Salah satu isu inti situs portal lokal adalah desain model keuntungan. Di bawah banyaknya istilah seperti mediasi, e-commerce, komunitasisasi, dan vertikalisasi, banyak webmaster yang gemetar ketakutan dan pusing. Saya jamin sebagian besar dari mereka memiliki mentalitas yang sama dengan penonton di "Pakaian Baru Kaisar": mereka tidak mengerti tetapi tidak berani mengatakan - apa itu mediasi?
Harus ditunjukkan bahwa inti dari model keuntungan tidak terletak pada “teknologi”, tetapi “teknologi” adalah dasar dari model keuntungan – teknologi pengoperasian. Poin kunci dari model keuntungan adalah analisis, desain dan implementasi rantai nilai. Yaitu: siapa yang memberi Anda uang, kapan dan di mana mengumpulkan uang, pada titik mana Anda dapat mengumpulkan lebih banyak uang, dan pada titik mana yang aman dan dapat diandalkan untuk mengumpulkan uang.
Singkatnya, kita dapat berpikir berdasarkan kerangka berikut:
1. Permasalahan yang kami hadapi adalah sebagai berikut :
·Bagaimana cara mulai merancang model keuntungan?
·Bagaimana cara mengatur node model keuntungan?
·Apa perbedaan model keuntungan di berbagai industri?
·Pembawa model keuntungan-bagaimana merancang produk penjualan?
Untuk pertanyaan-pertanyaan tersebut, kami melakukan analisis sebagai berikut: 1. Apakah website kita dapat menyediakan rantai nilai yang lengkap untuk industri yang kita hadapi? Dengan kata lain, apakah rantai nilai industri membentuk struktur loop tertutup di situs web?
Misalnya, komunitas pedagang Alibaba dapat membentuk lingkaran tertutup untuk bisnis B2B, namun tidak dapat membentuk lingkaran tertutup untuk B2C. Komunitas Taobao dapat membentuk lingkaran tertutup untuk B2C di mana terdapat pembeli dan penjual; Jaringan Kolaborasi Pialang Sekuritas Tiongkok, yang didirikan oleh teman saya Tuan Gu Zhaohua, tidak dapat membentuk transaksi lingkaran tertutup antara investor dan pialang atau perusahaan dana, tetapi iklan rekrutmennya laris manis - selama proses perekrutan pialang, transaksi membentuk lingkaran tertutup.
2. Di manakah titik-titik yang mempengaruhi transaksi? Kita tahu bahwa mata rantai utama dalam transaksi adalah pengenalan, pencarian, kepercayaan, pembelian dan penjualan, dan purna jual. Kesadaran, pencarian, kepercayaan, dan purna jual merupakan media atau layanan media, dan jual beli merupakan layanan e-commerce.
Misalnya: Iklan Sina memungkinkan penjual untuk mengetahui penjual. Baidu memungkinkan pembeli menemukan penjual. Di komunitas situs lokal, pembeli mendapatkan kepercayaan melalui berbagi konsumsi netizen dan interaksi dengan penjual.
3. Apa perbedaan antara simpul-simpul industri? Menganalisis industri, kesimpulannya adalah bahwa itu adalah mata rantai jual beli.
Besar kecilnya kasus, apakah perlu disesuaikan, dan cara penyelesaiannya merupakan faktor-faktor yang berdampak besar pada perbedaan industri. Pendekatan real estat, rumah (atau pernikahan) sangat berbeda.
4. Bagaimana merancang produk jasa?
Pengalaman dan kasus industri menunjukkan kepada kita: tidak banyak perbedaan. Node tunggal dan banyak node, layanan tunggal, dan layanan paket semuanya dimungkinkan.
2. Berdasarkan penelitian dan pemikiran, saya mengabstraksi prototipe model keuntungan website portal lokal berikut ini:
Gambar: Model model keuntungan situs portal lokal
Prototipe di atas adalah struktur loop tertutup, dengan pembeli dan penjual muncul dalam model pada saat yang bersamaan:
·Pengguna: Pengguna situs web, dalam model ini, hanya merujuk pada pembeli.
·Media: Layanan media polimorfik dari portal lokal, termasuk periklanan, portal, dan komunitas. Perbedaan antara layanan media dan media adalah media menghasilkan konten dan juga memiliki fungsi media.
·Media: metode promosi di luar lokasi. Perhatikan bahwa promosi dari mulut ke mulut juga merupakan sarana promosi yang baik!
·E-commerce: Metode e-commerce polimorfik, proses pembelian dan penjualan.
·Pelanggan: Penjual.
3. Kita dapat memperoleh aturan sebagai berikut:
1. Kami menyiapkan node keuntungan selama proses transaksi antara pengguna dan pelanggan.
2. Node terbaik adalah node media atau media dan node e-commerce.
3. Industri yang berbeda memiliki titik keuntungan yang berbeda berdasarkan atribut yang berbeda.
4. Media website lokal dan e-commerce sama-sama bersifat polimorfik.
5. Media menghasilkan lalu lintas, dan e-niaga menghabiskan lalu lintas.
Melalui prototipe seperti itu, kita dapat merancang model keuntungan yang sederhana dan jelas. (Teks/Jaringan Ning Zhe Zhou Ning)