もともと私は共同購入に対してやや否定的な考えを持っていて、「共同購入は議論すべき」「共同購入はいずれスタンダードになるだろう」と書きました。ただ、この否定的な態度は独立した共同購入ウェブサイトに限定されており、共同購入のこのモデルを指しているわけではありません。この現在の考え方から導き出された結論は 2 つの側面から得られます。一方で、それは主に共同購入モデル (独立型および構成型) の継続的な開発とデータに関するものであり、他方では、アシスタントの Clayton K. の読書によるものです。ハーバード・ビジネス・スクールのクリステンセン教授の名著『イノベーションのジレンマ：新技術が偉大な企業を失敗させるとき』は、新興企業が本来の限界市場で地位を獲得し、その地位を利用して限界市場を作る「破壊的イノベーション」について語る徐々に主流市場に発展し、最終的には新たなリーディングカンパニーを生み出します。
では、破壊的イノベーションの特徴は何でしょうか? 「一般に、破壊的イノベーションには特に複雑な技術変化は伴いません。破壊的イノベーションは、主流市場の消費者により良い製品を提供するものではないため、この種のイノベーションは最初から始まります。」対照的に、破壊的イノベーションは、主流市場から遠く離れた新興市場、または主流市場にとってほとんど重要性のない新興市場でのみ評価される、まったく異なる製品構成を提供します。」
破壊的イノベーションと比較して、検索を中心としたGOOGLEやBaidu、IMを中心としたTencent、ポータルを中心としたSina、C2C/B2Cを中心としたTaobaoなどの一連のイノベーションなど、継続的なイノベーションがあります。業界リーダーを転覆させるこのような破壊的イノベーションは、急速な発展を遂げているIT業界やインターネット業界で特に顕著です。私はかつて新浪微博で、企業の究極の目標は「絶対的な独占」を達成することであると述べましたが、この目標はとらえどころがありません。しかし、Microsoftがこれを実現しようとしたとき、GOOGLEはFACEBOOKがこれを実現しようとしたとき、この考えを打ち砕きました。 FACEBOOKがこれをやろうとしたとき、TWITTERはそのアイデアを打ち砕きました。
Kaixin.com、Renren.com、 51.comとTencentが見られます。
検索、ポータル、IM、電子商取引、ビデオ、ソーシャル SNS、Weibo はすべて基本的に独占的で安定しています。新興企業はどのようにして「破壊的イノベーション」を通じてエッジ市場での地位を獲得し、その後、エッジ市場に成長し、主流市場に成長するのでしょうか。新しいリーディングカンパニーを生み出すには？
中国電子商取引協会の上級専門家、中国移動研究院の専門家、シンクタンクのメンバーは、共同購入モデルを以下の5つの側面から分析し、共同購入が中国の電子商取引業界で最も破壊的な革新的モデルになると考えている。
1. ネット通販モデル：毎日一品の超低価格日用品は「好奇心と期待」の二重の消費心理を満たし、「依存症」になりやすい このような消費者心理では、たとえ利益率が非常に低くても、短期間で十分な数の顧客を獲得し、リピート（二次）消費が可能。既存のタオバオやB2Cストアの場合、満足のいく商品を選ぶまでに数時間から半日かかることが予想されます。 Dianping.com などのいくつかのライフスタイル Web サイトから情報を入手することを除けば、ライフスタイル消費を開始するのはさらに困難です。割引サービスを提供する Web サイトはほとんどありません。まあ、少なくともオンラインショッピングモデルにおいては、共同購入モデルは間違いなく既存の電子商取引消費モデルを破壊するイノベーションとなるだろう。
2. オンラインショッピング商品：グループ購入モデル全体は、日用消費財（ケータリング、映画、美容室など）を主な販売者としてベースにしており、少なくとも物流、流通、流通の面でBD交渉を通じてサービス商品を入手します。物理的な商品の事前販売とアフターサービスと運用コストが大幅に削減され、利益はゲームやリチャージカードなどの他の仮想製品よりもはるかに高いため、少なくとも製品管理の点では、グループ購入モデルが有利です。オンライン ショッピング製品にも破壊的なイノベーションが見られました。
3. プロモーション手法: 主流のインターネット プロモーション モデルは、主にインターネット広告、CPS、EDM、DM、SEM、SEO などに焦点を当てています。特に口コミプロモーションを真に実現し、大きな成功を収めることができるモデルは多くありません。基本的にEC分野はプロモーション費用が大きな割合を占めており、一度止めたらFankeがPPGに代わってしまうなど、止めることはできない。しかし、現在の共同購入サイトのプロモーション手法のほとんどは口コミプロモーションであり、上記の最初のポイントで述べた消費者心理の特性と相まって、共同購入サイトは非常に粘着力があります。そのため、現在では Tuanpai.com のような共同購入 Web サイトだけでなく、Waituan.com のような共同購入ナビゲーション サイトも非常に人気があります。
4. オンライン ショッピングの地域化: タオバオが中国の電子商取引市場で支配的なプレーヤーになってからは、地域または都市部の電子商取引が常にタオバオと競合する方法の 1 つと考えられてきました。残念なことに、この地域的な従来の電子商取引モデルは、まだ真のリーダーとして現れていない。しかし、共同購入モデルは、上記の3つの破壊的イノベーションと地域化の特徴を組み合わせ、ベンチャーキャピタルの助けを借りて、このようにして地域の顧客を大量に蓄積し、点から点へ発展して地域市場を形成するものです。全国の市場に向けて。
5. 強力な拡張性: 現在の共同購入モデルは単純なページと 1 つの製品にすぎませんが、ユーザーの蓄積と粘着性の増加により、この単純なページに複数のリッチ コンテンツやチャネル分割を追加することは非常に簡単です。複雑なパターンは単純になり、引き算は非常に苦痛になり、単純なパターンは豊かになり、足し算は非常に単純で楽しくなり、プレミアムははるかに高くなります。ますます複雑化する電子商取引業界にとって、これは間違いなく新たな破壊的イノベーションです。
上記の 5 つの特徴と技術的な観点から分析すると、共同購入テクノロジーは非常にシンプルであるため、複雑なデータベースの技術サポートはもちろん、プロダクト マネージャーやいわゆる複雑なユーザー エクスペリエンス分析も必要ありません。共同購入が電子商取引業界で最も破壊的な革新的モデルとなったことに疑いの余地はなく、このモデルが将来、中国の電子商取引業界の発展パターンにどのような変化をもたらすかが注目される。
著者 tuanpai の個人的なスペース この記事は著者の見解を表すだけであり、ウェブマスター ネットワークの立場とは何の関係もありません。