Namun, situasi saat ini menunjukkan bahwa mengintegrasikan pemasaran offline dan pemasaran online secara organik dapat meningkatkan efek keseluruhan.
Pemasaran internet memiliki dampak besar pada penjualan offline. Lebih dari 80% orang mempelajari informasi produk secara online, membandingkan harga, dan membuat keputusan pembelian sebelum pergi ke toko fisik offline untuk membeli. Oleh karena itu, pemasaran online tidak hanya mempengaruhi konversi penjualan di website, tetapi juga sangat mempengaruhi perilaku pembelian offline.
Pada bulan Juni 2008, perusahaan riset pasar JupiterResearch melakukan survei pasar di Amerika Serikat untuk mempelajari bagaimana aktivitas pemasaran offline memengaruhi perilaku penelusuran dan pembelian online pengguna. Pembaca yang tertarik dapat melihat petunjuk rinci di URL berikut
http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=209
Sebanyak 2,322 pengguna berpartisipasi dalam survei ini, mencakup berbagai usia, jenis kelamin, pendapatan keluarga, tingkat pendidikan, ukuran keluarga, agama, ras, ukuran pasar, dll. Temuan yang relevan dengan bagian ini adalah sebagai berikut.
Pertanyaan: Dalam 6 bulan terakhir, manakah dari faktor berikut yang mendorong Anda mencari perusahaan, produk, layanan, atau slogan tertentu di mesin pencari?
Hasilnya ditunjukkan pada gambar:
Hingga dua pertiga penelusuran terkait perusahaan atau merek dipicu oleh kampanye pemasaran offline.
Statistik ini menunjukkan bahwa saluran pemasaran offline sangat mempengaruhi perilaku pencarian online pengguna, dan hanya 30% pencarian yang tidak ada hubungannya dengan aktivitas pemasaran offline.
Hal ini mungkin berbeda dari apa yang kita bayangkan. Semakin terampil pengguna internet, semakin mudah melakukan pencarian online karena aktivitas pemasaran offline. Apa saja faktor psikologisnya masih harus dipelajari, namun angka-angka menunjukkan fenomena yang realistis.
Kita dapat melihat dari statistik bahwa sebanyak 39% orang memicu pencarian online melalui iklan offline dan akhirnya melakukan pembelian. Diantaranya, pemasaran offline dan online melalui majalah, iklan surat kabar, dan promosi dari mulut ke mulut memiliki tingkat konversi tertinggi. Tingkat konversi sebesar 39% jelas jauh lebih tinggi dibandingkan tingkat konversi website yang hanya mengandalkan pemasaran online. Dengan kata lain, kualitas dan tingkat konversi pengguna situs web yang dihasilkan oleh aktivitas pemasaran offline jauh lebih tinggi dibandingkan dampak pemasaran offline dan pemasaran online saja.
Lima faktor penyebab buruknya hasil pemasaran online perusahaan.
Bisnis pemasaran Internet yang memenuhi harapan dan fantasi usaha kecil dan menengah, meskipun memiliki karakteristik potensial berupa biaya rendah, efisiensi tinggi, dan output tinggi, tidak berpengaruh dan telah menjadi akibat paling langsung yang dialami banyak usaha kecil dan menengah. diperoleh setelah melakukan pemasaran Internet. Di balik kecemerlangan yang indah, apa saja faktor yang menyebabkan pengaruh pemasaran Internet pada usaha kecil dan menengah begitu buruk? Berdasarkan analisis dan pemahaman yang komprehensif, penulis yakin bahwa ada lima alasan utama:
1. Tidak ada situs pemasaran yang dibuat.
Apa yang dimaksud dengan situs web pemasaran? Teori Internet Marketing 2.0 memberikan definisi berikut: situs web pemasaran mengacu pada perencanaan lokasi berdasarkan tujuan pemasaran perusahaan, dengan kinerja mesin pencari dan pengalaman pengguna yang baik, sistem evaluasi efek yang lengkap, dan kemampuan untuk memanfaatkan variasi secara organik. sarana Mengubah pengunjung menjadi pelanggan untuk melayani tujuan pemasaran perusahaan.
Apakah situs web usaha kecil dan menengah memiliki kemampuan pemasaran yang kuat adalah faktor terpenting apakah pemasaran Internet dapat mencapai hasil terbaik. Dalam keseluruhan aktivitas bisnis online, pelanggan pada akhirnya akan mencari produk atau jasa yang ingin mereka beli, dan yang akhirnya datang kepada mereka tetaplah calon pelanggan yang dituju. Oleh karena itu, membangun situs web pemasaran menjadi penting bagi usaha kecil dan menengah.
Dibandingkan dengan situs web korporat biasa, situs web pemasaran memiliki keunggulan dan karakteristik yang jelas. Mereka mempertimbangkan berbagai sudut dan kebutuhan yang berbeda, melakukan analisis yang komprehensif dan komprehensif terhadap situs web perusahaan, dan akhirnya mengintegrasikan berbagai fungsi dan layanan situs web untuk menjadikannya memiliki pemasaran yang sangat kuat. fungsi dan nilai pemasaran, dan mengejar efek pemasaran akhir.
2. Promosi yang tidak efektif.
Saat ini, di seluruh Internet, terdapat beragam metode promosi online yang memukau. Iklan bannar, email massal, hubungan masyarakat artikel lunak, posting forum, promosi blog, promosi viral, dll. Usaha kecil dan menengah hanya tahu sedikit tentang cara mempromosikan situs web perusahaan, dan mereka tidak tahu metode promosi seperti apa yang dapat mencapai efek investasi rendah dan keuntungan tinggi.
Memang benar bahwa publisitas dan promosi di Internet secara alami sangat diperlukan, tetapi terlalu banyak promosi yang tidak efektif, tidak peduli seberapa banyak dan luasnya digunakan, pada akhirnya akan sama dengan nol, sia-sia dan tidak efektif. Publisitas dan promosi website merupakan ilmu yang sangat komprehensif. Jika pengetahuan dan pemahaman yang mendalam dan utuh kurang, serta tidak ada bimbingan dari para profesional, saya khawatir hasilnya akan sulit dicapai seperti yang diharapkan.
3. Kurangnya kemampuan transformasi.
Banyak perusahaan, setelah membuat situs web perusahaannya, hanya meninggalkan alamat kontak atau nomor telepon mereka di situs web, berpikir bahwa pelanggan dapat datang kepada mereka. Metode konversi tunggal ini jelas sulit untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan secara tepat waktu. Pesan informasi peluang bisnis, panggilan balik bebas pulsa, penggunaan alat obrolan instan, navigasi peta perusahaan, fungsi pemesanan produk pelanggan, dll. Metode konversi yang sangat penting ini belum pernah muncul di situs web perusahaan.
4. Kurangnya evaluasi dampak komersial.
Evaluasi dampak setelah promosi selalu menjadi topik yang menjadi perhatian luas di industri, dan juga merupakan masalah yang sulit dikendalikan. Berapa banyak lalu lintas yang datang setiap hari? Berapa banyak efek publisitas yang dimilikinya? Seberapa berhargakah lalu lintas yang dihasilkannya? Berapa nilai situs web saat ini? Bagaimana merumuskan rencana promosi selanjutnya? dipromosikan. Masalah yang terkait langsung dengan evaluasi efektivitas bisnis.
Penulis: www.hainanweb.net Untuk membangun situs web, carilah Huichuang, perusahaan pembuat situs web terkemuka di industri pariwisata.