3G ポータルが 2 ユーザーから 1 億人の登録ユーザーと 1,500 万人の毎日のアクティブ ユーザーに成長するまでに 5 年かかりました。
2009 年 10 月、広州珠江新城にある広州九邦デジタル技術有限公司は静かに祝賀会を開催し、同社 CEO の鄧宇強氏が携帯電話をサイコロ代わりに使い、大画面に一連の数字を出しました。 - Digital Technology が運営する 3G ポータル ネットワークの登録ユーザー数は 2009 年 10 月に 1 億人に達し、年間売上高は 1 億 5,000 万元に達すると予想され、「燃える金」から「」への転換を達成しました。利益を上げています。」
2009 年初頭に 3G ライセンスが正式に発行されて以降、3G 市場への参入者は後を絶たず、開拓に苦戦していました。数年間の探索を経て、3G ポータルはついにこの巨大な市場への「小さな鍵」を優れたポリシーで見つけました。影響力と不安定な市場状況を考慮し、そのビジネスモデルが徐々に形になってきました。
フリーモードの「ハリケーン効果」
2004 年初め、鄧裕強氏と張祥東氏は、広州天河市石牌西路にある 6 平方メートルの小屋に中国最大の無料携帯電話ウェブサイトを構築することについて話し合いました。
同年 3 月 16 日、3G ポータルが正式に開始されました。その日、オンラインにいたのは鄧宇強氏と張祥東氏の 2 人だけでした。どのようにマーケティングを行うか?これは大きな問題です。それほど多くの資金がなく、通信事業者と協力するチャネルもなかったので、彼らはバイラル マーケティングを考えました。つまり、自分たちを種にして、何十人、何百人もの人々に情報を広めることでした。
彼らはまず、インターネット経験のない学生グループやインターネット上の携帯電話プレーヤーをターゲットにし、さまざまな携帯電話フォーラムに投稿を投稿し、当時のモンターネット フォーラムのモデレーターを 3G ポータルのモデレーターに招待しました。これらのモデレータは、フォーラム内での特別な地位を利用して、多数のアクティブ ユーザーを 3G ポータルに誘導します。
「国内のインターネットは、ハリケーン効果とも呼ばれる収集効果を比較的容易に形成できます。つまり、ユーザーはお金に頼って宣伝するのではなく、質の高い情報やコンテンツを持った販売者に積極的に近づきます。ユーザーはこれを受け入れません。」トリックです」と 3G ポータル マーケティング担当副社長の Cao Ming 氏は述べています。
無料の WAP の出現が学生だけでなく、携帯電話の販売者もユーザーの宣伝チームとなったのは、このモデルのもとです。同時に、彼らは食事、会議、旅行などをすべて活用し、思いつく限りのあらゆる社会活動に参加しようと最善を尽くしました。
この普及の過程で、3G ポータルは「独立した無料 WAP ウェブサイト」の代表となり、オンライン開始から 8 か月後にはユーザー数が 100 万人に達しました。
広告はコンテンツ、エンターテイメントは広告
顧客がいるのにどうやってお金を稼ぐのでしょうか？
Jiubang Technologyの創設者はWebサイトを「メディア」と位置付けた。メディアの伝統的な収益モデルによれば、商業的利益を広告主に求めなければなりません。しかし、モバイル Web サイトでの広告運用に関しては、Zhang Xiangdong は従来の広告の定義を覆そうとしました。
2006 年 3 月 24 日から、3G ポータルは「クイズ ゲームをプレイして BENQ MP3 をゲット」のリンクを通じて、モバイル広告を正式に運用し始めました。BENQ は、最新の情報を提供するために 3G ポータル上に特別なエリアを開設しました。製品やブランドの情報。 iiMedia Market Consulting Groupの張毅会長は、「これは無料の独立系WAPの分野における初のモバイルマーケティング事例だ」とチャイナビジネスニュースの記者に語った。
ただし、この種の広告は単なる試みにすぎません。あるブランドのマーケティング責任者は記者団に対し、モバイルインターネット広告については、画面サイズの制限によりコミュニケーション効果が見えにくいため楽観的ではないと語った。
この議論には今でも多くの支持者がいます。これに関して張祥東氏は、「この発言は専門的ではない！」と述べ、モバイル広告には「人々に最も近いメディア」であり、統合メディアの機能があり、マルチメディアであるなど、従来のメディア広告よりも多くの利点があると反論した。より強力な機能など。
元ジャーナリストの Zhang Xiangdong 氏は、モバイル インターネット広告を次のように定義しています。広告はコンテンツであり、エンターテイメントは広告です。 2007 年のクリスマスに、ファッション ブランドの Converse は、スポンサー付きのインタラクティブ ゲーム「Help Santa Find Elk」を使用して 3G ポータルにログインし、ゲーム アイコンに埋め込み広告を作成しました。この方法は、2 週間で 400 万を超えるユーザーのクリックと参加を集めました。
「従来の広告が人々に与える悪い印象の 1 つは、新しいメディアの影響下にあるユーザーにとって、従来の広告を強制的に挿入することは、インタラクションとエンターテイメントを強調し、ユーザーにそれを許可するという親の説教のようなものです。張祥東氏は、「効果の重要な基準の 1 つは、プッシュとプルを組み合わせて、まずネチズン間の交流を促進するアクティビティを使用し、次にブランド製品を植え付けることです」と述べました。より頻繁に消費者の心に浸透します。
この広告モデルは、3年連続で2倍の業績を生み出しました。 2008 年に 3G ポータルが成熟して以来、一部の携帯電話メーカー、さらには携帯電話会社、および 9 つの大手銀行が 3G ポータルに広告を掲載しています。 2009 年の業績は 50% 増の 1 億 5,000 万元を超えると予想されています。
「ウェブサイト + クライアント」を組み合わせたフレーバービスコース
独立した無料 WAP モデルの利点を理解している通信事業者は不足していません。 2006 年末までに、中国では数万の WAP Web サイトが出現し、いくつかの主要なインターネット ポータルも次々に WAP Web サイトを開設し、深刻な同種の競争を生み出しました。
現時点で、3G ポータル ネットワークは、市場に参入する巨大企業との競争に対抗するために、1,000 万人のユーザーにしっかりと固執し、忠実なユーザーになるにはどうすればよいかという課題に直面しています。
「当時、私たちが重視していたのは、お金を稼げないことではなく、人気を獲得し続けることでした。当時、彼が一日中考えていたのは、どうすれば人々に人気をもたらすかということでした」と張祥東氏は語った。低コストで興味深い方法で無料コンテンツを提供するこのモバイル Web サイトについて知ってください。
「インターネットでの収益性はユーザーのニーズから始まる必要があると私たちは信じています。私たちは大規模なユーザー ベースを確保し、彼らが貴重なニーズを確実に満たすようにしなければなりません。」Deng Yuqiang 氏は、2006 年にはモバイル クライアント ソフトウェアの開発を開始し、次のような方針を策定したと述べました。 「ウェブサイト＋クライアント」戦略。
2004 年のサービス開始以来、いつでもどこでも携帯電話でオンライン情報を読むことが日常的に行われています。しかし、ユーザーはどうすればお金を節約し、より便利に携帯電話の電源を入れてモバイル ネットワーク上のサービスを受けることができるでしょうか。クライアントの応答速度はネットワークよりも明らかに重要です。
「チャイナモバイルが発売したパッケージは月額5元、3000万です。クライアントを使用してインターネットにアクセスすると、限られたトラフィック内でより多くの情報をダウンロードできます。また、クライアントの操作はユーザーにとって慣れやすいため、継続的に利用できます」中国生まれの IT テクノロジー鄧宇強氏は、顧客開発について「ムーアの法則」に似た理解を持っています。
2006 年 6 月、3G ポータルはモバイル ストリーミング メディア プレーヤー GGTV の最初のバージョンをリリースしました。GGTV は、主にオンデマンドのモバイル TV ライブ ブロードキャスト、モバイル ムービー、およびオンライン ビデオをサポートするために使用されます。 2007 年 3 月の時点で、GGTV の毎日のユニーク アクティブ ユーザー数は 500,000 人を超えていました。 2007 年 4 月、3G ポータルは新しいプレーヤー GGLive のリリースを発表しました。ソフトウェアをインストールすると、オンデマンドで番組を視聴できるようになり、いつでもどこでも NBA、ライブ コンサート、その他のライブ放送を視聴できるようになります。
モバイル クライアント製品をポータルのフォーラムやニュース ページに直接接続してインタラクションに参加することで、広告の対象となる人の数を継続的に増やすことができ、広告効果を達成できます。鄧宇強氏は、これは「風味」に「粘性のある接着剤」を加えたものに相当し、人を惹きつけてしっかりとくっつけることができると考えています。
Guo Rongcun もこの記事に寄稿しました
専門家の意見
3G の見通しは不透明
iiMedia Consulting Group 会長の Zhang Yi 氏は次のように述べています。
長い間、3G ポータルは主な収益モデルとして広告に重点を置きすぎてきましたが、私は個人的にはこれに同意しません。 3 年以内に、中国のワイヤレス広告は PC インターネットの現在の栄光を維持できない可能性があります。単一のモバイル Web サイトの広告容量がその総広告容量を決定すると考えられています。私は、3G ポータル ネットワークが膨大なユーザー数を活用し、有料読書、モバイル ゲーム、SNS などのユーザー有料製品の観点から、より多くの収益モデルを拡大できることを提案します。 3G の疑いのないユーザー規模から判断すると、ポータルでは、できるだけ早く課金プロジェクトを開始することが完全に可能であり、収入のアイデアは明確かつ明白です。
華南理工大学ジャーナリズム・コミュニケーション学部長のリー・シン氏は次のように述べています。
3G は、多数のユーザーが無料で使用できるため、携帯電話会社に多大なトラフィックのメリットをもたらしましたが、この割り当て方法は 3G ポータルにとって不経済です。また、メディアとしては現状、3Gポータルの広告収益モデルには問題はないが、やはりコンテンツ制作のアドバンテージに乏しく、従来メディアのような強力なオリジナルコンテンツを持つことは不可能である。コンテンツ サービスのみに依存して世界を支配するとしても、ライブ ビデオ放送などの一部のビジネスは依然として他のメディア ツールに取って代わられる可能性があります。メディア チャネルとして、携帯電話のアプリケーションの方向性が将来を決定するため、たとえば、モバイル検索ビジネスは市場の新たな勢力となります。