"Sungai Yangtze yang mengalir mengalir ke arah timur, dan ombak menghanyutkan semua pahlawan. Benar dan salah, kesuksesan dan kegagalan semuanya hilang. Pegunungan hijau masih ada, dan matahari terbenam berwarna merah beberapa kali." dari Internet domestik dalam sepuluh tahun terakhir, banyak perusahaan yang dulunya cemerlang telah lama menghilang. Dan setiap perusahaan yang tampaknya tidak mencolok yang bertahan akan selalu menemukan alasan untuk bertahan. Jika ada aturan tersembunyi, mari kita bahas bersama hari ini. Internet pada dasarnya adalah sebuah alat atau platform. Dengan memilah sumber dan saluran lalu lintas, kita dapat dengan jelas melihat aturan tersembunyi untuk kelangsungan hidup berbagai model bisnis.
1. Berbagai bentuk situs web: bumi, api, angin, air
Berbagai situs web secara garis besar dapat dibagi menjadi beberapa jenis berikut:
1. Lokasi - "kategori media": portal berita, portal vertikal industri, komunitas lokal, portal lokal, platform e-commerce B2B, informasi rahasia, jaringan video, dll.
2. Api - "kategori e-commerce": jaringan pembelian grup, jaringan e-commerce B2C yang komprehensif, platform e-commerce B2C vertikal, dll.
3. Air - "jenis produk": game online, pendidikan online, layanan online, dll.
4. Angin---"jenis lalu lintas": situs pengunduhan perangkat lunak, situs aliansi periklanan, situs navigasi situs web, mesin pencari, alat pengunduhan, situs web platform pengembangan, situs web pornografi, dll.;
Menurut asal dan jalan keluar lalu lintasnya, secara garis besar dapat dibedakan:
1. Situs web media mengandalkan konten (konten yang direkomendasikan editor atau konten yang dihasilkan oleh interaksi netizen) untuk terus menarik perhatian pengguna dan menjadi sumber lalu lintas. Diantaranya, jenis media interaktif (seperti Weibo, berbagi video, SNS, dll.) dapat dipisahkan secara terpisah. Itu adalah tanah yang diolah oleh pengguna dan dihasilkan oleh lalu lintas, sehingga disebut "tanah".
2. Situs web e-niaga adalah sumber lalu lintas. Netizen lebih loyal terhadap situs web e-niaga B2C dibandingkan situs web media. Sebagian besar lalu lintas dari banyak situs web e-niaga terus-menerus diimpor melalui cara eksternal, sehingga sering kali menjadi jalan keluarnya arus adalah cara dimana arus diubah menjadi uang tunai. Ini adalah moda konsumsi lalu lintas, sehingga disebut "api".
3. Situs web jenis produk umumnya mengandalkan produk virtual profesional yang disediakan secara online untuk memperoleh keuntungan. Karena pembagian kerja profesional yang lebih halus, situs web tersebut sering kali memenuhi kebutuhan spesifik pengguna daripada memenuhi kebutuhan komprehensif (yaitu, jenis platform). Semakin banyak produk Semakin unik, semakin besar kemungkinannya untuk membangkitkan permintaan pembayaran pengguna. Oleh karena itu, sering kali menjadi jalan keluar lalu lintas. Produk perlu mengalir secara perlahan, menarik pengguna, dan pada saat yang sama memperoleh pendapatan tunai, sehingga disebut "air".
4. Situs web berbasis lalu lintas: dibagi menjadi dua kategori: satu murni dan sederhana mengumpulkan konten untuk menarik klik pengguna, yang lain mewujudkan pertukaran atau panduan lalu lintas periklanan yang tepat melalui teknologi; Jenis situs web ini sering kali dimulai dengan cepat, dan ada banyak orang yang diam-diam menghasilkan uang. Ini disebut "angin".
2. Asal trafik: pengenalan konten dan popularitas
Sebagai pemasar situs web atau pemasar Internet perusahaan tradisional, mereka sering kali berpikir keras tentang cara meningkatkan rasio klik-tayang situs web dan mengarahkan lalu lintas akurat ke halaman yang ditentukan, lalu secara bertahap mempelajari pengalaman UI dan meningkatkan rasio konversi (pendaftaran atau mengisi bahan).
Saluran utama yang digunakan untuk memperluas sumber trafik adalah sebagai berikut:
1. Asal Usul Mesin Pencari (SEO, SEM). Di era ledakan informasi, mesin pencari telah menjadi pilihan pertama bagi orang-orang malas menjelajahi Internet. Persaingan antar mesin pencari terletak pada serangkaian parameter seperti akurasi, objektivitas, dan kecerdasan data pencarian. Setelah menggunakannya, pencarian Google menjadi lebih baik, namun Google sering terputus, yang memberi Baidu lebih banyak peluang. Disarankan agar orang yang rasional menggunakan GOOGLE untuk mencari terlebih dahulu, lalu menggunakan Baidu untuk melengkapi saat mereka offline.
2. Iklan keras di situs portal atau situs vertikal (banner iklan, teks, video, iklan keras WAP, dll). Harga iklan video portal atau iklan pop-up meningkat dari hari ke hari, dan banyak di antaranya kini dapat ditayangkan secara akurat berdasarkan cookie dan wilayah. Ketika tren homogenisasi konten berita menjadi semakin jelas, tren situs portal yang secara bertahap mengelompokkan populasi juga terlihat jelas. Kelompok utama Sina, Sohu, Tencent, dan lainnya sangat berbeda. Portal berita telah merevolusi kehidupan surat kabar cetak, dan media yang tersegmentasi/interaktif (wechat, pembaca, dll.) juga telah secara signifikan mengalihkan lalu lintas ke portal berita.
3. Pemasaran interaktif media baru SNS (Blog, BBS, pemasaran sedikit, iklan interaktif tertanam Kaixin/Renren/Tencent). Area ini adalah bagian pemasaran digital yang paling cepat berkembang. Situs web/portal saluran SNS web2.0 domestik akhirnya menemukan model keuntungan, dan efeknya juga memerlukan kreativitas. Karena rendahnya hambatan masuk, banyak pihak media (pemilik situs web) dan perusahaan periklanan (perusahaan agensi, perusahaan perencanaan, perusahaan pemasaran dari mulut ke mulut, dan troll) tiba-tiba muncul.
4. CPCCPACPS dan penempatan berbayar berbasis efek lainnya. Ini sebenarnya adalah pengalokasi lalu lintas, yang mengumpulkan dan mendistribusikan sejumlah besar lalu lintas menganggur ke laman yang membutuhkan lalu lintas. Tepatnya, SEM mesin pencari juga merupakan bentuk periklanan BPK, dan agen pengoperasinya memerlukan tingkat kredibilitas tertentu. Selain membangun platform lalu lintas mereka sendiri, lembaga pengoperasi juga harus mengelola pemasok lalu lintas (situs web besar dan kecil, menengah dan kecil) dan menyediakan sarana teknis di sisi permintaan untuk memaksimalkan efeknya.
5. Pemasaran database (e-mail, e-DM, SMS ponsel).
6. Navigasi situs web, tautan ramah, direktori situs web.
7. Kerja sama strategis antar situs web (penyematan saluran, berbagi anggota, berbagi poin, dll.), aplikasi APP pada platform terbuka.
8. Iklan offline (TV-TV Satelit, Video-Focus, karoseri, rambu jalan, DM, kupon, dll).
3. Jalan keluar bagi lalu lintas: Pengembangan produk yang menguntungkan
Untuk website dengan jumlah trafik tertentu, hal yang paling merepotkan adalah: bagaimana cara mengubah trafik yang ada menjadi pendapatan tunai? Bagaimana cara mengembangkan produk atau model yang menguntungkan dan stabil? Tren populer domestik saat ini adalah:
1. Iklan media: Ini adalah salah satu bentuk dasar keuntungan online yang paling populer, yang dapat mencakup iklan keras, iklan interaktif, iklan efek CPCCPACPS, peringkat penawaran, penyewaan saluran, dll. Ini juga merupakan model utama saat ini untuk profitabilitas situs web.
2. Layanan nilai tambah telepon seluler: Setelah situs web yang selalu gratis mengalami sedikit penyesuaian untuk telepon seluler dari tahun 2003 hingga 2006, berbagai bentuk konten seperti gambar, nada dering, lelucon, novel, dll., menjadi yang utama bentuk pendapatan situs portal penyelamatan. Setelah manajemen standar pada tahun 2007, banyak situs web masih mempertahankan beberapa konten berkualitas tinggi dan menjadi bentuk keuntungan yang stabil.
3. Game online dan game web: Sebelum tahun 2008, game online berskala besar memiliki model keuntungan yang stabil. Selama krisis keuangan tahun 2008, sejumlah besar pengguna yang membutuhkan kenyamanan psikologis di dunia maya bermunculan , mengarah pada perkembangan gila-gilaan dari game web dan mini-game. Banyak orang dewasa dan remaja menghabiskan banyak uang untuk game online, dan game telah menjadi magnet uang bagi banyak situs web.
4. E-niaga dan pembelian kelompok: Setelah tahun 2008, banyak orang di toko Taobao menghasilkan uang. E-niaga menjadi populer di seluruh negeri. Banyak situs komunitas juga membuka saluran e-niaga untuk memperoleh penghasilan yang baik (seperti Tiexue. com). Pada tahun 2010, sejumlah besar pembelian kelompok asing Di bawah pengaruh pembiayaan, sejumlah besar webmaster akar rumput di Tiongkok berbondong-bondong melakukan pembelian kelompok dan bergabung dengan "Perang Seribu Kelompok". Memanfaatkan popularitas yang ada untuk secara langsung memperoleh selisih harga antara jual beli produk atau jasa atau biaya pemasaran pengalaman produsen terkait memang menjadi salah satu cara untuk mendapatkan trafik.
5. Pemasaran terintegrasi interaktif offline: Tepatnya, ini juga merupakan bagian dari model periklanan interaktif, namun dipindahkan dari online ke offline. Sangat cocok untuk aktivitas offline seperti banyak situs web layanan kehidupan lokal atau portal vertikal industri (mengadakan forum industri) untuk menghadirkan popularitas online secara offline, dan mengubah lalu lintas menjadi uang tunai melalui sponsor iklan acara.
4. Ringkasan:
Setelah memilah-milah hal di atas, kita dapat melihat dengan jelas bentuk-bentuk penting dari situs web yang sering kita temui: bumi, api, angin, dan air, dalam bentuk apa situs web Anda ingin diposisikan? Dalam bentuk apa sumber lalu lintas direalisasikan, dan dalam bentuk apa keluaran (keuntungan) lalu lintas direalisasikan? Nie Feng percaya: Dari sumber lalu lintas hingga outlet lalu lintas, jika ada ruang yang stabil dan menguntungkan, perusahaan akan punya alasan untuk bertahan!
Selain itu, kami juga akan menemukan bahwa sejumlah besar perusahaan periklanan secara bertahap bertransformasi menjadi perusahaan konversi lalu lintas. Ada sejumlah besar saluran lalu lintas kecil dan menengah di satu sisi dan beberapa pemilik bisnis merek di sisi lain beberapa kemampuan kreatif dan teknis untuk menjadi perusahaan pemasaran interaktif di era digital (pada dasarnya perusahaan agen lalu lintas), perusahaan-perusahaan ini merupakan kekuatan positif dalam mendorong perkembangan dan kelangsungan hidup media baru banyak ruang untuk pencapaian besar.
“Banyak hal di zaman kuno dan modern semuanya hanya lelucon.” Jika hal di atas tidak pantas, saya harap Anda mengoreksi saya.
Penulis: Nie Guohui