Atas permintaan semua webmaster, hari ini kami mengundang pakar pemasaran Internet terkenal Jia Sijun untuk menjadi tamu di Webmaster Encyclopedia. Kita semua tahu bahwa Tuan Jia memiliki penelitian mendalam tentang pemasaran Internet, telah terlibat dalam pemasaran Internet, dan memiliki pengalaman praktis yang kaya di bidang ini. Satu jam ke depan, kami akan meminta Guru Jia untuk berbagi pengalamannya dengan kami. Sekarang mari kita sambut Guru Jia dengan tepuk tangan meriah!
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Tuan Jia telah bekerja keras di bidang pemasaran Internet selama bertahun-tahun. Pertama, mari berbagi dengan kami mengapa Anda memilih melakukan pemasaran Internet?
Jia Sijun: Terima kasih. Pertama-tama, saya bukan seorang guru, dan saya tidak memenuhi syarat untuk mendidik orang lain. Saya hanya setengah memenuhi syarat. Hari ini saya setuju untuk berbagi pengalaman dan bertukar pikiran dengan webmaster Ensiklopedia tidak pandai berbicara, dan terkadang relatif lugas, anggap saja membicarakan masalah keluarga. Faktanya, saya tidak punya banyak pilihan dalam pemasaran online, karena saya telah menjadi webmaster pribadi akar rumput sejak tahun 2003.
Jia Sijun: Selanjutnya, semua orang mengetahui tren dan lingkungan situs web pribadi dalam beberapa tahun terakhir. Selain itu, sejak saya lahir di jurusan pemasaran, saya sudah dewasa dan harus stabil, jadi saya secara alami memulainya. jalur jalan layanan pemasaran online profesional.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Kita semua tahu bahwa Tuan Jia telah mendaftarkan perusahaan secara mandiri dan memulai bisnis dua kali. Dia pasti memiliki pengalaman yang kaya dalam kewirausahaan, jadi mengapa tidak meminta Tuan Jia untuk berbagi dengan kami proses dan wawasan dalam memulai bisnis?
Jia Sijun: Wangying Communication kami terutama menyediakan diagnosis jaringan, panduan opini publik, dan promosi jaringan untuk perusahaan dan unit. Yang paling penting adalah kami adalah penyedia layanan pemasaran jaringan profesional pertama di Tiongkok yang menyediakan pembangunan tim pemasaran jaringan perusahaan. Selama bertahun-tahun, saya telah mengalami beberapa hal dan mempelajari beberapa hal.
Hikmah yang paling penting adalah ketika memulai bisnis sendiri, jangan membicarakan hal yang mudah, apalagi memulainya dengan mudah, dan jangan mengolok-oloknya. Untuk saat ini, menurut saya berwirausaha adalah sebuah gaya hidup.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Apa yang dikatakan Guru Jia masuk akal. Kita perlu berhati-hati dalam mempertimbangkan untuk memulai bisnis. Memulai bisnis membutuhkan dana, koneksi, dan tim. Bisakah Anda memberikan saran kepada pemula?
Jia Sijun: Tentu saja berdasarkan pengalaman saya, saya ingin mengingatkan teman-teman semua yang sedang bersiap untuk memulai bisnis
1. Berusaha untuk tidak berhubungan dengan pemerintah;
2. Usahakan untuk tidak berpasangan dengan siapapun, bahkan saudara laki-laki anda, kecuali orang tua;
3. Jangan terlalu cerewet dan menganggap Internet adalah segalanya bagi Anda;
4. Ambil satu langkah, pikirkan tiga langkah, buatlah rencana jangka pendek dan jangka panjang dan patuhi itu;
5. Jangan impulsif karena apa yang disebut inspirasi atau apa yang disebut ciri yang hanya Anda ketahui;
6. Bertekun, belajar, dan melaksanakan.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Terima kasih, Guru Jia, karena telah memberikan begitu banyak saran berharga kepada kami para pemula! Kita semua tahu bahwa pemasaran Internet sangat populer sekarang, dan banyak orang sudah mulai mengikuti tren pemasaran Internet. Namun, banyak pemula yang kurang memiliki pengalaman di bidang ini. Sekarang, mohon tanyakan kepada Guru Jia untuk menjawab apa yang harus diperhatikan oleh para pemula di Internet pemasaran?
Jia Sijun: Ya, apa yang disebut pemasaran Internet sangat populer dan populer saat ini, tetapi menurut saya hal itu sangat kurang. Saya telah melihat terlalu banyak mahasiswa, webmaster akar rumput, blogger, dan pemasar lama di Internet yang semuanya mengatakan demikian. Pakar pemasaran internet. Sesuatu seperti itu, bahkan mereka yang ahli pemasaran internet dalam optimasi mesin pencari atau membuat tautan eksternal, saya mati rasa. Tentu saja, jika Anda tidak kekurangan pengalaman, Anda tidak akan disebut pemula.
Jia Sijun: Pemula tidak menakutkan. Setiap orang memiliki proses, tetapi mereka harus belajar dengan giat. Pada akhir Desember 2010, jumlah pengguna Internet di negara saya mencapai 457 juta. Dengan begitu banyak orang yang berkomunikasi melalui Internet, meningkatkan dan menyelesaikannya masalah, masalah yang tidak dapat diselesaikan melalui Internet menjadi semakin umum. Hal yang menakutkan adalah beberapa orang tidak mengetahuinya atau mereka mengetahuinya dan tidak mengakui bahwa mereka adalah pemula. Mereka bahkan tidak tahu tentang status perkembangan Internet. Mereka hanya bisa ngobrol di QQ, MSN, gtalk dan twitter Internet, dll. Orang-orang ini sebenarnya bukan cacing Internet, apalagi pemasar Internet macam apa mereka; tentu saja Anda dapat mengatakan bahwa saya hanya melihat orang melalui celah di pintu atau semacamnya, tetapi menurut saya itu adalah Internet yang berkualitas staf pemasaran harus dapat mengetahui informasi Internet dan cerita orang dalam untuk pertama kalinya, dan juga dapat mengidentifikasi banyak trik, cara menghadapinya jika terjadi pada mereka, metode promosi Internet yang umum, dan sebagainya, pilih saja menyiapkan proyek Anda dapat memahaminya dalam tiga menit dan menghasilkan pilihan serta kerangka rencana strategis yang sesuai dan masuk akal. Anda harus memiliki pemahaman dan keterampilan komunikasi yang relatif kuat, dan tidak berbicara bahasa asing pemilik bisnis di depan Anda bahwa Anda adalah seorang pemasar Internet profesional. Orang-orang pasti memiliki banyak teman online dan sering menggunakan telepon dan bertemu langsung untuk mengalami benturan ideologi.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Akumulasi koneksi dalam pemasaran online sangat penting, dan kita para pemula perlu mengetahui berita online terkini dan memahami tren industri. Banyak pemula mungkin tidak tahu apa yang harus dijual dalam pemasaran online? Saya tidak tahu mana yang lebih laku. Bisakah Guru Jia memberi kami panduan?
Jia Sijun: Ya, koneksi adalah proses yang berkesinambungan dan proses akumulasi berdasarkan usaha dan ketekunan Anda sendiri. Sepertinya pertanyaan ini memahami pemasaran online sebagai e-commerce? Penjualan hanyalah mata rantai atau fungsi pemasaran. Meningkatkan visibilitas, reputasi, dan meningkatkan daya penjualan adalah kontradiksi utama yang dipecahkan oleh pemasaran online. Mengenai apa yang harus dijual secara online dan apa yang lebih laku, saya pikir kita harus bertanya pada diri sendiri apa yang kita miliki? Apa yang bisa dijual? Betapapun bagusnya penjualannya, itu karena ada orang lain yang menjualnya. Ada orang yang membuat sedotan dan kancing dengan harga beberapa sen dan menjadi kaya serta menjadi wakil penting kongres masyarakat setempat. Bagaimana bisa dikatakan penjualan sedotan dan kancing itu tidak bagus ? Atau apakah Anda tidak menyadarinya dan terus melakukannya lebih keras dari yang lain? Saya tidak memiliki naluri seperti itu untuk memberikan arahan kepada orang lain. Jika saya harus mengatakannya, saya beritahu Anda, kenali diri Anda sendiri, cari tahu apa yang Anda miliki, lingkungan dan sumber daya apa yang Anda miliki, apa yang Anda ketahui, dan siapa Anda. pandai? Temukan seseorang untuk bekerja untuk Anda atau bekerja dengan orang lain untuk menjadikan segalanya lebih baik dan lebih besar. Jangan terlalu idealis.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Dalam penjualan online, kita harus jelas tentang sumber daya yang kita miliki, dan kemudian melakukannya dengan hati-hati. Terima kasih Guru Jia, karena semua orang tahu bahwa pemasaran online sebenarnya adalah proses promosi produk, jadi bisa Guru Jia membagikannya kepada kami? Apa saja metode promosi yang umum Anda gunakan?
Jia Sijun: Ya, secara umum, pemasaran online adalah aktivitas yang membantu perusahaan dan institusi mempromosikan produk dan layanan mereka secara maksimal dan akurat, serta mengoordinasikan dan mengumpulkan informasi. Metode promosi apa yang sering saya gunakan? Iklan daring? Mesin pencari? persekutuan? blog? weibo? forum? surat? AKU? Tunggu, nyatanya banyak hal yang tidak perlu diprioritaskan dengan jelas. Misalnya, kita bertemu dengan produsen mesin besar tahun ini. Mereka termasuk tiga besar di industri. Jadi misalnya Email biasa, forum, dll. tidak digunakan; misalnya, jika sebuah perusahaan memproduksi produk kecantikan wanita satu halaman, kita harus memilih basis aktivitas kelompok wanita sasaran, dan kemudian melakukan pemasaran dan promosi yang ditargetkan, seperti sebagai Menargetkan pengguna QQ perempuan dari kelompok usia XX di kota-kota seperti Beijing, Shanghai, Guangzhou dan Shenzhen? Forum ibu? dll.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Ya, pemasaran online kami terutama untuk mempromosikan dan memasarkan target pelanggan. Jadi bagaimana kami dapat menemukan pelanggan potensial dan menargetkan pelanggan secara akurat?
Jia Sijun: Tentu saja akurasi sangat penting, juga tergantung pada target produk dan layanan tertentu. Dalam kondisi normal, pemasar jaringan harus mengikuti pola perkembangan jaringan dan melacak tren perkembangan jaringan; ketika menyediakan layanan, mereka juga harus mengikuti dan melacak bentuk perkembangan dan tren industri terkait. Semua produk dan layanan harus memiliki positioning dan entitasnya masing-masing. Jenis nasi apa yang ada di dalam mangkuk? Temukan orang yang tepat. Anda tidak bisa mengatakan bahwa orang yang menjual mobil Mercedes-Benz menghabiskan sepanjang hari beriklan di QQ, Anda juga tidak dapat mengatakan bahwa orang yang menjual ubi panggang datang ke Weibo sepanjang hari. panjang untuk mengatakan pengiriman gratis? Bukankah itu sebuah lelucon? Pertama-tama, Anda harus mengetahui kualitas, atribut, karakteristik, tujuan, positioning, dll dari produk dan layanan Anda sendiri. Hanya dengan mengetahui diri Anda sendiri dengan jelas, Anda dapat meresepkan obat yang tepat dengan melihat, mencium, bertanya, dan menyukai dengan cermat pengobatan tradisional Tiongkok. Yang kedua adalah berkomunikasi secara jujur dengan kelompok pelanggan potensial, mendapatkan kepercayaan dan umpan balik, serta terus meningkatkan produk dan layanan mereka. Yang ketiga adalah melakukan pengujian skala kecil jika Anda tidak yakin sebelum menerapkan aktivitas pemasaran online apa pun, dapatkan data pengujian lalu perbaiki dan perbaiki. Tunggu.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Saya yakin kata-kata Guru Jia ini akan memberi kita banyak inspirasi bagi pemasar online. Saya yakin pemasaran online akan lebih baik di masa depan. Persaingan sangat ketat di banyak industri saat ini, jadi bagaimana kita bisa berbuat lebih baik proses pemasaran online? Bagaimana dengan mengambil keuntungan?
Jia Sijun: Ya, ini menjadi semakin populer dan populer. Tentu saja, tidak mungkin semua orang yang ingin melakukan pemasaran Internet dapat berhasil dengan baik, dan tidak selalu berhasil dengan pelanggan mana pun. Jika Anda ingin mempertahankan keunggulan berkelanjutan, Anda harus bekerja lebih keras untuk belajar, meningkatkan, dan meningkatkan kekuatan Anda sendiri. Saya kira demikian.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Beberapa orang mengatakan bahwa e-commerce sedang mengantarkan musim semi baru, tetapi bagi masing-masing webmaster, dapatkah mereka mendapatkan bagian dari era e-commerce ini? Apa yang harus diperhatikan oleh webmaster pribadi jika ingin menjadi perusahaan e-commerce?
Jia Sijun: Tidak masalah apakah itu musim semi atau musim dingin. Pikirkan saja dan lakukan, dan lakukan dengan baik. Jangan takut, hanya ada dua kata yang perlu ditakuti: Serius! Jika seorang webmaster pribadi ingin menjadi perusahaan e-commerce, menurut saya dia harus memperhatikan hal-hal berikut:
1. Berkomunikasi lebih banyak, belajar lebih banyak, merujuk lebih banyak, dan mempelajari sumber daya dan lingkungan Anda sendiri;
2. Pelajari tentang hubungan kepercayaan bisnis;
3. Temukan suatu titik dan gali lebih dalam;
4. Pada tahap awal, bisa berupa keagenan, distribusi, atau material lokal. Hal-hal baik apa yang ada di daerah setempat dan temukan cara untuk memindahkannya dan menjualnya;
5. Lebih banyak berkomunikasi dengan pengusaha lama dan perusahaan e-commerce. Jangan selalu menggunakan QQ, email, dll, menggunakan telepon, dan menggunakan uang untuk menjamu tamu dan berkunjung untuk belajar dari mereka;
6. Ketekunan.
Ensiklopedia Webmaster - Xiaobai: Situs web lokal telah menjamur, dan segmentasi vertikal adalah aspek yang membuat semua orang lebih optimis. Apa pendapat Anda tentang aspek ini? Segmen industri manakah yang paling Anda optimistis?
Jia Sijun: Sebenarnya isu website lokal ini sudah dibicarakan setidaknya selama tiga sampai lima tahun, jadi kita harus mengikuti trennya. Apa ini? Begitu mereka mendengar tentang hal yang baik, semua orang bergegas ke sana. Jika Anda baru saja memasuki situs web lokal, itu tergantung pada sumber daya dan batu loncatan yang Anda miliki. Segmentasi vertikal tidak dapat dihindari, tetapi juga tergantung pada industri dan lokal nikmat. Menurut saya sebenarnya tidak perlu. Jika Anda ingin memilih industri atau semacamnya, pikirkanlah, tonton, pelajari, dan lakukan apa pun yang Anda bisa? Apapun idealnya yang ingin Anda lakukan, jika saat ini Anda tidak bisa melakukannya, simpan saja dalam hati dan bekerja keras untuk meningkatkan diri. Yang paling penting adalah melakukannya sendiri sekarang. Soal subsektor mana yang saya optimis, sudah terlalu sering saya bicarakan. Wanita suka menjadi cantik; anak-anak suka bermain game dan orang tua ingin mereka menjadi pintar; orang tua ingin menjadi sehat; penyesuaian massal untuk beradaptasi dengan kebutuhan individu, pemasaran yang terfragmentasi, dll. Tentu saja, yang paling saya optimis adalah Internet pemasaran yang saya lakukan saat ini. Saya tidak bisa mengatakan bahwa industri tempat Anda berada tidak bagus.
Karena keterbatasan waktu, wawancara hari ini berakhir di sini. Terima kasih banyak, Tuan Jia, karena telah menjadi tamu di Webmaster Encyclopedia dan membagikannya kepada semua orang!
Konten ini berasal dari Webmaster Encyclopedia. Harap tunjukkan http://www.zzbaike.com saat mencetak ulang.
Terima kasih atas kontribusinya pada Ensiklopedia Webmaster