起業への情熱は浙江省の人々の血にも流れていると言う人もいます。この情熱は生来のものであり、終わりがありません。これは情熱だけではなく使命でもあると思います。そのために私は10年間苦労し、準備してきました。
2000年、インターネット全盛期でしたので、新卒で入社したのは、当時かなり流行っていた企業向けのWebサイト制作を専門とする会社でした。私はコンピュータサイエンスを専攻していたので、会社からはWebサイトの制作を担当することになりましたが、当時の市場のフィードバックではテクノロジーに詳しいマーケターが求められていたため、もっとマーケットのことを知らなければいけないと思い、入社しました。 Ying にマーケティングへの参加を依頼する取り組み。
数か月後、私は会社がどのように機能しているかをよく理解しました。同級生たちと共同で会社を作ろうかと話し合ったところ、一発でできることが決まりました。会社を登録するには、副区の事務所が問題解決を手伝ってくれました。たまたま彼らには目標があったので、登録資本金として数千元を支払い、完了しました。私たちはオフィススペースとして、寝室が 3 つとリビングルームが 1 つある家を借りて、一緒に働き、暮らしています。
事務スタッフは同級生と経理のアルバイトの私が主で、後から営業マンが２名でした。会社は 4 か月足らずで存続しましたが、業務量が少なかったため、両者の利益分配は職場での給与ほど高くはならず、最終的には廃業することを考えました。
後知恵として
1. 二人は投資に消極的です。他の会社がサンタナのカーレース事業を行っている場合、当社の営業マンは多くの会社の門を通過できません。他にも広告など、考えたくもないこともあります。
2. 粘り強さが足りなかった。会社を立ち上げたばかりで、業務量が少ないのが普通です。しかも、上位の開発を引き継いだためです。当時のホテルのホームページ。残念なことに、当時は「大変で疲れる」としか思っていなかったし、収入もほんのわずかだったので、二人で衣食住をうろうろしていたそうです。
3. 営業マン管理研修の経験がまだ不足している 当時は、より優れた営業マンを採用できず、採用した営業マン全員を研修する必要がありましたが、いわゆる研修もカジュアルに行われていました。したがって、最後の 2 人の営業マンは 1 件も持ち込むことができませんでした。
2001 年、私は南の深センへ行き、クラスメートは北の上海へ行きました。なぜ深センを選んだかというと、深センの友人が深センはハイテク発祥の地だと言っていたからで、第1回ハイテクフェアが深センで開催され、朱首相も出席するために深センに行ったそうです。
深センに到着後、人材市場に行きました。当時はまだオンライン就職活動が普及していませんでした。 1か月後、外資系企業の企画部門に入社し、主にWebサイトの保守管理を担当しました。その落ち着きのなさは今でも残っていますが、もともとWebサイトのメンテナンスの仕事はとてものんびりしていましたが、企画部の他の仕事にも熱心に取り組んでいたので、その後の企画部の部長との関係も良好でした。企画部の社長が辞めたので、当然私が後任になりました。この間、私は友人たちと暇なときにハードドライブボックスの販売を行っていました。彼の会社がハードドライブボックスを販売しており、私は基本的にパートナーシップ投資の役割を果たしているからです。 2003 年、私はチャンスが熟したと考え、友人と一緒にビジネスを始めることにしました。理由はいくつかあります。
1. ハードディスクボックスの人気はますます高まっており、MP3 プレーヤーも徐々に人気の兆しを見せ始めています。
2. 全国に当社のチャネルディーラーが確立されています（過去に蓄積）。
3. メーカーについてもよく知っており、ハードディスク ボックスや MP3 プレーヤーの OEM 生産を支援してもらえます。
4. 資金もあります
OEM販売はブランドの力なので、会社を登録し、ブランドを作り始めました。
1. 登録商標ロゴ、商標はBlue Eagleです
2. 登録ドメイン名www.71666.comは「Business Niu Niu Niu」と同音異義語です
3. 深セン中心部のGreen Net Garden Buildingを借りて、顧客に壮大な印象を与えます。
その後、オフィスが改装され、営業マンが雇用され、すぐに会社は順調に開業し、売上は順調に伸びました。しかし、好調な時代は長くは続きませんでした。当社の製品は高品質でしたが、価格は他社ほど高くありませんでした。この時期に、当社の MP3 プレーヤーは市場に登場し始めました。MP3 プレーヤーは同様の製品よりも安価だったため、発売当初は売りやすかったのです。 1 か月後、ディーラーは MP3 プレーヤーを修理する人が徐々に増えてきたと言いました。なんと、修理件数は 50% を超えました。
MP3 の修理は品質が悪いと考えられ、ディーラーは支払いを遅らせ、商品の購入を中止しました。 2004年、来月の家賃のことで悩んでいたとき、ZTEから面接の電話がかかってきた。面接に合格した後、私は自分の会社をたたみました。この失敗の経験を要約すると、次のようになります。
1. 市場の反応や意思決定のスピードが比較的遅い。ハードディスクボックスの販売がネックになった場合には、販売店と協力して、3年間の保証と交換を約束するなど、品質の重要性やハードディスクデータの貴重性を強調したプロモーションを行うべきである。 MP3 が修理のために返送された場合、ディーラーにはある程度の補償が与えられ、その後 OEM メーカーは速やかに交換されるべきです。
2. 全てを燃やす気概はない。運用上の問題が発生した場合、私たちがさらにすべきことは、既存のリソースを粘り強く統合することです。当時、OEMメーカーがすでに携帯電話の模倣品を製造していたので、模倣品を作ることができました。実際、当時、携帯電話のソリューションは不安定でした。しかしその後、MTK ソリューションはますます成熟していき、当時、当社と同様の企業が多額の利益を上げ、多くの億万長者を生み出しました。
3. 私はチャンネルを大切にせず、衝動的に行動し、ディーラーと衝突しました。それは明らかに彼らのせいですが、調和してお金を稼ぐ方法を知っておく必要があります。
2004年からはZTEで携帯電話の付加価値に関する企画業務を担当するようになり、その時に人脈の重要性を痛感し、将来のキャリアに役立つ友人を作ることに努めました。サミット フォーラムやインターネット上の集会に参加して、意見を表明し、洞察を得ることができます。
このようにして、ファーウェイの技術専門家と百度の市場専門家が私の起業家サークルに加わりました。
2009 年に、私たちはそれぞれのリソースを統合して、SMS プラットフォームであるプロジェクトを作成することにしました。現在、市場には数多くの SMS プラットフォームがありますが、当社の SMS プラットフォームはエンタープライズレベルで、インテリジェントで、便利で、シンプルです。当社は ZTE と Huawei からの個人向けリソースをいくつか持っているため、通信とモバイルのバックボーン ネットワークに簡単にアクセスできます。Baidu からいくつかのリソースを持っているため、宣伝費は大幅に削減されると推定されます。
私たちのプロジェクトの主な形式は Web サイトであるため、デジタル ドメイン名は覚えやすいことに誰もが同意しており、Enterprise Niu Niu Niu はエンタープライズ レベルにも適しているため、Web サイトがベースとなっています。アプリケーション。私たちのプロジェクトは NiuNiuNiu SMS と名付けられており、現在いくつかの通信プロトコルを開発し、それをさまざまな技術インターフェイスを容易にするゲートウェイに変換しています。
2010年は全員が起業に全力で取り組むプロジェクトの実施年です。過去 2 回の起業家としての失敗の経験から学び、今回はより成熟し、安定した人間になるつもりです。
1. 一度この方向性を決めたら、それを貫き通さなければなりません。現在、株主 2 名の承認が得られており、株式の分配や撤退メカニズムなどのさまざまな問題も含まれており、関連する法的文書に署名されています。
2. 今回の資金は比較的潤沢です。今回の登録資本金は、実際にお金を持っている私たち数人によって支払われました。
3. 管理経験が大幅に向上しました。私は現在、Baidu の株主として市場管理の仕事をしています。
4. 広告の産業投入と産出の比率を十分に理解し、ターゲットを絞ったマーケティングを行います。
5. 顧客および代理店との関係の維持に一層の注意を払い、顧客の利益を当社自身の責任として受け止めます。