道路を歩いているときに UFO が頭を直撃した場合、それは共同購入サイトである可能性があります。現在、インターネット上で最も人気のあるビジネス モデルはクーポンです。
では、次のクーポン時代では何に注意する必要があるのでしょうか？
10. 買い物客には 2 つのタイプがあります。計画的と衝動的です。
プランナーは買い物リストを計画し、商品プロモーションのカタログをチェックし、クーポン ウェブサイトでクーポンを探し、自宅でクーポンを切り取ることに時間を費やします。衝動買いする人は、店内にいるときに購入する可能性が高くなります。
この 2 つのタイプの人々は、異なる場所で決定します。前者は自宅、後者は買い物場所です。衝動買い者が製品に興味を持つには、広告やプロモーションの情報が必要です。
9. 購入者のタイプごとにブランド戦略は異なります: ロイヤル ユーザー、コンバート ユーザー、未分類ユーザー
ロイヤル タイプ: 忠実なユーザーに購入を継続するよう奨励します。おそらく「2 つ購入すると 1 つ無料」が良い考えです。
コンバージョン: コンバージョン購入者は価格に敏感であるため、競合他社より数セント安いだけで注目を集め、顧客になることができます。
未分類: 製品のトライアル版を提供すると、人々が製品を使い続ける動機になります。
8. プレミアムブランドは値引きをしていないふりをする必要がある
消費者の目には、高価格は高品質を表しており、ハイエンドブランドは値引きする前によく考え、プロモーション手段を通じてエリート市場をターゲットにする必要があります。高級品企業は、高品質の無料サンプルを提供し、高級なイメージと味を醸成することで成功することがよくあります。
7. 製品サイクルに基づいたプロモーションモデルの立ち上げ
各製品には独自の有効期限があるため、企業はターゲット顧客にいつ、どのように届けるかを考慮する必要があります。
6. 消費者のポジショニング: オーダーメイド製品と対象を絞った医薬品
ポジショニングは両刃の剣です。正確すぎることで市場を拡大する機会を失うことは望ましくありません。しかし、浄化槽洗浄剤など、直販モデルに適した製品もまだ存在します。
消費者のセーフウェイ スーパーマーケット会員カードにトイレット ペーパーの情報が記載されていないとしても、消費者が他のスーパーマーケットでトイレット ペーパーを購入しないというわけではありません。
5. キャッシュバック率の水準と事実
企業が認知度を高めるためにクーポン キャンペーンを開始する場合、通常、キャッシュバック率は比較的低くなります (0.5 ～ 1%)。消費者はクーポン プロモーションを覚えているので、たとえ感動しなかったとしても、製品を購入するでしょう。
4. すべてのプロモーションには報酬が必要です
消費者から何か見返りを得たい場合、スターバックスの列に並んでいる消費者にラテのクーポンを渡すことは、不倫をしているようなものです。消費者が何の努力もせずに割引を受けられる場合、企業は割引から何も得ることができず、ユーザーの行動を変えるのに役立ちません。
3. 総合的なマーケティング
QR コードなどの現在のテクノロジーを使用すると、さまざまな方法でユーザーと対話できます。自宅でも、外出先でも、店舗でも、ブランドを浸透させるための戦場です。
2. 貨幣システムの構築：仮想通貨とリアルマネー
仮想通貨でいつでもプランを変更できますが、現金クーポンを使用する場合は、金融取引を行う前に、まず必要なインフラストラクチャとセキュリティ対策を整備する必要があります。
1. 素早い勝利
消費者に購入を放棄してもらいたい場合は、支払いプロセスを複雑にしたり、支払いに時間がかかったり、チェックアウト中にその他の問題を引き起こしたりするだけです。結論: 勝利は長期的なものよりも高価です。
クーポン マーケティングにおける現在の革新には、クーポンを会員カードに統合することや、チェックアウト時のキャッシュバック クーポン引き換えプロセスを簡素化することが含まれます。
作者: ペストウェーブ
元のソース (TechCrunch 中国語サイト): http://www.techcrunchchina.com/2284
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