ローカルポータルは、収益性が低く、投資収益率が低いという問題に常に直面してきました。業界で広まっている有名な格言がいくつかあります。
1. ポータル化と電子商取引。
2. 不動産、自動車、家具、結婚式は、地元のポータル サイトにとって主な収益産業です。
3. 大規模産業が収益を提供する一方で、小規模産業がコンテンツを提供します。
ただし、ポータル化、電子商取引、垂直化などの用語を通じて、これらの手法の背後にある意味を理解する必要があります。実際、核となる文は次のとおりです。価値のあるサービスはそれ自体の価値を実現し、影響力が増大するとその価値も高まります。要約すると、ローカル ポータル ウェブサイトを収益性の高いものにするための「ダルマ 5 本指」になる可能性があります。
タイプ 1: 価値のあるサービスの提供
ローカル ポータル ビジネスの実践を振り返ると、次のような質問がよく聞かれます。
·「あなたの収益モデルは広告ですか?」 - はい、Web サイトの収益は広告モデルに起因する可能性がありますが、ローカル ポータル Web サイトで販売されている商品がバナー、ポップアップ、またはバナーであると一方的に信じるのは大きな間違いです。 ！
・「価格が高すぎる！」 - 地元の首都圏新聞の 1 ページ目のバナー広告が 1/5 に達しない場合、価格は高いとは言えません。
・「効果なし」 - 徹底運営、人気がないと効果なし！ 縦型サイトを見てみると、PVは高くないですが、効果は非常に高いです。理由は何ですか?
· 「販売員が不足しており、人手が少なすぎます。」 - 無数に繰り返される販売や街頭での販売方法自体が災害です。
解決策は何ですか?
まず、あなたが提供するサービスがネットユーザーにとって価値があるかどうかをよく考えてください。あなたのコンテンツは毎日人々に読んでもらえるでしょうか?
これがメディア化の意味です。価値のあるコンテンツ、大量の価値のあるサービス情報、優れたユーザー エクスペリエンス、さらにはワンストップのコンテンツ サービス エクスペリエンスです。
次に、顧客にどのようなサービスを提供するかをよく考えてください。彼の広告はどのように展開されていますか? 何人がそれを視聴していますか? 広告を販売した後、彼は何を見ていますか?
これはメディア化のもう 1 つの側面、つまり情報の提示です。編集者が店舗を訪問するための街頭清掃や販売を簡素化したり、料理の写真を撮ってコミュニティに送信したり、自分の体験を書いたりするなど、グルメ運営チームにサービス改善を実行してもらうよう努めました。チームからのフィードバックは、価格が 60% 上昇すると販売効率が 3 倍向上したというものでした。
タイプ 2: 正確な購買力を収集する
単純に広告を売るのが難しい場合、多くの人はイベントに頼ります。最も基本的なアクティビティは共同購入です。この文脈において、自発的なグループ購入はウェブサイトを利用したグループ購入に進化し、お金を節約するグループ購入行動は収益モデルに進化しました。この頃から、「推進するのが難しい、成果を出すのがさらに難しい」といった声も聞かれるようになりました。
このモデルの最大の問題は、ウェブサイト運営者が新たな災難に陥らなければならないことだ。災害をなくすためにお金と人を受け取り、この信頼性のない言葉を実現するために、彼らは一日中さまざまなプロモーションに忙しく、さらには諦めなければならないインターネットに移行し、従来のメディア広告に切り替えます。もちろん、この手法は婉曲的に「統合マーケティング」と呼ばれています。もちろん、このアプローチは非常に効果的なインターネット プロモーション手法につながりました。
しかし、私たちの考えを変えることはできるでしょうか? 私たちはコンテンツを使用して多くの人気を集め、コンテンツフィルターを使用して正確な顧客を除外します。このようにして、私たちの宴会はよだれを垂らしている参加者、つまり販売者を引き付けることができます。私はこの方法を「カジノ モデル」とよく呼んでいます。参加者が賭けに成功するかどうかは、適者生存と適者生存に依存します。製品やサービスをウェブサイトでコントロールすることはできません。「私たちは仲人なので、結婚はできますが、子供は産めません」と冗談を言う人もいます。
タイプ 3: サービス レベルを強化する
ポータルとは何ですか? かつて、ポータルはコミュニティでした。単一のコミュニティ モデルの限界を理解する必要があります。
·良いポストは非常に貴重ですが、顧客の目から見ると、それは基準に達しておらず、重量で量られた月餅のようなものです。 28-20 の法則によれば、大口顧客の 20% が確実に必要としているのは、少数の投稿ではなく、優れたメディア パフォーマンスです。
・ウェブサイトの場合、小規模な顧客が次々とアクティビティなどのサービスを依頼すると、費用に見合った収入が得られなくなります。大ロングテール定理は、ロングテールに従って分布する小魚とエビの総量は 80/20 の法則の限界を突破する可能性が高く、非常に大きな数になることを示しています。ジャック・マーはこう言います：金持ちになるのは捕鯨者ではなく、エビ捕りです。
一方にはクジラがいて、もう一方にはエビがいて、28/20の法則とロングテール定理があるのですが、どうすればよいでしょうか？
ポータル、単一のコミュニティになるのはやめてください。コミュニティベース、メディアベース、電子商取引という 3 つのモダナイゼーションがあります。大きくても小さくても、クジラもエビも捕まえるオールラウンダーになりましょう。広告、特集記事、ソフトな記事の執筆、ビデオの撮影、イベントの企画ができます。演奏、演奏、歌唱、すべてが可能です。
タイプ 4: コンサルティング型インターネット マーケティング サービス
営業マンは顧客を見ると怖くなってしまいます。コミュニティ、メディア、ECなどの強力な武器を持っていても、良いパッケージを組み立てたとしても、営業は営業、受注は受注です。広告スペースは限られており、イベントを開催する人員も限られており、固定投稿の位置も限られています。
しかし、他の人の大きな注文はどのようにして提供されたのでしょうか?
顧客が最も必要としているのはROIであり、顧客は経営や販売において数え切れないほどの混乱を抱えています。顧客のために価値を生み出すことによってのみ、あなた自身の価値を獲得することができます。これがタオバオチームの言動です。
少なくとも、次のようなことができます。
·顧客が広告と活動リソースを統合できるように支援します。これは、統合されたマーケティング計画です。
·顧客がカスタマーサービス担当者の能力を向上させ、コンバージョン率を効果的に向上できるよう支援します。
·顧客がサービスの品質を向上させ、良い評判を確立できるように支援します。
インターネット マーケティングは、それなしでは生きていけない中毒性の麻薬です。
タイプ 5: 影響力を高める
インターネット経済は注目の経済であり、人気がなければ何もありません。人気はどこへ向かうのでしょうか？
インターネット経済は口コミ経済でもあります。 AISAS モデルによれば、検索は Baidu と Google に任せられ、地元のポータルは口コミをめぐって競争します。このモデルは、口コミが検索領域よりもはるかに大きいことを示しています。
口コミは、名声、信頼、人気、交流など、少なくともいくつかの重要なことを表します。
どうやって評判を得るのか、あるいはどうやって影響力を得るのか？
これを行うことができます:
·利用可能なすべてのイベントをお見逃しなく。
·あらゆるプロモーションの機会を逃さないでください。
·あらゆるイベントを慎重に計画します。
・各イベントの宣伝効果を最大限に高めます。
・ウェブサイトの評判を高めるための公益活動に利用する。
·慈悲深い者は無敵です: 最も価値のあるコンテンツを作成し、最も価値のあるサービスを提供します。
ローカル ポータル Web サイトの収益性の中心となる言葉は、価値、サービスです。私はかつて、良心、意図、忍耐という精神性を要約しました。 （文／秦淮孟里）