ますます多くの有名な Web サイトが大規模な共同購入の仲間入りをするにつれて、共同購入 Web サイトのパターンは徐々に変化しています。Webmaster.com に関する私の以前の記事「2018 年の到来による現在の共同購入 Web サイトの状況の分析」を参照してください。共同購入サイトの空母時代」。最近、共同購入サイトが再編され、99％の共同購入サイトが淘汰されるのではないかと言われることが増えています。本当に中小規模の共同購入サイトには生き残る余地はないのでしょうか？
共同購入ウェブサイトの Groupon モデルには、一定期間内に 1 つの地域で 1 つの共同購入ができるという非常に重要な特徴があります。ユーザー、販売者、投資家、そして多くのファンを魅了するのはこの革新的なモデルです。ただし、このモデルにはいくつかの制約と欠点もあります。第一に、ユーザーには選択の余地がなく、一度に 1 種類のサービスまたは製品しか購入できません。第二に、イベントに参加する販売者は同時に制限されます。こうした制約やデメリットこそが、中小規模の共同購入サイトに生き残るチャンスを与えているのだと思います。
まず、航空会社の共同購入の時代において、共同購入サイトが多数のユーザーグループとその数を蓄積している場合、一定のユーザー規模に達する共同購入ウェブサイトには、大きなユーザーベースを処理できる加盟店が必要です。 1 日に共同購入に参加する人の数が 5,000 人に達する可能性がある場合、5,000 個のサービスや商品を提供する販売者は確実に人材を探すことになりますが、500 個しか提供できない販売者もプロモーションが必要になります。これは中小企業に適しています。 - サイズの共同購入ウェブサイトを整理できます。
第二に、グループ購入 Web サイトの Groupon モデルには、強力なオフライン チームが必要です。ある都市で成功したグループ購入 Web サイトを、各都市のユーザーが独自の消費習慣を持っていることをそのまま移植することはできません。 Aimi Tuan が毎週のデータを収集し始めて以来 (パーソナル スペースの「週次グループ購入」カテゴリを参照)、北京、上海、杭州でナンバーワンのグループ購入 Web サイトが同じになることはありません。
中小規模の共同購入サイトはチャンスをどう掴むことができるのでしょうか? 私は共同購入サイトではありませんが、共同購入ナビサイト「愛美トゥアン」を運営し始めたので、いくつか意見をお伝えしたいと思います。これは次のように要約できます。「内部スキルを十分に練習しながら、状況を評価する必要もあります。」
「内なる力を鍛える」には、会社経営やチームビルディングなど、さまざまな側面が含まれます。これらの側面には、達人や専門家の秘訣がたくさんあります。草の根の人間として、それについてはあえて話すつもりはありませんので、簡単に述べます。共同購入について話します:
1. ユーザーや販売者からの良い評判と信頼を得る必要があります。これらの欺瞞的および虚偽の行為は必然的に排除されます。これには累積的なプロセスが必要です。
2. 前述の点に応えるための完全なアフターサービスの仕組み; 企業や人は間違いを犯す可能性がありますが、重要なのはそれらにどのように対処するかです。 共同購入ウェブサイトが販売者と提携しており、ユーザーがあなたのウェブサイトで共同購入を行った場合、販売者が商品の配達が間に合わなかった場合、単にユーザーを販売者に行かせると、ユーザーが苦情を言いに来ます。 、ユーザーにどのような影響を与えるでしょうか？
3. 各グループ購入注文が自社のグループ購入 Web サイトに適しているかどうかを十分に評価します。今週の美団の注文の一部を見て、個人的には、25日の共同購入は美団の現在の規模には適しておらず、テコンドーを数回で習得することはできず、定期的に運動をしない人には適していないと思います。 。
4. 上記の点を実行するために社内全員を完全に動員するために、一部の関連グループに対して評価システムを導入することができます。
「状況を見極める」というのはご都合主義ではなく、見当違いの競争だということは誰もが知っている田吉の競馬の話である。 「Aimi Tuan」が収集した共同購入情報を毎日確認して分類していると、共同購入 Web サイトの数が増えるにつれて「グループ衝突」が頻繁に発生することがわかりました。たとえば、今日 2 つの共同購入 Web サイトが同時に Xinglong Kart を開始しました。クラブのグループ購入、2日前の白河ラフティングのグループ購入、そして父の日の前夜に4つの愛康国賓健康診断パッケージのグループ購入。厳選した共同購入サイトが他の共同購入サイトと衝突した場合、双方に影響が生じ、価格が異なる場合は上位者にとってさらに大きな打撃となります。個人的には、特に中小規模の共同購入サイトでは、Aimi Tuan へのアクセス数から判断すると、80% がまだ勤務時間中です。 7:30-18:00）、共同購入を行っているので、開始する前に代替プランを作成し、テーマや点で類似した共同購入が存在するかどうかを確認することをお勧めします。その日の価格に応じて適切に調整できます。前述の美団ですが、24日の共同購入はNuomi.comでの共同購入とよく似ていると思いますが、どちらも雲南関連の珍味です。
上記は個人的な意見ですので、皆さんもぜひ共有してください。
著者 Aimi Tuan の個人的なスペース この記事は著者の見解を表明するものであり、Webmaster.com の立場とは何の関係もありません。