3か月も経たないうちに、シェヘラザードが所有していたWeiboアカウントの価値は数百万元にまで上昇した。
文/フー・シンチェン
Weibo を 40 日間プレイするとどのようなメリットがありますか?
昨年11月にシャオ・ジュンリー（スクリーン名「ワインレッド・アイスブルー」）が設立した揚州シャンルゾッド企業管理有限公司は、40日間で20万人以上のファンを持つ業界のWeiboアカウントを作成し、業界で直接使用された大規模グループによる買収により、会社に数十万ドルの利益がもたらされました。
「彼らは、自分たちでやれば、2、3年でこれほど多くのファンを獲得できないことを知っています。」とシャオ・ジュンリー氏は言う。購入者は呆然としているわけではありません。ファンには人々が思っているよりもはるかに価値のあるものがあるかもしれません。
Xiao Junli と彼のチームの主な仕事は、企業向けにオンライン マーケティング サービス、特に電子商取引 Web サイトを提供することであり、Weibo はその重要な部分を占めています。 「遅かれ早かれ、Weibo は企業マーケティングにとって重要なメディア プラットフォームになるでしょう。」 Xiao Junli 氏は、Weibo の増大する影響力と巨大なメディア価値を過小評価するつもりはありません。彼女はタイムリーに行動したことをうれしく思っています。
現在、シェヘラザード社のすべての Weibo アカウントには、さまざまな業界に 200 万人の本物のファンがいます。冷たいジョークやジョーク、星座などを通じてファンを惹きつけようとする多くの草の根チームとは異なり、シェヘラザードのアカウントはすべて業界ベースであり、ゴールドコンテンツが高い。衣料品や靴、自動車用品、ペット用品など、一般人には思いつかないような業種も含め、さまざまな分野で100以上の業界アカウントが配信されています。
「現在、これらのアカウントのファン数を10万人未満に制御している。」シャオ・ジュンリー氏は、これらのアカウントはまだトレーニング期間中であり、リリースされるまで発表されないと述べた。今年、彼女が従業員に要求したのは、50,000 人以上のフォロワーを持つアカウントをさらに 100 作成し、人気のないあらゆる業界にそのリーチを拡大するよう努めることです。
たとえ買収されなかったとしても、業界の Weibo と精密マーケティングにより、これらのアカウントには大きな可能性が秘められており、ファンによってもたらされる価値は現在人々が見積もっているよりもはるかに高いとシャオ・ジュンリー氏は信じています。 「多くのアカウントが広告の再投稿を担当しています。再投稿ごとに数百元の費用がかかります。個人がお金を稼ぐのはもちろん構いませんが、レベルが低すぎます。彼らにとってファンの価値は数ポイントにすぎません」私たちにとって、それは5〜10元に達する可能性があります。」シャオ・ジュンリー氏は、シェヘラザードが微博からお金を稼ぐ方法は数十あると述べたが、彼女はこれを企業秘密とみなし、具体的な内容を明らかにすることを拒否した。
分かることは、Scheherazade は、企業が Weibo 活動を計画し、Weibo のプロモーションに最も適した、生活に近い、ユーザーが喜んで参加できるソリューションを設計するのに役立つということです。文字数は 140 文字以内ですが、イベントのデザインが巧妙で、女性向けバッグ店で企画されたイベントで、抽選の対象となるためには「このブランドのどのバッグが一番好きですか?」という質問にユーザーが回答する必要があります。 」これには、ファンが販売者の Web サイトをクリックし、商品を閲覧し、商品リンクを見つけて Weibo に投稿する必要があります。その効果は、単にフォロワーを追加して転送するよりもはるかに優れています。しかし、それほど多くの人を惹きつけるわけではありませんが、それでもターゲットの顧客は集まります。ブランドを購入したい、またはブランドについて知りたいと考えている人。
シェヘラザードのもう 1 つの事業は、大手 PR 会社がチャネルになるよう支援することです。 Weibo の人気に伴い、トップ 10 の広報会社も Weibo マーケティング市場に注目していますが、これは彼らの専門知識ではありません。シェヘラザードのような非公開の Weibo プレイヤーは、当然ながら Weibo プロモーション プランの実行者になります。 Xiao Junli氏は、「私たちはイベントの再投稿のビジネスを受け入れるだけではなく、大手広報会社とのみ協力します」と述べ、「広告であまりにも明白な活動はファンの感情に影響を与えます。たとえ再投稿したとしても、私のファンは彼らにとっては再投稿されません。これは効果がありません。」
Xiao Junli はイベントのコンテンツに対して非常に高い要件を持っており、彼女の入札も同様です。現在、タオバオでは、ファン数約20万人のアカウントのリツイート料金は200～300元だが、シャオ・ジュンリー氏は、たとえ1～2000元であっても、多くの企業が訪れると語った。
「ファッションブランドにとって、冷酷なジョークにどれだけの人が注意を払っても、その効果は明らかではない。シャオ・ジュンリーの業界アカウントが売りにしているのはプロフェッショナリズムだ。」 12月21日のタオバオの大規模プロモーションの前に、タオバオ同盟はシャオ・ジュンリーに協力について話し合うよう打診した。多くのタオバオユーザーが商品を購入する際にその店が信頼できるかどうかを調べるのが面倒であることを考慮して、彼女は自分のWeiboアカウントを使って「プロモーションに参加している最も人気のある婦人服ブランドのトップ10」をリストアップした。このメッセージは 1 に投稿されました。これにより、1 万 8,000 を超える独立 IP がタオバオの婦人服チャネルに流入し、翌週には 2,000 件を超える取引が促進されました。
シェヘラザードの業界アカウントの多くはまだ開発段階にあり、シャオ・ジュンリー氏は今年の同社の業績に自信を持っている 開催されたばかりの年次総会では、全従業員にiPhone 4またはiPadが与えられた。数日前、彼女はシェヘラザードの Weibo アカウントの現在の価値が 500 万元から 800 万元の間であると推定しているベンチャーキャピタリストを見つけましたが、これはまだ 3 か月も経っていません。