Setelah lulus kuliah, saya bekerja di dua tempat: satu di Microsoft, dan yang lainnya sekarang di Baixing.com. Peran saya juga berubah dari manajer profesional awal menjadi wirausaha saat ini. Internet memiliki banyak peluang dan berkembang pesat, namun tingkat eliminasinya relatif tinggi. Perkembangannya “dramatis” di luar imajinasi orang awam. Misalnya, pada tahun 2005, kami pertama kali mencoba membangun situs informasi rahasia di Tiongkok. Pada tahun kedua, 3.000 situs web serupa bermunculan di Tiongkok, namun kini, sebagian besar sudah menghilang.
Sebagai seorang pengusaha, apa yang harus Anda lakukan dalam situasi rumit seperti ini?
Fokus pada hal-hal yang terbatas
Seseorang dapat melakukan banyak hal, tetapi menghabiskan waktu 5 atau bahkan 10 tahun untuk melakukan satu hal adalah hal yang relatif jarang. Saya telah ngeblog selama 9 tahun, kecuali satu bulan ketika saya berhenti menulis karena kesehatan yang buruk, saya bersikeras untuk ngeblog setiap hari. Karena saya percaya pada kekuatan ketekunan dan menerapkannya dalam operasional dan manajemen perusahaan.
Dalam enam tahun sejak berdirinya Baixing.com, bisnis dan struktur utama perusahaan tidak berubah secara signifikan. Bahkan dalam hal pembiayaan, kami tidak akan melakukan perubahan karena suntikan modal. Kami akan selalu fokus pada pengembangan dan pengoperasian informasi rahasia. Kami tidak akan terlibat dalam jenis bisnis populer seperti pembelian kelompok, dan bisnis utama tidak akan menjalani bisnis penting perubahan. Hal inilah yang menjadi inti kerjasama kami dengan investor dan merupakan faktor penting dalam menarik investasi dari investor.
Permintaan saya kepada Baixing.com adalah agar kita melakukan pekerjaan dengan baik dalam klasifikasi; saran saya kepada Yiyan adalah melakukan pekerjaan dengan baik dalam penerjemahan; saran saya kepada teman-teman untuk berlari bersama adalah melakukan pekerjaan dengan baik dalam mengatur lari bersama; Saran Music Box adalah membuat kotak musik tersebut dengan baik.
Berfokus pada satu hal adalah hal yang paling mudah untuk dikatakan dan juga hal yang paling sulit untuk dilakukan. Saya yakin banyak teman yang sudah memulai bisnis lebih dari tiga tahun akan tersenyum penuh arti. Orang-orang itu sangat aneh. Kecuali mereka melakukan kesalahan yang sama, mereka benar-benar tidak dapat mengingat prinsip-prinsip ini.
Sederhanakan apa yang harus Anda lakukan
Setiap orang serakah. Mereka berpikir bahwa dengan memperluas ukuran perusahaan, mereka dapat mencapai tujuan "besar" atau "kekuasaan" lebih cepat, namun kenyataannya tidak demikian. Menambah biaya satu orang sudah pasti bukan gaji satu orang. Bahkan setelah ditambah tunjangan dan amortisasi biaya kantor, itu hanya sebagian kecil dari biaya sebenarnya. Biaya komunikasi, biaya manajemen, dan bahkan waktu serta perhatian CEO yang ditimbulkan oleh penambahan orang semuanya merupakan biaya yang sangat besar. Biaya penambahan fitur sama sekali bukan biaya pengembangan fitur ini, tetapi melibatkan biaya pengoperasian seri berikutnya. Misalnya, seorang insinyur dapat membuat fungsi balasan untuk sebuah postingan dalam satu hari, namun biaya selanjutnya tidak akan diketahui sampai fungsi tersebut diterapkan.
Contoh lain, jika ada fungsi pesan, harus ada fungsi anti spam; jika ada pesan, harus ada yang meninjaunya; jika ada reviewer, itu akan melibatkan seluruh jabatan rakyat, kesejahteraan, gaji , dan masalah manajemen; Sebuah tim memerlukan seseorang untuk menetapkan target, membuat laporan, membaca laporan, dan memodifikasi laporan, selama ada orang, itu akan melibatkan perekrutan, perekrutan, pembangunan tim, dll.
Secara fungsional, jika Anda dapat menulis pesan dan seseorang akan meminta untuk menghapus pesan tersebut, Anda harus memiliki konsep pengguna. Setelah Anda memiliki pengguna, Anda juga perlu mengembangkan perubahan kata sandi dan pengambilan kata sandi pengambilan kata sandi, ini melibatkan pengiriman email atau pesan teks, ada masalah dengan tingkat kedatangan email atau pesan teks, ketepatan waktu kedatangan, dll.
Ini hanyalah puncak gunung es. Dengan pendalaman fungsi, sebuah pesan kecil mungkin merugikan perusahaan selama beberapa bulan untuk pengembangan dan akumulasi tanpa semua orang menyadarinya. Jika situasi ini terjadi, maka kue tersebut akan tersebar, berbuat lebih banyak, dan semakin menjauh dari fungsi inti, atau tidak akan terlaksana dengan baik, produk setengah jadi akan online, pemeliharaan akan terbengkalai, dan sampah akan dibuang. bersilang.
Sekalipun biayanya kecil, biaya yang lebih besar adalah biaya peluang. Faktanya, kita melakukan hal ini bukan dengan mengorbankan “fungsi kecil” itu sendiri, namun dengan mengorbankan peningkatan fungsi lain, dan fungsi tersebut membutuhkan waktu yang sama untuk berkembang, dan keuntungan yang dihasilkannya jauh lebih besar daripada fungsi terkecil sekalipun. . Biaya akuntansi yang berlebihan. Ini adalah biaya sebenarnya. Itu sebabnya orang, fungsi, dan bisnis perlu disederhanakan.
Perhatikan pengendalian biaya
Setelah beberapa kali mengalami pasang surut dalam industri Internet Tiongkok, banyak pengusaha memahami kebenaran sederhana lainnya, yaitu: "Keuntungan = Pendapatan - Biaya."
Ini adalah pertanyaan lain yang tampak sederhana namun paling mudah diabaikan. Di saat yang baik, mudah bagi orang untuk lupa memperhatikan biaya dan mengejar pendapatan secara sepihak, tanpa memperhatikan biaya untuk mencapai pendapatan tersebut.
Pada saat itu, banyak pengusaha atau VC yang akan membuat perhitungan. Untuk setiap peningkatan pendapatan sebesar 1 yuan, mungkin 20 yuan dapat ditambahkan ke dalam penilaian untuk peningkatan leverage sebesar 20 yuan, apalagi menghabiskan satu yuan atau sepuluh sen uang, meskipun biayanya 18 yuan, seseorang akan melakukannya. Itu sebabnya ada begitu banyak hal bodoh yang harus dilakukan untuk menghabiskan 18 yuan dan mendapatkan satu yuan.
Jika tidak ada lagi pembeli 20 yuan, setiap perusahaan akan kembali ke inti bisnis yaitu menghasilkan satu dolar untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Ini adalah hal yang baik dan baik untuk semua orang. Singkatnya, fokuslah pada hal-hal yang sangat terbatas, sederhanakan hal-hal yang harus dilakukan, lakukan hal-hal yang terbatas, dan pada saat yang sama tetap perhatikan pengendalian biaya. Hanya dengan cara inilah Anda bisa sukses memulai bisnis dan bangga dengan Internet dunia. (Penulis adalah CEO Baixing.com)
Editor yang bertanggung jawab: Chen