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今日のインターネット上のホットスポットは依然として、業界の巨人、開発モデルと方向性、有名人のゴシップと確執などに焦点を当てています。しかし、その開発が大規模になり、熾烈な競争が起こっている分野が 1 つあります。これはオンラインでの小規模な卸売です。現在、インターネット上に小規模な卸売 Web サイトがいくつあるかを示す統計データはありませんが、Baidu PPC の入札の激しさは、関連する人気キーワードの検索結果のトップページでほぼ確認できるでしょう。 PPC のウェブサイトはいっぱいです:
地理的には、これらの小規模卸売ウェブサイトのほとんどは中国の主要な商品製造都市にあり、そのほとんどは浙江省の義烏市と広東省の広州市です。経済法則の観点から、物が生産される場所にあるからこそ、安価に物資を入手できるのは当然です。
小規模な卸売りウェブサイトの出現も経済発展の産物です。豊富な品揃えと低価格を理由にオンラインショッピングを選択する人が増えています。オンラインショッピングの最大の特徴は、従来の小売業界の仲介業者（卸売業者）の利益を回避できるため、商品価格を大幅に下げることができることです。比較的安いレベルであること。この傾向は最終消費者だけでなく、小売業者 (店舗オーナー) もこれを明らかに認識しており、従来の階層的な卸売チャネルを通じて商品を購入することに満足せず、オンラインで商品を調達先 (たとえば、そのような場所) から購入しようとしています。広州義烏など）は商品を直接購入するため、より安価な供給が可能となり、供給が安いほど小売業者（店舗オーナー）の利益率が高くなります。明らかに、こうした小売業者（店舗オーナー）のニーズを満たすために、小規模な卸売りウェブサイトが登場しています。
著者のいる都市は義烏です。義烏といえば、多くの人がすぐに小型商品を思い浮かべるでしょう。そう、ここは、宝石、日用品、文房具、おもちゃ、靴下、装飾品などの小型商品の貿易が盛んな都市です。速達に適しているため、義烏には卸売りウェブサイトが数多くあります。物流コストが低いため、海外の小売業者 (店舗オーナー) がオンラインで商品を購入できる環境が整っています。
多くの義烏の小規模卸売りウェブサイトは、利益は小さいが売上高が速いという、義烏の小規模商品の伝統的なビジネス モデルに従っています。義烏は対外貿易で事業をスタートし、利益は小さいが売上高は早いという道を歩んできました。たとえば、このメーカーはジュエリー アクセサリー ビーズから得られる利益は非常にわずかで、おそらくわずか 1 セント (0.001 元) かそれ以下ですが、その量は非常に少ないです。大型であり、1 つのコンテナまたは複数のコンテナに数億個のビーズが含まれているため、注文全体から得られる利益は依然として非常に多額です。従来モデルの特徴は、少量・大量・単品対応・アフター不要・トラブルフリーです。義烏の小規模卸売ウェブサイトは、このモデルをインターネットに移行しようとしたときに多くの問題に遭遇しました。まず、利益が少なく、商品の量が少なく、顧客サービス、アフターセールス、物流の処理も必要でした。さらに厄介だったのは、オンラインでのプロモーションや運用も行わなければならないことです。小規模な卸売 Web サイトのオーナーの多くは、オンラインでのプロモーションの経験がほとんどないことを知っておく必要があります。ユーザーがそれを見て私の価格が有利になるので、ビジネスが完了するはずです。」
しかし、多くの人々は今でも果敢に小規模な卸売りウェブサイトを立ち上げており、この避けられない経済発展の流れを常に模索し、実践しています。小規模な卸売 Web サイトが大きく成長したい場合、2 つの大きなボトルネックがあると思います。
第一に、高品質の供給範囲が狭いということです。小規模な卸売ウェブサイトは、特定の種類の商品の供給では価格優位性を持つ可能性がありますが、すべての種類の商品で価格優位性を持つことはできません。そのため、商品を購入するユーザーは、ここで価格優位性のある商品を卸売りすることになります。次に、価格面で有利な別の卸売りウェブサイトにアクセスします。
第二に、売上高に応じて人件費が増加します。たとえば、一人当たりの給与を月額 2,000 元、利益率を 10% に設定します。従業員が 5 人しかいない小規模な卸売ネットワークの場合、利益を上げるためには月商 10 万元が必要で、月商が 10 万元に達すると、購買、倉庫管理、顧客サービス、梱包、配送のあらゆる面で忙しすぎて、5 人では開発ニーズを満たすことができなくなり、人件費が増加し、利益を上げるためには 6 人が必要になります。上記の前提条件には、オフィス設備費、倉庫費、光熱費、交通費、通信費、販促宣伝費等の関連経費は含まれておりません。
いずれにせよ、何千もの小規模な卸売 Web サイトが誕生し、常に調整と発展を繰り返し、独自の方法を模索しています。著者の知る限り、いくつかの小規模な卸売りウェブサイトはすでに利益を上げており、その発展の勢いは続いています。主流メディアやネットユーザーに気づかれずに、彼らは中国のインターネット電子商取引の発展に静かに貢献し、伝統的なビジネスモデルを静かに変えている。
この記事のソース: http://www.webzq.com/2010_07_41.html