Ada banyak metode promosi website, seperti promosi blog, promosi grup QQ, promosi forum, promosi mesin pencari, dll. Mungkin ada sebanyak dua puluh atau tiga puluh. Namun nyatanya, metode yang paling mendasar dan efektif adalah metode "membunuh" yang disebutkan Zhang Nan hari ini.
Faktanya, promosi website hanyalah saluran penjualan, seperti "promosi telepon", "iklan media", dll., Jadi bagaimana pun bentuknya berubah, tujuan promosi adalah untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dan menjual produk. Menumbuhkan pelanggan setia dan meningkatkan merek perusahaan. Dalam analisis terakhir, ini adalah untuk membantu perusahaan menghasilkan uang dan menghasilkan lebih banyak uang secara stabil.
Jadi pikirkan kembali cara menjual yang paling primitif, yaitu penjualan! Kalau soal penjualan, saya harus berpikir untuk menjual asuransi. Saya ingat saudara laki-laki saya pernah berbisnis asuransi, dan metodenya adalah meminta semua anggota keluarganya membelikan asuransi untuknya. Faktanya, sebagian besar teman saya yang bekerja di bidang asuransi memulai dengan cara ini. Faktanya, ini juga merupakan bagian dari pelatihan yang diberikan perusahaan asuransi kepada karyawan baru. Saya yakin ini juga salah satu sumber utama istilah "kill matang". Jadi dari sini kita bisa melihat bahwa perusahaan asuransi sebenarnya sangat efektif. Mereka tidak hanya mempunyai sumber manfaat langsung, tapi saya yakin mereka juga punya sumber manfaat potensial.
Apa yang disebut “pembunuhan matang” di sini bukanlah makna yang merendahkan. Karena metode promosi penjualan ini. Karena jika Anda tidak “membunuh” seseorang, jangan berharap orang lain akan “dibunuh” oleh Anda:
"Membunuh keakraban" adalah pengakuan terhadap produk situs web sendiri
Jika produk yang disediakan website Anda cukup bagus dan pelayanan yang diberikan memadai, Anda pasti akan menjadi orang pertama yang merekomendasikannya kepada teman Anda. Bagaimana jika Anda tidak tahu apa kelebihan produk Anda? Jika Anda tidak bersedia merekomendasikannya kepada teman Anda, bagaimana Anda bisa mengharapkan orang lain menerima produk Anda? Jika mereka tidak menerima produk Anda, apa gunanya mempromosikannya? Apa dampak pengeluaran jutaan atau puluhan juta?
Oleh karena itu, sebagai promotor, sebelum melakukan promosi, Anda harus memahami produk Anda dan mengetahui apa keunggulan Anda. Apakah dari segi harga? Apakah ini sebuah layanan? Apakah itu berkualitas? Atau dalam aspek lainnya, daripada menghabiskan banyak uang untuk promosi, lebih baik fokus pada bagaimana membuat produk menjadi bagus. Karena produk yang benar-benar bagus tidak memerlukan terlalu banyak usaha untuk mempromosikannya. Hanya dengan mengeksplorasi dan merancang nilai produk secara mendalam, Anda dapat melakukan aktivitas promosi yang ditargetkan dan memaksimalkan nilai produk.
"Membunuh keakraban" adalah metode promosi yang stabil
Misalnya saya bekerja di industri pariwisata, saya akan memberitahu setiap teman bahwa jika Anda ingin bepergian, datang saja kepada saya. Produk kami benar-benar sah, dan harga yang dijual kepada Anda pasti menguntungkan untuk Anda. Sekarang saya mendatangkan sekitar 50.000 lalu lintas ke perusahaan setiap bulannya. Meskipun tidak terlalu besar, ini adalah pertumbuhan yang stabil. Perusahaan kami memiliki lebih dari 200 orang, dan seluruh grup memiliki sekitar 1.000 orang. Jika semua orang memperkenalkannya kepada teman mereka, akan ada lalu lintas sekitar 1000W-5000W setiap bulannya. Tentu saja ini hanya hipotesis saja, namun metode promosi seperti apa yang bisa menghasilkan keuntungan sebanyak itu tanpa mengeluarkan biaya promosi sepeser pun?
Menjadi "akrab" dapat memberi Anda rasa memiliki yang lebih besar terhadap perusahaan
"Membunuh familiar" membunuh kerabat dan teman seseorang. Maka dengan sendirinya Anda akan menemukan cara untuk melayani keluarga dan teman-teman Anda dengan baik, karena kita ingin “berwajah” dan diberi ucapan terima kasih oleh teman-teman kita daripada mengeluh. Jadi, begitu Anda sering "membiasakan" seseorang, Anda akan memiliki rasa tanggung jawab, karena dia akan memberi Anda "wajah" dan membiarkan Anda "melakukan kebaikan". Jadi, Anda akan menjalankan perusahaan sebagai milik Anda sendiri, dan sikap Anda terhadap pekerjaan tentu saja akan berbeda. Anda mungkin tidak hanya puas dengan pekerjaan Anda sendiri, tetapi juga memikirkan perusahaan, karena Anda akan mendapat pujian dan tentu saja keluhan. Jadi, Anda dapat membantu perusahaan bekerja sama untuk meningkatkan produk, layanan, dan operasi kami.
Oleh karena itu, promosi bukanlah urusan “tenaga penjualan” dan “promotor”, tetapi harus menjadi urusan seluruh perusahaan.
Apa yang dilakukan "membunuh keakraban" adalah dari mulut ke mulut
Pertama-tama, prasyarat untuk membangun promosi dari mulut ke mulut adalah menyediakan produk dan layanan yang baik. Produk sudah termasuk harga dan kualitas. Setelah Anda memenuhi prasyarat di atas, promosi dari mulut ke mulut dengan sendirinya akan mudah dicapai. Faktanya, lebih dari separuh lalu lintas bulanan 5W saya berasal dari teman dari teman dan kerabat dari kerabat. Lambat laun Anda akan menemukan bahwa reputasi perusahaan sudah terbangun, produknya berkualitas, pelayanannya terjamin, dan ada staf internal yang tentunya akan merekomendasikannya kepada orang lain. Melalui efek siklus dari mulut ke mulut, hal itu tercapai secara alami. Sekalipun orang-orang internal suatu hari nanti keluar, produk dan layanan perusahaan akan tetap meninggalkan kesan mendalam pada penggunanya.
"Membunuh keakraban" dapat meningkatkan daya saing perusahaan
Kita semua tahu bahwa pengalaman pengguna adalah ujian ketahanan. Karena kami “berpengalaman”, toleransi pengguna kami pasti akan lebih tinggi. Misalnya, seorang teman saya pergi ke Qingdao untuk jalan-jalan. Ketika dia tiba di hotel, dia menemukan bahwa pihak hotel tidak tahu apa-apa tentang hal itu. Ini sebenarnya cukup umum di industri perjalanan masalahnya (sebenarnya alasannya adalah penjual hotel pulang kerja pada malam sebelumnya). Akhirnya pihak hotel mengirimkan sekeranjang buah sebagai kompensasi. Jika itu pelanggan biasa, dia pasti akan marah dan pasti akan mengeluh padanya. Namun jika itu adalah pelanggan yang "akrab", idenya akan berbeda, "Kita semua adalah teman dan senang sekali jika mendapat buah-buahan sebagai hadiah. Sangat aman untuk meminta bantuannya."
Seperti yang kita ketahui bersama, menciptakan brand image mungkin tidak sulit, namun mempertahankan brand image memang sangat sulit, sehingga mengharuskan kita untuk tidak melakukan banyak kesalahan. Dan "membunuh keakraban" dapat menoleransi kesalahan kita. Sambil memastikan citra merek dan kesan pelanggan kita, kesalahan ini secara bertahap dapat meningkatkan kualitas produk dan layanan kita, dan secara bertahap meningkatkan kekuatan perusahaan secara keseluruhan. Mengapa tidak?
Jadi jika anda ingin melakukan promosi secara eksternal, ada baiknya memulai dengan promosi internal terlebih dahulu, namun anda harus memberitahukan kepada karyawan anda mengapa anda ingin merekomendasikannya kepada teman anda, mengapa teman anda ingin membelinya, dan keuntungan apa yang bisa anda peroleh dari promosi tersebut. itu kepada temanmu. Sebenarnya kami sudah melakukan saluran dan distribusi. Kalau mau, kenapa tidak membangun saluran internal sendiri dulu?
Seorang teman saya mengatakan kepada saya sebelumnya bahwa kita harus mematuhi standar. Jika kita memberikan harga karyawan, proses penyelesaian dan proses pencairan dana akan sangat merepotkan, yang tidak kondusif bagi perkembangan jangka panjang perusahaan. Faktanya, secara pribadi, menurut saya visinya tidak cukup untuk jangka panjang, karena dia tidak melihat potensi manfaat dari "membunuh orang". Dan yang perlu kita lakukan hanyalah menambahkan sedikit proses, yang dapat mendatangkan keuntungan besar dan dukungan layanan bagi perusahaan.
Mari kita angkat senjata kita sendiri untuk "membunuh familiar" dan memobilisasi setiap anggota perusahaan untuk mempromosikan situs web bersama-sama!
Asli dari blog perencanaan situs web Zhang Nan ( www.znnblog.cn ). Pencetakan ulang gratis diperbolehkan, tetapi harap pastikan untuk menyimpan alamat pencetakan ulang, terima kasih.