Meskipun belanja online menjadi populer, membuka toko online telah menjadi cara yang populer untuk memulai bisnis di kalangan banyak anak muda. Berapa banyak keuntungan yang dapat Anda peroleh dari membuka toko online? Reporter tersebut menyelidiki penjual mahkota emas ganda tingkat tertinggi dan beberapa penjual mahkota emas ganda di Taobao dan menemukan bahwa laba bersih dari penjual mahkota emas ganda dapat mencapai lebih dari 1 juta yuan setahun, dan penjual mahkota emas ganda bahkan lebih banyak lagi. Ini adalah model bisnis kelompok yang telah berkembang menjadi ratusan orang.
Mulailah bisnis online dengan mentalitas “menyenangkan”.
Di Taobao, batas kredit penjual terus ditingkatkan berdasarkan ulasan pelanggan, dari hati menjadi berlian, menjadi mahkota, dan terakhir menjadi mahkota emas, dan setiap peningkatan memerlukan lima tahap. Saat ini, terdapat tiga penjual mahkota emas ganda di Taobao, 11 penjual pakaian wanita lima mahkota, dan banyak penjual lima mahkota yang menjual pakaian, kosmetik, dan makanan wanita. Reporter menemukan bahwa kredit kumulatif sebagian besar penjual Five Crown lebih dari 200.000, yang berarti total volume transaksi toko online telah mencapai setidaknya 200.000 pesanan.
Lemon Green Tea adalah toko online Double Golden Crown pertama di Taobao. Pemilik toko Zhang Dinghua berasal dari Shanghai dan lulus dari Departemen Pengobatan Tradisional Tiongkok, Universitas Pengobatan Tradisional Tiongkok Shanghai. Setelah lulus dari universitas pada tahun 2003, Zhang Dinghua bekerja sebagai telesales dan konsultan pelanggan untuk sebuah perusahaan produk perawatan kesehatan di Shanghai. Karena ketertarikannya pada kosmetik, ia membuka toko kosmetik online sepulang kerja. "Pada tahun 2003, belanja online masih dalam tahap awal di Tiongkok. Saya baru saja membuka toko paruh waktu untuk hiburan dan tidak berniat melakukan apa pun."
Yang juga membuka toko dengan mentalitas suka bersenang-senang adalah Qi Jun, pemilik penjual lima mahkota "Liangliang Snapdragon". Qi Jun adalah seorang gadis berusia 25 tahun dari Nanjing. Pada tahun 2005, ketika dia duduk di bangku kuliah tahun ketiga, dia membuka toko online di Taobao. Dia memiliki banyak waktu luang saat itu, jadi dia membuka toko tersebut untuk menghabiskan waktu. Kerabat Qi Jun mengelola toko kosmetik. Qi Jun menggunakan ini sebagai sumber barang untuk memulai bisnis kosmetik, dan kemudian secara bertahap memperkenalkan pakaian, aksesoris, dll.
“Wanita bernyanyi dan suami mengikuti” telah menjadi model utama perluasan toko online
Toko lima tingkat ke atas di Taobao semuanya memiliki skala tertentu, mulai dari pasokan, penjualan hingga purna jual, mereka telah membentuk model manajemen perusahaan, dan beberapa toko online bahkan telah membangun pabrik. Banyak toko online yang awalnya didirikan oleh istri mereka. Setelah berkembang hingga skala tertentu, suami mereka bergabung dan menjadikan toko online tersebut lebih besar dengan cara "istri-lagu-suami-mengikuti".
Suami Zhang Dinghua adalah Wang Weidong, dan teman-teman di industri ini terbiasa menyebut mereka "lemon" dan "teh hijau". Toko online pertama dijalankan oleh Zhang Dinghua sendiri. Setahun kemudian, bisnis toko tersebut berkembang pesat. Wang Weidong mengundurkan diri dari posisinya yang menguntungkan sebagai direktur keuangan L'Oréal Group dan menjalankan "toko ibu-dan-pop" bersama Zhang Dinghua. . Pembagian kerja antara keduanya secara bertahap menjadi jelas. Zhang Dinghua bertanggung jawab atas pembelian dan penjualan serta pekerjaan bisnis lainnya, sedangkan Wang Weidong bertanggung jawab atas pekerjaan manajemen personalia dan administrasi.
"Liangliang Snapdragon" milik Qi Jun juga merupakan toko ibu-dan-pop. Awalnya, toko mereka hanya memiliki 50 atau 60 jenis produk, dengan penjualan harian 500 hingga 600 yuan dan laba bersih sekitar 100 yuan. Setelah beroperasi lebih dari tiga tahun, ruang lingkup bisnis toko online ini mencakup segala hal mulai dari kosmetik hingga pakaian, aksesoris, dan produk wanita lainnya.
Tahap serangan dari hati ke ubun-ubun
Dasar langsung untuk menilai tingkat suatu toko online adalah batas kreditnya. Toko online dengan batas kredit yang tinggi tidak hanya dapat ditingkatkan selangkah demi selangkah, tetapi juga mendapatkan kepercayaan dari pelanggan mengalami kesulitan dalam berbisnis. Tuan Lu, kepala departemen hubungan masyarakat Taobao, mengatakan bahwa akumulasi kredit awal telah menjadi tahap tersulit dalam mengoperasikan toko online.
Zhang Dinghua dan istrinya tak segan-segan mengeluarkan banyak uang demi mengumpulkan kredit untuk toko online mereka. Zhang Dinghua mengatakan bahwa pada awal memulai bisnis, tidak ada kredit. Untuk meyakinkan pelanggan dan meningkatkan popularitas mereka, mereka membuka dua toko kosmetik fisik di Shanghai People's Square dan Kuil Jing'an. Membeli barang dan menyewa toko membutuhkan dana. Ketika situasi paling sulit, seorang teman menggunakan rumahnya sebagai jaminan untuk meminjamkan mereka pinjaman sebesar 50.000 yuan untuk membantu mereka mengatasi kesulitan tersebut. Selain itu, aspek penting lainnya dalam membangun kredit adalah membangun kepercayaan dan kemitraan yang baik dengan pemasok. Pemasok juga memberikan dukungan besar kepada "Teh Hijau Lemon". Banyak produk yang diselesaikan pada saat pengiriman, saat penjualan, atau bulanan, sehingga "Teh Hijau Lemon" memanfaatkan perbedaan waktu dalam perputaran modal untuk mencari nafkah.
Lima Penjual Mahkota Menjual Barang 20.000 Yuan Sehari
Toko-toko di Taobao telah mencapai lima mahkota, basis pelanggan dan pemasok sangat stabil, dan keuntungannya juga besar. "Liangliang Snapdragon" Qi Jun telah dibuka selama empat tahun. Saat ini, ia menjual 20.000 yuan barang setiap hari, dengan keuntungan 10% -15%, yang setara dengan laba bersih harian 2.000-3.000 yuan tahun, toko tersebut dapat menghasilkan hingga 1,1 juta yuan atau lebih.
Berdasarkan catatan kredit Taobao, jumlah uang yang diperoleh Qi Jun sejak menjalankan toko online dapat dihitung. Untuk mencegah penjual membuat kredit palsu, Taobao menetapkan bahwa jika pembeli yang sama membeli lebih dari 6 item dari toko yang sama di bulan yang sama, peringkat positif maksimum hanya dapat 6 poin; toko yang sama dalam waktu 14 hari, terlepas dari berapa banyak Anda membeli, Anda hanya bisa mendapatkan satu ulasan positif. Menurut aturan satu poin untuk ulasan bagus, tidak ada poin untuk ulasan netral, dan satu poin dikurangi untuk ulasan negatif, skor kredit "Bright Snapdragon" berjumlah 207.010 poin, yang berarti volume transaksi setidaknya 207.010 bagian-bagian. Harga rata-rata produk "Bright Snapdragon" dihitung berdasarkan 100 yuan, dan keuntungan setiap produk adalah 10% -15%. Keuntungan setiap produk adalah 10 hingga 15 yuan. Keuntungan maksimum 207.010 produk lebih dari 3 juta yuan.
Setelah mengubah tokonya menjadi toko lima mahkota, toko online Qi Jun juga menjadi sangat matang. Saat ini, toko online memiliki 12 atau 3 karyawan, lebih dari 20 pemasok, dan total lebih dari 3.000 produk.
"Teh Hijau Lemon" Shuangjinguan telah memulai operasi kelompok, dan sekarang memiliki tim yang terdiri dari hampir 300 orang, dengan lebih dari selusin departemen termasuk departemen bisnis ritel, departemen bisnis B2B, pusat pengadaan, dan pusat pergudangan dan logistik. Toko online tersebut memiliki toko andalan aksesoris, toko andalan produk rumah tangga, dan toko andalan pakaian. Toko online rata-rata mengirimkan lebih dari 2.000 paket setiap hari, menyelesaikan rata-rata lebih dari 10.000 transaksi setiap hari, dan menjual lebih dari 20.000 item setiap hari.
Untuk mengubah toko online menjadi "Wal-Mart" online
Setelah membuka toko online selama lebih dari empat tahun, kekayaan bersih Qi Jun telah mencapai lebih dari tiga juta. Dia berencana membuka pabrik sendiri pada paruh kedua tahun ini untuk memproduksi pakaian, tata rias, dan produk perawatan tubuh. Mengontrol proses produksi dapat membantunya mengurangi banyak biaya.
Zhang Dinghua dan istrinya membuka toko online sebagai "toko pertama Taobao." Zhang Dinghua mengatakan bahwa dia berharap untuk mendirikan perusahaan pelatihan sumber daya manusia untuk membekali individu yang ingin memulai bisnis melalui e-commerce, perusahaan tradisional yang memulai e-commerce. operasi perdagangan, atau mereka yang ingin terlibat dalam pekerjaan e-commerce. Kami memberikan pelatihan bagi lulusan dan pekerja yang diberhentikan, membantu penjual Taobao dengan pelatihan kelas atas atau konsultasi manajemen sumber daya manusia, dan mengajari semua orang pengalaman praktis "lemon green teh". Selain itu, ia juga ingin mendirikan perusahaan outsourcing e-commerce untuk membantu perusahaan menstandarkan pengoperasian e-commerce di Internet, termasuk pembukaan toko, pembuatan situs web, penjualan, pemasaran, pemasaran Internet, dll., dan dapat menyediakan layanan lengkap layanan outsourcing.
Krisis keuangan juga membawa peluang bagi toko online. Zhang Dinghua mengatakan bahwa setelah krisis keuangan, banyak perusahaan besar memberhentikan karyawannya, dan "Lemon Green Tea" memanfaatkan kesempatan ini untuk secara aktif mencari pemasok. Saat ini, cakupan penjualan "Teh Hijau Lemon" meliputi pakaian wanita, kosmetik, perhiasan, makanan, perlengkapan rumah tangga, mainan, dll. Cita-cita Zhang Dinghua adalah mengubah toko online menjadi supermarket Wal-Mart online, yang tidak hanya memiliki rangkaian barang yang lengkap, tetapi juga memiliki skala dan Pengaruh yang lebih besar.