Bagi banyak perusahaan yang berorientasi pada layanan lokal, kebutuhan pengguna terhadap layanan tersebut seringkali kaku. Misalnya jasa pindahan lokal, jasa dekorasi rumah, jasa fotografi pernikahan, dll. Begitu pengguna mencapai waktu yang tepat, dia pasti membutuhkan layanan terkait. Oleh karena itu, Yue Hao percaya bahwa ketika perusahaan berorientasi layanan lokal melakukan pemasaran online, mereka perlu menyelesaikan dua masalah utama berikut. Pertama, ketika pengguna memiliki kebutuhan yang relevan, mereka dapat menemukan perusahaan kami. Kedua, ketika pengguna menemukan beberapa perusahaan serupa, mereka bersedia memilih kami; Oleh karena itu, perusahaan harus mencapai dua tujuan ketika melakukan pemasaran online: pertama, menyajikan informasi perusahaan kami kepada pelanggan sasaran yang membutuhkan, kedua, menonjolkan keunggulan dan diferensiasi perusahaan serta menonjol di antara perusahaan sejenis;
Berikut lima metode pemasaran online yang paling cocok untuk perusahaan berorientasi layanan lokal. Selama Anda menggunakan strategi pemasaran yang tepat dan menerapkannya dalam jangka waktu yang lama, Anda akan dapat mencapai efek publisitas yang baik.
1. Iklan situs web lokal
Untuk kota biasa, perusahaan dapat mempertimbangkan strategi operasi klaster saat memasang iklan. Yang disebut operasi cluster berarti memasang iklan di situs lokal dengan kualitas lebih baik. Pertama, website lokal dengan kualitas yang baik tidak terlalu banyak, totalnya hanya sedikit; kedua, harga iklan website lokal umumnya relatif murah, dan biaya iklan bulanan sebuah website mungkin hanya beberapa ratus yuan. Hal ini memastikan bahwa pengguna lokal dapat melihat iklan kami selama mereka mengunjungi situs web lokal. Cara ini dapat dengan cepat meningkatkan visibilitas perusahaan dalam waktu singkat.
Jika kami memasang iklan di situs informasi, iklan kami sebagian besar akan didasarkan pada gambar. Gambar terbaik dalam format Gif atau Flash. Karena format iklan ini dapat mencapai efek dinamis dan memiliki ekspresi yang lebih kuat, format iklan ini dapat menarik lebih banyak perhatian dan klik pengguna. Yue Hao menyarankan agar setiap orang tidak hanya memasang iklan di halaman beranda, tetapi juga sebaiknya di halaman konten. Karena pengguna membuka website dengan cara yang berbeda-beda, ada yang mungkin langsung masuk ke halaman internal melalui mesin pencari. Setelah membaca halaman tersebut, pengguna mungkin langsung menutup situs tersebut. Namun tidak peduli bagaimana pengguna mengunjungi situs web, mereka pasti akan mengunjungi halaman konten. Pemilihan ruang iklan juga perlu diperhatikan. Secara umum, ruang iklan harus ditampilkan di layar pertama, dan posisi di sebelah kiri lebih baik daripada di sebelah kanan. Fokus visual di sudut kiri atas halaman seringkali merupakan posisi terbaik untuk menampilkan iklan.
Jika iklan ditempatkan di forum, kami dapat mempromosikannya melalui rangkaian acara. Misalnya, kami dapat memposting postingan promosi dengan gambar dan teks di bagian paling populer di forum untuk memperkenalkan aktivitas preferensi dan promosi perusahaan, dan membiarkan forum merekomendasikannya kepada kami. Atau kita bisa bekerjasama dengan forum untuk menggalakkan promosi melalui kegiatan seperti kick-off dan lelang.
2. Iklan mesin pencari
Iklan mesin pencari sering disebut sebagai peringkat penawaran Baidu. Jenis iklan ini memiliki pengaruh yang sangat jelas pada perusahaan yang berorientasi layanan tradisional. Kata-kata seperti apa yang dicari pengguna berarti kebutuhan apa yang mereka miliki. Oleh karena itu, sebagian besar pengguna yang didatangkan melalui metode ini adalah pelanggan yang tepat dengan kebutuhan yang jelas.
Karena bisnis ini hanya menyediakan layanan lokal, kami hanya ingin masyarakat lokal mengklik iklan bisnis tersebut. Untuk mencapai tujuan ini, kita perlu membuat pengaturan tertentu pada akun tersebut. Saat ini, akun penawaran Baidu hanya dapat menentukan wilayah pengiriman ke kota dan provinsi. Jika kota tempat kita berada bukan kotamadya, kita perlu melakukan pengaturan lebih lanjut. Misalnya, kami adalah studio foto di Hangzhou yang menyediakan layanan fotografi pernikahan. Pertama-tama, kita harus menetapkan wilayah pengiriman iklan ke "Provinsi Zhejiang". Kedua, kita dapat menetapkan kata kunci sebagai "fotografi pernikahan Hangzhou", "foto pernikahan Hangzhou", dan "studio fotografi pernikahan Hangzhou", dll., dan menyesuaikan metode pencocokan kata kunci tersebut menjadi "pencocokan persis" dan "pencocokan frasa". Hal ini memastikan bahwa hanya pengguna lokal yang dapat melihat informasi iklan kami.
Agar periklanan mesin pencari dapat mencapai efek pemasaran yang baik, desain halaman arahan sangat penting. Bagaimanapun, peran periklanan mesin pencari hanya untuk menghadirkan pengguna kepada kita, tetapi apakah pengguna bersedia memiliki pemahaman yang lebih mendalam atau melakukan pertanyaan pembelian bergantung pada pengalaman pengguna halaman arahan kami. Halaman arahan tidak boleh ditetapkan sebagai beranda, tetapi harus ditetapkan sebagai halaman pengenalan layanan yang paling relevan dengan kata kunci pencarian. Halaman harus dibuat dengan indah untuk memberikan pengalaman visual yang baik kepada pengguna, sehingga meningkatkan kepercayaan pengguna terhadap situs web. Pengenalan halaman harus menyoroti fungsi pemasaran, secara langsung mengatasi masalah yang paling menjadi perhatian pengguna, dan menunjukkan kekuatan dan keunggulan perusahaan.
3. Promosi situs informasi rahasia
Situs web informasi rahasia merupakan saluran penting untuk mempromosikan layanan lokal. Banyak netizen yang memiliki kebiasaan ketika mencari layanan lokal, mereka terlebih dahulu membuka situs informasi rahasia untuk melihat apakah ada pedagang yang cocok. Selain itu, situs web seperti Ganji.com dan 58.com telah melakukan publisitas ekstensif di media tradisional, sehingga netizen awam masih memiliki tingkat pengenalan yang relatif tinggi terhadap situs informasi rahasia. Keuntungan penting lainnya dari situs informasi rahasia adalah bahwa situs web itu sendiri memiliki bobot lebih tinggi. Saat pengguna mencari layanan lokal di Baidu, halaman promosi situs informasi rahasia kemungkinan besar akan menempati peringkat teratas hasil pencarian, sehingga membantu pemasaran mesin pencari perusahaan.
Jika promosi situs informasi rahasia ingin mencapai hasil yang jelas, maka harus dilaksanakan dalam jangka waktu yang lama dan dalam jumlah banyak. Menggunakan strategi yang berbeda untuk menonjolkan keunggulan perusahaan adalah kunci keberhasilan pendekatan ini. Penulis pernah menggunakan Ganji.com untuk mencari jasa pindahan lokal, namun menemukan kendala: halaman daftar pindahan banyak berisi informasi serupa. Walaupun banyak perusahaan pindahan, judul informasi dan perkenalan isinya pada dasarnya sama. Sulit bagiku untuk menentukan pilihan saat ini. Praktik umum yang dilakukan banyak konsumen adalah mencari dua atau tiga perusahaan secara acak untuk konsultasi telepon guna mengidentifikasi satu perusahaan. Hal ini akan menyebabkan perusahaan kami kehilangan banyak pengguna sasaran yang tepat.
Mengatasi masalah ini tidaklah sulit, namun informasi kita harus bisa dibedakan. Dari uraian judul hingga penyajian informasinya, kita harus berbeda dengan perusahaan lain. Keunggulan dan karakteristik perusahaan dapat kami tunjukkan secara langsung pada judulnya, seperti "Perusahaan pindahan yang sudah lama berdiri dengan sejarah sepuluh tahun", "Perpindahan jarak pendek dimulai dari 50 yuan", "80 kendaraan pindahan didistribusikan ke seluruh dunia kota", "Huilongguan, Pindahan Tiantongyuan" . Mulai dari kekuatan perusahaan, harga layanan hingga area layanan, inilah isu-isu yang paling dikhawatirkan konsumen. Jika kita dapat menunjukkannya secara langsung, kita dapat menarik target pelanggan untuk memperhatikan informasi kita dan mengklik informasi kita. Pada halaman pengenalan khusus, kami perlu memperjelas masalah berikut: ukuran kendaraan yang bergerak, harga pindahan, area layanan pindahan, kekuatan perusahaan pindahan, dan informasi kontak rinci. Dalam mencantumkan informasi tersebut, harus ada pengaturan yang jelas agar pengguna dapat memahaminya secara sekilas. Jika kami dapat menambahkan dua gambar lagi untuk memberikan pengalaman visual intuitif kepada pengguna tentang kendaraan atau perusahaan yang bergerak, efeknya akan lebih baik lagi.
4. Promosi grup QQ lokal
Grup QQ selalu menjadi tempat yang baik untuk mengumpulkan popularitas. Selama kita menguasai keterampilan pemasaran dan promosi tertentu, kita dapat mencapai efek publisitas yang baik. Untuk mempromosikan grup QQ, langkah pertama adalah menambahkan lebih banyak grup QQ lokal. Kita dapat menggunakan panel grup pencarian untuk mencari dengan kota sebagai kata kunci. Saat bergabung dalam grup, kami berusaha semaksimal mungkin untuk memilih grup dengan jumlah orang banyak dan aktivitas tinggi. Ada banyak grup QQ untuk "penduduk lokal di tempat lain". Yue Hao merasa bahwa grup seperti itu tidak ada gunanya bagi perusahaan lokal. Kita harus menambahkan grup QQ untuk berteman di kota yang sama atau untuk aktivitas luar ruangan.
Untuk berpromosi di grup QQ, pertama-tama Anda harus memiliki tingkat keterpaparan tertentu di grup dan mengenal semua orang. Cara beriklan melalui pesan grup yang dulu sudah tidak mudah lagi dilakukan karena semua orang sudah muak dengan cara ini, sehingga kita perlu mengambil strategi tertentu. Misalnya, kita dapat mengubah nama panggilan grup kita menjadi "Fotografi Pernikahan Hangzhou", dan kemudian menyimpan nama kita di bagian atas daftar anggota. Meskipun kami tidak berbicara di grup setiap hari, selama pengguna di grup memiliki kebutuhan yang relevan, mereka mungkin memikirkan kami dan menghubungi kami secara proaktif. Karena setiap pengguna bergabung dengan grup QQ, mereka dapat melihat nama panggilan grup kami, dan lama kelamaan mereka akan mendapat kesan yang mendalam. Ada dua cara utama untuk membuat peringkat QQ kita tinggi. Yang pertama adalah dengan mengajukan keanggotaan QQ, dan yang lainnya adalah dengan menambahkan karakter khusus seperti spasi sebelum nama panggilan grup. Mempertahankan tingkat keterpaparan yang tinggi memungkinkan pengguna memikirkan kami saat mereka membutuhkannya.
Fungsi email grup QQ saat ini menjadi metode promosi yang banyak digunakan dan efektif. Jika informasi iklan dikirimkan dengan cara ini, meskipun penerimanya tidak tertarik, tidak akan ada kebencian yang kuat. Beberapa grup tidak mengaktifkan fungsi email grup. Kita dapat menemui pemilik grup atau administrator grup untuk mengajukan permohonan. Alasan mengapa pesanan pertama di Nuomi.com begitu sukses sebagian besar karena penggunaan email grup QQ untuk melakukan pemasaran viral. Judul email grup harus ditulis sesuai kebutuhan pengguna atau nilai jual produk. Badan email dapat dibuat menjadi email HTML dengan gambar dan teks. Email jenis ini memiliki kekuatan presentasi yang lebih kuat dan dapat merangsang keinginan membeli konsumen.
5. Promosi Bar Pos Kota
Saat kami mencari banyak nama kota di Baidu, kota Tieba yang bersangkutan akan muncul di bagian atas hasil pencarian. Setelah mengklik untuk masuk ke Tieba, biasanya Anda akan menemukan bahwa Tieba lokal ini memiliki popularitas yang tinggi. Karena Tieba setempat adalah tempat berkumpulnya masyarakat lokal, kita harus menggunakan platform ini untuk publisitas dan promosi.
Kita dapat membuat informasi iklan menjadi gambar, dan kemudian mengatur gambar tersebut sebagai avatar pribadi atau tanda tangan pribadi. Selama kami memposting dan berinteraksi di Tieba, informasi iklan kami akan ditampilkan. Jika kita sering berinteraksi dengan netizen di bar, tentu saja informasi iklan tersebut akan meninggalkan kesan yang mendalam bagi para netizen tersebut. Metode lainnya adalah dengan mensimulasikan pengguna sebenarnya untuk memposting postingan bantuan guna memicu iklan kami. Misalnya, seorang netizen baru saja menikah dan ingin semua orang merekomendasikan toko fotografi pernikahan lokal yang lebih baik. Kami secara alami dapat memperoleh informasi perkenalan perusahaan saat membalas. Informasi pendahuluan harus sekaya mungkin, dan yang terbaik adalah menunjukkan karakteristik studio foto dengan gambar dan teks. Saat ini, meskipun ada sedikit kecurigaan terhadap iklan, hal itu tidak berbahaya.
Menetapkan diri Anda sebagai selebriti bar juga merupakan strategi yang bagus. Berkomunikasi lebih banyak dengan netizen di Tieba, dan bantu semua orang ketika tidak ada yang bisa dilakukan. Jika kita bertahan dalam waktu lama, kita bisa membentuk reputasi di kalangan tertentu. Saat kami sesekali memposting informasi promosi, netizen ini tidak hanya memperhatikan, tapi juga membantu kami menyebarkan berita. Penyebaran informasi dari mulut ke mulut di kalangan masyarakat lokal sering kali memberi kita banyak keuntungan yang tidak terduga.
Informasi penulis: Yue Hao, www.yuehao9.com . Pernyataan hak cipta: Pencetakan ulang gratis diperbolehkan. Harap simpan informasi penulis asli saat mencetak ulang.
Terima kasih Yue Hao atas kontribusi Anda