Dalam beberapa hari terakhir, kisah wirausaha tragis seorang programmer telah beredar di jejaring sosial, menyebabkan orang berpikir secara mendalam.
Protagonis cerita ini, pengguna Reddit mmoustafa, mulai mengembangkan asisten pribadi AI universal "olly.bot" yang dapat digunakan melalui iMessage dan SMS sebagai pekerjaan sampingan tahun lalu. Ini didasarkan pada model besar OpenAI, dan juga memiliki serangkaian fungsi yang nyaman dan berguna, seperti pencarian web dan pengingat.
olly.bot mengatasi masalah pengguna dengan tepat, dan aplikasinya terintegrasi dengan iMessage dan WhatsApp, yang berarti Anda dapat menggunakannya secara asli di iOS, macOS, Android, dan Windows. Secara khusus, ia dapat melihat gambar, membaca PDF, mendengarkan memo suara, menghasilkan gambar, menelusuri halaman web, dll. Seiring dengan perkembangan yang terus berlanjut, kemampuannya terus meningkat.
Tidak perlu mendaftar, hampir tidak ada batasan regional ChatGPT, dapat terhubung ke Internet dan gratis, yang terlihat sangat menarik.
Untuk mempromosikan proyeknya, penulis terus mempostingnya di perburuan produk dan banyak papan Reddit, dan basis penggunanya segera mulai berkembang pesat. Ketika beberapa nama besar di bidang AI mulai membagikannya di <negara besar yang disunting>, aplikasi tersebut memperoleh 35.000 pengguna baru dalam sebulan.
Alat model besar yang gratis dalam proses menarik pengguna telah memberikan tekanan pada staf produksi. Penulis telah menggunakan kredit Azure melalui Microsoft Startups untuk menutupi biaya OpenAI API dan membangun layanan pesannya sendiri (ini adalah bagian yang sulit) , sehingga biaya server kurang dari $500 per bulan.
Terakhir, penulis merasa yakin dengan pertumbuhan bulanan sebesar 50%. Ini akan terus tumbuh dan mulai menghasilkan uang.
Empat bulan lalu, orang ini berhenti dari pekerjaannya dan memulai bisnisnya sendiri. Bagaimana seharusnya aplikasi Star AI dimonetisasi? Dia memilih "jalur normal": mengurangi versi gratis layanan dan mengharuskan pengguna membayar keanggotaan untuk menikmati versi lengkap.
Akibatnya, pengguna aktif mingguannya turun dari 70.000 menjadi 9.000 dalam sekejap, dan hanya ada sekitar 400 pengguna yang membayar $4 per bulan. Menghadapi bisnis yang suram, ia harus terus memangkas harga untuk mendapatkan tingkat konversi yang layak. Setelah pengisian daya dimulai, tingkat pertumbuhan olly.bot kurang dari 1/10 dibandingkan saat masih gratis, dan calon pengguna jelas merasa takut.
Bagaimana sekarang? Saya telah berhenti dari pekerjaan, aplikasi saya gulung tikar, dan saya masih berhutang hipotek. Apakah Anda punya tip untuk hidup kembali? Tolong beri saya beberapa saran.
Netizen: Ada yang salah dengan strategi Anda
Sebuah aplikasi yang sangat populer tiba-tiba mati begitu Anda mulai membayarnya. Pengalaman ini benar-benar membuat banyak orang yang bertekad untuk memulai bisnis merasa merinding.
Di jejaring sosial, sambil menghela nafas, semua orang juga menawarkan saran.
Beberapa netizen berkata: "Jangan pernah membuat produk gratis membayar. Anda harus meluncurkan produk berbayar dari awal, atau melakukan uji coba agar orang tahu bahwa mereka harus membayar setelah masa uji coba." Penulis sangat setuju dan berkata: "Produk tersebut memenuhi pasar permintaan (Product/Market Fit (PMF) seharusnya adalah harga produk (Price) memenuhi permintaan pasar.”
Namun masalahnya adalah "jika Anda membayar penuh dari awal, Anda mungkin tidak akan pernah mendapatkan 1.000 pengguna." Memang benar, premis pembayaran suatu aplikasi adalah bahwa pengguna menganggap aplikasi tersebut memiliki nilai. Jika aplikasi tersebut dibayar penuh segera setelah diluncurkan, pengguna mungkin tidak memiliki kesempatan untuk menggunakannya.
Tentu saja, ada beberapa strategi yang dapat dipilih, seperti paket berbayar gratis dengan masa uji coba; paket gratis permanen dengan fitur praktis dalam paket berbayar;
Secara umum, pembayaran produk perlu menemukan titik keseimbangan . Jika Anda menyiapkan terlalu banyak fitur berbayar, orang akan marah dan memberikan ulasan negatif terhadap aplikasi tersebut, atau sekadar mencari aplikasi yang memenuhi kebutuhan mereka secara gratis. Saat Anda mencapai titik terbaik untuk memuaskan pengguna gratis dan berkembang, Anda dapat mencoba menambahkan fitur yang akan dibayar oleh orang-orang.
Saran-saran tersebut sangat masuk akal, dan mmoustafa, penulis olly.bot, pun menanggapinya satu per satu dan mengucapkan terima kasih. Namun seperti yang Anda lihat, untuk situasi saat ini, banyak hal yang hanya merupakan renungan, dan sepertinya tidak ada banyak cara untuk memecahkan situasi tersebut.
Seorang warganet menyatakan: “Aplikasi pembuatnya memiliki 70.000 pengguna aktif mingguan, dan hanya sekitar 400 pengguna yang membayar sebesar $4 per bulan, 400/70k ≈ 0,57%, yang sangat rendah untuk model bisnis freemium karena gratis... Saran pribadi saya adalah mencari pekerjaan lain dan mengerjakan proyek tersebut di waktu luang saya."
Anda boleh punya hobi, tapi bagaimanapun juga, ayo kembali bekerja di pabrik dulu.
Menulis aplikasi untuk memulai bisnis ternyata lebih sulit dari yang Anda kira
Pada bulan Maret tahun lalu, OpenAI meluncurkan ChatGPT API dan mengenakan biaya berdasarkan penggunaan. Harga satu panggilan turun 90% dibandingkan generasi sebelumnya. Hal ini memungkinkan banyak pengembang individu menemukan cara untuk mengkomersialkan teknologi baru.
Dalam pandangan masyarakat, di sekitar teknologi model besar yang canggih, serangkaian aplikasi yang menyediakan berbagai layanan mungkin muncul di masa depan. Pengembang yang menyebut API model besar tidak perlu memperhatikan teknologi model besar yang mahal, dan produsen model besar tidak perlu memperhatikan semua skenario yang terbagi.
Namun, sejauh ini, meskipun API yang disediakan oleh berbagai perusahaan model besar telah diturunkan harganya selama beberapa putaran, hanya ada sedikit contoh orang yang menghasilkan uang melalui aplikasi model besar.
Yang lebih memprihatinkan lagi adalah pencarian ChatGPT OpenAI resmi dirilis Kamis lalu. Selain anggota dan pengguna dalam daftar tunggu SearchGPT, pengguna versi gratis juga akan menerima akses di masa mendatang.
Panen di pabrik besar datang secara tidak terduga, tetapi jika dipikir-pikir dengan hati-hati, hal itu sudah diduga.