Etsy ウェブサイトでは、大量生産品の禁止というルールを厳格に適用しています。ウェブサイトではハンドバッグは買えますが、LV やエルメスは買えません。シャツは買えますが、ラフは買えません。ローレン。 Etsy では、すべての商品がオリジナルのハンドメイド商品なので、アメリカ版手工芸品タオバオと言えます。
オンライン版クリエイティブマーケット
アリババ傘下のタオバオは主に中国国内のユーザーをターゲットにしており、中国のオンラインショッピング人口の大部分をカバーすることに成功している。しかし、インターネットの無限の性質により、ますます多くの人々が世界にあふれる創造性と個性を知ることができるようになりました。似たような商品の数々にだんだんと感覚が麻痺してきたとき、Etsy というウェブサイトが目に飛び込んできました。それは彼らの生活に興奮剤を注入されたようなものでした。
Etsy ウェブサイトは、タオバオ、eBay、その他の主流の電子商取引ウェブサイトほど有名ではありませんが、独自のビジネス視点と多様な収益モデルにより、卓越したネットワーク サービスをすべての人に提供しています。
Etsy ウェブサイトで取引される商品は、衣料品、ジュエリー、おもちゃ、写真、家庭用品など多岐にわたります...しかし、これらの商品にはオリジナルで手作りであるという共通の前提があります。そのため、Etsy には一般人が集まるのではなく、非常にクリエイティブな職人や才能のあるデザイナーが多数集まり、オンラインで自分のブランドを立ち上げたり、自家製の手工芸品を販売する店舗をオープンしたりするだけでなく、オンラインコミュニティの交流に参加したり、オンラインでパーティーを開催したりすることもあります。 、Etsy 主催のクラフト フェアやショーに参加してください。したがって、売り手にとっての Etsy の価値は、もはや金銭の面だけで測ることはできず、むしろ職人のグループとのつながりが重要になっています。
2008 年には、150 か国の 300 万人以上の顧客が Etsy で約 8,750 万ドルの商品を購入しました。 2009 年、Etsy は 1 億点以上のアイテムを販売しました。一連のデータは、チェーンストアや小売センターの時代においても、ユニークな手作り製品の巨大な市場が依然として存在することを十分に示しています。
諸葛亮に立ち向かう三人の靴屋
Etsy が確かにハンドメイド製品の世界最大のオンライン取引市場であると同時に、無限の可能性を秘めていることを認めざるを得ません。米国のタイム誌が選ぶ「2009 年のベスト Web サイト 50」の上位にランクインするこの若い Web サイトが、実は 3 人の若者によって作成されたというのは、ちょっと信じられません。
2005年、24歳のロブ。 Carlin さんは、同じような興味を持つ 2 人の友人とともに Etsy を設立しました。本社は米国ニューヨーク州ブルックリンにあり、ハンドメイド製品を愛する人々に取引とコミュニケーションの場を提供することを掲げています。現場の職人的な雰囲気に合わせて、社内のほぼすべてのものは従業員自身によって作られたり、選択されたりしています。コンピューター プログラムの作成、ケーブルの接続、さらには大小の家具まで、すべて路面店で見られる一流の製品です。
おそらくロブは、子供の頃から風変わりな手作り製品を好むことが動機だったのでしょう。カーリンは Etsy ウェブサイトを作成しました。彼はボストンで生まれ、彼の父親も子供の頃から自分で何かをするのが好きでした。カーリンは自分の最初の手作り作品を思い出すたびにこう言います。「それはいつも魔法のようなオーラを醸し出しています。」
カーリンさんは最終的にニューヨーク大学で古典を専攻して卒業しました。「ウェブサイトの構築については何も知りませんでしたが、あえて趣味のために挑戦してみました。」カーリンさんは、Etsy を設立する前に別の手作りのウェブサイトに取り組み、手工芸品を目にしたと語りました。アート市場の需要。そこで、彼と数人の友人は、フリッカーの創設者であるバターフィールド夫妻に手紙を書きました。そして、彼らのユニークなアイデアが、世界で最も人気のある写真共有ウェブサイトを作成した夫妻の目に留まりました。 2006 年、バターフィールズは Etsy チームをサンフランシスコに招待しました。その月、バターフィールズはカーリンらに多くの重要な指導を与え、616,000 ドルの運営資金を集めるのに役立ちました。
それでも、ウェブサイトの運用を開始した当初は、特に経験の浅い数人の若者がチームを率いていたときは、非常に困難でした。カーリン氏は、ウェブサイトの売り手と買い手は、ウェブサイト上の技術的な問題やアフターサービスの貧弱さについて苦情を言うことが多いと語った。
Etsy の初期開発は理想的ではなかったと言えますが、Etsy が 100 万点の商品をオンラインで販売するまでには 2 年かかりました。 2008 年 7 月、カーリンさんはマリアさんを見つけました。トーマス氏は同サイトのCEO職をナショナル・パブリック・ラジオのデジタルメディア元責任者に譲り、ヤフー幹部のチャド氏を迎え入れた。ディクソンはサイトの技術責任者を務めています。 2 人が協力して働くことで、Etsy の売上はすぐに 2 倍になりました。 2009 年 4 月、Etsy ユーザーは世界で最も影響力のあるミニブログ サイトである Twitter 上で「etsy day」と呼ばれるプロモーション イベントを開始し、一時は Etsy ウェブサイトが大きな注目を集めました。
Etsy は徐々に収益を上げるようになり、2009 年末には Carlin が Web サイトの CEO の職を引き継ぎました。
核は「手作り」
多くの人が疑問に思っていますが、Etsy は何の略ですか?カーリンさんは、ゼロからのスタートだったため、意味のない言葉を使いたかったと説明した。フェリーニの『8年半』を観ながら、その時に聞いた言葉を何気なく書き留めた――イタリア人は「エツィ」とよく言うが、これは「まあ、そうだ」という意味で、ラテン語では「もし」を意味する。 。
現在、Etsy の従業員は 70 名で、年間総収益は 1,200 万ドルを超えています。 Etsy は設立以来、ベンチャーキャピタルで 3,000 万ドルの調達に成功しました。投資家らは同社の現在価値が1億ドルに達していると見積もっている。
マリア、Etsy の元 CEO。トーマスは次のように述べています。「消費者は、自分への贈り物を買う場合でも、他の人への贈り物を買う場合でも、深い愛情を込めたいと思っています。Etsy にとって、これらの手作りの製品には感情が込められているだけでなく、消費者は職人と直接コミュニケーションをとり、それを理解することもできます。」おそらく投資家は、Etsy ウェブサイトの独自の中核製品の位置づけを認識しているのでしょう。」
初期段階の取締役会で、カーリン氏はユニオン・スクエアの株主である投資家フレッド氏に興奮気味にアプローチした。ウィルソンがサイトに追加したい多くの流行のアプリをリストしていると、ウィルソンは立ち上がって中断し、リストから項目を削除しました。彼の見解では、Etsy は 1 つのコアに集中するだけで済みます。
核となるのは「手仕事」。さまざまな組立ラインで生産された同じ製品が店頭に並ぶと、別のセーターを編んだり、キャンディーを作ったり、カードを引いたりすることが貴重な贈り物になりました。独特の雰囲気は、ウェブサイトのユーザーを明らかに若くします。関連する統計によると、Etsy ウェブサイトのストアオーナーの平均年齢は 35 歳、顧客の平均年齢は 32 歳です。 95％が女性で、パート主婦や大学生がほとんどです。
Etsy は完全な個性を体現しています。顧客は自分の気に入ったハンドメイド作品を購入するだけでなく、店主とコミュニケーションを取りながら自分のアイデアで好きな色やスタイルを作ることができる。また、自社の商品が手作りでなければならないというサイトの最優先ルールに違反していることが判明した場合は、サイトの弁護士に直接連絡することもできる。
Etsy が成功する理由は何ですか?
「良い製品を買うのに必ずしも 10 万ドル必要というわけではありません。」 カーリンさんは、Etsy のウェブサイトでは何十万もの芸術作品や手工芸品を提供しており、その多くは 1 つあたり 100 ドル未満です。 「私たちの目標は、人々が創作で生計を立てることができるようにすることですが、私たちは芸術の機能により多くの注意を払っています。つまり、見たい作品に囲まれ、日常生活の中でそれらを鑑賞し、体験することです。あなたがサポートしているアーティストは素晴らしいです。」
ジブランさんは 1 年以上、Etsy で手編みのスカーフやチャームを販売していました。2008 年 11 月、彼女は手編みの趣味を仕事に変え、ランニングという目標を実現するためにアトランタのコピー センターの仕事を辞めました。このニットウェア店の年間売上高は女性 1 人で 14 万米ドルに達しており、これは職場での給料を超えています。
「私は毎日8時に起きて、コーヒーか紅茶を飲み、それから休むことなく編み物をしています。」とジブランさんは、都市の衣料品供給業者と協力協定を結んだと語り、「老人のように椅子に座っている。」女性はポッドキャストを開いて、古いヒッチコック映画を観て、1 日 13 時間編み物をしています。「さらに、これほど長い間編み物をした後、彼女はしばしば新しいスタイルをデザインしたり、1 日に平均 50 人以上の顧客とコミュニケーションをとったりしなければなりません。メールでビジネスの話をします。
ジブランさんによると、Etsy はアップロードするアイテムごとに 0.20 ドルを請求し、その期間は 4 か月間、販売されたアイテムごとに 3.5% の手数料がかかります。 Etsy を使用すると、顧客が商品に対してクリックした回数や閲覧回数を確認できます。 「そうすることで、どのモデルと色が最も多く閲覧されているかがわかり、生産ラインの最適化に役立ちます。場合によっては、Gibran が商品を Etsy のサイトで 1 日目立つように掲載するために、数分以内に完売することもあります。」 。
Etsy オンライン ストアで生計を立てている人が何人いるか誰も数えていませんが、この雑誌は、日本のつまみ花かんざしデザイナーの金輪邦子氏 (2009.4 の本誌「アップスタイルの花」を参照)、ペーパー クリエイティブの専門家フランチェスカ ヴィターリ氏 (こちらを参照) について報告しました。マガジン（2009.5「Paper Elf」）のすべてが、手工芸品の美しさを広めるためのプラットフォームとして Etsy を使用しています。
Etsy ウェブサイトにログインすると、ページ全体が「シンプルだけどシンプルではない」と感じるでしょう。ページ全体が明確に二極化されているため、左側には一連のナビゲーション オプションがあり、右側には推奨されるクリエイティブな製品の写真があり、これは一目瞭然であるため、シンプルであると言われています。ウェブサイトには多くの特別な製品表示モードが設定されています。 「カラー」では、色別にお好みの商品を選択できます。 「タイムマシン」は、遠く離れた宇宙から商品の写真が飛んでくるようなものです。 クリックして拡大したり、位置を自由に移動したりできます。宇宙からの「ロスト」：「Geolocator」を使用すると、地球を手動で移動したり、国名を入力してお気に入りの商品を見つけることができます。さらに、カテゴリや販売者名などで対象の商品を検索したりすることもできます。 。
Etsy では、何も買わなくても、ユニークな手作りアイテムを静かに眺めているだけで、十分な刺激を受け、驚き、感動することができます。