Dalam waktu kurang dari tiga bulan, akun Weibo milik Scheherazade bernilai beberapa juta yuan.
Teks/Fu Xingchen
Apa keuntungan bermain Weibo selama 40 hari?
Yangzhou Shanruzod Enterprise Management Co., Ltd., didirikan oleh Xiao Junli (nama layar "Wine Red Ice Blue") pada November tahun lalu, menciptakan akun industri Weibo dengan lebih dari 200.000 penggemar dalam 40 hari, yang langsung digunakan oleh industri Akuisisi oleh kelompok besar menghasilkan keuntungan ratusan ribu bagi perusahaan.
"Mereka tahu bahwa jika mereka melakukannya sendiri, mereka tidak akan bisa mengumpulkan begitu banyak penggemar dalam dua atau tiga tahun." Pembeli tidak perlu khawatir—penggemar mungkin jauh lebih berharga daripada yang diperkirakan orang.
Tugas utama Xiao Junli dan timnya adalah menyediakan layanan pemasaran online untuk perusahaan, terutama situs web e-commerce, di mana Weibo merupakan bagian pentingnya. “Cepat atau lambat, Weibo akan menjadi platform media penting untuk pemasaran korporat.” Xiao Junli tidak berani meremehkan pengaruh Weibo yang semakin besar dan nilai media yang besar.
Saat ini, semua akun Weibo Perusahaan Scheherazade memiliki 2 juta penggemar nyata yang tersebar di berbagai industri. Tidak seperti banyak tim akar rumput yang ingin menarik penggemar melalui lelucon dingin, lelucon, dan tanda zodiak, akun Scheherazade semuanya berbasis industri dan memiliki kandungan emas lebih tinggi. Lebih dari 100 akun industri tersebar di berbagai bidang seperti pakaian dan sepatu, perlengkapan otomotif, perlengkapan hewan peliharaan, dan bahkan banyak industri yang sulit terpikirkan oleh orang awam.
“Kami sekarang mengontrol jumlah penggemar akun ini menjadi kurang dari 100.000.” Xiao Junli mengatakan bahwa akun tersebut masih dalam masa pelatihan dan tidak akan diumumkan sampai dirilis. Tahun ini, permintaannya kepada karyawannya adalah membuat 100 akun lagi dengan lebih dari 50.000 pengikut, dan berupaya memperluas jangkauan mereka ke setiap industri yang tidak populer.
Meski tidak diakuisisi, akun-akun ini masih memiliki potensi besar. Dengan industri Weibo dan pemasaran yang presisi, Xiao Junli yakin bahwa nilai yang dibawa oleh penggemar jauh lebih tinggi dari perkiraan orang saat ini. "Banyak akun yang bertanggung jawab untuk memposting ulang iklan. Setiap repost berharga beberapa ratus yuan. Tentu saja tidak apa-apa bagi individu untuk menghasilkan uang, tetapi levelnya terlalu rendah. Bagi mereka, nilai sebuah penggemar hanya beberapa poin . Bagi kami, bisa mencapai 5 ~ 10 yuan." Xiao Junli mengatakan bahwa Scheherazade memiliki banyak cara untuk menghasilkan uang dari Weibo, tetapi dia menganggap ini sebagai rahasia perusahaan dan menolak untuk mengungkapkan konten spesifiknya.
Yang dapat Anda ketahui adalah Scheherazade membantu perusahaan merencanakan aktivitas Weibo dan merancang solusi yang paling sesuai untuk promosi Weibo, dekat dengan kehidupan, dan membuat pengguna senang untuk berpartisipasi. Meski maksimal 140 kata, namun desain acaranya cerdas: dalam acara yang direncanakan untuk toko tas wanita, agar bisa lolos undian, pengguna harus menjawab pertanyaan "Tas merek mana yang paling Anda sukai? " Hal ini mengharuskan penggemar untuk mengklik situs web pedagang, menelusuri produk, menemukan tautan produk, dan mempostingnya di Weibo - efeknya jauh lebih baik daripada sekadar menambah pengikut dan meneruskan. Meskipun tidak menarik banyak orang, namun tetap menjadi Target pelanggan yang mempunyai keinginan untuk membeli atau tertarik mempelajari merek tersebut.
Bisnis Scheherazade lainnya adalah membantu perusahaan humas besar menjadi saluran. Dengan popularitas Weibo, 10 perusahaan hubungan masyarakat teratas juga memperhatikan pasar pemasaran Weibo, tetapi ini bukan keahlian mereka. Pemain pribadi Weibo seperti Scheherazade secara alami menjadi pelaksana rencana promosi Weibo mereka. "Kami tidak hanya menerima urusan memposting ulang acara, kami hanya bekerja sama dengan perusahaan humas besar," kata Xiao Junli, "Aktivitas yang terlalu kentara dalam periklanan akan memengaruhi emosi penggemar kami. Bahkan jika mereka memposting ulang, penggemar saya tidak akan memposting ulang untuk mereka. Ini tidak berpengaruh."
Xiao Junli memiliki persyaratan yang sangat tinggi untuk konten acara, begitu pula tawarannya. Saat ini, di Taobao, harga untuk me-retweet akun dengan sekitar 200.000 penggemar adalah 200 hingga 300 yuan, tetapi Xiao Junli mengatakan bahwa meskipun mereka mengenakan biaya satu hingga dua ribu yuan, banyak perusahaan masih datang berkunjung.
"Untuk sebuah merek fesyen, tidak peduli berapa banyak orang yang memperhatikan lelucon dingin tersebut, efeknya tidak akan terlihat jelas." Apa yang dijual oleh akun industri Xiao Junli adalah profesionalisme. Sebelum promosi besar Taobao pada 21 Desember, Aliansi Taobao mendekati Xiao Junli untuk membahas kerja sama. Mengingat banyak pengguna Taobao merasa kesulitan untuk menyelidiki apakah suatu toko dapat dipercaya saat membeli produk, dia menggunakan akun Weibo-nya untuk membuat daftar "sepuluh merek pakaian wanita terpopuler yang berpartisipasi dalam promosi". lebih dari 20.000 kali dalam satu hari, menghadirkan lebih dari 18.000 IP independen ke saluran pakaian wanita Taobao, dan memfasilitasi lebih dari 2.000 transaksi di minggu berikutnya.
Lebih banyak akun industri Scheherazade yang masih dalam tahap pengembangan, yang membuat Xiao Junli yakin dengan kinerja perusahaan tahun ini. Pada pertemuan tahunan yang baru saja diadakan, setiap karyawan diberikan iPhone 4 atau iPad. Beberapa hari yang lalu, dia menemukan seorang pemodal ventura, yang memperkirakan nilai akun Weibo Scheherazade saat ini antara 5 juta dan 8 juta yuan, dan ini hanya berumur kurang dari tiga bulan.