[Laporan TechWeb] Menurut berita pada 13 April, pada malam tanggal 12 April, Xu Chaojun, CEO Diandian.com, menjadi tamu di Forum IT Gantry ke-124 untuk membahas kewirausahaan dalam komunitas Internet. Diandian.com adalah blog ringan Apa model blogging ringan? Apa bedanya dengan Weibo? Pengalaman apa yang Anda bagikan dalam berwirausaha di komunitas Internet? Xu Chaojun memberikan jawaban di IT Longmen Array dan berinteraksi dengan netizen .
Topik: Kewirausahaan komunitas internet
Pembicara tamu: Xu Chaojun, CEO Diandian.com
Disponsori oleh: TechWeb, Teknologi Sina
Xu Chaojun, pendiri dan CEO Diandian.com, menjadi tamu di IT Dragon Gate
Berikut transkripnya:
Host: Selamat datang teman-teman untuk berpartisipasi dalam IT Longmen Array hari ini. Kami didirikan pada Juli 2007. Saya adalah tuan rumahnya. Kami di sini setiap Selasa pukul 19.30. Sampai jumpa di sana.
Tema edisi kali ini adalah model bisnis baru. Tamu edisi kali ini datang ke IT Longmen untuk ketiga kalinya. dan kemudian mereka pergi ke Shanda Winger Network. Saya teman sekelas Xu Chaojun yang menjadi CEO dan sekarang menjadi pengusaha. Saya mengundang Anda untuk bertepuk tangan.
Xu Chaojun: Topik yang saya bicarakan dengan Anda hari ini adalah Internet. Pertama, saya akan berbicara tentang jalur yang telah kita ambil di masa lalu dalam beberapa aspek. Bagaimana kita perlahan-lahan memulai jalur kewirausahaan di masa lalu dan bagaimana kita sampai berurusan dengan bajak laut. Kedua, ada beberapa aspek dalam menganalisis kewirausahaan secara rasional, salah satunya adalah arah, faktor keberhasilan dalam berwirausaha, atau semakin tinggi faktor keberhasilannya, sebaliknya semakin tinggi pula kegagalannya. Waktu tanya jawab ketiga.
Dulu saya mulai membangun komunitas internet pada tahun 1999. Yang pertama adalah Chinaren yang diakuisisi oleh Sohu, kemudian saya mulai mengerjakan produk baru SohuQ di Sohu di Internet. Kemudian saya mengikuti artikel tersebut dan melihat kata web2.0 dan Friendster. Belakangan, seseorang membuat website dan bergabung dengan SNS. Saat itu, ada website seperti ini di SNS China, yang didedikasikan untuk membahas hal ini website, jadi saya menyerap banyak nutrisi di dalamnya. Kemudian, seseorang meminta saya untuk memulai bisnis dengan 1 juta dolar AS. Saya belajar mengelola suatu produk di Sohu dan memberi tahu saya seperti apa bentuknya dan bagaimana cara membuatnya , Saya pikir saat itu pasar dan pengguna di Chinaren tidak sebaik dulu. Sohu tidak membutuhkan kemampuan ini Selama produk ada di beranda Sohu, pengguna akan datang. Jadi saya sangat takut, bagaimana saya bisa mempromosikannya dengan 1 juta dollar AS? Saya masih perlu mencari tempat untuk belajar. Saat itu saya belajar sesuatu dari Amerika, tetapi tidak terlalu berhasil. Kemudian saya belajar hal lain, tetapi tidak terlalu berhasil juga. Apa itu sukses? Apa itu kegagalan? Jika jumlah pengguna tidak bertambah, berarti ada masalah dengan pengguna. Produk ini tidak dapat dipromosikan. Jangan bicara tentang iklan Coba lihat, jika website tidak meningkat, tidak ada reputasi, berarti tidak ada persaingan dalam produk. Saat itu, kami dengan tegas menjajaki model-model baru karena menurut kami produk yang ada di pasaran kurang bagus dan tidak berguna. Bahkan jika kita datang ke sini, kita akan pergi di masa depan. Facebook, atau pembelian grup, sekilas produk ini sangat tipis dan tidak memiliki fungsi. Sangat mengesankan dan sederhana. Produk ini sangat berdampak, tetapi banyak orang yang mengkritik Facebook, banyak orang yang mengkritiknya, tidak, tapi kami Nanti saya juga membuat prediksi. Saya membuat dua prediksi: Facebook akan melampaui MySpace, Facebook akan melampaui Google, dan nilai pasar Facebook akan melampaui Google. Dua prediksi pertama telah terpenuhi mengatakan ini? Saya di dalamnya, saya tahu banyak data, saya tahu seberapa bagus produknya, dan saya tahu mengapa itu dilakukan. Jadi ketika memilih produk untuk memulai bisnis saat ini, Anda harus memilih produk yang sangat tipis. Banyak yang bilang di weibo, tidak ada masa depan, dan lain-lain, tapi saya paham, karena saya menghabiskan banyak waktu untuk meneliti, dan saya menyelam dalam waktu yang lama, mengapa bisa sukses? Sama seperti iPhone, saya juga diejek generasi pertama iPhone, produknya apa? ?Dalam satu kalimat, benda ini mudah digunakan kecuali untuk melakukan panggilan telepon. iPhone3 juga tidak terlalu mudah digunakan itu. Saya tahu iPhone4, jadi kita harus Memahami mengapa hal ini ada? Karena produknya sederhana dan posisinya jelas. Dibandingkan dengan Nokia, saya bukan ponsel, saya ponsel Internet seluler.
Kemudian, saya menjadi Facebook China Explorer (Renren), dan menjadi lebih dari 100 juta pengguna, menghasilkan keuntungan dalam segala aspek. Kemudian saya pergi ke Shanda dan tinggal di sana selama setahun. Saya melihat lagi Dai Zhikang mengadakan konferensi pada bulan Juli dan Agustus tahun lalu. Saya cukup beruntung diundang ke konferensi tersebut, dan saya sangat terkesan pada saat itu. Di sebelah kiri adalah Sina Weibo, di sebelah kanan adalah Tencent Weibo, dan Sohu kembali dan melihat-lihat, dan kebetulan ada laporan Morgan Stanley pada saat yang sama, berbicara tentang seluler. Internet adalah komputer generasi kelima. Saya memiliki latar belakang yang mendalam, jadi saya membacanya berulang kali artikel yang sama yang saya lihat saat itu, dan saya pikir ada peluang. Saya awalnya berpikir bahwa SNS akan mendominasi dunia. Kemudian, melalui analisis, kedatangan Internet seluler. Saya pribadi memiliki Internet seluler dan e-commerce ., akan mati dan monyet akan menjadi manusia. Anda harus menemukan apa yang Anda kuasai, jadi saya memilih ini. Saya hanya bisa melakukan kerja komunitas, jadi saya memilih ini.
Saya memulai bisnis pada awal tahun ini, karena memulai bisnis sekarang berjalan sangat lancar, dan saya mendapat uang tanpa menulis rencana bisnis.
Mengapa memulai bisnis? Alasan pertama, Yi Zhongtian, adalah untuk menyelesaikan masalah kemiskinan terlebih dahulu. Alasan kedua adalah untuk bersikap baik kepada keluarga. Alasan ketiga adalah untuk mengejar cita-cita masalah. Hal pertama adalah pergi ke Sohu atau semacamnya. Ini hanya untuk menghasilkan uang, bukan untuk mengubah dunia. 90% dari waktu saya ingin menghasilkan uang, untuk meningkatkan kehidupan diri saya dan keluarga saya terlebih dahulu. Belakangan, ia memecahkan masalah kelangsungan hidup dan kemiskinan, dan memiliki keinginan kuat untuk mewujudkan cita-citanya. Saya mulai bekerja di sebuah komunitas pada tahun 1999. Yi Zhongtian mengatakan bahwa menyelesaikan masalah kemiskinan dan mewujudkan cita-cita adalah alasan pertama untuk memulai bisnis.
Alasan kedua adalah saya melakukan beberapa perhitungan di masa lalu. Ada konsep dalam buku berjudul Sepuluh Ribu Hal Kecil. Melalui kerja keras dan belajar di suatu bidang, Anda bisa menjadi ahli setelah sepuluh ribu jam Pada tahun 2001, saya kebetulan mengalami 10.000 jam, dan saya merasa mungkin juga memiliki keahlian di komunitas, jadi inilah alasan saya. Jadilah yang pertama mengatasi kemiskinan, memenangkan lotre atau semacamnya, menciptakan komunitas atau semacamnya, bukan 10.000 jam.
Alasan ketiga adalah saya bisa terus menghasilkan uang, bekerja paruh waktu, dan mulai bekerja, jadi mengapa memulai bisnis itu sangat sulit, dan saya sering bekerja lembur. Saya dulu sering menelepon Tuan Xu, tapi hari ini aku memanggilnya Tuan Liu. Ada pepatah di "Inception": Nak, ubah Bagaimana cara mengubah keinginanku saat aku di pesawat? Bagaimana cara mengubahnya saat aku punya ide? , setelah mendengarkannya, saya benar-benar merasa seperti ini. Pada tahun 1999, 90% dari waktu saya ingin menghasilkan uang, dan 10% dari waktu, impian ini belum terpecahkan. Suatu hari nanti saya akan sangat sukses dalam menjalankan bisnis. Saya akan membuat situs web bisnis saya sendiri dan banyak orang akan menggunakannya. Saya sakit, saya ingin menyembuhkan penyakitnya sendiri, dan saya ingin memulai bisnis. Bagaimana cara mengubah pikiran Anda? Jika Anda tidak sengaja melakukannya, Anda mungkin ditanamkan ide yang akan memengaruhi seluruh hidup Anda. Mengapa saya diterima di Universitas Tsinghua? Itu terjadi secara kebetulan. Ketika saya di tahun kedua sekolah menengah, saya sedang belajar matematika, fisika, dan kimia. Saya melihat banyak gelar Ph.D. dari kampus kedua Universitas Tsinghua mengenakan pakaian di sampulnya. Saya sangat gembira. Ketika saya kembali, saya memberi tahu orang tua saya tentang penerimaan di Universitas Tsinghua. Tahun ini sungguh gila, peringkat sekolah saya naik dari lebih dari 100 ke tiga besar .Ini adalah mimpi. Jadi "Inception" juga masuk akal. Kewirausahaan saat ini memecahkan masalah kemiskinan. Dibutuhkan 10.000 jam untuk mewujudkan ide-ide saya. Saya ingin menyelesaikannya. Inilah sebabnya saya memulai bisnis saya.
Jangan memulai bisnis demi memulai bisnis, mengumpulkan uang demi pembiayaan, memanipulasi orang lain, dan menghasilkan uang. Ini hal biasa, dan yang sebenarnya adalah memulai bisnis. Perusahaan-perusahaan Silicon Valley di Amerika Serikat ingin mengubah dunia. Seperti itulah saya saat ini, saya hanya ingin berubah, bukan yang lain. Saya memulai bisnis dan bisa menjadi eksekutif senior. Setelah menjalani kehidupan seperti itu, saya masih suka memulai bisnis.
Menurut saya kewirausahaan dibagi menjadi beberapa bagian, yang pertama adalah arah, apakah arah Anda benar? Yang kedua adalah arah yang benar, bisakah tim memanfaatkan peluang ini? pesaing Anda dan menjadi nomor satu atau nomor dua di pasar. Modal ketiga karena ambang batas memulai usaha saat ini sangat tinggi. Untuk memulai usaha perlu mengeluarkan modal untuk membangun ambang batas. Percuma membangun benteng sendiri perusahaan yang menguntungkan. Jika tidak, jika semua orang bersatu, Anda Itu saja. Jadi hari ini kami mengumpulkan US$110 juta atau US$900 juta. Tidak ada cara lain. Kami harus mengeluarkan uang untuk membangun sungai kami sendiri yang lebih luas dan lebih dalam. Irama keempat, ritme sangat penting, lakukan hal yang benar pada waktu yang tepat.
Pertanyaan arah pertama, di bidang komunitas, yang pertama adalah, mengapa memilih komunitas untuk melakukan Internet? Yang pertama menurut saya dilakukan oleh Lao Wang, semua strata di Tiongkok, krisis pasar muncul, menurut saya Tiongkok pertama dimulai untuk melakukannya pada tahun 2003, sebelum 1.0, 2.0, China memiliki ratusan juta atau ratusan juta yang mengakses Internet setiap hari. Sebelum Sina Weibo, saya berada di komunitas, dan saya pikir jumlahnya hanya 20 hingga 30 juta Weibo mungkin telah berkembang saat ini, namun masih belum berhasil. Kesuksesan nyata adalah sesuatu yang harus dimanfaatkan oleh semua orang. Ini adalah analisis pertama saya.
Yang kedua menganalisis perkembangan Internet seluler. Di masa lalu, masyarakat tidak memiliki Internet. Internet seluler digunakan oleh tentara dan pekerja sipil dari yang tertinggi. Hari ini saya melihat orang-orang mendapatkan iPhone4, untuk mempromosikan pengembangan Internet seluler, terima kasih Apple, terima kasih Google, mereka telah mempromosikan pengembangan Internet seluler, tanpa mereka, saya yakin itu akan terjadi beberapa tahun kemudian. .
Ketiga, sejarah perkembangan seluruh komunitas. Komunitas pertama di Internet adalah BBS, yang terasa seperti sebuah bar. BBS mulai memiliki produk BBS pada hari pertama Internet. Ada blog di tahun kedua, lalu MS dan Facebook. Jadi di sini, apa yang harus Anda pilih untuk memulai bisnis? Jangan memilih orang asing. Saya mendengar lelucon, mengapa semua orang mengobrol dengan orang asing ketika Tencent QQ pertama kali keluar ?Tidak. Ngobrol sama kenalan, lalu ngobrol dengan kenalan, kenapa? Beberapa orang sudah ngobrol dengan kenalan seumur hidupnya. Tapi dengan QQ, Anda bisa merasakan bagaimana rasanya ngobrol dengan orang asing , setelah ngobrol dengan kenalan, kebutuhannya sudah 20 tahun terakhir. Sudah bertahun-tahun tidak terjadi, dan sekarang perlahan menjadi seperti ini. Oleh karena itu, dalam memulai suatu usaha, Anda perlu memenuhi kebutuhan pokok yang dibutuhkan setiap hari seperti udara. Ketika Anda masih muda, Anda masih harus menghabiskan waktu bersama keluarga, teman, dan teman sekelas Anda di masa depan. Ini adalah kebutuhan dasar Anda sehari-hari. Oleh karena itu, Facebook pasti akan melampaui MySpace. Jadi saya di sini untuk mengatakan, mengapa blog mematikan SNS? Saya lahir di waktu yang salah, profesional dan bijaksana, termasuk sekelompok orang yang sekarang bersikeras menggunakan blog, tapi apa masalahnya dengan blog? Saya menulis blog dan tidak ada seorang pun. Lihat, kecuali seperti Sina, direkomendasikan di halaman depan berita, dan sebagian besar orang menulis blog dan tidak ada yang membacanya, tidak ada sosialisasi, tidak ada koneksi di belakangnya, mereka pergi sering kali di sana, mereka sangat mewah, atau mereka sering menelusuri halaman-halamannya, atau mereka memberi tahu Anda. Saya menulis blog, dan pembaca blog itu datang dan pergi begitu saja tanpa menetap, jadi ketika keluar, itu sangat segar untuk semua orang. Semua orang tahu bahwa saya mengubah status dan mengunggah foto. Tapi lihat, ada masalah di China saat ini. Apa masalahnya? Itu semua karena air. Saya pikir kebutuhan mereka yang sebenarnya adalah Menurut saya, blog semacam ini Orisinalitas, minat seperti ini, profesionalisme yang dibutuhkan Internet saat ini, inilah yang disebut kebijaksanaan. Kita telah mencapai titik ini, tetapi belum ada yang benar-benar mengumpulkan kebijaksanaan masyarakat Tiongkok. Kita telah memperkenalkan Internet sebagai tempat untuk mengisi air. Saya pikir Internet harus mendorong pengembangan produktivitas kekuatan dapat menghasilkan perintah dan menyehatkan yang berikut ini. Akar rumput, penggemar, tetapi selain Internet, ada yang lain, seperti Sina, ada ribuan, dan di industri lain, saya memiliki penelitian yang sangat mendalam tentang kopi, sangat mendalam. penelitian tentang fotografi, hingga Jika Anda tidak memiliki orang di BBS, atau di blog tradisional, beberapa orang bahkan mengeluarkan uang untuk mendaftarkan nama domain. Ada sekelompok orang di MySpace. Jika saya tidak melakukannya, saya akan berubah semuanya kembali. Atau kita masih memiliki orang-orang di luar negeri, tetapi kita sering kali perlu memanjat tembok, dll.
Jadi menurut saya ini analisa saya. Blog lahir di waktu yang salah, jadi dibunuh. Belakangan, ketika Twitter muncul, saya terkejut lagi. Setahun setelah Facebook, itu sangat sederhana, tipis, dan sangat populer. Belakangan, saya menganalisis mengapa itu berhasil? Dari segi visi, kami akan fokus pada yang teratas. Facebook adalah garis horizontal, dan kita semua serupa. Faktanya, asimetri ini sebenarnya mencakup simetri. Asimetri sama dengan simetri ditambah simetri. Jadi menurut saya ruang asimetris lebih besar dari ruang simetris dan secara inheren termasuk di dalamnya. Jadi menurut saya dia telah berkembang pesat. Saya melihatnya di Sina Weibo hari ini.
Apakah ini akhirnya? Jika model Weibo bisa mendominasi dunia nyata, tidak ada peluang? Menurut saya jika tidak ada promosi dari BBS, mungkin tidak akan ada blog yang menginspirasi orang untuk memiliki ID di Internet, dan virtual ID yang sesuai dengan kenyataan. Blog, melakukan sesuatu secara online, saya dapat memiliki dua pemikiran, saya dapat menjadi media center, atau bahkan melakukan sesuatu? Saya juga dapat memberi tahu teman-teman saya, dan dia dapat melepaskannya. Namun ketika saya berpikir saya bisa sukses, saya menemukan Twitter berkata, terima kasih, Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik dengan ID tersebut dan membantu saya mengolahnya. Jadi Anda lihat SNS berkembang sangat pesat. Saat ini, Weibo memiliki 100 juta pengguna dalam satu setengah tahun. Segera setelah Apple keluar, permintaan akan telepon seluler Internet seluler tidak lagi perlu dikembangkan, tetapi Internet seluler melonjak.
Jadi di seluruh Tiongkok, saya rasa Anda bisa mendiskusikannya melalui Weibo. Saya baru-baru ini mendengar bahwa kerabat dan teman di kota lapis kedua dan ketiga di Guiyang menggunakan Weibo. Ini menembus, dan Anda bisa membuka peternakan untuk mencuri makanan melakukannya. Satu Tencent dan satu Sina bisa membuat pasar menjadi sangat penuh. Saya sangat berterima kasih kepada kedua perusahaan ini. Sina dan Tencent mendidik kebiasaan semua netizen China. Saya mungkin sudah menggunakannya sejak tahun 2003. Saya tidak memahami pasar, tapi menurut saya kesuksesan sebenarnya harus dimulai dari permintaan atau kesadaran. Kesadaran belum berakhir, ada baiknya memulai bisnis saat ini. Internet Seluler, komunitas, dll. Semua orang di sini tertarik dengan komunitas, dan kami melakukan segalanya. Jadi peluangnya besar, lakukan sekarang, saya akan lakukan sedikit sekarang, tidak ada yang perlu pendidikan. Dulu aku ngomong soal avatar, aku tidak punya avatar, isi namamu, kenapa isi namamu, aku tidak tahu siapa kamu, aku tidak tahu di mana kamu tinggal, aku tidak tahu teleponmu nomor, jelaskan kepada pengguna, ketika kita melakukannya di masa lalu, Terserah, tidak ada pengguna yang bertanya, saya tidak punya avatar, bagaimana cara menambahkan avatar, mengapa saya harus mengisi nama saya, tidak lebih. Saya pikir perusahaan atau praktisi Tiongkok telah mempromosikan perkembangannya di masa lalu. Saya rasa puncak tertinggi WEB China, web2.0 China, belum berhasil, jadi saya katakan hal yang sama. Setiap orang di sini memiliki banyak peluang, dan Internet seluler juga mendorong perkembangannya.
Ponsel dapat membangunkan penggunanya kapan saja dan dimana saja. Jika Anda membeli ponsel, kebiasaan Anda akan terbangun kapan saja. Di masa lalu, waktu yang dihabiskan untuk menggunakan komputer terlalu singkat, dan tidak ada komputer di kota-kota lapis kedua dan ketiga. Penggunaan Internet seluler juga akan mendorong perkembangannya. Ini adalah peluang besar. Sangat baik bagi Anda untuk memilih arah ini. S Saya juga ingin memasuki pasar ini. Tidak peduli bagaimana keadaannya di masa lalu, saya pikir ini mungkin akan menjadi lebih besar di masa depan. Bagaimana Anda bersaing dengan Facebook di Tiongkok dan bagaimana Anda bersaing dengan Weibo? bersaing dengan mereka. Semakin baik mereka berkembang, saya juga berkembang lebih baik. Taobao bertanggung jawab atas seluruh e-commerce di Tiongkok. Tanpa Taobao, pembelian grup saat ini tidak akan ada gunanya. Kami tidak memiliki Alipay dan tidak tahu cara berbelanja online. Banyak situs B2C saat ini tidak memiliki kebiasaan ini Taobao lebih baik, kamu akan lebih baik. Jadi menurut saya kita harus melihat masalah ini dengan sikap positif.
Dunia tidak membutuhkan Facebook kedua, karena Tiongkok memiliki Facebook, dan Tiongkok tidak memerlukan Weibo kedua, karena Tiongkok memiliki Weibo, tetapi Tiongkok membutuhkan sedikit, blog ringan yang pertama. Izinkan saya memberi tahu Anda alasannya? Saya juga mengirim pesan teks di Diandian sebelum saya datang. Facebook sering menanyakan apa yang kamu pikirkan? Twitter sering menanyakan apa yang kamu lakukan? Facebook sering menanyakan keberadaanmu? Sama seperti pacarmu, apa yang kamu lakukan dan apa yang kamu pikirkan? , Kamu ada di mana. Tapi Diandian, menurut saya yang paling penting adalah, apa yang Diandian lakukan? Ia peduli dengan apa yang benar-benar Anda sukai dan apa yang kami sukai. Kami yang sudah menjadi pemimpin nasional suka bermain bridge, kami ibu-ibu tua di pedesaan Sichuan suka bermain mahjong, orang tua saya di Hubei suka bermain Tuan Tanah, dan pekerja migran di lokasi konstruksi suka melihat wanita cantik. Dengan munculnya Dot.com, kami benar-benar fokus pada apa yang Anda suka? Kami ingin melayani hal-hal yang Anda sukai. Jika Anda ahlinya, kami melepaskan keahlian Anda dan kemudian membina akar rumput kami atau kami juga membutuhkan Dot.com Nourishing membuat saya tertarik. Misalnya, jika saya tertarik pada sesuatu, saya akan meluangkan waktu untuk mempelajarinya dan ingin membagikannya. Mengapa Tiongkok membutuhkan Diandian.com? Ini sangat dibutuhkan pada tahun 1980an dan 1990an. Ini menunjukkan bahwa Tiongkok tertarik pada urusan luar ruangan dan militer. Diandian.com Tiongkok adalah blog yang ringan masa depan dan kami akan membuat jaringan. Kosa kata, blog ringan terlalu panjang, kami menyebutnya blog ringan. Kami yakin blog ringan akan menciptakan kosakata seperti Weibo.
Jadi dengan SNS dan Weibo di Tiongkok, menurut saya Tiongkok masih membutuhkan blog ringan. Kapan blog ringan akan muncul? Menurut saya blog, blog ringan kita ada di antara Weibo dan blog kematian yang tidak adil dan biarkan blog saya terlahir kembali. Hari ini blog saya memiliki sayap. Awalnya adalah seekor burung, tetapi ia memiliki sayap dan terbang di langit. Kami mengatakan bahwa di masa lalu, kami meminta kekuatan menengah di Tiongkok, yang memiliki ide, hobi, dan keahlian, namun dirugikan oleh blog di masa lalu. Anda tidak memiliki tempat tinggal tetap tiba-tiba ditutup. Sekarang kami sedang mencari tempat untuk menetap. Jadi saya pikir ini adalah arah kita, dan arah tersebut harus dianalisis. Seperti analisis Mao Zedong terhadap kaum revolusioner Tiongkok, kesimpulan klasiknya adalah kesimpulan yang sangat salah pada saat itu, namun ini adalah kesimpulan yang sangat bagus sekarang. Menganalisis sejarah, seluruh sejarah industri, Anda menarik kesimpulan dan menemukan arah. Ini bagus. Kita sudah melakukan Youku. Bagaimana dengan kita? Karena dunia tidak membutuhkan Youku yang kedua. Kewirausahaan adalah pengembangan. Saya keluar hari ini dan berasumsi bahwa saya cukup beruntung untuk menyingkirkan Baidu dan menjadi Baidu ? Itu tidak berguna. Kekayaan seluruh masyarakat tidak bertambah, produktivitas tidak meningkat, hanya merampas daging orang lain dan memakannya sendiri. Kami memulai bisnis, Diandian.com. Meskipun kami dulu melakukan kerja komunitas, ini sangat berbeda. Saya ingin menciptakan nilai baru dan saya dapat bekerja sama dengan semua situs web desain di China.
Jadi semua orang di sini tidak boleh membicarakan raksasa yang sudah ada di dunia. Ada yang bilang kalau saya mau melakukannya pasti ada peluang, tapi percuma. Jika Anda melakukan hal-hal yang tidak berguna, ketika Anda memulai bisnis, talenta terbaik tidak akan datang kepada Anda. Jika Anda merampok, siapa pun yang datang kepada Anda, modal tidak akan datang kepada Anda , jadi tingkat kegagalannya sangat tinggi, jadi tentukan arahnya.
Yang kedua adalah tim. Ada beberapa masalah. Masalah pertama adalah masalah teknis. Jika Anda cukup beruntung memiliki 10 juta pengguna, atau cukup beruntung menjadi 100 juta pengguna, tim dapat mempertahankannya produk bisa menjamin keunggulan, , alangkah baiknya bisa menjaminnya. Jika produk bagus tetapi teknologinya tidak bisa memproduksinya, seringkali tidak berfungsi selama beberapa bulan. Teknologi harus mampu menahan pengguna. Beberapa perusahaan besar tidak ada masalah. Kalau menurut saya, banyak orang yang tidak cukup mampu dan membutuhkan tim. Ada juga kekuatan pasar, jadi Anda harus bisa melakukannya dengan baik dan memiliki kekuatan pasar yang cukup.
Model bisnis, menghasilkan uang, membuat tangan lemah juga merupakan kemampuan. Google tidak mengikuti model Yahoo, mereka terlibat dalam iklan pencarian, dan menghasilkan uang sendiri. Ketika Facebook keluar, Anda tidak dapat menghasilkan uang dengan berbaring. Anda harus menghasilkan uang dengan mata tertutup. Melampaui Google, melampaui Yahoo, melakukannya sendiri, dan melampaui Anda.
Ada pertanyaan kecil lainnya. Beberapa orang berkata, apa yang harus saya lakukan jika Tencent melakukan ini? Apa yang harus saya lakukan jika Sina melakukan ini? Beberapa pengusaha sering berkata, Tencent melakukan ini, jadi saya gagal akan berhasil. Mengapa kita harus mengkritik pengusaha? Karena Tencent juga tidak bersalah. Jack Ma sangat kuat dalam melakukan Taobao. Youku melakukannya dengan sangat baik, dan Tencent juga melakukannya tetapi belum melampauinya. Mari kita lihat aspek positifnya, siapa yang sukses, dan Taobao milik Jack Ma. Tentu saja, beberapa orang mengatakan itu jika Anda membuat suatu produk dan kemudian melakukannya selama beberapa tahun, Anda akan menemukan bahwa Tencent telah menggunakannya selama beberapa bulan. Waktunya lebih baik daripada produknya, tetapi dia tidak melakukannya dengan baik, dan teknologinya tidak menyelesaikannya. Tencent memberi Anda waktu dua hingga tiga tahun dan hanya mengembangkan 20.000 pengguna. Anda tidak melakukannya dengan baik. Mengapa? Taobao, Baidu, dan Youku telah berkembang dalam beberapa tahun. Karena produk teknis mereka bagus, banyak orang tidak mengatakan bahwa jika Anda menghabiskan tiga tahun untuk membangun produk yang tidak sebagus setengah tahun Tencent, Anda bisa hanya menyalahkan diri sendiri. Saya menyarankan semua orang pergi ke Tencent untuk belajar darinya. Dua tahun, pelajari bagaimana orang lain melakukannya, mulai bisnis Anda sendiri, dan pasar akan memberi Anda cukup penyempurnaan. Sepuluh juta pengguna itu banyak secara absolut. Jika pasar memberi Anda 10 juta pengguna, nilai komersial Anda sangat besar. Namun jika dipikir-pikir, 10 juta pengguna berarti 400 juta pengguna Internet yang konservatif. Berapa persentasenya? 2,5%, 10 juta pengguna. Itu hanya menyumbang 2,5%. Saya tidak menangkap Anda, dan Anda tidak melakukan pekerjaan dengan baik. Dulu, saya hanya memiliki 100.000 pengguna, yang setara dengan 2,5 dari 10.000 pengguna. .
Pengusaha harus memiliki tim. Seringkali kegagalan adalah masalah tim. Ada pepatah yang mengatakan bahwa Anda bunuh diri dan itu tidak ada hubungannya dengan orang lain. Saya juga pernah berpartisipasi dalam persaingan pasar yang sangat ketat di masa lalu. Kita tidak menghancurkan orang lain tetapi kita menghancurkan diri kita sendiri.
Pasar modal saat ini sangat bagus. Sangat sulit bagi pengusaha untuk mendapatkan banyak uang, jadi menurut saya kita harus memperhatikannya. VC Anda, termasuk apa yang saya katakan kemarin, ketika saya memulai bisnis saya, banyak orang yang berinvestasi di saya, dan kondisinya sangat bagus. Saya hanya memilih satu perusahaan. Saya punya kriteria sendiri untuk menilai, karena menurut saya VC, malaikat Anda dan VC Nantinya kamu akan ditemani oleh orang-orang tersayang dan keluargamu untuk menempuh jarak yang jauh. Semuanya akan sejahtera bersama keluargamu. Kamu harus memiliki nilai-nilai yang sama untuk melangkah jauh. Itu sebabnya saya memilih VC yang nilainya sama dengan saya. Saya ingin mengubah dunia, begitu juga Anda. Nilai itu sangat penting, seperti mencari seseorang untuk dinikahi, tidak peduli kecantikan, memiliki keluarga yang baik, dan memiliki nilai yang sama, Anda akan melangkah jauh, jadi menurut saya VC punya modal. Kedua, modal juga sangat kejam, termasuk rumor saya baru-baru ini tentang Diandian.com. Dari luar sepertinya sangat bagus, tapi saya berbeda dari dalam. Saya sudah memperhitungkan bahwa Diandian.com harus berbuat lebih baik tiga tahun ke depan. Dibutuhkan ratusan juta dolar dalam empat tahun. Saat ini, jika Qingbo berhasil, itu sangat kompetitif dan memiliki ambang batas 100 juta dolar AS. Oleh karena itu, jika tim Anda belum menyelesaikan masalah modal, Anda tidak boleh memulai bisnis. Banyak orang memiliki peluang. Youku membuat banyak video, dan kemampuannya yang hebat adalah kemampuan pendanaannya.
Jadi saya memulainya segera setelah saya tidak memiliki masalah dengan teknologi saya. Saya membutuhkan modal untuk menyelesaikannya, dan saya juga menghitung apakah saya memiliki kemampuan untuk menaikkan harga jika kastil itu dibangun dengan kokoh dan paritnya tinggi , dan saya akan menggunakan Qingbo di masa depan untuk membuat pasar ini. Jadi, Anda harus melakukan perhitungan. Ini adalah hal yang besar. Hitung berapa banyak yang akan dibelanjakan setiap orang.
Terakhir, mari kita bicara tentang melakukan hal yang benar pada waktu yang tepat. Kita punya banyak buku kewirausahaan dan konsultan kewirausahaan. Mengapa tidak ada kesuksesan dalam berwirausaha? Setelah membacanya, tidak ada masalah. Memulai bisnis itu seperti memasak kamu apa yang harus dimasukkan dan berapa banyak yang harus dimasukkan. Saya juga akan memasak, hotel berbintang lima memasak makanan pada waktu yang sama dengan saya, tetapi tidak ada yang memakan apa yang saya masak. Warna dan aromanya enak, dan mereka tahu cara memasak, yang berarti melakukan hal yang benar pada waktu yang tepat. Pesanan saya mungkin berbeda, atau waktunya mungkin terlalu lama atau terlalu singkat. Sekarang, pertimbangkan pentingnya memulai bisnis dan kontribusinya terhadap pengusaha Tiongkok. Irama menentukan panasnya, seperti halnya memasak. Jika Anda memasak dengan baik, Anda mungkin tidak bisa memasak dengan baik.
Ada beberapa tahapan dalam ritme melakukan sesuatu, cara mendapatkan 100.000 pengguna pertama, cara mendapatkan 1 juta pengguna kedua, cara mendapatkan 10 juta pengguna ketiga, dan cara mendapatkan 100 juta pengguna keempat uang, Berapa biaya untuk memiliki 100.000 pengguna? Pertumbuhan alami. Paling banyak, kita bisa melakukan terminal dan bekerja sama. Ini tidak baik perlahan-lahan. Jika produknya tidak bagus, jangan merugikan orang. Produk itu harus bagus dan memiliki 100.000 pengguna. Kaixin.com, tidak ada yang mengetahuinya dan tidak ada yang mempromosikannya, itu baru saja dimulai dan memiliki 100.000 pengguna dan beberapa produk. Sebelum 100.000 pengguna, itu adalah sebuah produk. 100.000 hingga 100 yuan relatif panas, dan biaya membangun server, dll., mencapai jutaan dolar dan seterusnya. Pada saat yang sama, kita perlu membangun arsitektur teknis sebelum 100.000 pengguna, semakin sederhana semakin baik, dan mencoba melakukan beberapa hubungan masyarakat. Kami tidak melakukan apa pun. Diandian.com memiliki lebih dari 100.000 pengguna terdaftar. Kami mungkin memiliki lebih dari 1 juta pengguna sebelum akhir Mei. Kebiasaan saat ini telah terbangun. 1 juta hingga 10 juta. Ini lebih sulit. Banyak komunitas di Tiongkok telah melakukannya, dan jumlahnya sekitar 1 juta. Mengapa? Jadi saat ini, lakukan diversifikasi dan gali parit Anda lebih dalam dan lebih luas, serta harganya akan naik sedikit. Sama seperti ketika jaringan kampus kami dibangun pertama kali di Beijing, dan kemudian di kota-kota lain, kami terlebih dahulu membangun jaringan 100 teratas, dan kemudian di semua universitas. Jangan menggali lebih dalam, tetapi menggali lebih luas. Selama lebih luas, maka akan lebih dalam. Jadi terkadang kita memiliki hal-hal tradisional untuk membimbing kita. 10 juta hingga 100 juta, masalah teknis teratasi, dan pada dasarnya tidak ada masalah. Dari beberapa juta menjadi 10 juta, menjadi 100 juta, dan akhirnya menghasilkan uang.
Jadi mudah untuk mengatakan itu mudah, tetapi sulit untuk mengatakan itu sulit. Saya juga seorang koki hari ini, dan saya juga belajar memasak. Seperti orang lain, saya sudah memberi tahu Anda resepnya hari ini, tetapi Anda bisa mempelajari cara memasaknya caranya sendiri. Mungkin bisa masak dengan baik, tapi yang lain tidak bisa, bumbunya sama, tapi panasnya berbeda.
Mari kita lihat arah, tim, modal, dan ritmenya. Memulai bisnis itu beresiko. Pengalaman saya dulu, walaupun saya sudah lama tidak berbisnis, persaingan di China sangat ketat dan tidak mudah untuk memulai bisnis di China. Kita sering dikritik karena meniru model Amerika. Partai Komunis Tiongkok adalah Partai Komunis yang disalin ke Cina. Saya sama hari ini. Keluhan kedua adalah kompetisi. Ini juga akan menyebabkan biaya. Ketiga, ada lebih sedikit pengusaha di Cina, apalagi pada tahun 2003. Para karyawan pada tahun 2003 sangat sederhana Tidak ada Beijing Hukou. Memulai bisnis sebenarnya jauh lebih sulit dari sebelumnya.
Saat ini, jika sesuatu dilakukan dalam skala yang sangat besar, biayanya sangat tinggi, dan sungai sangat dalam dan luas, maka itu bisa berkelanjutan. Jadi saya pikir kewirausahaan seperti ini, Anda harus pesimistis dan optimis pada saat yang sama, dan siap dengan kedua tangan.
Suasananya hangat
Tuan rumah: Memulai bisnis memang sangat sulit. Apakah semua orang berjudi dengan santai? Saya harus dianggap sebagai salah satu dari 100 pengguna diandian.com.
Pertanyaan: Saya ingin bertanya apakah situs web tersebut menjangkau lebih dari 100 juta pengguna di masa depan, bagaimana situs web ini akan menghasilkan uang?
Xu Chaojun: Saya tidak suka menjawab pertanyaan ini, tetapi sangat mudah untuk ditanyakan Uang di tingkat rendah, saya akan melakukan apa yang orang lain lakukan. Perusahaan Amerika jarang melakukan ini. Facebook juga tidak membutuhkannya. Ada sebuah artikel yang belum lama ini. Jadi Amerika Serikat telah menemukan bahwa banyak situs web komunitas semacam itu telah dilakukan dalam sepuluh tahun atau lebih, setelah pencangkokan e-commerce selesai dan kesetiaan masyarakat sangat tinggi, e-commerce tidak akan sulit. Hal yang sama berlaku untuk wahana hiburan di McDonald's, di mana Anda bisa bermain setelah makan.
PERTANYAAN: E-commerce yang baru saja Anda sebutkan sekarang. Semoga mereka bisa melakukannya.
Xu Chaojun: Terima kasih, Anda dapat memeriksa temuan dan rekomendasi kami.
Pertanyaan: Jadi ada sesuatu di sana, dan saya merasa sedikit bingung.
Xu Chaojun: Diandian yang Anda lihat hari ini adalah orang diandia hari ini. Tahap Budidaya Pasar, termasuk tahap pengenalan, tahap kematangan, dan tahap penurunan Dan baru -baru ini, kami meluncurkan pencarian untuk mencari apa yang kami inginkan. Blog akan menghasilkan kepercayaan pada berbagai bidang. .
Pertanyaan pertama adalah, kami tidak pernah bersaing. Membutuhkan Qingbo pertama. bertahun -tahun.
Tuan rumah: Diandian adalah orang yang sedang tumbuh, mari kita lihat bagaimana Qingbo membesarkannya.
Xu Chaojun: Kami membutuhkan orang -orang yang memahami kami, kumpulan komunis pertama, dan kami juga membutuhkan seeders.
PERTANYAAN: Tn. Xu, Anda baru saja berbicara tentang empat aspek: arah, tim, modal, dan ritme masih sedikit jauh. Sekitar, saya ingin berbicara secara singkat tentang tim.
Xu Chaojun: Tim, faktor pertama harus saling melengkapi, misalnya, tim, tiga teknologi kami sangat bagus, tiga pertama, teknologi tim sangat bagus, produknya lemah, tidak bagus, jadi tim pertama Harus saling melengkapi, teknologi itu hebat, produknya bagus, pasar sangat bagus, semua orang saling menghargai, harus saling melengkapi, menghargai kekuatan satu sama lain, Anda sangat baik, saya juga luar biasa, keduanya sangat senang, Dan timnya sama, yang pertama saling melengkapi. Banyak orang memulai bisnis, dan pada akhirnya mereka semua terlibat dalam teknologi atau pasar saling melengkapi. Tetapi orang -orang inersia. Semua di bawah, resonansi.
Kedua, tuan -tuan itu harmonis tapi berbeda. Perusahaan melakukan jika tidak memiliki uang, dan bagaimana kami memperlakukan pengguna kami?
Tuan rumah: Tamu kami dalam edisi terakhir adalah Wang Xing. Ini tampaknya menjadi tradisi jaringan sekolah.
Pertanyaan: Halo, saya seorang non-profesional dan memiliki dua pertanyaan jenis supermarket kecil. Untuk melakukan e-commerce, haruskah kita mengatur dan mengembangkannya sendiri atau mengembangkannya bersama dengan platform e-commerce yang besar?
Xu Chaojun: Kami tidak akan pernah melakukan e-commerce, tetapi kami akan menghasilkan uang e-commerce, dan kami akan membantu e-commerce menghasilkan lebih banyak uang, seperti Google, selama pencarian dilakukan dengan baik, kami perlu memiliki platform , tidak dia mengatakan bahwa dia cemburu ketika dia melihat Anda menghasilkan uang, jadi dia mengambil uang itu. . Karena di dunia ini, setelah kami melakukannya selama beberapa tahun dan telah berhasil, e-commerce telah berkembang dengan sangat baik. , dan semuanya baik -baik saja.
PERTANYAAN Saya ingin bertanya tentang Samudra Biru.
Xu Chaojun memperlakukan setiap pengguna yang sama. Fierce, karena waktu online semua orang sudah diperbaiki. Mari kita asumsikan bahwa waktunya sama dan efisiensi telah meningkat. Saya pikir untuk memenuhi kebutuhan pengguna, pada akhirnya tidak mungkin bagi orang -orang di dunia untuk minum hanya satu air mineral. dan matang. Kami memenuhi kebutuhan, yang sama, tetapi dapat memiliki posisi yang berbeda. dengan cara yang sama.
Moderator: Oke, terima kasih, diandian.com mengangguk.
Xu Chaojun: Ketika Anda menggunakan iPad dan iPhone hari ini, tindakan paling umum adalah mengklik dan mengklik.
Pertanyaan: Saya seorang reporter dari China Economic News. Lebih banyak pengguna, apa yang akan terjadi?
Xu Chaojun: Minatnya. Selebriti. Tetapi di tempat kami, Anda dapat menemukan orang-orang yang berpikiran sama. Setiap orang memiliki minat dan semua orang masih hidup. Mereka penuh dengan kepribadian. Minat batin.
Tuan rumah: Saya sudah berada di Diandian begitu lama sehingga Xu Chaojun sudah tahu minat saya.
Pertanyaan: Pertanyaan saya adalah, sebagai sebuah komunitas, harus ada pertanyaan, budaya apa yang ingin dipromosikan oleh orang Diandia?
Xu Chaojun: Anda dapat mengunjungi beranda Diandian saya.
Mengapa memulai bisnis? Memulai bisnis setelah tahun 80 -an, perusahaan terakhir sudah berakhir. Saya berharap untuk menjadi sampel yang baik dan berfungsi sebagai referensi bagi kaum muda di Cina untuk memulai bisnis mereka sendiri. Bahwa saya selalu berharap bahwa diandian.com akan menjadi perusahaan dan situs web yang paling berpikiran web2.0 di China Bagikan di 2.0, dengan tabel besar dan tidak ada partisi. Web2.0 sangat bagus. Hak untuk memulai bisnis. Saya pikir Cina masih tertinggal dalam kewirausahaan secara keseluruhan untuk berkembang, tetapi saya berharap dapat meninggalkan sesuatu untuk pengusaha masa depan atau pengusaha saat ini. Ketika kami tidak punya waktu sebelumnya, kami ingin memberi karyawan kami lingkungan terbaik. Masalah lainnya.
Tidak peduli apakah DIandian.com berhasil atau gagal, itu akan meninggalkan sesuatu, beberapa nilai, dan beberapa pengalaman pada semua orang pada akhirnya.
Tuan rumah: Oke, pada tahap terakhir acara hari ini, saya ingin memberi setiap tamu kejutan dan merangkum masa depan Qingbo dalam satu kalimat.
Xu Chaojun: Masa depan Qingbo adalah bahwa api kecil dapat menyalakan api padang rumput.