知らず知らずのうちにタオバオを始めて3年が経ち、評判のなかった当初のストアから少しずつ成長し、今では他の2人で翻訳チームを結成し、タオバオのストアを2つ運営しています。独自の会社ウェブサイトを持っていました。 3年も経てば、他の人はたくさんの仕事を変えて、たくさんのことをするかもしれませんが、私はただ1つのことだけをやり、それをうまくやり遂げるために一生懸命働きます。ここで、タオバオを運営している人や電子商取引に従事している人たちにインスピレーションを与えることを願って、私の話を皆さんと共有したいと思います。
3年前、大学2年生だった私は電子商取引を専攻しており、タオバオに出店したいと考え始めました。当時、私もタオバオで成功している人をたくさん見ていて、とても羨ましかったです。でも、タオバオに出店するなら何を売ればいいのでしょう? 退屈してタオバオで翻訳という単語を入力して検索したところ、タオバオには翻訳ショップがたくさんあることがわかりました。そのとき、翻訳は確かに良い出発点だと思いました。私は子供の頃から英語が得意ではありませんでしたが、CET-4 は一発で合格し、CET-6 では 600 点近くを獲得できました。翻訳できるでしょう。結局のところ、私には翻訳の経験がないので、他の人がそれを認識できるかどうかはわかりません。試してみようという気持ちで、すぐにタオバオに販売者として登録し、私のストア「Lebang Translation」がオンラインになりました。最初は他の人が言ったことを見て、それを取り入れて修正してから、他の人がやったことを真似して学びました。実際、このアプローチは現在非常に効果的であるようです。どの業界でも新規参入者は、常にその業界でより良い成績を収めている競合他社を模倣する必要があります。彼らの良い仕事には明らかな理由があります。そこから学ばないのはなぜでしょうか。それは評判が 0 だからかもしれません。最初の 5 ～ 6 日間は誰も注目しませんでしたが、7 日目の 11 時には注目を集めませんでした。 7日目午後 その頃、誰かが私にWant Wantで500～600単語の英語を訳してほしいと頼んだのをよく覚えています。交渉はスムーズに進み、お客様はすぐに支払いをしていただき、ようやく最初の注文が来たことにとても興奮しました。クライアントからは原稿を翌日の午後に納品してほしいとのことで、できるだけ早く完成させるため、テキストをMP4にコピーし、11時30分に停電した後、椅子を移動して翻訳を開始しました。廊下のランプで中国語を紙に書き、翌日コンピューターに入力しました。今思うと、当時の私は本当に真剣だったのです。その真剣さが自然と報われました。初めてのビジネスで、私はより自信を持ち、なぜ最初のクライアントが私を見つけてくれたのか理解できました。当時、タオバオには人気ランキングがなかったため、時間の終わりまでにすべてが並べ替えられ、早く終わった人が1位になったので、私の商品が1位になり、お客様が私を見つけたのはちょうど7日後でした。
このパターンを発見して以来、私は毎日 10 分おきに商品を棚に並べるのに多くの時間を費やしました。その効果はすぐに現れ、ビジネスはますます良くなり、毎日 3 ～ 4 件の注文があります。しかし、次にタオバオでビジネスを行うにはルールがあることを認識する出来事が起こりました。ある日、私はタオバオからすべての商品が棚から撤去され、店は7日間閉鎖されました。その理由は、すべての商品のタイトル、説明、写真がまったく同じだったからです。この痛ましい教訓により、私はタオバオのルールを学ばなければならなくなりました。その後、タイトルが変更され、他のすべてが同じままである限り、タオバオではそれを見つけることができないことがわかりました。例えば、これも英語翻訳であれば、コンピューター英語翻訳と言えば、次のタイトルは電子商取引英語翻訳というように、たくさんの宝物が得られます。一定期間が経過すると、ビジネスは徐々に改善されました。私の心の中には成功の喜びもあったのかもしれませんが、ちょうど店の価値が 1 つ上がりそうなとき、最初のポジティブなレビューが届きました。当時、クライアントは履歴書の翻訳を希望していましたが、多少の交渉の末、クライアントは費用を支払いました。しかし、翻訳中に問題が発生し、納品が 2 時間遅れました。この顧客の価格が非常に低かったため、私は非常に焦り、間違いを認めませんでした。その後、顧客は返金を申請しましたが、私はそれを拒否し、最終的には製品の一部のみを返金しましたが、顧客は依然として私に中立的な評価をくれました。こんな人に出会えて不運だと思いました。実際、当時の私はそれが自分の間違いと頑固だったことに気付かなかったのだと今では思います。そのため、その後の半年の間に、2回目、3回目、4回目の否定的なレビューが次々と届きました。 2008 年 7 月までに、私はすでに 200 を超える評判を持っていましたが、それは私のビジネスに大きな影響を与えました。さらに、当時、淘宝網は人気による並べ替えを開始し、多くの人が当然のことながら私の評判を利用しました。ビジネスが大幅に減少しました。 9月に学校が始まってからは、4年生になって仕事探しで忙しくなり始めましたが、それでも毎日タオバオワンワンをオンラインで利用していましたが、日中のほとんどの時間外出していたため、業績が悪化したため、利用しなくなりました。店をあまり大切にしてもらえないので、卒業して仕事を見つける時期が来て、タオバオを離れるのも時間の問題だと思いました。
しかし、予想に反して、就職には自信があったものの、4年生の前半は基本的に良い機会がありませんでした。仕事を探すときは、貿易や英語に関する仕事ばかり探します。それ以外は得意ではありません。こうして何の進展もないまま冬休みがやって来た。ある日、ワンワンの古い顧客が私にウェブサイトを送ってきて、私の英語力を尋ねてきた。その上司が英語の翻訳者を探していることが判明した。私はそれを見て、「この人はダメだ。この人を採用するなら、私を採用したほうがいいだろう」と何気なく言いました。この古い顧客は、私に外国製品を英語と中国語に翻訳してほしいとよく依頼します。「あなたを雇います。あなたの要件は何ですか?」と彼は言いました。話しているうちに、たまたま当時無職だった私に資格があると感じたので、冬休みが終わる前に山東省の故郷から福州まで電車に乗りました。
福州に来る前、私はこの上司が評判の高いオンラインストアをいくつか経営しており、外国製品の購入やアメリカのアムウェイ製品の販売に携わっていたことを知っていました。到着してから、タオバオは非常に大きいことが分かりました。上司は約 30 人で、会社の 20 人ほどの従業員が、これらのショップで忙しく働いています。実際、タオバオがあまりにも大きいので、誰もこれらのショップに気づいていません。実はお店は同じ社長が経営しているんです。海外のB2Cサイトから商品を仕入れ、商品説明を翻訳し、国内で仕入れて販売するのが私の仕事です。当初は外国産の粉ミルクや化粧品を主に販売していましたが、後に靴やブランド衣料品なども加わりました。ここでタオバオについてたくさん学びました。私は、中立的なレビューを受け取った場合、それを変更することはできないと思っていました。実際、購入者に連絡し、良いことを言って、それを補うことができる限り、他の場合は肯定的なレビューに変更できます。当事者は同意する。また、信頼性の高いショップの肯定的なレビューの 90% 以上は、ブラシによるものである可能性が高いこともわかっています。何事も真剣に取り組み、正しい方向性を見つければ、成功する可能性があります。福州に1か月以上滞在すると、徐々に長時間労働と毎日の疲れに疲れてきて、自分の店「LeBang Translation」を経営するのにこんなに頑張れるなら、と思いました。これよりもずっと多くのお金を毎日稼ぐでしょう。それで、退職後、福州から学校に戻り、再び店を経営し始めました。
当時の私の決断が正しかったことは事実が証明しています。学校に到着後、まず中立的なレビューをくれた購入者に連絡したところ、中立的なレビュー 4 件のうち 2 件が削除され、評価が急に大きく上がりました。それから、長い間更新していなかったために、多くの宝物を再リストしました。懸命な努力が報われ、その後 3 ～ 4 か月以内に売上はピークに達し、毎月 4,000 件以上の収益が得られました。卒業時にはすでにカードに 25,000 元が入っていました。
卒業後は1～2ヶ月ほど自宅で過ごしました。私の故郷は小さな郡で、母はいつも私が地元で仕事を見つけるのを手伝いたいと思っていましたが、私はそうしたくありませんでした。私にはもっと高い目標があるとわかっていました。たとえその目標があれば、もっとお金がかかり、毎日もっと頑張れることになるでしょう。その後、クラスメートと私は青島に行きました。母は私を止めませんでしたが、子供が遅かれ早かれ母から離れてしまうので、母が私のことを心配していることはわかっていました。電車が発車した瞬間、私は突然、自分が成長したことを感じました。今後、私は自分の一歩を踏み出すたびに、これ以上の余裕はなく、毎日苦労することになるでしょう。
青島に到着したとき、すべては簡単ではありませんでした。当初は家を借りてタオバオの翻訳者として一緒に働いてくれる人を探す予定だったのですが、立地にこだわりがあり、起業に適した家は2,000元くらいかかるし、パソコンも買わなければなりませんでした。すぐ。最後の手段として、青島の中心部から30キロ離れた城陽に家を借りました。家賃はわずか800円でした。パソコンを買ってブロードバンドを導入してから9月になりました。当初、タオバオで一緒に仕事をしてくれる英語翻訳者を城陽で探す予定でしたが、多くの人が城陽は遠いと思っていました。その後、オンラインで通訳者に会いました。彼はとても優秀でしたが、遠かったため来られませんでした。そこで、家を手放し、青島に新しい家を1,000元で借りました。すると、通訳がやって来て、一緒にビジネスを始めました。
その後、紆余曲折を経て別の店舗をオープンし、2010年の春節後には資本金が3万～4万元になり、別の通訳者を雇いました。 6月初旬には翻訳会社を設立してタオバオから撤退するつもりだったが、タオバオからは離れるつもりはなかった。結局のところ、タオバオには多くのリスクがあり、いつか何らかの理由でストアが閉鎖されたり、罰せられたりする可能性があります。過去には 1 週間ストアが閉鎖されたことが 3 ～ 4 回ありました。第二に、タオバオのルールは頻繁に変更されるため、モールの販売者へのサポートが強化され、個人の販売者がビジネスを行うことがますます困難になっています。特にタオバオの検索ルールが最近変更されたことで、この2店舗へのトラフィックが激減した。これが電子商取引の発展傾向です。永遠に無料のプラットフォームは存在しません。大きくなりたい企業は、標準化された組織形態、つまり会社形態で存在する必要があります。
現在、私の翻訳会社が設立され、ウェブサイトも立ち上げられたばかりです。私たちの 3 人の翻訳チームも非常に自信を持っています。私もこの会社に絶大な信頼を置いており、3年前にタオバオに自信を持って出店したときのことを思い出します。私は 3 年が成長の比較的完了した段階であると常に信じてきました。3 年前、私の翻訳ショップはゼロからスタートしましたが、3 年後、このショップは業界でトップ 3 に入るまでになりました。今日、私たちの会社は設立されたばかりですが、3年後、私の会社と私の翻訳ウェブサイトは間違いなく大きな成果を上げ、電子商取引に関わる翻訳会社の成功例になると信じています。
この記事は青島門翻訳会社www.gatefanyi.comからのものです。転載する場合は出典を明記してください。
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