatkan siapa pun dapat melakukan pembelian grup dan semua orang dapat merasakan manfaatnya.
d.Pangsa penjualannya sangat manis.
Maklum, pembagian saat ini antara website dan merchant pada dasarnya dihitung berdasarkan 10% -20% penjualan. Jika jumlah pembelian kelompok suatu produk tertentu mencapai ribuan, itu memang pendapatan yang besar. Apalagi website pembelian berkelompok tidak perlu menanggung sendiri harga barangnya seperti B2C, mereka hanya menyediakan platform bagi pembeli dan penjual untuk berdagang dan menikmati keuntungannya, sungguh mengasyikkan.
Namun pengembangan website pembelian kelompok masih menghadapi banyak kendala. Tunjukkan poin-poin berikut dan sambut semua orang untuk mendiskusikannya bersama:
2. Kesulitan pengembangan situs pembelian kelompok
a. Ambang batas yang rendah menyebabkan persaingan yang tinggi. Karena ambang masuk situs pembelian kelompok adalah "rendah", banyak pengusaha yang terburu-buru memasuki pasar ini untuk bersaing memperebutkan produk gemuk ini tanpa modal dan tenaga kerja yang cukup, ketika teknologi bersaing dengan pesaing, itu sulit untuk mendapatkan potongan daging ini.
b. Ada keterputusan antara layanan dan pengembangan. Ruoyan melakukan survei kecil di lingkaran pertemanannya dan menemukan bahwa 30% teman yang berpartisipasi dalam pembelian berkelompok tidak puas dengan layanan purna jual pembelian berkelompok, atau kualitas produk terlalu berbeda dari deskripsi. Jika tidak, waktu pengembalian dan definisi klaim tidak jelas. Sembilan puluh persen situs pembelian berkelompok mengalami krisis kredibilitas. Beberapa situs pembelian berkelompok yang tampaknya berskala besar sebenarnya hanya memiliki dua atau tiga personel layanan pelanggan. Bagaimana sejumlah kecil personel layanan pelanggan dapat menangani ratusan atau bahkan ribuan pelanggan setiap hari?
c. Tidak dapat memahami secara offline dengan baik. Dalam analisis akhir, jaringan pembelian kelompok hanyalah sebuah platform perdagangan dan saluran pemasaran. Siapa pun yang dapat sepenuhnya memahami pasokan pedagang offline dan mendapatkan pedagang diskon yang lebih baik dan lebih murah akan menang. Banyak situs pembelian berkelompok yang tidak melakukan pemeriksaan dengan baik terhadap pedagang, sehingga pedagang selanjutnya tidak membeli atau menyediakan produk berkualitas rendah, sehingga sangat merugikan kepentingan konsumen.
d.Model tunggal dan agen yang homogen. Saat ini, situs pembelian kelompok dalam negeri relatif “homogen”. Semua desain situs web, jenis produk, dan slogan iklan sebagian besar sama dan kurang informasi, sehingga menyebabkan kelelahan pembelian kelompok konsumen. Apalagi merek inti situs pembelian kelompok dalam negeri masih “murah”. “Mengandalkan 'menghasilkan uang dengan rugi' dan sekadar menarik perhatian netizen dengan harga murah pasti tidak akan berhasil dalam jangka panjang. Yang dibutuhkan konsumen adalah produk dengan kinerja biaya tinggi." , daripada produk berkualitas rendah dan harga rendah.
Artikel ini disediakan oleh konsultan pemasaran www.liudaliuda.com suki1987. Harap sebutkan sumbernya saat mencetak ulang, terima kasih!
Terima kasih kepada suki1987 atas kontribusinya